在本文中，您将了解到这一点你需要知道的关于Facebook广告的一切．这个Facebook广告指南是完美的任何人希望为他们的业务带来更多的收入。也许你刚刚打开你的在线商店我们正在寻找方法创造第一笔销售额．如果是这样的话，这个Facebook广告指南非常适合你。
你是否考虑在Facebook上投放广告?毕竟，Facebook广告对于新手甚至是经验丰富的营销人员来说可能是最有效的推广你的产品的方式26亿年世界各地的人们。你可以在任何利基的Facebook广告中瞄准特定的受众，所以你会从这本Facebook广告指南中获得很多重要的信息。
如果你是初学者，这看起来可能有点复杂。不过别担心。在这篇Facebook广告指南中，你会学到一切像素和转换跟踪到众多的活动目标和神秘的权力编辑器工具。
我将为初学者分享Facebook广告的基本原理。这样，你就可以在不浪费时间和金钱的情况下推出你的第一个成功的Facebook广告活动。
让我们开始吧!
文章内容
为什么Facebook要做广告?
有超过Facebook每月有26亿活跃用户，你的一些潜在客户肯定在使用这个平台。唯一的问题是如何有效地接触他们。
Facebook广告为电子商务企业家提供了广泛的目标选择。值得注意的是，您不仅可以通过位置(国家、州、城市，甚至邮政编码)、性别和年龄来联系人们，还可以通过兴趣、行为、生活事件和许多其他选择来联系人们。
此外，你可以使用Facebook广告工具推广几乎任何适合你业务的内容:从文本帖子，照片和相册，到视频，活动，优惠，当然，还有到你网站的链接。
当你将庞大的用户基础、难以置信的目标选择和各种各样的广告目标结合在一起时，你就会清楚为什么Facebook广告是一个真正强大的工具电子商务营销．下面我们将详细分析Facebook广告的运作方式。
Facebook广告是如何运作的?
在Facebook广告指南的这一部分，你将了解Facebook广告是如何工作的。
Facebook的目标是找到最有效的方式来分配有限的广告空间。
他们通过每秒运行数千个迷你拍卖来实现这一目标，广告客户相互竞争广告空间。如果你碰巧赢得了拍卖，你将被收费，你的广告将显示给你定义和选择的观众。
又有多少Facebook广告成本?
这要看情况。
由于这些拍卖，你的Facebook广告成本将取决于许多因素。这包括你的广告的目标国家、受众、位置，以及它们有多好。
例如，美国的竞争更加激烈，所以与泰国等成本更低的国家相比，你必须支付更多的费用才能接触到相同数量的人群。即使是在美国，一些受众的成本也可能是美国的两倍甚至三倍。找到答案的唯一方法是在自己的企业中进行测试，并评估结果。
事实上，Facebook广告涉及大量测试。尝试你认为有效的方法，并调整你的活动以优化它们。记住，没有这样的东西把钱浪费在Facebook上因为你从尝试和错误中学到的东西会长期帮助你。
现在你知道了Facebook广告是如何运作的，让我们来看看如何创建一个实际的广告活动。
为了简化这个过程，我将把它分成三个部分:
1.Facebook广告指南:以前
在Facebook广告指南的这一部分，你将学习如何建立一个帐户。
如果你还没有创建任何Facebook广告活动，你必须首先在Facebook广告管理器中设置你的广告帐户。
帐户设置
去Facebook广告经理并选择您的AD帐户。然后，点击左上角下拉菜单中的“设置”。
一旦你在那里，填写你的广告帐户名称，并检查你是否为商业目的购买广告。
接下来，填写您的企业名称，地址，国家，欧盟增值税号码(如果适用)，以及您是否是广告代理。
计费
接下来，添加一个新的支付方式。
在“设置”中，在左侧菜单中选择“支付设置”，点击“添加支付方式”。
选择您想要的支付方式(通过信用卡、PayPal或Facebook广告优惠券)，并输入您的支付详细信息。
一旦你对账户设置和账单感到满意，让我们继续研究你的受众。
Facebook广告指南:受众研究
在Facebook广告指南的这一部分中，你将了解受众设置。
找到合适的受众是Facebook广告最关键的部分。如果你选择的受众与你的广告没有足够的相关性，你就会浪费一些重要的Facebook预算去接触错误的人群。
来调查你的受众在确定Facebook广告策略的受众是谁之前，有七个关键问题需要牢记。这些问题的答案不一定复杂，但收集和验证答案可能是一个耗时的过程。记住，正确的受众是决定Facebook广告成功与否的重要因素。
- 谁是你们公司的权威人物、思想领袖或大品牌利基市场?
这一步是相当直接的，因为你必须简单地使用谷歌来做一些关于该行业的主要参与者的研究，你可以通过在搜索栏中输入你感兴趣的行业类型并逐一浏览结果来做到这一点。你应该尝试着在行业中找到尽可能多的名字和玩家。对于书籍或杂志，你也可以使用亚马逊进行调查。 - 你的理想客户读什么书/杂志/报纸?
类似于前面的答案，您可以使用谷歌搜索来对这个问题进行研究。你可以看到哪些杂志在你的目标受众中很受欢迎，你也可以在亚马逊上的图书部分进行搜索。通常情况下，您无法锁定图书的名称，但您可以尝试锁定这些书籍的作者。 - 他们参加什么活动?
这可能是你研究中非常重要的一部分，因为通常情况下，对某个特定主题或行业非常感兴趣的人都是参加会议或活动的人。因此，这是一个很好的机会，让你了解你的目标群体对什么样的比赛或活动感兴趣，或正在参加。 - 他们经常浏览哪些网站?
为了了解你的受众对什么样的网站感兴趣，你可以通过查看他们正在访问的博客或论坛来缩小搜索范围。这样你就能更好地了解你的听众在谈论什么，或者他们的关注点和问题。 - 他们住在哪里?
这个问题可能很重要，这取决于你是否有兴趣销售只在特定地理区域畅销的产品。 - 他们使用什么工具?
为了正确地解释这个问题，你可以看看你的听众使用了什么类型的工具。例如，电子商务平台使用大量的分析工具、内容工具、营销工具等。对于其他例子，它可以是简化或与您的观众所关心的活动或产品相关的工具。 - 这个群体有什么独特之处?
这个问题可能需要更深入的思考。思考你的听众独特而突出的特定特征或特征。
说到Facebook广告的目标定位，我喜欢说得特别具体。例如，在美国的目标受众规模是5万到10万人。如果它是一个较小的国家，潜在的受众也可能更小。
你应该避免使用一般的兴趣爱好，比如自然、运动或食物。相反，要选择非常具体的:相关品牌、作者、书籍、杂志、网站甚至其他Facebook页面。如果你想在Facebook上做广告，你应该研究一下你的用户对什么感兴趣。
要识别他们，你需要去Facebook用户洞察．你可以通过左上角的下拉菜单选择“受众洞察”，从Facebook广告管理器中访问它。
第一步是在侧栏中输入要分析的“种子受众”。
然后，单击顶部菜单栏上的“页面点赞”，向下滚动查看与您定义的受众相关的其他页面列表。
在上面的例子中，我们可以看到，对“跑步”感兴趣的人也会关注特定的页面，比如“彩色跑步”、“星球健身”、“全食超市”等等。
因此，与其用“跑步”作为兴趣来推广你的跑鞋，一个很好的Facebook广告技巧是选择像“彩色跑”、“星球健身”或“散步”这样的兴趣来作为你的目标，以接触更多相关的人。
在你创建了一个潜在兴趣列表并决定推广哪个产品之后，我们就可以开始创建Facebook广告活动了。
Facebook广告教程:启动你的第一个广告活动
你也可以在YouTube上查看我们的“如何为初学者运行Facebook广告”视频:
2.Facebook广告指南:期间
如何创建一个Facebook广告活动:
在Facebook广告指南的这一部分，你将学习如何创建你的Facebook广告活动。
在Facebook上发起广告活动主要有三种方式:
- 在Facebook页面上增加帖子
- 自助式广告创建工具
- 电动编辑工具
推广帖子是推广你的内容最快最简单的方法，但也是最低效的方法。所以，对于你的Facebook广告策略，我建议你远离从它。
另一方面，Power Editor有点太复杂了，尤其是对于刚开始学习如何在Facebook上做广告的初学者来说。虽然它为你提供了所有你想要的活动功能，但使用起来并不那么直观。
所以在这个Facebook广告指南中，我们将在Facebook广告管理器中使用广告创建工具创建广告。
选择活动目标
首先，点击这个进入“广告管理器-创建”页面链接或者点击“创建广告”在你的Facebook广告管理的主页。
您将立即看到您可以从中选择的主要活动目标列表。
有11个活动目标(尽管有些只能通过Power Editor访问)，你应该始终选择与你的最终目标最相关的那个。这可能看起来只是一个点击决定，但它对你的Facebook广告策略非常重要。其中一个原因是你不能在以后改变你的目标。所以，请记住，目标应该描述你的广告的主要目的。
原因是，Facebook做了很多自动优化。根据您选择的活动目标，Facebook将尽力为您生成最便宜的结果。
如果你正在用Facebook广告推广一个在线商店，你会想要选择“流量”或“转化率”，因为这是Facebook会优化的-网站点击或网站转化率。要使用后者，你需要在你的Shopify商店上设置一些额外的跟踪，我们将在下次讨论。
这次，我们的目标是为你的在线商店增加流量所以选择“流量”。
接下来，你必须决定一个活动的名称，以及你是否想要进行A / B测试优化你的广告预算。为了简单起见，我们暂时不考虑后两个选项，然后点击“Continue”。
这把你带到下一页，在那里你要做的第一件事是命名你的广告集，并选择你想要驱动流量到哪里。因为我们想把顾客吸引到你的网上商店，所以选择“网站”。
我们还将“动态创意”和“报价”暂时关闭。
Facebook广告指南的下一步至关重要。为了让你的Facebook广告工作有效，你需要明确受众、预算和时间表。
选择你的听众
找到合适的观众对于一个赢得Facebook广告战役，所以你需要选择听众的地点、年龄和性别。
最受欢迎的之一Facebook广告问题我的听众的规模应该是多少?
你的受众规模取决于你的受众所在的国家。因此，根据目标国家的规模和人口，你的受众规模也会有所不同。
例如，由于市场规模的差异，美国的用户规模将比荷兰大得多。通常情况下，当瞄准美国市场时，没有任何特定的兴趣或相似的受众，完美的受众规模大约是50万人。
当你使用基于特定兴趣的兴趣定位时，瞄准小受众是很好的，而且你确定除了你想要的受众之外，没有人能在那里接触到。当目标受众较小时，尝试使用“参与”活动目标，它可以让你接触到受众中的所有人。
此外，最好避免将来自不同国家的观众组合在一起。我建议每组广告只使用一个国家。但如果你的目标受众太小，无法做到这一点，可以尝试将相似的国家分组。
例如，美国观众应该始终保持独立，因为它的市场不同于其他国家。在美国买广告比在其他任何国家都要贵。
此外，斯堪的纳维亚或波罗的海国家也可以分组，因为它们的市场基本相同，广告价格也基本相同。此外，斯堪的纳维亚国家的消费者行为也类似。这同样适用于波罗的海国家。
一个好用的Facebook广告技巧是，在开始你的第一次广告活动时，避免做出任何基于人口统计学或年龄的假设。Facebook上最大的年龄群体是18- 24岁和25- 34岁，但也许你会在老一辈人身上发现一座金矿。这就是为什么尝试针对所有年龄组，几天或一段时间后，你可以做出数据驱动的决定。
接下来，把一个或几个你已经发现的兴趣插入“详细目标”部分。
你甚至可以通过使用“窄受众”功能来结合不同的兴趣——例如，瞄准对上述所有感兴趣的人以及“Whole Foods Market”:
通过这样做，你将确保你接触到最相关的受众，这意味着对你的广告有更高的反应。
“详细的目标扩展”可以帮助提高你的表现，因为它增加了你的广告覆盖范围超出你所定义的人口统计数据。只有当Facebook的算法发现有可能让你获得更便宜和/或更好的结果时，这种情况才会发生。我们将放任不管。
决定放置位置
下一步是决定你是想让你的广告集按照Facebook的算法自动放置，还是手动放置，该算法的配置是最大化你的广告预算。
在这里，我们将使用推荐的自动放置选项。
制定预算和时间表
一旦你找到了最佳受众，并决定了广告的投放方式，你就需要决定预算和时间表。
那些完全不熟悉Facebook广告的人可能会觉得这一步有点棘手。原因在于Facebook的广告成本没有什么是固定不变的。不同的市场条件可能要求你设定不同的预算。
所以，在我们Facebook广告入门指南的这一步中，我们将试图消除你脑海中可能存在的困惑。
首先，决定如何优化广告投放。从“登录页面浏览量”、“链接点击量”、“印象量”和“每日独特接触量”中选择。
在“成本控制”下，您还可以选择您的投标偏好。关于这个主题值得单独写一篇文章，但我通常建议从默认选项开始:优化链接点击到你的网站或网站转换。
接下来是预算和进度。不要害怕在第一天就制定更高的每日预算，因为当你刚刚开始活动时，Facebook不可能在第一天就花光所有预算。
如果你的Facebook广告成功了，你就不需要增加预算。如果你不满意，你可以在将来改变它，但它会让你更好地了解你的表现。
提高预算是一项敏感行动，需要谨慎处理。一般来说，如果你决定增加预算，最多增加30%到40%，并且在接下来的两到三天内不要做任何改变。
然后，选择是连续运行还是在特定日期之间运行。如果你是Facebook广告的新手，还不熟悉广告的最佳时间表，你可以把它作为Facebook提供的默认设置。这样，Facebook就会持续播放你的广告。
如果你决定为你的计划设置一个开始和结束日期，但你发现它对你的Facebook广告不起作用，你可以随时回头改变计划。
一旦你对设置满意，点击“继续”。
身份
在这里，选择您将从中运行广告的Facebook页面。如果你想在Instagram上展示你的广告，你也可以连接你的Instagram账户。
设计你的广告
这是Facebook广告指南中最重要的一个方面。有两种方法可以创建广告:从零开始或选择您已经在页面上发布的现有帖子。
另外，决定你是想在你的广告中使用单个图像或视频，还是使用多个图像(也称为“旋转木马”或多产品的广告)：
如果你想在一个广告中推广同一类别的几种产品，那就使用多幅图片格式。如果您只有一个特定的优惠，请选择“单张图片或视频”。
接下来，选择广告的媒体:图像、幻灯片或视频。我建议你从使用图片开始做广告。
在创建新的Facebook广告活动时，您可以选择多达六张图片，这将为您的活动创建多达六种广告变体。
通过创建一些广告，你可以很快看到哪个图像效果最好。您可以选择这一个，并暂停其他广告，以节省您的广告预算。
的推荐图像大小是1200 x 628像素，我建议保存为。png格式。
文本和链接
在图片之后，进入Facebook广告的文字部分。
在这里，输入将用于广告的主要文本、标题和描述。文字将出现在图像上方，标题将在图像下方。
对于标题，您有25个符号的字符限制，对于帖子文本，您有90个字符。
主要的文本
首先，确保你在原文中添加了价值主张。在这篇文章中，你还需要强调你的产品给潜在客户带来的价值。
第二件要包括的事情是一个明确的行动呼吁。这就是为什么你不必总是在广告图像本身上添加任何行动号召。行动号召应该非常清楚地说明你的活动所追求的是什么。如果你想让人们从你这里购买，使用“立即购买”、“立即购买”、“立即获得”等来吸引他们的注意力。
第三，添加一个链接到你的首选着陆页．你应该为用户提供尽可能多的点击和访问商店的机会。
标题
你的标题应该很短，它应该揭示你的产品的主要特点。如果你的主要卖点是产品的价格，在标题中强调它的价格是合理的。
不要使用一个以上的卖点，因为标题会太长，你会用太多的信息让你的潜在客户感到困惑，这可能会被视为咄咄逼人。
描述
描述可选。Facebook的算法将根据它与观众的相关性来决定是否显示它。也就是说，它可能不会总是出现，它在广告中的位置也不是固定的。
链接
接下来，我们将定义链接。选择你的广告要吸引访问者的目的地类型。因为在我们的例子中，我们正在为在线商店带来流量，所以选择“Website”。
不要忘记输入你的商店页面的URL。您也可以使用一个缩短的链接(显示链接)来代替完整的URL。这完全是可选的，但如果完整的URL太长，效果很好。
文字-动作按钮
接下来，选择一个可选的呼叫动作按钮。文字-动作按钮往往会得到褒贬不一的评价。一方面，在你希望人们点击的广告图像附近有一个清晰可见的行动号召按钮是很好的。另一方面，它把更多的元素放在你的广告形象上，这分散了人们对真正重要的东西——你的产品的注意力。
如果你决定在你的横幅上使用CTA按钮，使用RGB色轮来决定你的按钮应该是什么颜色。这个方法很简单。看看你的横幅的主色，在RGB色轮上找到它，然后再看看与之相反的颜色。你的CTA应该是这个颜色。
有几个原因你不应该在你的图像中添加太多的文本。首先是Facebook的20%文本规则．这意味着不应该有超过20%的图像被文本覆盖(logo除外)。Facebook并不反对广告，即使它们的文字含量超过20%，但它会降低广告的投放量。另一个原因是图像上的额外元素会分散人们对产品本身的注意力。
此外，你不应该在你的图片上使用文字，因为Facebook在广告图片的上方和下方留下了大量的空间，让你写关于你的产品，它的价格，以及你的受众可以从哪里得到它。
语言和跟踪
这里的最后两个步骤是“语言”和“跟踪”。
在“语言”下，您可以选择您的广告是否被自动翻译成其他语言或提供您自己的翻译。如果你在一个活动中用不同的语言向人们做广告，这是很方便的。
跟踪是很有用的，可以衡量结果，你可以使用和分析，以进一步改善未来你可能创建的任何Facebook广告活动。
一旦你对上面所有的设置都满意了，仔细检查你的活动设置，然后点击“确认”。
恭喜你——你刚刚创建了你的第一个Facebook广告活动!
Facebook广告教程:如何创建一个高转化率的横幅
你也可以看看我们的视频教程，创建一个横幅，这将有助于你的Facebook广告转换。
3.Facebook广告指南:之后
在Facebook广告指南的这一部分，你将掌握如何通过分析报告来更好地了解你的广告效果。
一些国家、年龄组、性别、兴趣、位置和广告表现会比其他国家更好。关于优化最重要的一点是，你不应该在运行活动一天之后就开始优化它们。
让Facebook算法了解你的用户。通常情况下，最好在活动开始后的三到四天开始对活动进行一些修改。这也适用于预算调整和活动结束——在做出最终决定前等待三到四天。
真正令人惊讶的是，你可以在Facebook广告管理器的广告报告中找到所有这些信息，所以养成每隔几天回来评估你的广告活动的习惯。
例如，在“列”下，你可以查看“性能和点击量”报告，以了解广告的总体表现。
根据经验，在桌面新闻动态或移动新闻动态上，目标是实现至少1%的点击率。
如果你的点击率很高，那就意味着你的广告、受众和广告设计都很有效。如果你发现你没有达到百分之一，你会想要继续测试。为了充分利用你的Facebook广告活动，你可以测试其他产品或其他受众。它会帮助你的电子商务商店长期发展。
另外，看看你收到了多少点击，以及不同广告和受众的每次点击成本是多少。这将帮助你规划未来的Facebook广告活动。
最后，检查你的Facebook广告活动的细分结果。
使用“细分”，您可以非常快速地分析不同部分的结果。例如，不同的国家、年龄、性别和位置，并找出任何隐藏的宝石。
年龄
寻找最好的转换年龄群体，并推动整个广告预算。如果你的受众足够大，并且有几个年龄段的人表现良好，你可以将他们分成几个广告组，以便进行清晰的测试。这是一个好主意，特别是在18-24岁和35-44岁年龄组都在表演的时候。因为你不能简单地排除他们之间的年龄组，在这种情况下，你必须拆分活动。
性别
如果你发现男性或女性在你的产品上的转化率更高，那就排除其他性别，专注于转化率更高的性别。
国家/地区
与其他过程相比，这个过程更加耗时。一开始最好不要基于区域进行优化。如果你在同一个广告集中瞄准几个不同的国家，那么如果某个特定国家拖低了广告集的表现，就有必要进行优化。
广告位置
如果你从桌面和移动新闻源开始，你需要知道你的客户是更多地在移动设备上还是在他们的桌面设备上访问你的商店和购买产品。看看广告投放细分指标，排除那些在消耗大部分预算的情况下无法转化的广告投放。
找到那些隐藏的机会，相应地编辑你的广告活动，并专注于带来最佳结果的细分市场。
Facebook广告教程:优化你的Facebook广告
如果你想了解更多信息，你也可以看看我们的视频指南来优化你的Facebook广告。
Facebook广告小贴士
- 当你发现你表现最好的广告集不再表现良好时，克隆它们并重新启动。这样通常你会再次获得很高的投资回报率。
- 预热你的新横幅以获得社会认可。的Facebook的算法仍然喜欢有很多反应、评论和分享的帖子。
- 一开始的预算要比你想要的稍微多一点。一开始，Facebook不会花光你每天的预算，但如果广告集有效，你就不必调整预算。调整预算是一个非常敏感的话题。通常情况下，如果你调整预算太多或太频繁，算法就会搞乱广告集的表现。
- 在关闭你的广告设置之前，试着改变你正在使用的广告的图像。很多时候都是横幅失明导致低ROI。换一张图片，等几天再决定。
Facebook广告指南
恭喜你!你已经完成了这个Facebook广告指南。现在，您已经了解了所有关于Facebook广告的初学者，您已经准备好创建您的第一个Facebook广告活动来推广您的产品电子商务产品．
此外，您还可以研究受众，选择活动设置，并设计广告。
你还应该通过回顾不同的绩效指标来分析你的活动绩效。例如，点击率，每次点击的成本和分解，这将导致更好的广告决策．
现在，是时候按照上面的步骤来创建你的第一个成功的Facebook广告活动了。
好运！
想了解更多?
还有什么你想知道更多的，希望包括在这个Facebook广告指南?请在下面的评论中告诉我们!
