你是否使用SWOT分析来形成你公司的未来战略?

你绝对应该这样。

对一家公司的SWOT分析可以帮助它确定它在什么方面做得很好,在哪里需要发展,在什么方面需要改进,以及什么可能是它的毁灭。

当你竞争分析制定商业计划,你可以求助于SWOT的发现,以确定你的战略中潜在的差距。

最棒的是,做一个SWOT分析不需要投入太多时间。事实上,这是一件可以快速、简单和有趣的事情。运用得当,SWOT分析会让你在细分市场或行业中拥有竞争优势。它是如此强大。

在这篇文章中,我们将讨论什么是SWOT分析,强调进行SWOT分析有意义的一些场景,并为进行SWOT分析提供技巧和建议。我们还将分享一些例子和模板,你可以用来评估你目前在市场上的地位。

我们出发吧。

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什么是SWOT分析:SWOT分析定义

那么SWOT是什么意思呢?根据大多数定义,SWOT是优势、劣势、机会和威胁的首字母缩写。

前两个,优点和缺点,被称为内部因素,包括你可以控制的事情,比如你的劳动力或你的工作产品包装

另一方面,机会和威胁是你无法控制的外部因素,比如市场趋势或竞争业务。然而,它们仍然可以对你的业务产生或好或坏的影响。

SWOT分析的目的是为成功提供蓝图,但你的工作是分析这些因素,并为你的企业决定下一步

SWOT分析画布

公司通常会进行SWOT分析来制定他们的商业战略,但个人也可以从SWOT分析中获益。

如果你对换工作、追求新职业或远程工作,你可以使用SWOT分析框架来帮助你决定。

为什么要做SWOT分析?

有了一系列的商业分析技术,你可能想知道为什么你应该选择SWOT分析而不是其他方法。

学习如何创建SWOT分析有几个优势。

首先,SWOT可以让你更广泛地、360度地了解你的行业地位,以及你在竞争对手面前的不足之处。然后你可以采取措施改善你在这些领域的运营,使你的公司从其他公司中脱颖而出。

swot分析引用

SWOT分析的另一个关键好处是灵活性。你可以使用它来为各种战略决策提供信息,从现有活动中的小调整到主要的业务计划。

此外,SWOT可以用来评估地点、投资、员工绩效,甚至进行自我评估。

何时使用SWOT分析

在很多情况下,SWOT分析都是有益的。

理想情况下,你应该在早期计划和头脑风暴中使用它,以获得对新市场、产品或方法的感觉。

例如,如果你不确定最佳社交媒体策略对于你的电子商务网站,你可以做一个SWOT来确定你的业务的最佳渠道。

同样,SWOT分析可以帮助你回答以下问题:

  • 你是否需要在中途重新评估某个特定的营销策略?
  • 你是否应该探索新的合并、合作或收购的效果?
  • 你的公司想把利润再投资到业务中吗?

通过SWOT分析法获得的全局洞察力可以帮助你在变化、斗争和成长中顺利前行。

如何做SWOT分析

现在你已经熟悉了SWOT分析的基础知识,让我们来看看创建SWOT分析的关键步骤。

1.可视化SWOT图

创建SWOT分析的第一步是可视化SWOT图。我们建议使用2×2象限,其中每个框都标有相关的标题。把优势和劣势放在上面一行,机会和威胁放在下面一行。

这是如何帆布可视化:

Swot分析样本

虽然你可以自己制作象限图,但使用SWOT分析模板要容易得多。模板可以很容易地设置样式,甚至可以使用品牌颜色、图案或形状自定义它们。这里有一些很酷的选择:

哈的简单矩阵

Swot分析模板

Smartsheet 3D SWOT分析模板

三维swot模板

但是,您不仅局限于2×2网格。虽然这是SWOT图最流行的布局,但您也可以使用垂直或水平SWOT分析模板。下面是一些选项。

Konsus Design的横向SWOT分析模板

横向swot分析模板

Slide Hunter的垂直SWOT分析模板

垂直swot分析模板

2.设立一个目标

除了可视化SWOT,你还需要有一个明确的目标。你打算和另一家公司合并吗?你是否考虑扩大在当地的业务?确定你想要开发的战略,并使用它来创建你的SWOT图。

3.举行头脑风暴会议


召集你的团队,尽可能地进行头脑风暴。让营销、财务甚至是面向消费者的人员加入进来,鼓励每个人都有创造力。

例如,你可以让他们随便列一份清单,列出他们认为贵公司的优势和劣势,以及他们认为的机会和威胁。

在这个阶段,不要纠结于每一点的相关性——我们的想法是倾听团队说的每件事,这样你就不会错过任何重要的东西。谁知道呢,你可能会发现一两件对你的底线有积极影响的事情。

4.分解这四个组成部分

一旦你确定了SWOT分析的目标,并收集了来自团队的输入,就可以开始研究这个过程的四个组成部分:优势、劣势、机会和威胁。

下面让我们来看看是什么影响了这些内部和外部因素,以及一些有助于推动事情发展的问题。

SWOT分析优势

优势是你的企业所拥有的有形和无形的优势。这些优势的一些例子是:

  • 地理位置优越
  • 拥有世界一流的开发团队
  • 具有较强的品牌亲和力

要确定你的优势,你可以从分析公司在服务、财务、公司文化和品牌领导力方面的地位开始,这些都是你可以控制的资源和因素。

这些问题可以帮助你确定公司的优势

  • 你产品的哪些特性能让你的目标用户产生共鸣?
  • 你是否有独特的属性和流程使你从竞争对手中脱颖而出?
  • 你的现金储备是否足以维持你的生意?
  • 你的USP(独特的销售主张)是什么?
  • 你能提供什么专业的服务或知识?
  • 你做了什么别人不做的事?

SWOT分析


找出公司内部的弱点也是至关重要的。在这些方面,你往往很难达到预期。例如销售收入低,品牌战略不明确,预算有限,网上评论差。

在确定弱点时,一定要听取员工的意见。他们可能会指出你没有考虑到的缺点。记住,你可以控制自己的弱点——就像优势一样,它们是公司内部的。

这些问题可以帮助你找出公司的弱点

  • 你的业务有哪些方面可能会导致客户选择竞争对手而不是你?
  • 你的客户对你的产品完全满意吗?
  • 客户了解你的品牌是关于什么的吗?
  • 你有明确的商业目标吗?
  • 你的业务中是否有改进的空间?
  • 是什么阻碍了你实现目标?
  • 您公司的内部基础设施是否处于最佳运行状态?

SWOT分析机会

在你确定了公司的优势和劣势之后,是时候看看机会了。这些都是你公司外部的有利因素,你可以利用它们为你创造优势。这方面的几个例子是:

  • 新兴市场或新兴市场
  • 技术的发展
  • 人口的增加

这些问题可以帮助你识别公司的机会

  • 目前市场上是否有新的需求没有得到满足?
  • 你是否可以从其他资源中获益?
  • 有没有什么新趋势是你还没有利用的?
  • 有什么法律法规的变化可以让你受益吗?
  • 你们有发展的机会吗?

SWOT分析威胁

最后,你需要找出任何可能阻碍你实现目标的威胁。这些都是你无法控制的情况,会影响你成功的机会。通过评估这些情况,你可以制定一个应急计划,将它们对公司可能产生的负面影响降至最低。

帮助识别公司威胁的问题

  • 你的竞争对手有什么你没有的优势?
  • 经济上有没有什么变化会对你的生意产生负面影响?
  • 你的供应商中有不可靠的吗?
  • 联邦税收的变化会以任何方式影响你的公司吗?
  • 社区信仰是否与你的产品或服务的USP相冲突?

5.根据发现采取行动

现在你已经制定了SWOT,是时候分析这四个组成部分并制定你的战略了。

例如,如果你在成人消费者中有良好的声誉,你应该继续这样做建立和培养人际关系与他们一起进一步加强。

如果对年轻一代的营销是你的弱点之一,你应该采取措施提高你的吸引力,比如鼓励成年人在他们的孩子中传播这个词。

同样,抓住机会消除潜在威胁也是至关重要的。如果使用某种技术(如虚拟现实)可以让你比其他企业更具竞争优势,可以考虑聘请相关专业人士来实现这一点。反过来,这将帮助你克服一些最接近你的竞争对手所构成的威胁,这些竞争对手正在努力增加他们的市场份额。

SWOT分析营销实例

为了帮助你更好地理解这个概念,我们将看看世界上在线收入最大的电子商务公司亚马逊的SWOT分析。

Swot分析实例

亚马逊的优势之一是它的满足客户的能力.因此,尽管该公司进入关键市场较晚,但它有一个优势,可以用来克服自己的一个弱点。

例如,这家电子商务巨头可以开展营销活动,宣传在其网站上购物的人比在其他地方购物的人更满意。

同样,亚马逊也可以利用自己的机会来消除这些威胁。例如,它可以考虑开设实体店来击败本土竞争对手。此外,它可以努力改善与电子商务相关的it安全,这可以帮助减少黑客攻击和身份盗窃。

SWOT分析

这里有一些额外的指导方针,以最大限度地利用你的SWOT。

  • 让关键部门参与SWOT分析,以获得他们的信任
  • 把自我放在一边,诚实地讨论可以改进的地方
  • 把建议写在卡片或便利贴上,这样可以很容易地把相关的想法分组
  • 更新以往SWOT分析的发现。例如,一个机会可能不再存在(例如,如果竞争对手已经引入了特定的技术)
  • 对你的竞争对手进行SWOT测试,看看你在哪里有优势,在哪里有不足
  • 使用如下工具Creately节省时间,创建一个漂亮的SWOT分析

准备好了吗?

每个企业都有优势和劣势,但它们也会受到市场威胁和机遇的影响。确保你遵循了上述的技巧和最佳实践,以最大限度地提高你的成功机会。

一旦SWOT分析完成,你就有了为公司做出最佳决策所需的视角。最终,战略规划工具将为如何优化运营以提高性能提供关键见解。

总结:如何在2021年做SWOT分析

  1. 可视化SWOT图
  2. 确立明确的目标
  3. 举行头脑风暴会议
  4. 分解SWOT的四个组成部分
  5. 根据你的发现采取行动

你对你的企业做过SWOT分析吗?仔细观察后,你有没有发现什么令人惊讶的东西?请在下面的评论部分告诉我们。

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