企业家的生活方式并不总是舒适的。
这通常意味着放弃舒适追求激情或者充满梦想。
弗拉德·加桑是一个放弃熟悉的事物去冒险的人。
从乌克兰移民到美国后，他花时间在美国建立自己的生活和事业——他做得非常成功，在eBay担任软件产品经理。
然而，弗拉德一直都知道他想开一家自己的公司。他决心实现这一目标，即使这意味着放弃他在硅谷的轻松工作——这让他的朋友们大为震惊。
“当我决定辞职时，我的很多朋友说，‘你在做什么?你为什么要这么做?你有一份这么好的工作——我想要这份工作都愿意。’”
尽管弗拉德的朋友们对他的决定持谨慎态度，但他决心要成功。
弗拉德接下来所经历的并不是一条铺满黄金的路。这更像是一条充满意外曲折的崎岖之路——包括他的公平份额dropshipping失败．
由于急于了解弗拉德创业之旅的起起伏伏，我给他打了个电话，想了解更多。他告诉我如何离开一家稳定的知名公司，去开发一款未能成功的应用。然后他解释了这次失败是如何最终让他建立了一家物流公司，并在四个月内赚了超过23.6万美元，以及他现在正在做什么，以实现自己当老板的梦想。
“你就是个傻瓜，别这么做。”
在被世界上最受欢迎的工作场所之一eBay雇佣后，Vlad Gasan很快就同意，如果他一直呆在软件产品经理这个安全的位置上，他会过着非常舒适的生活。
他说:“我有一份相当稳定的公司工作。“没有什么能迫使我离开它。他们待遇不错，工作也不辛苦，所以这是一个相当稳定的地方。”
但弗拉德怀揣着梦想从乌克兰来到美国，他认为自己在eBay的稳定工作是通往最终目标的垫脚石。
“我来美国的原因是我想开一家公司。我知道我必须为某人工作一段时间，但我一直知道我一定会以某种方式在某一天开一家公司。我人生中所迈出的每一步几乎都是为了创立自己的公司。”
然而，很多人成功的企业家知道，不是每个人都懂这种心态弗拉德的朋友认为他疯了。
“他们说，‘你就是个傻瓜，别这么做。’”
但由于渴望进入下一个跳板，弗拉德提交了辞呈，离开了eBay，和一个朋友一起开发了一款手机游戏应用。
追寻梦想
正如弗拉德“想得大”的心态一样，他和他的商业伙伴创建的应用程序也是一个大胆的想法。他向我解释这是Pokémon GO和益智问答游戏的混合体。当时的想法是，用户可以在城市中搜寻，并使用增强现实技术来发现隐藏的现金奖励。
在推出他们的应用程序的测试版后，他们找到了用户，令他们惊讶的是，它获得了吸引力。
“是的，直到今天，我们仍然不知道是什么真正吸引了他们。无论是因为游戏玩法，还是因为他们只是想要钱，因为我们有真实的现金价格，但与此同时，这也很有趣。”
然而，仅仅拥有感兴趣的用户是不够的;他们还需要资金来启动业务。弗拉德和他的合作伙伴计划最终在他们的应用程序上投放广告，但首先，他们需要启动资金来建立一个用户基础，并让应用程序度过最初的几年。他们计算出他们至少需要50万美元的资金，并开始与投资者会面，试图筹集现金。
不幸的是，他们筹集不到足够的资金。
“我们得到了20万美元的承诺，但我们知道这不足以让初创公司起步，因为有太多的工作要做。所以，是的，这就是它失败的原因。”
弗拉德又回到了原点。
新的冒险和更多的失败
他轻松的工作早就不在了，他的创业公司也失败了，弗拉德需要一种新的方式来维持下去。他并不是特别想回去为别人工作，但与此同时，他又不知道该怎么办。
然后他在脸书上看到一则招聘广告dropshipping课程．
“我点开它，然后我就想，‘好吧，这是什么?’然后我开始在YouTube上搜索一些教程，这就是我如何进入这个兔子洞，并开始学习越来越多关于dropshipping的知识。”
Vlad对电子商务很感兴趣，但还没有准备好开一个dropshipping商店，他首先从一个按需打印存储器e.但是，在经过大量的艰苦工作和在Facebook上做广告之后，这家商店失败了。
回想起来，弗拉德发现自己和许多电子商务企业家犯了同样的错误。
“这家店完全失败了，因为我不知道我在做什么。我看到的主要问题是，很多人，在开始的时候，他们投入了很多时间来学习，他们试图让他们的商店看起来完美。但在dropshipping和按需打印方面，这与产品无关。更重要的是你的营销方式。”
尽管经历了更多的失败，弗拉德知道他可以改变他的新发现爱好变成生意．
他掸去身上的灰尘，又一次从头开始。
重新开始，提高技能，赚钱
这一次，弗拉德知道他需要更多地关注他的营销，而不是确保他的产品是完美的，或者他的网站是完美的。他决定放弃另一家按需印刷商店，直接发货，这样更容易测试潜在的获奖产品。
开始行动后，弗拉德很快就找到了一种他认为可能会成功的产品。这种产品可以被归类为健康或解决问题的产品，但弗拉德也承认，他认为这种产品“有点无聊”。
但是，不管无聊与否，他都能看出这款游戏的独特之处，具有极佳的营销潜力。
有趣的是，弗拉德认为这款产品潜力巨大，甚至没有被供应商50美元的价格所困扰。他相信，通过适当的营销，他可以说服客户为他的产品支付接近两倍的价格。
开设新店让弗拉德兴奋不已，他全身心地投入到完善自己的页面、制作广告和销售中。但在花了1万美元后，他说自己只是收支平衡。他缺少了一样东西:发现正确的目标受众．
从过去的错误中学习并重建
弗拉德已经卖出了价值1万美元的产品，他知道他可以卖掉他的产品——他只需要想出如何以一种更有利可图的方式来做。
“后来，我才明白，我应该为我的产品找到更好的受众。我应该认真考虑谁会对我卖的东西感兴趣。”
在意识到错误的观众看到了他漂亮的广告后，弗拉德专注于思考谁会买这个产品，尤其是考虑到它是一件高价商品。他考虑这些人在购买时会考虑什么，什么功能会吸引他们，什么交易或优惠会说服他们购买。他把这个引入了他的产品描述为了让顾客相信他的产品不仅有用，而且是市场上最具价值的产品。
“我给了他们几乎所有他们需要的证据。在此之后，如果他们感兴趣，就没有理由不购买该产品。我给他们一切，他们需要的所有信息。”
他决定重新开店，测试AD变化看看哪种方法最有效。这是一个“成千上万个不同的小调整和调整”的过程，包括改变他的创意。
“为了这款产品，我测试了20多种不同的广告。它们的效果非常不同，但本质上，这是同一款产品和几乎相同的广告。视频的一半都是一样的，但前3-6秒——产品的卖点和关键——是非常不同的地方。”
这些变化虽然很小，但却产生了巨大的影响。例如，Vlad测试的一个广告的点击率(CTR)为1%，而另一个广告(除了前6秒外完全相同)的点击率为4%。
2019年第四季度，弗拉德的销售额超过23.6万美元，所有这些尝试都获得了巨大回报，并清空了供应商的库存。
努力复制成功
在两个月的快速成功之后，弗拉德开始想更大的事情。他想经营他的商店成为一个品牌他和他的供应商谈过给他的产品贴上白色标签并稍微改变一下设计，所以它是独一无二的。
但当他开始制定这些计划时，弗拉德发现购买量显著下降。
“不幸的是，这家店开始有点式微。我不确定原因，因为我也开始测试更多新广告，比如新的角度，但销量还是开始下降。”
目前，Vlad每天都在销售一些产品，但已经停止了所有Facebook广告，只投放了一些谷歌广告的投资回报率仍然为正。尽管他仍然喜欢给自己的产品贴上白色标签，但这个想法暂时被搁置了。
尽管他的产品销量突然下降，但弗拉德对整个过程持乐观态度，并展望未来。
“总的来说，我很高兴，因为我仍然能够将商店的规模扩大到相当不错的数字。”
有了这些经验，弗拉德一直在开新店，并通过广告进行测试。
当然，并不是每个产品都成功了。
最近，他意识到其中一种产品——耐用防水胶带——不会成为获奖产品。在建立网站并投放广告后，弗拉德发现，不仅产品没有足够的需求，而且它也不够独特，无法成为一个巨大的卖家。此外，由于每次购买的成本很高，也很难扩大规模。
他并不气馁，关上了商店，把注意力集中在另外两家商店上。
向上和向上
当我最后一次和弗拉德交谈时，他还经营着另外两家商店，其中一家是他自己开的缩放的过程．目前，这家商店每天的销售额在500- 1500美元之间。他还在帮助其他新创业者学习他的创业指南YouTube频道．
虽然他原来的商店仍然吸引着日常购买，但弗拉德知道，在多个利基领域拥有成功的商店将确保更稳定的收入。而且，凭借他所获得的知识，弗拉德现在对创业的来龙去路的理解远远超过了他在eBay工作时的理解，那时他梦想着经营自己的公司。
从搬到一个新的国家，到为一家大公司工作，再到最终独立创业——这一切都不容易，但对弗拉德来说，这一切都是值得的。
我经历了一段疯狂的旅程才走到这一步。然而，弗拉德坚定的本性意味着每次他遭受挫折时，他都会从中吸取教训并继续前进。毕竟，如果你不经历一些低谷，你怎么能享受快乐呢?