你是否一直想知道如何开始网上珠宝业务?
也许你对生活中美好的事物总是有一双慧眼。也许你的脑海中有一个完美的系列，你渴望在这个行业中留下自己的印记。
不管是什么原因，想要创建一个在线珠宝精品店，现在是开始你的旅程的好时机。在全球范围内，全球珠宝市场的价值预计将从2300亿美元(截至2020年)增加到2000亿美元到2025年约为2920亿美元．
当然，如果你想在这个市场分一杯羹，你需要一个计划。
创立珠宝品牌并经营自己的网上商店可能是一项艰巨的挑战。幸运的是，我们有十个步骤来帮助你在这里潜水。
让我们开始吧。
1.识别市场机会
在你开始任何业务之前，重要的是要知道有客户渴望从你那里购买。这就是为什么你需要在制作和销售珠宝之前做你的研究。
你最不想要的就是花费无尽的时间和金钱设计一系列DIY珠宝来销售，只是发现没有人想要它。
幸运的是，有很多方法可以收集研究。二级市场研究来源如NPD，尼尔森和MarketResearch.com帮助你追踪你所在行业的报告。不过，购买研究报告可能有点贵。
记住，你可以考虑不同类型的珠宝公司。你对销售高品质的高级珠宝有兴趣吗?如果是这样，你将在最初的材料上花费更多，但你也可以以更高的价格出售，并保持良好的品牌形象。如果你喜欢人造珠宝，你可以以较低的价格制作设计，但你可能需要获得最高的销售额。
有时候，自己做一些会有所帮助产品研究了。例如，你可以:
- 进行竞争对手分析:在网上查看其他在线珠宝业务竞争对手，找出他们做得对(和错)。这将帮助你区分你的品牌。
- 运行调查去论坛和社交媒体群寻找对珠宝感兴趣的人，他们可能愿意回答一些关于他们喜欢的产品的问题。
- 收藏珠宝博客当前位置有很多时尚和珠宝博主紧跟最新的系列和系列。访问他们的出版物可以帮助您在您的市场中发现新的和即将到来的机会。这里有一个珠宝网站列表开始吧。
- 看看谷歌趋势像谷歌Trends这样的工具可以让你搜索一个行业的热门话题，这样你就知道哪些项目是流行的。乐鱼app官方在线例如，最近对魅力手镯、粘土珠宝和树脂的需求有所增加。
想想你也感兴趣的那种珠宝店。选择一个你感兴趣的空间会有所帮助找到你的利基．这可能意味着专注于像结婚戒指和订婚戒指这样的东西，甚至尝试着做一些引人注目的耳环。
2.定义你的目标受众
一旦你确定了珠宝业务的市场机会，是时候更好地了解你的受众了。确定你所在行业的需求和找到你应该迎合的确切受众是两个相辅相成的过程。
无论你是在家里销售自己制作的珠宝，还是与特定的制造商合作，你都不会吸引每一位客户。
想想那些最有可能被你要卖的东西吸引的人。例如，如果你在销售高质量的钻石订婚戒指，你要寻找的是有一定收入水平的人。你对你的受众了解得越多，你的广告和品牌就越容易瞄准他们。
思考:
- 人口:这包括性别、年龄、收入、地理位置、婚姻状况和其他定义特征。
- 心理统计特征:你的目标受众的行为，包括他们的兴趣、厌恶、爱好、生活方式特征和购物偏好。
- 需求和痛点:你想为客户解决什么样的问题?他们为什么会来找你?
如果你有一个特定的利基市场，在像珠宝行业这样繁忙的市场竞争就容易得多。例如，与其只针对那些想要订婚戒指的人，不如关注那些需要定制和负担得起的戒指的人?或者把你的受众分成特定的群体，比如古董珠宝爱好者、节俭买家、送礼者、高级购物者?
3.制定商业计划
当你学习如何开始在线珠宝业务时，很容易忽略商业计划等事情。我们都想直接开始销售，但你的商业计划是让你走上正轨的关键。把它当作一个指南针，引导你走过公司的成长之路。
一份精心设计的珠宝制作商业计划将提醒你公司的目标，并帮助你决定下一步的发展方向。潜在的投资者和贷款提供者也需要看到你有一个商业计划。投资你公司的人需要确保你成功地制造和销售珠宝。
你可以找到一些模板网上商业计划书．大多数应该包括:
- 执行摘要:用简单的方式解释你的业务
- 公司描述:你是做什么的
- 市场调查:你在你的行业中处于什么位置?
- 产品细节:你要卖的珠宝的种类
- 融资选择
- 营销和销售计划
4.制作一些首饰
这是大多数富有创意的珠宝企业家喜欢的部分。
一旦你有了一个计划，你就可以开始想象你的珠宝系列了。利用你已经收集到的关于你的市场的研究，想想如何在不让你的珠宝和其他人一样的情况下利用趋势。
考虑收藏珠宝，而不是一次只收藏一件。收藏可以通过讲述故事与客户建立更深层次的关系。例如,宝嘉莉从过去的珠宝中获得灵感，这有助于将品牌定义为一个具有历史和传统的品牌。制作首饰时，请记住:
- 自我教育:在制作珠宝之前，了解一些生产方法的知识是有帮助的，这样你就可以为你的业务采购合适的材料和设备。像珠宝学院和免费珠宝制作提供课程，你乐鱼真人下载地址可以报名参加，以提高你的手艺。
- 拥有正确的工具:随身携带铅笔和素描本，随时记录你的即兴想法。软件设计珠宝喜欢珠宝CAD梦能让你的梦想成真。
- 考虑材料:如果你想在家里卖自己做的首饰赚钱，你需要珠子、宝石、搭扣、贵金属、电线和链条。或者，您将需要第三方制造商，他们可以代表您使用这些材料来创建您的愿景。
- 制作自己的样品:无论您是与第三方制造商合作还是自己制作产品，您都需要一些样品，以便向潜在客户展示。你还需要这些样品产品摄影．
记得为你的网站和产品页面拍摄很多漂亮的珠宝照片。这是你展示自己能力的机会。
5.寻找珠宝制造商
当你考虑如何进入珠宝行业时，实事求是地考虑是很重要的。你可以通过自己制作产品并在网上销售来赚钱。然而，制作自己的珠宝需要花费大量的时间和精力。
如果你想快速发布并扩大规模，找到合适的制造商是关键。
想想你将如何生产产品。你可以和较小的制造商合作，他们会根据你的设计为你制作珠宝，或者从大公司购买批发珠宝。
考虑:
- 珠宝质量:确保你可以信任你的制造商，用你要求的材料制造出真正的产品。如果你向客户承诺纯银，而他们得到的却是油漆金属，那么你的公司很快就会崩溃。
- 先获取样品:向你的制造商索要你将要使用的材料的样品，这样你就可以检查一下质量。当你确信你得到了有价值的东西时，你可以开始批量订购。
- 地点:当你想要快速投入行动时，海外制造商可能会更便宜。然而，它也可能需要更长的时间把商品送到你的客户。和当地的珠宝商合作，就像那些握手如果你在美国，可能会带来更好的品牌声誉。
另一种选择是使用直销商业模式．这是当你建立一个珠宝店，并在你的网站上列出项目。当客户从您的商店购买商品时，第三方供应商将代表您完成订单。你没有任何库存——这对于那些想把时间集中在促进业务而不是担心订单履行的企业家来说是完美的。
创业、副业、年度项目——无论你在网上做珠宝生意的原因是什么，直销都可以减轻你的压力。
6.打造你的品牌
人们从与他们有情感联系的公司购买产品。
一个品牌可以让你与你的目标受众建立亲密关系，这样他们就会爱上你的使命、愿景和产品。一个好的品牌需要一个难忘的品牌名称一个令人惊叹的标志，一个强大的网站，和一个引人注目的调色板。
幸运的是，你不需要成为一个品牌专家来创造一些令人印象深刻的东西。网上有很多很棒的工具可以帮助你。例如，Shopify有自己的:
每个工具都非常容易使用。例如，我只需要在标语制作器中输入“珠宝”这个词，它就会在15秒内生成数千个很酷的建议。看看吧。
如果你正在努力创造你自己需要的所有品牌资产，看看Upwork, Fiverr和DesignCrowd上的自由设计人才。
7.为产品选择一个价格点
为珠宝首饰选择合适的价格是至关重要的。
你的产品定价太高，你可能会让顾客跑掉。选择一个太低的价格，你可能会让买家相信你提供的不是高质量的产品。
首先考虑制作这些物品的成本。这种“销售成本”包括劳动力、生产和材料成本等。你还需要考虑经营商店的间接成本。你会有一个物理位置来存储物品，比如仓库吗?你会付给员工多少钱装运成本吗?
这是由你来选择你要收取多少费用来收回你的物品的成本，并赚取一点利润。例如，您可以使用keystone加价法，将制造产品的成本提高一倍。
这里有一些定价策略选择来帮你。
8.开始推广
你有你的产品，你的价格，你准备开始赚钱。
当然，你首先需要让人们知道你的产品。
市场营销是学习如何开展在线珠宝业务的重要组成部分。好消息是，有很多方法可以让你的名字出现在网上。
如果你的目标是广泛的数字受众，那么你可以从跑步开始Facebook的广告．Facebook广告很受欢迎，因为你的目标很明确。如果你在卖结婚戒指，你甚至可以瞄准那些最近更新状态为“订婚”的人。
如果你想建立一个长期的流量策略，你可以尝试一下电子商务搜索引擎优化确保你在你当地的排名。例如，你可能会争取像“SoHo的钻石戒指”这样的短语。
电子邮件营销是与你的观众建立长期关系的最有效的方法之一，当你试图向忠实的客户销售多种珠宝时，这是很好的。你也可以用影响力营销．看看这篇鼓舞人心的文章@carolinejsanchez (Instagram):
9.制定切合实际的销售和分销目标
你对你的珠宝店的实际期望是什么?当你学习如何制作珠宝在网上销售时，你需要有一个目标。销售和分销目标会给你一些努力的目标，但不要把自己逼得太紧。
也许你可以开始希望你的收入每年增长25%左右。以成长为导向的目标会让你更容易跟踪你的进步，因为你可以用真实的数字来指导你。如果你正在学习如何从制造商那里在线销售其他珠宝，分销也是一样。
10.从试发行开始，然后寻找机会
最后，一旦你已经建立了一个存在，并准备好了你的珠宝收藏，开始软发布。这时你就可以开始将你的品牌计划付诸行动，并在你的行业中展示你的营销策略。记住，要慢慢开始，先试发行，然后在过程中寻找学习的机会。
一旦你知道你的公司正在赚钱，你就可以开始寻找其他公司支持的方法来发展你的业务。找到销售与你相似的珠宝产品的零售商，看看你是否可以建立合作关系。
如果你认为你需要额外的资金来增长，看看投资机会，并确保你的商业计划准备好了。你甚至可以给潜在的投资者一些免费的样品，让他们看看你产品的质量。
珠宝商业店铺示例
让我们来看看几家很棒的Shopify珠宝店，给你的生意带来灵感。
狼的马戏团
狼的马戏团销售高级珠宝产品，所有这些都是在不列颠哥伦比亚省温哥华手工制作的。这家在线商店将自己定位为“可获得的奢侈品”的首选资源，旨在激励人们在日常工作中拥抱自信。使命宣言打满分!
复兴珠宝
复兴珠宝是一家独一无二的珠宝店，拥有一项正在申请专利的技术，可以让顾客将个性化的照片存储到优雅的珠宝首饰中。他们可以把珠宝拿在离眼睛一英寸远的地方，透过宝石窥视图像。该品牌在主页视频中出色地展示了这一点，创造了一种令人兴奋的感觉，立即吸引了冲动的购物者。
私酒妈妈
多有趣的名字啊，但我们现在还是把重点放在业务上吧。私酒妈妈是一家总部位于英国的珠宝店，销售多品牌项链、耳环、手镯等。让它与众不同的是它优雅的产品摄影——你可以在他们的网站上看到他们产品的高质量照片。此外，该商店在其产品页面上显示了所有正确的注释，其中展示了详细的产品描述、丰富的图像以及到退货和客户服务页面的链接。
走出去，闪耀!
在这一点上，你应该知道如何在网上推出一个珠宝品牌并开始赚钱。只要记住，确保你得到正确的结果需要时间和努力。你需要做研究，考虑你的客户，并密切关注市场的变化，因为你的品牌发展。
上面的步骤会给你一些指导，你需要把你的珠宝店放在一起，但这取决于你要确保它在竞争中脱颖而出。