五年前我刚开始工作的时候网上销售在美国，我只是想要一个导师来帮助我取得成功。
不幸的是，我只有区区3万美元的薪水，而导师们的平均薪酬高达五位数，我知道自己负担不起。
所以，我必须学习如何成功的艰难(和超级慢)的方式。我别无选择，只能从经验中吸取教训。
如果我能回到过去，这就是我对25岁的自己说的话。
文章内容
我的六家网店都失败了。一个没有。这是我学到的。
1.忽略头条新闻，这并不容易
嘿，听说你刚刚辞职去创业了。这是令人兴奋的。但也许你现在还不应该从朝九晚五的工作中跳槽。我知道有很多关于被动收入的博客向人们展示赚六位数但这种事情不是一夜之间就能发生的。你马上就要开创你的第一份事业．第一次尝试就成功的几率对你不利。
这并不意味着你永远无法实现你的梦想。因为你有心，我知道你不会放弃。但你还没有积累任何实际经验。我想你可能低估了要做这么多工作。很多人会告诉你要努力。但是匆忙是不够的。你得对这生意着迷。甚至比《恋恋笔记本》上映时你还迷恋瑞恩·高斯林。
在接下来的几年里，你会建立很多业务。有些人会失败，有些人会繁荣。但创业是一场耐心的游戏。不要把所有的期望都放在你的第一家店。最重要的是，在那之后不要放弃第一个失败了．成功的秘诀是不断积累经验。这就意味着，要继续建设。你不需要为了建立什么东西而辞职。从侧边开始要容易得多。
2.不要花钱买可以免费得到的东西
嘿，听说你刚花了2500美元在线课程乐鱼真人下载地址，商业书籍和会议。花在教育上的钱太多了。当然，你会从你所阅读和观看的东西中学到一些有价值的东西。但是也有很多在线资源是完全免费的，你也可以去看看。
您退房了吗?Shopify学院，它分解了如何成功地建立一个免费的dropshipping业务?或者观看Shopify的简短但有影响力的视频在线研讨会?
还有数百万很棒的博客。如果你读了足够多的书，你就能从垃圾中分辨出好的内容。另外,YouTube也可以是一个了解更多的好地方开网店．免费教育并不是坏教育。这可能需要更多的工作来组织。但是你可以省下一些钱再投资到你的生意上。
3.不要一次创建一个以上的商店
嘿，听说你这周开了四家店。这是否意味着你的第一家店很快就火了?没有?那你为什么要再开一家店呢?
你对建造过程过于兴奋，但这并不是赚钱的部分。我觉得你应该考虑瞄准一家店。
我知道，我知道，你不知道哪家店最成功。但通过同时建立几家商店，我已经可以预测哪一家会失败。你不会喜欢这个答案的，因为所有的答案都是。
如果你想赢，你需要集中注意力。建立一家商店实际上需要做很多工作。这不仅仅是在你的网站上添加产品，不仅仅是创建一个Facebook的广告，而且不只是偶尔在社交媒体上发帖。你需要专注于创建你的商店博客，以保持较低的获取成本，每天在社交媒体上发布几次内容，并尝试广告/电子邮件/产品。光是这三件事就会占用你足够多的时间。而且它们绝对不是你需要做的唯一事情。
4.不要忽视最重要的事情
嘿，你做市场营销已经有几年了，但我注意到你一直忽视了这一点。电子商务的成功基本上可以归结为选择正确的产品并进行营销。如果你从来没有把你的产品卖给正确的人，你就赚不到钱。
你怎么突然这么害怕推销你的店了?如果你的前几则广告失败了也没关系。我的也是。你只是需要多练习。不如你试着在你的博客上写点东西?你试过把你的第一封电子邮件发送给你的列表吗?我看到它一直在稳定地生长，有点像你终于想起要浇水的那株植物!
不如你联系一些有影响力的人或粉丝页面，付钱让他们大声喊出来。至少值得一试。与此同时，不要忘记不断尝试广告。我知道一开始会有很多工作要做。但是熟能生巧!
5.你必须检查你的财务状况
嘿，听说你靠那个网红的宣传赚到了盈亏平衡。那你为什么还跟他们合作?
仅仅因为你获得了销售并不意味着你正在建立一个成功的企业。你还需要考虑盈利能力。看看你的所有成本和你赚了多少钱，以确保你真的在赚钱。因为听起来你现在损失很大。
你的产品收费是否足以抵消你的开支?也许是时候尝试以产品成本的3-5倍收费了。
你是否一直在努力降低营销成本?因为这也很有帮助。也许是时候尝试负担得起的，长期的策略，如搜索引擎优化，而不是昂贵的，短期的成功，如广告和影响力营销，特别是如果你在一个市场销售产品稳定的市场．不要花你没有的钱。一旦你建立了一些现金流，把这些钱重新投资到你的业务中。
6.选择一个搜索量高的利基
嘿，我终于成功开了第一家店。还记得你所在的小众市场是如何导致销量如此之少的吗?我决定反其道而行之，结果成功了。啊!
该公司的策略是选择一个非常大的利基市场，其中有流行产品。这样，我就能从一个经得起时间考验的利基市场中获益。然而，由于它有流行产品，我也可以从销售的突然激增中受益。
当选择一个利基市场时，选择搜索量高的东西。我选择了瑜伽，它的月搜索量为183万。你不必选择同样的事情。你所需要做的就是找到一个月有数十万或数百万次搜索的东西。然后，你需要尝试不同的产品，找出你最畅销的产品。但是，即使你的畅销书的受欢迎程度下降了，你至少还有一个利基市场，可以继续有其他畅销书。你只需要时刻保持警惕就行了。
7.出售在商店里买不到的冲动购物产品
嘿，你还记得指尖陀螺风靡一时吗?你还记得是什么扼杀了那些在线销售吗?而是因为你可以在任何地方买到。
销售成功产品的秘诀是什么?首先，你需要确定它是冲动购买的产品。其次，你需要确保它还不够主流，以至于人们只能在当地购买。
我最畅销的产品是沙滩毯，而且卖得非常好。问题是，没有人能在当地商店找到它们，所以当他们看到我的广告时，他们会在没有做任何进一步研究的情况下从我们的网站上冲动购买。
当然，偶尔人们会提到他们在亚马逊上发现它更便宜。但这并没有阻止我获得近1.1万份订单(我们离这个数字只有一步之遥)。
那么，冲动购买产品是什么样的呢?想象一下，你正在浏览信息流，突然停了下来。你看到了什么?你会看到屏幕上弹出的颜色，立即吸引你的注意力。照片上的人让你想起了你自己。这个产品和你以前见过的都不一样。这是你从未意识到你想要或需要的东西。但只要你看到它，你就知道你需要它。
8.你不会意识到你在正确的轨道上，直到你深入其中
嘿，你知道你店里的畅销书吗?我知道你还没发现，但那个产品会带来几十万美元的销售额。我知道到目前为止，2000美元的销售额看起来并不算多。但你需要不断尝试你的营销。继续测试不同的Facebook广告集。尝试重新定位你的博客流量。继续在社交媒体上发布照片。找一些有影响力的人拍照，你可以用这些照片换取免费产品。
事实是，有时候你走在正确的道路上，却不知道。你可能在这个过程中太早了。你每月的2000美元最终会变成7万美元以上。但问题是，你需要不断执行、营销，让你的产品出现在客户面前，才能达到那个水平。几个月后，你会开始发现你走在正确的道路上。但就目前而言，你所需要做的就是专注于让产品出现在更多人面前。
9.从一个渠道开始，然后扩展
嘿，你，又是我。还记得你以前什么都试一下看什么能奏效吗?好吧，在这家新店，我尝试了相反的策略，它改变了游戏规则。
说到营销，与其尝试掌握每一个社交平台和营销策略，不如专注于一个开始。让我们面对现实吧，你一个人在做这件事，你已经够忙的了。你最终会扩展到其他渠道，但现在只关注一个。
如果你想要更高的参与度和点击率，可以试试Instagram。如果你想在冲动购买的产品上投放广告，那就掌握Facebook。营销基于搜索的产品，玩长期游戏，优化你的网站，为你的利基写大量的博客内容。
选择一种策略可以帮助你找到成功，但这需要几个月的时间才能产生影响。所以选择一个渠道，仔细研究你的竞争对手在这个渠道上的策略，经常发布，随着时间的推移变得更好。你一开始会很糟糕，但我们都是这样。
10.尝试重新定位博客流量
嘿，你还记得你一直在努力争取第一笔销售的日子吗?我学会了这个新技巧，尝试了一下，它奏效了!
内容营销可以为网站带来巨大的流量。所以，开始创建你的博客时，要有一个长期的策略。每周围绕特定的关键词写几次内容。
但如果你寻求的是立竿见影的回报，那就写一篇文章，引用你所在领域有影响力的人的话。例如，如果你在销售瑜伽产品，你可以写一篇文章，如“来自B.K.S.艾扬格的25句鼓舞人心的瑜伽名言”。因为艾扬格开始了一种瑜伽，但已经不在人世了，你无法接触到他。然而，你可以联系社交媒体上的粉丝，以及那些在帖子中提到艾扬格瑜伽的人。在你联系他们之前，建立一个Facebook的像素在你的网站上。然后，创建一个Facebook以5美元重新定位广告。在那之后，你会想要接触那些迎合有影响力的人的群体。因为你的文章看起来很有趣，与读者相关，并且没有提到你的产品，人们更有可能分享它。重新定位的广告最终会给你带来极高的投资回报率，因为你重新定位的是内容而不是产品。此外，由于你正在接触利基影响力人物，你知道你正在为你的网站带来正确类型的流量。这一策略将帮助你获得最初的几笔销售。
11.优化你的产品页面
嘿，你知道你有多喜欢设计商店吗?嗯，我找到了一个方法，可以做到这一点，但实际上可以帮助你获得更多的销售额。
你可以做世界上最好的广告，但如果你产品页面糟糕(考虑到这也是你的登录页面)，你将在销售报告中遇到0.00美元。我一直在测试不同的方法来优化你的产品页面。你知道倒计时计时器吗?嗯，它们确实有效。我昨天不小心把它从我的店里拿下来了，因为我觉得它看起来不专业。这导致我这个月销售额最低的一天!在我把它加回来之后，销量立即飙升。
我们还决定添加推销产品作为一种退出的意图，它帮助我们的邮件列表飙升。销售也开始从使用折扣代码的人那里滚滚而来。这两件事帮助我们更好地优化我们的商店的转化率。而且销售额一直在以天文数字的速度增长。
12.销售后给客户发邮件
嘿，在掌握了一点Facebook广告之后，我终于尝试了一些不同的东西:电子邮件。我们仍然在自我引导，所以我们决定不通过电子邮件发送我们庞大的列表。相反，我们决定只给已经在我们这里买过一次货的人发邮件。我们把这些寄给了他们电子邮件广告还多赚了6504.82美元。考虑到他们都是回头客，还是挺厉害的。
因为我们的列表很小，所以我们可以使用最便宜的电子邮件计划来降低我们的成本。因为他们之前已经从我们这里买过东西，所以他们在再次购买时就不那么犹豫了。不过最酷的是，我们通常会给他们看同一款产品的其他款式。所以他们买的是原装的复制品。因为我们知道他们买了我们的沙滩毯子，我们给他们看了更多，他们也买了更多!所以不要忘记给你的客户更多他们喜欢的东西，而不是试图向他们介绍完全不同的东西。
13.第一次招聘
嘿，你猜怎么着?我刚雇了头两个自由职业者。我的销售额一直在飙升，我无法跟上所有的工作。我的第一份工作是在社交媒体上帮忙发帖，第二份工作是帮助处理我们商店的订单。多酷!
发生了一个非常小的碰撞。我的新社交媒体员工在我们的页面上分享了一些冒犯性的身体羞辱内容。我有一个关于包容性的重要谈话，从那以后他的内容一直在改进。
他帮助我们发展到5万多人Facebook追随者．在管理新员工时，要记住他们刚开始的时候和你一样。还记得你刚出道时犯的那些错误吗?他们犯错是因为他们也才刚刚起步。要有耐心，像导师一样，以身作则。
14.从不同的供应商订购产品
嘿，在你开始销售产品之前，有一件事你应该永远记住:订购产品样品．我不在乎你的商店是否卖出3万件商品。你不应该在不知道顾客能买到什么东西的情况下就把东西卖给他们。今天，你可能会把你的商店视为一种在线赚钱的方式。然而，一旦你开始赚到六位数的钱，你就会后悔当初多花心思在商店的品牌和声誉上。你会减少dropshipping回报并通过订购每种产品的样品来获得负面反馈。问问你自己这些问题:产品看起来像图片吗?我卖这个产品会有罪恶感吗?这个产品有用吗?这款产品的服装尺寸是否适合我的目标受众?好的一面是你也可以这样做自己拍产品照片为了更好地优化您的产品页面。
15.不要放弃
嘿，你，我和你分享这些经验的真正原因是，我知道有一天你会想放弃。创业很难。即使我经历了最大的胜利，有时也会伴随着令人沮丧的失败。有时你会为自己所取得的成就感到自豪。还有一些时候，你会不好意思回答这个问题，“你的生意怎么样了?”
但所有这些错误加起来会让你离更大的成功更近一步。所以不要害怕失败。不要为你的挫折感到羞愧。它们都是宏大创业经历中的短暂时刻。总有一天，你会回首往事，对自己说:“我当初这么做真是太疯狂了。但这确实是一次非常棒的旅程。”
你永远不会后悔尝试过，但你会永远后悔犹豫不决。所以要冒险。但最重要的是，享受建造的乐趣。
结论
建立一个成功的网上商店的秘诀是坚持建设。你将会经历一些史诗般的失败。你会犯一些严重的错误。你会损失一些钱。但你一路学到的所有经验教训和技能都会相互叠加，让你成为更好的企业家。最终，你会知道什么能赚钱，什么不能。无论你现在是朝九晚五的工作还是在做一份完全不同的工作侧推不要怀疑自己积累的技能。你未来的成功建立在你从经历的每件事和每一份工作中学到的技能之上。
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