要让一个在线业务维持16周是很难的，所以当你听说一个已经存在了16年的公司时，很难不被打动。
自从2003年开店以来，亚当·格林斯潘已经成功地将其发展成为他所在细分市场的领先品牌。他的主要竞争对手也不是小型网站，而是像亚马逊和家得宝这样的大品牌。(别担心——我们马上就会讲到他的商店和他的利基。)
然而，亚当的故事并不是一个华丽的在线业务，让他能够这样做提前退休每天都在开跑车，在泳池边喝鸡尾酒。相反，他需要多年的努力工作来维持一份全职工作，并利用空闲时间让自己的网店领先于竞争对手，直到他有能力完全投入运营。
但毫无疑问，亚当的商店非常成功。事实上，它每月的销售额约为10.2万美元，利润约为1.2万美元。
当你知道他靠卖墙板赚到钱时，你会更佩服他。
渴望了解更多关于他的成功之旅找到一个最不寻常的商业想法在美国，我最近采访了亚当，得到了独家消息，得知他开一家在线墙板店的好主意是如何实现的。
开一家卖墙板的店?
作为互联网和网上购物的早期使用者(“我记得亚马逊以前只卖书”)，即使在上世纪90年代中期，亚当•格林斯潘(Adam Greenspan)也知道电子商务领域存在巨大的机会。他急于表明自己的主张。
他为像雅虎这样的公司和像马克·库班这样的企业家工作谋生——他看到了可能性，知道他们只会扩大。
1998年搬到达拉斯后，亚当遇到了一个做墙板的朋友——你知道的，就是装在家里电源插座或电灯开关周围的装饰板。尽管围绕这款产品来创业似乎有点奇怪，但这款产品对他的朋友来说卖得很好。
“你会说，‘哦，Wallplates，谁真的需要它?’但实际上，每个人都有，每个人都有很多。”
随着电子商务世界的发展，亚当意识到在线销售这些产品的巨大机会，尤其是当时这是一个竞争相当不激烈的利基市场。因此，2002年他开始和他的朋友谈论在网上销售他的产品，2003年Wallplate Warehouse正式上线。
特定利基市场的力量
亚当的店就是一个完美的例子小众商店——一个非常小商店。它还有一个优势，那就是它是一个常青利基市场，这意味着他的库存产品总是有需求的。毕竟，正如亚当告诉我的那样:“每个家庭都有很多电灯开关盖和插座。”
他认为这是新创业者需要关注的关键。“你在哪个市场并不重要，但你必须找到那个利基市场。如果你能找到真正的利基市场，我认为你就能成功。”
看看墙板在过去五年里的稳定流行，很明显这是一个很好的利基市场。
亚当说:“我的典型客户会去家得宝(Home Depot)或劳氏(Lowe 's)，他们花几个小时到处逛，却找不到他们想要的所有东西，因为他们没有全部囤货。”“然后他们来找我们，他们说，‘哦，好吧，我们希望在花时间搜索之前找到你。“我们不像亚马逊，因为我们的产品周围没有数以百万计的其他产品，所以很容易就能进入Wallplate Warehouse，买到你需要的东西，然后出来用完。这正是客户想要的。”
了解客户的这一点意味着亚当能够通过专注于为客户提供他们所需要的东西来开发一个知名的、值得信赖的品牌。这是一种有效且快速的方法。
“从一开始就很成功，”他说。“流量和销量都在不断增长。(制造商)在网上销售的东西并不多。然后在短短几个月内，我就成为了他的顶级零售商之一。”
那么，亚当究竟是如何处理所有这些订单的，同时还要维持网店的运营，做好他的全职工作呢?除了有良好的时间管理，这也是因为他使用了dropshipping模型。
百万美元Dropshipping商店
不知道什么是dropshipping？请允许我们解释一下。Dropshipping是一种商业模式，店主不必保留大量库存或运输物品。相反，顾客从商店购买商品，然后商店向供应商下订单。从那里，供应商将产品打包并直接运送给客户。
因为不需要大量购买和持有股票，这是一种低成本和低风险的商业模式，以及应用程序例如dser已经比以前更容易放弃了。
但是，仅仅因为它是低风险，并不意味着dropshipping业务不能赚很多钱。
亚当的商店在2018年的销售额超过130万美元，2019年的销售额有望更高。
亚当创办Wallplate Warehouse时只有一个供应商——他在达拉斯的朋友——在看到商店的成功后，他开始与其他人合作。这些天Wallplate Warehouse有三个不同的供应商在美国各地工作，亚当总是乐于与他人合作。他说:“我们一直对增加愿意放弃产品的新商家感兴趣。
由于不同国家的电灯开关和电源插座外观不同，亚当的商店只向美国的客户发货。虽然这看起来像是一种限制，但它有助于确保更快的运输时间，并使他更容易与客户保持联系。
这种与商店访客的联系意味着他能够执行非常有针对性的营销活动，包括一些在考虑Wallplate Warehouse的产品时可能会让人惊讶的长期战略。
开启营销策略
甚至在他的商店上线之前，亚当就在忙着思考他能做些什么来帮助他的生意成功。
尽管大多数搜索引擎优化工具在2003年，他敏锐地意识到，拥有一个好的品牌名称既可以帮助他在谷歌上排名靠前，也可以让人一眼就看出他在卖什么。
“这很有趣，因为当我和做制造商的朋友聊天时，我说，‘我想我要用Wallplate Warehouse这个名字。’我们都笑了。”
尽管亚当承认他的店名有点俗气，但它也奏效了。“当你在谷歌上搜索时，你输入‘wallplate’，它就像是出现在你面前的第一件事。
但仅仅拥有一个好名字或域名并不能帮助你的网站在谷歌上排名靠前。为此你需要一个彻底的搜索引擎优化策略．
除了在他的网站上优化了一些东西，比如良好的图像，元描述，以及在他的登录页面和产品页面上的关键词，Adam还为他的商店创建了一个博客。
是的，没错，一个完全围绕墙板和夜灯展开的博客。
你认为写关于泳装或手表的博客很难。
不同的搜索目的对应不同的内容
的Wallplate Warehouse博客有15页内容价值——大约70篇独立文章。它涵盖了如何清洁你的电灯开关盖，为你的客厅寻找装饰墙板，以及如何为你的插座选择合适的尺寸。
Adam的网站涵盖的主题捕捉了两种类型的搜索乐鱼app官方在线意图——信息搜索和交易搜索。虽然不是每个阅读这些博客的人都会立即购买一些东西，但它们在他的短期和长期战略中都扮演着重要的角色。
信息搜索:当人们想要了解某一特定主题的更多信息时，他们通常会这样做，尽管他们可能在那个特定时刻不想购买任何东西。
博客主题，乐鱼app官方在线如“电气墙壁开关定位初学者指南”或“正确清洁电灯开关盖”，都是非常适合信息搜索的博客的例子。
虽然这些博客可能不会立即带来销售，但它们是一种极好的方式，可以为你的品牌增加可信度，并提供有用的信息。这可能会在未来这些访问者想要购买的时候产生很大的影响。
事务性搜索:这些是当有人准备购买时进行的搜索。它们通常更加具体，因为用户已经对他们的选择进行了研究。
亚当网站上的许多博客在访问者考虑特定类型的墙板时吸引了他们，比如“陶瓷墙板让你的家看起来优雅”或“黄铜开关盖提高你的家的美学吸引力”。这些文章的目的与一般文章不同。
同时，他的产品页面也进行了优化，充分转化那些准备购买的用户。
为你的网站创建博客可能是一个耗时的过程，如果你外包工作，就像亚当一样。然而，许多成功的在线企业花时间创建一个网站是有原因的:他们工作。
博客可以帮助你获得信誉，让你的网站更加可见，并且是一个很好的销售方式。
但我们知道，你应该总是有多个营销渠道Wallplate Warehouse目前最大的营销形式是点击付费。
花钱赚钱
而亚当的主页和博客排名有机谷歌和其他搜索引擎(别忘了Bing)，他的按点击付费链接有很高的地位，因为他们背后有钱。对于每一位在点击这些付费链接后到达Wallplate Warehouse的客户，Adam都要支付一笔费用——因此得名按点击付费。
在谷歌上，点击付费广告很容易被发现，因为它们在URL旁边有“广告”或“赞助”标签。
虽然点击付费营销有持续的成本，但只要每次点击的成本远低于客户购买的商品的价格，这就是一个很好的策略。对于Wallplate Warehouse这样的企业来说，很少只有一件商品的订单，使用PPC是显而易见的。“这很昂贵，”亚当承认，“但这绝对是值得的。”
事实上，Wallplate Warehouse的转化率不言自明。4.66%，超过了双电子商务标准约为2%。这不仅令人印象深刻，而且绝对证明，拥有一家销售满足需求的小众商店是成功的重要基础。
虽然Adam曾经亲自管理Wallplate Warehouse的所有PPC活动，但最终它变得如此复杂，以至于他知道他必须引入外部帮助。“到了一定程度，如果你不上课，不不断了解不断的变化，你几乎不可能管理好。”
这是许多企业家都在挣扎的事情，而对于亚当来说，他的技能在于创造性的一面，当他达到自己能力的极限时，他通过聘请帮助来克服它。
继续下一步
作为一名职业设计师，一跃进入商业世界对亚当来说无疑是一个不同的方向。但经过多年将Wallplate Warehouse打造成一家信誉良好的商店后，他已经成为了自己产品的专家，也看到了其他机会的成熟。
亚当将他原有的技能与他所学到的知识相结合，开始与他的制造商朋友交谈，两人想出了一些夜灯的概念。
尽管亚当以前从未制作过实物产品，但利用他的设计知识，他能够将他们的想法转化为3D打印，然后制作成样品，最终可以在网上销售。
他估计，这些天来，通过他的主要制造商销售的夜灯中，大约有50%是他设计的产品。不仅如此，他的设计还在家得宝(Home Depot)和劳氏(Lowe’s)等实体店出售——Wallplate Warehouse的竞争对手正是这些实体店。
除了设计产品，Adam还设计与这些产品配套的包装，经常为每种产品制作不同的包装变体，以便它们可以在不同的商店销售。
这需要大量的工作和时间，但这是亚当喜欢做的事情，这也是他最终决定出售Wallplate Warehouse的原因。
他说:“我正在努力出售业务，这样我就可以真正专注于设计，专注于产品设计、包装设计，这对我来说是我真正的激情所在。”“我喜欢做生意，一切都归我和我的家人，但我确实想专注于这一点。两者很难兼得。是时候了，对吧?你能花在这上面的时间是有限的。”
墙板仓库现在正在出售Shopify交换．亚当说，他渴望得到一个公平的价格，并帮助新主人度过过渡期，然后他准备全职回到他的设计根基。
经过16年的墙板游戏，是时候让其他一些产品大放异彩了。