使用Quora进行电子商务营销的20个技巧

Quora是最被低估的电子商务有机营销工具之一。学习如何有效地使用它可以为你的商店带来有机流量，提高你的品牌权威。最棒的是，它不花一分钱。

那么，让我们开始吧!

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Quora是什么?

Quora是一个问答平台，由两名前Facebook员工于2009年创建。用户提出问题，用户社区提供答案。用户可以对提供的答案进行“赞”投票，最受欢迎的答案会先显示出来。此外，当你提出一个问题时，Quora允许你向主要贡献者(根据他们的活动对Quora有重要影响的人)请求答案。

我如何使用Quora使我的电子商务业务受益?

截至2017年4月，Quora已经做到了1.9亿月活跃用户．这是一个完全免费的用户社区。Quora非常适合营销你的电子商务业务，因为它可以让你直接与行业思想领袖和产品用户互动。

使用Quora进行电子商务的主要好处是:

• 通过提问来更好地了解你所在细分市场的用户
• 通过回答问题来建立和增加一个主题的品牌权威
• 通过观察用户感兴趣的主题来获得博客主题的新想法乐鱼app官方在线
• 通过链接你的答案来增加有机内容的流量

让我们来看看在电子商务中使用Quora的20个小贴士。

# 1。创建一个有吸引力的Quora简介

如果你是Quora的新手，你需要做的第一件事就是创建一个个人资料。如果你是一个现有的用户，那么本指南将帮助确保你最大限度地使用Quora进行电子商务。

记住:每次你回答的时候，你的个人简历的一部分都会被显示出来。这意味着这是一个展示个人品牌的好机会。

Quora会在你的答案上方显示你名字和个人简介的前50个字符。

当用户单击配置文件时，可以查看更多信息:

这里你可以看到一个链接到他的网站。在建立Quora个人资料时，我建议以下几点:

• 一个详细的关于我的部分
• 增加你的专业领域
• 包括你的兴趣
• 你的城市
• 以前的公司
• 连接你的其他社交媒体账户

与几乎任何社交媒体渠道一样，这些数据使其他用户更容易找到你和你的企业。当用户看到你在他们感兴趣的行业很活跃，这就增加了你回答的可信度。

# 2。关注相关用户、思想领袖和主题乐鱼app官方在线

就像Instagram或LinkedIn一样，有影响力的人和思想领袖在Quora上发挥着重要作用。他们是各自专业领域的权威人物。确定你感兴趣的领域，并研究哪些有影响力的人在这个领域很活跃。

以下是在Quora上找到你应该关注的人的几种方法:

如果你问了一个问题，你实际上可以要求该领域的关键用户做出回应。

正如你在这个例子中看到的，Josh Mendoza被Quora推荐来回答我的问题。您还可以看到该用户提供了多少答案。

另一种方法是用你的行业或关键字在Quora上搜索，然后点击左边菜单栏中的“Profiles”。

在这个例子中，我搜索了术语“dropshipping”:

正如我们所看到的，与我问这个问题时相比，Quora实际上推荐了一些不同的用户。比较这两个列表总是值得的。

从这个角度来看，Quora会告诉你每个用户有多少人在关注。看看一些最热门的简介，包括这些有影响力的人提供的答案。一旦你检查了他们回答的质量，就继续跟踪你所在行业的顶级影响力人物。

附注:在这样做的时候，检查一下顶级用户的配置文件。他们有什么共同之处?看看你所在行业的关键人物是如何展示自己的，以及他们是如何塑造自己对问题的回答的。把这个作为你自己的资料和答案的基准。

你还应该考虑一些与你所在行业相关的话题。乐鱼app官方在线通过这样做，你可以设置通知，这样你就知道每次有新问题发布。这给了你快速反应的能力。

顺便说一下，如果你从这个视图中点击“浏览次数最多的作者”选项卡，你可以找到有影响力的人。

# 3。创建一个Quora商业页面

Quora允许你创建一个商业页面——至少是某种程度上的。这“商业页面”在技术上是一个新话题。

要创建业务页面，首先单击个人资料图标。然后，在知道部分，单击加号图标。

完成这些操作后，在搜索框中输入公司名称，然后点击“Create Topic”。

返回到您的配置文件，单击您刚刚创建的主题，然后您可以编辑页面。添加标识和描述。

果不其然!你有自己的Quora公司页面。鼓励用户关注这个页面，并把它变成一个集中的地方或者是关于你的产品和生意的问题。

# 4。优化搜索引擎结果的答案

Quora上的一些内容实际上会出现在谷歌的搜索结果中。所以一定要为此进行优化。这意味着至少要附上一篇博客文章的链接，或者你写过的相关文章。为什么?

假设你花了很大的精力在Quora上创建了一个很棒的答案——它被点赞了，并且在谷歌的搜索结果中出现了类似的查询。这种有价值的有机流量很可能会浪费，除非你能把它们链接到你的销售漏斗的开始。不过还是要提醒一句。如前所述，Quora是一个为用户提供事实调查的资源，而不是促销工具。这意味着要小心你的帖子链接到什么。链接应该导致信息丰富的博客文章，不是高度推广的性质。

有趣的是，谷歌最近才开始测试在旋转木马结果中显示Quora的答案．这对Quora用户来说是个好消息，因为旋转木马一开始会显示三个结果，还可以滚动查看另外三个结果。

这里有一个例子:

最近的发展表明谷歌重视Quora的顶级答案，并正在寻找新的方法将它们整合到搜索结果页面中。

# 5。不要过度推广你的业务

这一点很重要。虽然有一份商业简介和说明你所从事的行业是很好的——这实际上增加了你的答案的可信度——但添加产品链接和太多的促销内容肯定会被标记。记住，Quora都是间接推广。

这个答案在提供信息和宣传之间取得了很好的平衡。请注意，还有其他对读者有用的资源的链接，以及促销链接。

# 6。选择你能很好回答的问题

这似乎有点明显，但许多Quora用户确实经常犯这种错误。坚持你完全了解的话题。乐鱼app官方在线

如果你不知道什么，不要只是回答，然后抱着最好的希望。只回答你有经验的话题——这会增加可信度。乐鱼app官方在线

看看在“谷歌”或“微软”这样的话题中访问量最高的作者。你会发现名单上的大多数人要么现在在那里工作，要么是以前的员工。

试着找到一个适合你的领域，在这个领域你是一个可靠的消息来源/权威。

# 7。让你的回答更有个性

如果可以的话，在你的回答中加入一点幽默。这并不意味着要写一篇SNL的独白，而是增加一篇引人入胜、文笔优美的文案。

看看这个Quora线程从有史以来最大的营销灾难中获得一点灵感。

另一个例子是这个有趣的故事关于谷歌的采访。它之所以有效，是因为用户实际上在谷歌找到了工作，这也为答案提供了可信度。

用你的判断来衡量幽默是否对你的情况有帮助。

# 8。鼓励社交媒体参与

Quora的答案可以直接在社交媒体上分享。就像你所有的内容一样，让它吸引人，相关，最重要的是可分享。

下面这个例子要求人们做某事。这些类型的挑战往往会获得大量的社交参与。还要注意这是如何与品牌联系在一起的:有一个Grammarly的广告——一个帮助你写作的应用程序——巧妙地与写作挑战联系在一起。

# 9。最大化视觉内容

良好的视觉效果可以显著提高用户粘性。Quora也不例外。

看看这个简单的回答，“有哪些营销的好例子?”

这个答案包括一块80年代汤米·希尔费格(Tommy Hilfiger)的标志性广告牌。的回答还包括广告牌的特写。虽然这个回答非常简单，但它确实引起了Quora用户的共鸣，获得了超过5万次阅读和1000次赞。

看看本指南到制作令人惊叹的信息图表，用视觉效果提升你的Quora答案。

# 10。积极回答问题

Quora不是一个抨击竞争对手的论坛。事实上，没有任何论坛可以让你这么做。试着用积极的态度回答问题。这有几个很好的理由:总是积极地回答可以在其他Quora用户中为你和你的品牌创造一个积极的形象;如果你出现在有机搜索结果中，也是如此。此外，积极的答案往往会产生更多的用户粘性。

这个例子Hubspot创始人兼首席技术官Dharmesh Shah阐述了如何从积极的角度回答有关竞争对手的问题:

# 11。注重质量而不是数量

记住:你在Quora上所做的一切都代表着你和你的品牌。你选择如何表现自己会对你的业务产生直接的影响，无论是积极的还是消极的。

一个精心设计的回答比几个平庸的回答更有价值。这个答案清楚地写得很好，充分利用图表和链接到适当的内容:

# 12。保持活跃

顶级贡献者往往每天至少活跃一次。如果我们看前配置文件在“内容营销”话题的阅读量方面，我们可以看到该用户有1200万的回答阅读量，仅本月就超过40万。

你最好诚实地面对自己到底能在Quora上投入多少时间。如果你忙于其他营销活动，那么也许可以慢慢开始，建立你的参与度。

设定你能实现的目标。例如，你可以设定一个目标，每周回答一个问题。这将确保你保持活跃。这一点很重要，因为如果你不定期回答问题，你的话题权威就会下降。

如果你没有时间回答问题，至少问一个与你的品牌相关的问题。这显然比形成一个深思熟虑的、详细的答案要快得多，至少能确保你保持活跃。

# 13。使用Quora进行初步市场调查

任何营销或广告活动中最重要的部分之一就是了解你的用户。了解用户的一个好方法就是向他们提问。

例如，如果你经营一家运动服装店，你可以使用Quora的问题来获得可靠的产品见解。作为一个送货员，你很可能没有时间去测试你店里的每一件产品。

通过问这样一个问题，“2018年最热门的跑鞋是什么?”您可以深入了解用户(潜在客户)感兴趣的产品。更进一步，您可以搜索与您想要查找的内容相似的问题和回答。例如，通过打字耐克鞋在搜索栏中，你可以滚动问题，看看社区正在讨论什么。

不知道该问什么问题?查看我们的市场调查教程为了跟上进度。

下面的例子很有用，因为它是两个产品的直接比较。在这里，您可以从尝试过两种产品并有偏好的用户那里获得真正的见解。你可以在产品描述中加入用户强调的好处，以引起客户的共鸣。

看看这个漂亮的指南看看你自己的产品描述是否合格。

# 14。从用户反馈中学习

看看你所在行业的其他Quora用户是如何回答类似问题的。

也可以看看Quora用户对你的回答有什么反应。如果你的答案被忽略了，没有得到很多赞，客观地问问自己，这个答案是否真的有用。看看其他类似的答案，特别是那些受到很多关注的答案，看看你可以改进什么。记得经常查看评论区那些高效的答案:

这里是对这个答案绝对是积极的。这也揭示了一个有趣的见解:作者透露他花了7个小时来写这篇文章。这是一个相当大的时间投资，但显示出了精心设计一个最佳答案所需的奉献精神。

# 15。尽早回答问题

快速回答问题。这将帮助你的答案保持在首页，这将增加能见度。如果你迟到了，即使你的答案很好，你也可能无法从第一个参与讨论中获益。

小贴士:你可以通过电子邮件通知来保持领先。您可以监控特定的问题/领域，并接收电子邮件通知。通过这样做，你可以确保你总是能快速做出反应。你可以在下面找到以下问题你的内容当你点击你的头像时。

注意:这并不意味着你不应该花时间思考一个深思熟虑的答案。所有其他的建议仍然适用!试着成为最先回复的三到五个人之一，以确保你最大限度地提高你的曝光度。

# 16。为你的帖子添加清晰的格式

没有人喜欢看格式糟糕的Quora答案。对待Quora的答案，就像对待你网站上的登录页或博客文章一样。适当使用标题、要点、编号列表和段落。

没有明确的格式，用户将无法浏览你的答案。这意味着即使它包含了很好的信息，也不太可能得到你应得的赞。

让我们来分析一个好的格式示例:

这个答案使用项目符号、列表、斜体和引号来使答案尽可能具有可读性。我强烈建议你查看完整的答案，因为这是一个教科书般的答案。

# 17。使用可靠的来源来增加你的答案的可信度

同样的原则也适用于Quora的答案和优秀的内容写作。如果你想表达一个观点，链接到有信誉的来源。仔细检查你的统计数据。确保你的信息是最新的。

如果我们再看一下前面例子中的答案，我们可以看到用户提供了大量可靠的来源。这为用户提供了巨大的价值，并激发了点赞。

同时也要平衡内部和外部链接。在这种情况下，内部链接是指向博客文章的链接。外部链接是到外部源的链接。

# 18。发现博客文章的新标题

这是我经常做的事情，为我的博客文章提供吸引人的和相关的标题。为什么?

通过在Quora上做一点问题研究，你实际上融入了你的目标受众使用的确切语言。这意味着，如果操作得当，你的标题应该能真正引起读者的共鸣。

首先，让我们把一个关键字输入Quora的搜索栏。这里，“Facebook Messenger广告”是我的关键词。点击过滤问题问题在左侧菜单栏。

让我们来看看结果。第二个结果，“我如何在商业中使用Facebook Messenger广告”，还不错，因为它代表了一个实际的目标群体——商务人士。但它有点通用。底部的结果要好得多。为什么?

它要具体得多。这位用户将他们的问题缩小到一种特定类型的Facebook广告:点击到messenger。看看这个方便的指南Facebook Messenger广告。

在此基础上，我们可以开始制作一个吸引人的标题:

如何提高Facebook广告的点击率

10种方法加速Facebook广告的点击

这两个标题都是针对你的目标受众的直接需求。对于Quora上几分钟的研究来说，这已经很不错了。

你自己试试吧。

如果你正在努力制作吸引人的标题，试着添加一些“力量”和“情感”的词——这些词是特别强烈或情感的，可能会增加用户粘性。看看完整列表力量和情感的话语。

# 19。使用Quora博客重新定义内容

Quora有一个博客部分。您可以使用它来重新定义内容。例如，如果你已经就某个主题发表了一些博客文章，那么你可以在Quora上重新利用这些内容。

开始，点击你的头像，然后博客。

记住，这里的目标是增加流量。这意味着理想情况下，你想让Quora用户阅读一篇博客文章，并将该文章链接到你的销售漏斗中。我建议在Quora上发布现有帖子的一部分，并链接到你网站上的完整帖子。

例如，如果你有一篇文章提高电子商务销售额的20种方法，那么你可以在Quora博客上发布其中的5个原因，然后在你的网站上链接整篇文章。

我最近发表了在Facebook Messenger上发布广告．我将其重新定义为Quora博客链接到原来的帖子来增加流量:

这实现了多个目标:你为Quora社区提供了真正有用的信息，意味着点赞和Quora的权威，同时推动有机流量。为了让这个策略有效，确保你的文章中包含了最吸引人的技巧，让读者真正想要更多。

注意:如果可以的话，尽量直接回答问题。如果你似乎找不到适合你的答案，那么考虑创建一个Quora博客帖子。

# 20。客户服务与声誉管理

如前所述，创建Quora的商业页面是直接与客户互动的好方法。

当客户提出关于产品的具体问题时，你可以直接回答。回答问题时要诚实、直截了当，并尽可能快地回答。

Hubspot的创始人兼首席技术官Dharmesh Shah会定期回答用户关于他公司的问题。在这个答案他澄清了Hubspot的分析政策——这是声誉管理的一个很好的例子。它来自一家公司的创始人，为用户提供了一个明确的答案:

总结

总之，Quora是电子商务企业的一个很好的资源。按照这篇文章中的提示来驱动有机流量，增加你的电子商务商店的转化率。

以下是要点的简要回顾:

• 创建引人入胜的个人资料
• 创建业务页面
• 关注相关有影响力的人
• 回答问题，为社区做贡献
• 通过提出相关的问题来完善你的市场调研
• 通过在答案中链接到博客文章来驱动有机流量

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