无论你是开始新业务从零开始或在现有阵容中添加新产品，产品发布是非常重要的。成功的产品发布可以为你的长期成功奠定基础，即使你在你的行业已经相对成熟。
这意味着你需要的不仅仅是简单的电子邮件通知“它来了!”用一张你正在推出的东西的图片。
估计在两者之间70- 90%的新产品“失败”，意思是他们没有达到盈利所需的规模和频率。也许会有几笔交易，仅此而已。
在很多情况下，不太出色的产品发布是产品失败的罪魁祸首。准备是关键，在这篇文章中，我们将帮助你确保你尽可能准备好，有一个强大的产品发布，使你走向成功。
文章内容
是什么造就了一场伟大的产品发布会
出色的产品发布必须在测试和营销中具有战略性，这是一个漫长而复杂的过程;仅仅在网上列出并提供是不够的。虽然产品本身应该是强大的，但市场营销和相关的一切将决定发行的成败，因为如果没有人听说你的产品有多好，他们就不会购买。
这个过程包括制定策略，然后测试它们，然后再次制定策略，然后测试，所有这些都是为了在产品页面在您的网站上上线时产生大量的兴奋和可见性。这是一个学习过程，根植于你如何以有效的方式接触你的用户，这在发行前和发行后都很重要。
强势产品发布的循序渐进过程
产品发布不应该操之过急。这意味着这个过程需要尽早开始，所以让我们一步一步地完成这个过程。
1.明确定义产品的USP
一个独特销售主张(USP)它通常适用于整个品牌，但也可以适用于单个产品。USPs会解释为什么人们应该购买你的产品而不是竞争对手的产品，解释你的产品的独特之处和价值所在。它们会影响你使用什么信息，如何营销产品，这将是你战略发展的关键。
摇滚的绿色例如，该公司开发了一个强大的USP，围绕着有效清洗与其他产品一起清洗但不干净的运动服。
了解可能的USP是一个很好的开始，应该在战略制定的早期确定。
2.确定你的目标受众群体
一旦你对你的产品与众不同的地方有了一个坚实的概念，你就可以开始分解你的客户了目标受众为。在许多情况下，你的产品可以吸引几个不同的受众群体。
我们再来看看Rockin’Green。他们有一些专门针对年轻女性的宣传活动，谈论她们的运动休闲服装有多贵，护理它有多困难，他们知道这些观众会想要保留他们在露露柠檬的投资。他们也有类似上面例子的广告，为孩子们的母亲量身定做，她们的房子里充满了难闻的运动装备，看起来永远都不干净。
你需要根据你的受众群体来调整你的策略，所以把你的受众细分为不同的群体不同的买家角色。这些角色应该充实到您了解他们的基本人口统计数据、他们的动机以及他们的产品可以解决的痛点的程度。
每个角色都可能与旁边的角色非常不同，但这很好;它们越详细，就越能指导你的内容。
3.进行市场调查
如果你正在创建一个产品发布清单，这将总是在它的顶部。你想看看你的竞争对手已经有了什么，他们是如何营销的，他们做得如何。
你的竞争对手在做什么类型的广告活动?哪些功能被强调了，产品受到了怎样的欢迎?找出你的主要竞争对手，了解如何脱颖而出。
这可以用来加强或改变你的USP，特别是当你看到新的方式来展示你的产品时。你可能还注意到，你的竞争对手的产品被描述为“很棒，但很难清洁”，如果你的产品可以在五秒钟内清洁干净，那就值得注意了。
4.推出一个小型的发行前测试
早期测试非常重要，因为它可以让你在投入大量资金之前对早期概念进行预测试一个产品或者是可能不起作用的策略。
在许多情况下，使用小型焦点小组是一个很好的选择。您可以确定您的目标受众的热情成员，其中包括当前的客户，并要求他们免费测试产品，以回应他们的真实反馈。
巴菲他们正在开发新的枕头。他们最近向一些客户发出了调查，以确定潜在用户，以便对他们的产品进行早期测试，并提供反馈。
仔细监视测试，然后应用您学到的信息来适应。确保你询问了你的受众关于产品的问题，他们是如何使用它的，以及他们对营销的看法。
5.制定营销策略
营销是产品发布的一切，在这一点上，你有大量的数据可以处理。你可以创建你的营销组合，这是你用来达到目标受众的策略和平台的混合。
此时，你应该做以下事情:
- 决定你想要使用什么平台，以及你想在每个平台上投资多少
- 定义一些您将使用的副本
- 选择具体的策略来实施，比如你是否想利用折扣、推荐计划或影响者营销
不同的平台服务于不同的目的，每个平台都有自己的优点和缺点。在做出选择时，请考虑以下几点:
- 电子邮件营销是低成本的，通常有很高的投资回报率，把你和已经对你感兴趣的人联系起来。
- 搜索广告(如谷歌，Bing和Pinterest上的广告)允许你向积极搜索产品的用户展示你的产品。它们通常成本较高，但可以在销售漏斗中进一步吸引用户。
- 影响者营销是快速提高主要知名度和快速产生炒作的好选择。
- 像Facebook和Instagram这样的社交广告可以帮助你向符合特定目标标准的用户介绍你的产品，抓住他们的兴趣并产生需求。它们通常比其他PPC活动略便宜，但通常需要更长的渠道来推动用户转化。
- 产品评论活动和推荐活动是非常有效和低成本的，并利用口碑营销和社会证明对你有利。你需要审查才能开始，但是这些程序应该被执行之前产品发布以保持快速增长的势头。
混合使用不同的营销策略和平台通常是一个很好的选择，因为处于漏斗不同阶段的用户将在特定时间需要特定的信息。记住这一点，撒更大的网意味着更快的成功。
6.创建你的登陆页和产品清单
在你知道你想如何营销你的产品之后，是时候让任何登陆页面和产品清单运行起来了。让他们准备好出现在你的网站上，并将一些广告活动上传到广告经理那里等待审批。
你还不需要正式发布任何东西。你可以安排你的广告活动，让它们在系统中得到批准，但在你准备好之前不要开始。
如果你愿意，你也可以让你的产品列表页面无法找到，从谷歌的搜索控制台删除它所以它在搜索中是找不到的，并保持它在你当前的网站导航菜单之外。不过，你还是想让它准备好，所以要早点做。
7.准备好发行日历了吗
在你开始发行活动之前，你需要准备好发行日历。确切地知道你什么时候想要进行大规模的公开发行，这样你就可以提前开始推广，并在合适的时间安排好一切。
在这一点上，确保你有一个明确的测试计划和明确的最后期限，什么时候你需要得到结果。有明确的内部期限也是很好的，因为有时很容易想要不断地测试。然而，真正的完美是一种幻想，所以要对当前的日历负责，除非出现合法的产品安全或故障问题。
在这一阶段，为从这一阶段开始你需要做的每一件事情创建一个产品发布清单。事情可能会很混乱，但进展很快，所以你不希望任何事情从缝隙中溜走。
8.推出更广泛的beta测试计划
接下来，您将做一个更广泛发布的beta测试程序。你可以接触有影响力的人和更多的客户，强调你想要评论和他们诚实的反馈。如果需要，准备好调整你的活动和策略，因为即使是在游戏后期，如果需要，最好在产品正式发布之前做。
理想情况下，尝试利用独家beta测试点来增加FOMO并激发早期兴趣。人们可以在一个电子邮件列表上注册，如果他们没有被接受beta测试，一旦产品可用就会收到通知。
9.确保一切就绪
在发射开始之前，确保一切都准备就绪。
你有足够的库存来应付预计的第一波销售吗?你能买到吗?你知道补货需要多长时间吗?
你们的运输流程是否有序?
你的销售团队和/或客户服务和技术支持是否接受过新产品的培训，知道它是如何工作的，为什么它对客户有利，以及如何使用它?
代购人还希望确保供应商为大量订单做好准备，特别是如果你依赖供应商有足够的库存数量。让他们知道接下来会有什么，以及你预计会有多少订单。
10.开始运行启动公告
至少在一周之前，通过电子邮件活动和社交媒体宣布你将很快发布新产品。
产品一上市，就要提到产品可能是有限的。这将利用稀缺性，并有助于早期推动销售。通过社交、电子邮件和Facebook广告活动来吸引更多用户的兴趣。
如果有任何有影响力的人在谈论你的产品，请他们在发布时就这样做，这样人们就可以马上开始购买。这降低了他们点击的可能性，看到它还没有，然后注销它。
11.举办正式发布活动
今天是产品发布日，或者产品发布周!举办某种形式的官方产品发布活动可以帮助你顺利开始。
有很多不同的新产品发布想法可以考虑，包括以下几点:
- 简短的Facebook生活演示如何使用该产品
- 与你即将发布的产品相关的网络研讨会
- 社交竞赛可以在获取主要信息的同时建立社会证明，从而产生兴趣和社交热点;你可以用新产品的赠品作为主要奖品
- 如果你开的是实体店，可以在店内举办活动，提供一些赠品或产品样品
确保你能引起尽可能多的兴趣，充分利用每个平台。
3个令人难以置信的产品发布例子
关于产品发布活动有很多很好的例子，但让我们仔细看看最近三个不同的产品发布营销计划的例子，它们可以很容易地被各种规模的企业改编和复制。
Brooklinen
Brooklinen是一家销售床单、被子、毛巾等的电子商务商店。他们有强大的产品发布活动营销策略，包括总是通过短信发布新产品。大多数品牌不会这样做，所以这有助于他们在现有客户中脱颖而出，并引起他们的注意。
ThirdLove
ThirdLove是一家内衣公司，一直有强大的营销活动，自从他们第一次开始。他们的产品发布活动都很可靠。每次有新产品上市时，他们都会给客户发一封电子邮件，解释新产品是什么，怎么穿，以及为什么他们需要它。
德雷伯詹姆斯
德雷柏·詹姆斯刚刚发布了他们的精神集合这里有你为喜欢的球队加油所需要的所有服装和配饰。
产品一推出(正好在大学橄榄球赛季之前，这是一个及时且令人难以置信的好选择)，他们就开始大力营销。在两周的时间内，多次电子邮件宣传活动在滑动传送带上展示了一些不同的产品，并提醒用户运动装备也可以看起来很棒。
始终如一地进行大规模的发行营销是很重要的，这也很好地说明了一致性和大规模营销是一个很好的选择。
要避免的产品发布错误
当你经历产品发布的步骤时，避免几个常见的错误是很重要的，这些错误可能会迅速拖累你的营销活动。其中包括:
- 在开始产品发布之前没有明确你的产品发布想法。初步测试和策略开发需要尽早进行。如果你不知道你要去哪里，这不是你偶然发现的东西。
- 忽视适当的软发行。软发行和beta测试能够让你获得真正进行全面发行所需要的早期动力，并为你提供可行的反馈。
- 没有备份计划。有时，即使是最经得起考验的策略也会出错。在这个过程的不同阶段都有一个备份计划，这样即使事情不像预期的那样，你也可以继续前进。
- 没有USP。许多新产品都没有原创的营销理念和USPs，如果你不能承诺给他们一些新的和伟大的东西，就很难把人们从他们已经建立的品牌中拉回来。
结论
新产品的发布可能会带来压力，但由于绝大多数新产品进入市场后都难以真正起飞，所以你需要投入时间和金钱。一场强有力的产品发布会可以给你持续发展的动力。
重要的是要记住，产品发布经常会给我们带来惊喜。我们需要在这个过程中学到的东西，并在前进中进行调整。敏捷性将是许多成功发布的关键技能，只要最终专注于与用户的最佳连接，你就可能朝着正确的方向前进。
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