想象一下:你最畅销的产品现在缺货了。你的新产品还有几周就要上市了。客户正在考虑转向你的竞争对手。你需要即时的现金流来补充一些库存。你怎么把这些乱七八糟的东西整理出来?
答:预售。
通过预订即将上市(目前没有库存)或正在生产的产品，你可以吸引顾客。这是一种很好的方法留住顾客还可以帮助你改善现金流。此外，你还可以根据预订量来确定新产品的销量。
这篇文章将让你更深入地了解预订是如何工作的，以及是什么让它们适合你的在线商店，所以你可以停止担心，开始销售。
什么是预购?
预订是指对当前没有库存或尚未发布的产品所下的订单。一旦制造或采购，它就会被运送给客户。预售允许顾客在商品到货之前就下单。
无论是在线下还是线上，预订都是一种预订，可以保证购物者在尽可能早的时间内获得产品。无论你接受即将上市的商品还是缺货的商品，预售都能帮助你建立客户忠诚度，更好地预测需求，并改善现金流。
为什么要在你的业务中使用预订?
预售可以提供一些很大的优势，不仅可以提高你的底线，还可以提高你的客户忠诚度和你的运营。
产生兴奋感并推动回购
预订可以帮助你在产品上架之前建立对产品的期待和兴奋。预订营销活动使用许多与标准促销活动相同的策略，包括:
- 提供激励措施。提前访问、免费定制和限时折扣都是提高预购销量的好方法。
- 创造产品形象。零售商可以利用工厂样品，甚至专业的模型服务来开发产品形象。
- 在不同平台推广。从社交媒体渠道到与你所在行业相关的在线论坛，一定要利用好不同的营销渠道来宣传你的预定。
除了制造兴奋感，你还可以通过预订来提高重复购买的几率。例如，您可以通过邮件列表或网站向客户提供独家预订权限忠诚计划．这向客户表明你很欣赏他们的业务，并希望他们有一个难忘的客户体验。
通过满足需求来预测需求
不确定你的新产品是否有足够的需求对你的业务有意义?预订提供了具体需求的数据，有助于将不确定性转化为洞察力。
众所周知，零售商尽其所能来确定他们所销售的每种产品的需求。无论你是投资于产品的设计和生产，还是只是购买库存，预订都能让你了解人们在颜色、尺寸和其他细节方面的偏好。这允许您在生产运行结束之前对产品进行微调。
此外，您可以使用预订来降低存储闲置库存和管理不确定供应链的风险。这种销售方法使您能够有效地预测满足现有客户需求所需的最低数量，并在合理的时间范围内发货。
获得竞争优势
人们有更多的选择网上购物比以往任何时候都多。通过电子商务，他们可以轻轻一点就能购买到各种产品，从定制珠宝产品到高端奢侈品电子产品等等。
对于电子商务商家来说，这意味着竞争将会非常激烈。如果你的商品缺货或顾客想买却买不到，他们只会从另一家零售商那里购买。
预订给你一个优势，让你做销售的货物是否准备好发货。你永远不必对客户说不，因为预订可以让你在他们准备购买的时候出售。
预订方法
支付现在
现在支付是一种预订，客户需要预先支付产品的全部销售价格。这几乎就像一个标准的销售，公司在下单时收取货款。然而，预订可以给你一个更长的履行时间框架——这通常是普通订单所不具备的。
即付即付预购对于想要:
- 捕获区域内的客户．想要利用冲动购买，但有限的股票阻碍了你?现在支付让您可以在不要求您立即履行订单的情况下进行销售。
- 提前获得报酬。如果你需要手头的现金来经营你的企业，现在支付有助于为各种业务保留可用的资金。
- 自动更新缺货商品。许多预订应用程序可以在商品断货时自动接受预订。确保在你的应用程序中启用这个选项，以防止客户转向另一个卖家。
- 让客户了解情况。现在支付预订页面可以定制，以包括额外的消息，如预计发货日期。
通过预订，客户还可以收到有关产品发货日期和时间的信息。
支付后
后付款是另一种类型的预订，让客户“预订”产品，以少量或不预付定金。使用这种方法，一旦商家发货，客户就会收到剩余或全部销售价格的账单。
后付款预订适用于想要:
- 衡量人们对新产品的兴趣。延迟付款预订可以让你估计新产品的潜在需求，这样你就可以生产合适的数量。
- 在履行时向客户收费。想让你的现金流更灵活吗?通过后付款，你可以在向供应商付款之前或之后向客户付款。
- 为延迟发货的产品争取订单。延迟付款让您有机会捕获订单，同时通知客户某件商品将比预期晚发。
如何在Shopify上设置预订
Shopify有许多预订应用程序，让你在产品可用之前出售。你只需要安装一个最适合你的，你就可以通过你的在线商店接受预订。以下是我们推荐的一些应用程序:
- 预订经理:预购管理器让您安排您的预购库存耗尽或在特定的开始/结束日期。您还可以获得预订按钮设计和消息的各种定制选项。
- PreProduct: PreProduct是验证和衡量新产品需求的理想选择。你可以列出特定的变体，接受多个数量的预订，并做更多的与这个应用程序。
- 我预订: PreOrder Me让您添加一个预订按钮到您的产品页面。您可以为每个产品变体定制预订，并根据库存可用性更改配额。
授权预购付款
在Shopify上，您可以使用手动付款授权来收集订单信息并稍后处理付款。一旦手头有了预定的商品，就可以继续向客户收费并发送订单。以下是如何授权预订付款:
- 登录到Shopify管理员仪表板。
- 从左下角选择“设置”。
- 选择支付。
- 单击右边的Payment Capture选项卡中的Manage按钮，并选择“手动捕获订单的付款”。
值得一提的是，Shopify的网关只允许七天的授权期。所以如果你不能在一周内发货，它可能不适合你的商店。解决这个问题的方法是使用第三方支付网关。
今天开始预售
长期以来，预订一直是各行各业的一种销售策略。通过预订，你可以增加收入，并通过将潜在的销售转化为购买来培养客户关系。
此外，预订可以让客户享受期待新产品的兴奋感，从而提供难忘的体验。你甚至可以发布一些关于即将推出的产品的小公告——让客户保持兴奋和好奇的小片段。
预订常见问题解答
在我生产我的产品之前，我可以销售预订吗?
不，你应该已经完成了生产过程，然后才提供他们作为预订。
如果我不确定我的产品何时发货，我还能提供预订吗?
你必须能够提供一个合理的时间框架运输你的项目。如果您没有列出日期，您的产品必须在收到预订后30天内发货。
我可以更改发货日期吗?
是的，如果您不能在规定的时间内发货，您可以提供修改后的发货日期。如果你这样做，一定要向客户解释取消或要求退款的权利。
我可以出售库存商品的预订吗?
是的，但是对于缺货的产品最好提供预定。对于当前可用的物品，你可以使用如下策略先买后付增加销售量。
