有利可图的营销与完全浪费时间和金钱的营销之间有一条细微的界限。
问题是，很难知道界限在哪里，什么时候你有越过它的危险。这对于传统来说尤其如此营销工作这通常很难追踪和衡量。
这就是绩效营销的用武之地。
绩效营销通过确保品牌只为真实、有形的结果付费，而不是我们都熟悉的“喷雾和祈祷”方法，有助于缓解这些问题。
无论你是在寻找新的线索、销售、网站流量，还是为公司的应用程序寻找下载量，绩效营销模式意味着你只有在这些目标完成后才会付费。
在本文中，我们将探讨:
- 问题的答案是，什么是绩效营销?
- 绩效营销的重要性
- 常见的绩效营销策略和例子
- 以下几点建议可以帮助你建立自己的杀手策略
好吗?
文章内容
什么是绩效营销?
顾名思义，绩效营销是一种数字营销品牌根据广告的效果付费。
基于绩效的营销有各种形式和规模。但在其核心，有两个主要的参与方:品牌，或想要推广的公司，和发行商，或推广它的个人或公司。
这两个机构共同合作，设定具体目标，制定计划和达成协议，并在目标实现时建立100%清晰的跟踪机制。
当所有这些都基于既定条款完成时，品牌便会为出色的工作向发行商支付报酬。
除了直接合作之外，还有几种类型的网络、平台和机构可以管理和监督这一过程。
让我们来仔细看看关键球员以及他们是如何配合的。
绩效营销参与者
建立和执行绩效营销策略通常涉及四个实体:
- 这个品牌，也被称为商人、零售商或广告商。这是一家销售商品或服务的公司，想要完成一个特定的目标，比如更多的线索或销售。
- 出版商，也被称为联盟、营销人员或合作伙伴。这是一个人或公司使用各种策略和技术来促进品牌和实现其目标。出版商在他们自己的媒体上进行这种推广，比如他们的网站、博客或社交媒体账户。
- 网络和平台。网络和平台是连接品牌和发行商，管理活动和支付，并跟踪活动表现的第三方实体。品牌不一定需要通过网络，但他们可能仍然需要一个平台来跟踪点击、销售等关键绩效指标(kpi)。
- 外包项目经理(opm)。这些公司和代理机构为不想在内部管理的品牌提供全方位服务的绩效营销活动。opm提供营销策略、发行商招聘、活动设计和法规遵从等服务。它们还可以帮助优化性能登陆页优化，搜索引擎优化(SEO)，及其他网络营销最佳实践。
现在，你知道绩效营销是什么了。接下来，让我们看看为什么它很重要。
绩效营销的重要性
绩效营销可以直接解决当今营销中最大的障碍之一:归因。
通常，品牌根本无法确定他们的哪些努力为他们的业务创造了积极的结果。归因是将努力与其结果直接联系起来的行为。
正如eMarketer在其营销测量层次中所述，品牌所有营销渠道的归因是全面了解客户购买方式和原因的关键一步。
这种理解有助于您优化客户的旅程这是一条从他们第一次接触你的品牌开始，到销售结束的途径。
一旦你能解开这些洞见，你的品牌将势不可挡。
让我们来看看绩效营销的几种最常见的类型。
绩效营销的类型
这是许多人可能会感到困惑的地方:绩效营销是一个广义的术语，几乎可以应用于任何类型的营销活动，其中支付是基于有形的结果。
这意味着有几种类型的数字营销可以归入绩效营销的范畴，只要它们以绩效为基础。
这包括其他营销形式，如:
- 社交媒体营销
- 赞助内容和原生广告
- 付费广告(在某些情况下)
让我们仔细看看每一个。
从属营销
最常见的绩效营销类型是从属营销。
一些营销人员说从属营销绩效营销是可以互换的术语。这是因为它们看起来非常相似:这两种都是基于绩效的营销方法，包括个人或公司推广一个品牌，然后根据结果获得报酬。
但许多专家都认为，联属营销是绩效营销的一个子集，因为绩效营销可以采取比联属营销关系更多的形式和规模。
为了描绘一幅图画，让我们看一个快速的联盟营销的例子。这个例子也属于影响力营销，就像许多联盟营销的例子一样。
说一遍卖女装的Dropshipping商店与受欢迎的合作伙伴Instagram影响者在时尚界利基市场。该品牌希望网红举办一场能产生100个注册的比赛。
为了推广比赛，网红在她的Instagram个人资料上发布了一个自定义跟踪链接，并创建了几个帖子、视频和故事，将她的关注者引导到注册链接。
然后，品牌可以看到有多少人通过该链接注册，并相应地支付影响者。
其他类型的绩效营销
除了联盟营销，这里有一些其他类型的绩效营销的例子。
社交媒体营销
社交媒体营销可以在各种平台上进行，最常见的平台包括Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn和Snapchat。这些类型的绩效营销活动可能包括影响者营销和付费广告技术。
这个例子是一个交叉:它可以被视为社交媒体营销，影响者营销和联盟营销。Instagram影响者@eatingthroughatlanta与厨具公司合作待举办赠品活动。
免责声明:虽然我们不确定这个特定的活动是否基于赠品进入者进行衡量和补偿，但这是一个很好的例子，说明这些合作伙伴关系中的一个可能对潜在客户来说是什么样子的。
赞助内容
在赞助内容绩效营销中，发布者发布的内容类似于专门的博客，品牌根据博客绩效的特定目标进行补偿。
这可以包括本地广告这是一种广告内容，旨在适应其发布的媒体。
赞助内容和原生广告之间的关键区别在于，在赞助内容场景中，发布者开发内容以发布在自己的媒体上。相反，在原生广告场景中，广告品牌开发内容并将其交给发布商发布。
这个原生广告视频来自Altran曾在英国《金融时报》。正如你所看到的，奥特兰的标志在右上角，以及一个“付费邮政”的图标在右下角。
付费广告
付费广告是一种绩效营销，即品牌根据广告效果付费，而不是按千人成本(CPM)或按点击成本(CPC)等传统衡量标准付费。
虽然有些专家认为CPC是一种绩效营销形式，但我们使用更严格的定义，如按行动付费或按获取成本营销(CPA)，按行动付费或按获取付费营销(PPA)。
现在你已经熟悉了绩效营销是如何实现的，让我们来看看一些你可以用来建立你的营销活动的技巧。
杀手级绩效营销活动的4个技巧
绩效营销没有单一的正确方法，但有一些指导方针可以帮助你增加成功的机会——无论你是品牌还是发行商。
你会问，这些指导方针是什么?请允许我们开导你。
1.设定清晰、可行的目标
基于绩效的市场营销的重点是在行为和结果之间划出一条明确的界限。
为了做到这一点，你需要从一个清晰的、可操作的目标开始。你到底希望每个活动完成什么?为了保持目标的清晰和可实现性，每次活动只设定一到两个目标。
以下是一些常见的活动目标，以及在活动过程中如何实现这些目标的例子:
| 目标 | 例子 |
| 基于客户的销售 | 50个新客户 |
| 基于收入的销售额 | 总收入是1000美元 |
| 铅一代 | 通过参加竞赛、订阅时事通讯或下载应用程序的方式获得50条新线索 |
| 网站流量 | 1000个独立访问者访问你的公司网站 |
| 恢复访问 | 一个重定向活动，让10%的独立访问者至少回到你的网站一次 |
| 品牌合作 | 1000个“赞”，50条评论，或者在社交媒体上分享20次 |
为了确保一切顺利和有效，至关重要的是，所有各方都100%清楚最终目标是什么。
2.明智地选择合作伙伴
如果你是一个使用网络、OPM或其他类型的第三方来寻找合作伙伴和管理活动的品牌或发行商，你将获得额外的保护。
这些第三方通常也有助于确保你们是一对好搭档，事情进展顺利。
但假设你是一个品牌，希望通过运行自己的联盟营销活动来降低成本。在这种情况下，你要小心审查潜在的合作伙伴。
在你评估自己的选择时，可以问自己以下几个问题:
- 这个发行商是否与我品牌的利基市场相关?
- 他们的风格和声音与我的品牌契合吗?
- 他们是否拥有忠实的、感兴趣的、经常与他们的内容互动的追随者?
- 是否有任何互动看起来可疑或普通，就像他们可能来自假粉丝?
- 他们做过其他绩效营销项目吗?
- 如果是这样，是否有可能了解他们是如何去的，或者他们的伴侣对他们有多满意?
同样地，如果你是一个品牌的发行商，你可以考虑以下问题:
- 这个品牌与我的利基市场相关吗?
- 这个品牌的风格和声音是否与我自己的相吻合?
- 我的追随者会对这个品牌的产品感兴趣吗?
- 与我合作过的其他品牌是否存在利益冲突?
- 从社交媒体参与度和各种平台上的评论来看，该品牌是否拥有良好的声誉?
- 品牌是否有其他绩效营销活动?
- 如果是这样，是否有可能了解他们是如何去的，或者他们的伴侣对他们有多满意?
3.跟踪，跟踪，跟踪
有许多工具和平台可以帮助企业跟踪他们自己的绩效营销活动。
如果你是一个希望追踪链接的品牌，比如你将与一个或多个发布商创建的联盟营销活动的链接，谷歌分析是一个简单的解决方案。看看这个教程跟踪链接与谷歌分析。
也有性能营销软件和工具，帮助链接跟踪，如ClickMeter。
如果你有一个WordPress网站，你可以使用一个插件MonsterInsights或漂亮的链接。
另外，一些营销平台，如HubSpot的有一个包含的特性要添加吗UTM代码，或可跟踪的片段，到您的url。
4.考虑通过可信的第三方
完全有可能运行你自己的绩效营销活动并看到令人敬畏的结果。
但这需要一些工作和时间。在某些情况下，使用第三方来简化流程的某些方面会更有效地利用您的资源。
以下是一些可以帮助你优化绩效营销工作的网络和机构，从寻找合作伙伴到设计活动，再到确保“T”交叉，“I”点齐:
- 发布者:
- 对于品牌和发行商:
不再有营销猜谜游戏
每个营销人员都有过将营销资金浪费在没有任何有意义结果的活动上的痛苦。
绩效营销是解决这一困境的直接方法。它确保你的预算花得明智，你的业务不断增长。
如果你是发行商，你会发现与合适的品牌合作是一个很好的收入来源。
实际上，创建绩效营销活动的选择是无限的。成功的关键在于选择合适的合作伙伴，确保你设定了清晰和可实现的目标，并经常回顾你的进展，以确保你在正确的轨道上。
想了解更多?
你试过绩效营销吗?如果是，哪种策略最适合你?请在下面的评论中告诉我们。
