对Burak dodogan来说，尝试和失败并不是什么新概念。
年仅23岁的他已经是一位连续创业者，自18岁开始创业以来，他已经尝试了大量不同的企业。
尽管经历了种种失败，布拉克始终决心要成功。他把每一次失败的生意都当作一次学习经验，帮助自己升级，避免再次犯同样的错误。
这种策略对他很管用。
历经风风雨雨创业在美国，布拉克成功地将他的在线时装商店的收入增加到15万美元以上，这主要归功于他对Instagram的强大把握。
当他在他的第二故乡布达佩斯休息时，我采访了他，以了解更多关于他是如何做到这一点的。
编者按:我们选择了保护布拉克的生意不受额外竞争的影响不透露他商店的名字。也就是说，我们将分享他的销售业绩和成功秘诀。
年轻时的企业家
作为“老派商人”的儿子，Burak dodogan很快就承认企业家精神已经融入了他的血液。
18岁的他住在土耳其伊斯坦布尔，他渴望找到一种自己打工谋生的方式，而且他对这种方式并不太挑剔。“我什么都在找，”他说。
布拉克估计，他尝试了100种副业和商业想法，包括组织摄影、创作内容和管理Instagram账户，最终在2017年3月创办一家在线营销公司时取得了一些成功。“我当时很年轻，没有钱，”他说。但他的动力弥补了他在资金上的不足。
虽然他有过多次失败的冒险，但他在前进的过程中学习并发展了技能。他不仅花了几个小时看YouTube，还花时间与潜在的导师建立联系，这样他就可以直接向他们学习。
很快，他就对销售心理学和在线营销有了很好的理解，他知道如何使用Instagram来吸引观众。他开始利用所有这些知识来帮助客户，并开始收到回报。
他为当地企业制作内容，但他也联系海外品牌，管理它们在Instagram上的形象。聪明的是，他会与餐厅和服装品牌等公司接洽，这样他就可以追加销售广告管理和摄影等其他服务。
“数字营销是我第一次成功的生意，”他说。
但这不是他最后一次。
Dropshipping改变生活的发现
几个月后，在为他的代理客户研究信息时，Burak发现了dropshipping商业模式。他立刻被吸引住了。
好奇什么是dropshipping？让我解释一下。
Dropshipping是一种销售商品的人自己不储存商品的商业模式。相反，他们向客户推销和销售产品，然后他们订购来自供应商直接寄给客户。
因为dropshipping企业家不需要在销售之前批量购买和储存他们的产品，相关的风险和成本非常低。
对于像Burak这样已经具备营销技巧但没有太多闲钱投资的人来说，dropshipping听起来很棒。去年12月开始工作时，他还记得自己是多么痴迷地投入研究。“我连饭都没吃!”他说。
2017年12月底，Burak开设了自己的时装店。他在店里放了一些他认为会吸引女性观众的产品，尤其是十几岁和二十几岁的女性。这些衣服与他自己穿的衣服相差甚远。“实际上这不是我的风格，我只穿黑色t恤，”他说。
利用他所学到的销售心理学知识，他挑选了一些商品，比如印有报价的衬衫。他的理论是，人们会认同衬衫上的报价，因此更倾向于购买。
“我们总是凭情绪购买。所以如果我喜欢t恤上写的内容，我就会买它——就是这么简单。因此我选择这些产品。”
这是一个坚实的理论和良好的开端，但单靠好产品并不能让一家商店成功，他需要找到一种方法来吸引他的受众。幸运的是，他知道该怎么做。
利用Instagram的力量打造品牌
用他必须投资的150美元(“这是我所有的钱”)，Burak在Instagram上推广了他的商店，慢慢地建立了他的追随者。他用自己的钱请有影响力的人大声喊出来，但他也使用了免费的技巧——发布、评论、点赞和关注相关页面。
没过多久，他就开始看到成效了。“我是个幸运的家伙，”他承认。“在我做dropshipping生意的第一周，我赚了200或250美元。所以真的很好。”
在看到这些快速的结果后，Burak证明了dropshipping是一种可行的商业模式，社交媒体可以成为一个强大的工具。“我发现了Instagram的魔力，”他说。
但是，当他使用Instagram来销售他的产品时，Burak也非常小心地使用这个平台来建立他的品牌。他通过分享自己产品的帖子，并将艺术图片和流行文化参考的帖子混合在一起来做到这一点。通过以这种方式策划他的feed，它将他的产品与他认为他的观众会做出反应的令人共鸣而又有抱负的生活方式联系起来。
101年品牌通常，转送者将社交媒体视为广告平台，但花时间培养一个社区和身份可以使一切不同。因为每个人都可以接触到被丢弃的物品，良好的品牌能让你的店与众不同。 想想你在日常生活中购买的产品，以及你为什么选择购买特定的品牌。现在把它应用到你的商店——为什么顾客会选择从你这里购买，而不是从其他人那里购买同样的产品? |
而且，随着他的Instagram的发展，他的商店的流量越来越多，他能够收集到以后非常有用的重要数据。
由于他的Instagram用户愿意给出快速、诚实的反馈，他还能把这个账号用作新产品的试验场。“如果你想测试任何产品，”他说，“你只要把它放在那里，他们就会告诉你它是好是坏。”
他认为，即使是在Instagram上没有粉丝的新手也能做到这一点，尤其是在有影响力的人的帮助下。“这就是你所需要的，”他说。“从Instagram开始。从付钱给有影响力的人开始。Instagram用户会告诉你产品是否有效。”
如今，Burak的商店在Instagram上有2.7万名粉丝，他把社交媒体经理的职位交给了他的妹妹虚拟助手．她将自己的个性注入到账号中，加入了与受众相关的表情包，提高了他们的参与度。
让恐惧阻碍他前进
随着他的店越来越火，布拉克感觉很好。通过Instagram，他的销量不断上升，他的品牌也很受欢迎。然而，这意味着他感到很舒服，觉得没有必要探索其他广告平台。
“我一直想待在安全地带。所以我不想把钱花在Facebook广告上，因为Instagram对我有好处。”
事实上，布拉克几乎没有花时间去了解Faceboo广告．而且，在这家店刚刚开业的时候，他在Facebook上进行了一次宣传活动，亏了钱，所以他很犹豫是否要使用它们。
他说:“我尝试过Facebook，但失败了，我就停止了。”看着他的钱凭空消失，让人心力交瘁，心灰意冷。在经历了这些早期的失败之后，他不确定自己是否准备好再试一次。“我很害怕，”他说。
他知道其他卖家也在使用Facebook，他也知道Facebook有巨大的潜力，但他还是等了整整六个月才最终加入。
他还意识到，虽然他花了一些时间才开始使用Facebook，但他的Instagram账户帮助他收集了宝贵的数据Facebook的像素，他现在可以使用了。
在他的商店成立之初就安装了像素，它一直在从他的Instagram账户上收集每个去过他商店的人的数据。所以，当他最终开始使用Facebook广告时，该平台很清楚谁会从他的商店购买东西。
利用他创造的数据习惯和相似的观众这比他开店初期没有数据的时候要有效得多。从那时起，事情开始迅速发展。“我开始使用Facebook广告。这家店开始扩大规模。”
2019年1月，也就是他开时装店一年多的时候，他的销售额比上个月翻了一番，从5500美元跃升至10591美元。它并没有减速。今年2月，Burak的商店创下了销售额最高的一个月，销售额为17031美元。
这是改变人生的20个月。
用赚来的钱，Burak可以去旅行，帮助他的家人，包括雇佣他的妹妹。这是一件让他非常自豪的事情，尤其是因为他的家人一开始有点怀疑。
他的父亲是土耳其的一名商人，当他的儿子第一次解释他的dropshipping业务时，他感到困惑。“我告诉他，‘爸爸，我从中国买了产品，然后卖到美国。’我父亲说，‘什么?你做了什么?你在美国的时候做过吗?你是怎么做到的?’”
最终，Burak录下了“咔”这是他的Shopify应用程序每次卖出商品并将其发送给父母时发出的声音。在听到他的销售额后，他们很快意识到他的商店不像他其他失败的企业。这些天，他的家人了解他的生意，布拉克正在享受他的劳动成果。
“我很年轻，我到处旅行，我做我想做的事，我也在赚钱。所以这对我来说是一次很棒的经历。”
“Dropshipping改变了我的生活。”
能量，时间和知识:Burak给初学者的建议
正是这种思维方式，他想给dropshipping初学者留下深刻的印象。
“你知道，我们都是从非常低的预算开始的。我是说，非常非常低。在我们失去任何一笔钱之后，我们都很害怕。我也经历过，所以我完全能理解。但无论如何，我们都不应该放弃，因为它有效——而且真的有效。”
"我们有精力，有时间，有知识"
自然，当你看到自己的资金在缩水，而且看不到即时回报时，很容易受到惊吓，但布拉克有一个简单的展望，他认为许多其他年轻的“dropshippers”应该接受。
“我们是年轻人，即使我们损失了很多钱，我们也能赚到新的钱。我们有精力，有时间，也有知识。”
尽管他的商店很成功，但最近当事情没有按计划进行时，Burak不得不提醒自己这句咒语。
“我也丢了钱。在过去的几个月里，Facebook的广告出现了一个小故障，我在不到一周的时间里损失了4000美元。但是，我该怎么办呢?吓得关掉我所有的广告?我不能那样做!他说。
“人们很害怕，我也经历过，但我们不应该放弃，永远都不应该。”
他积极的态度和思维方式让他充满动力，Burak对未来充满期待。
并且，当我询问dropshipping新手可以用来提升他们商店的最后一个技巧时，我几乎不会对他的回答感到惊讶。“使用Instagram !他说。