从表面上看，这似乎影响力营销就是让一个有影响力的人发一两个帖子，你就完成了。
但抱着这种心态的品牌随后会感到刺痛。
就像几乎所有的营销努力(或者一般的生活努力，当你想到它的时候)，如果你没有这样做，你获得好结果的几率是微乎其微的明确的意图和目标来指导你的努力。除了有这些目标，你还需要建立一个可靠的系统来跟踪它们。
当涉及到网红营销时，缺乏强有力的网红活动策略是一个关键陷阱。
但关键是:众所周知，很难将ROI归因于特定的网红营销策略和战术．因此，不幸的是，即使企业拥有出色的网红策略，也仍然会成为模糊结果和追踪困难的受害者。
这就是为什么你必须制定明确的影响者策略，全面跟踪和仔细分析。
听听吉尔·埃亚尔(Gil Eyal)的建议吧HYPR以及网红分析专家。他认为，品牌的网红营销方法应该像其他营销工作一样具有战略性和精心策划，同时仍然要考虑到行业中的所有特殊因素和变化。
吉尔·埃亚尔，HYPR |
| 这种疯狂肯定是有办法的，品牌通过浏览他们的社交资料来选择有影响力的人，并试图猜测他们是否合适把钱留在桌上． 首先，每个影响者都有一个独特的受众，你要确保他们在正确的环境中影响受众。此外，它们是可替换的，但是你需要一些工具来帮助你确定哪些是最有可能成功吸引到你的受众的． 影响者营销不再是一种“直觉”驱动的激活，影响者营销人员需要使用与其他营销渠道相同的基本原理——特别是识别正确的受众，创造正确的信息，并衡量绩效。 |
在这篇文章中，我们将介绍一些如何建立一个成功的网红策略的基本原理，包括以下步骤:
- 选择补偿模式
- 在发行前设定具体的目标和kpi
- 让每件事都尽可能地可追踪
- 避免被假网红欺骗
文章内容
选择一种补偿模式
虽然你的个人网红项目协议可能会涉及一些具体条款的谈判，但最好能控制好你的财务状况。这包括知道如何补偿影响你的人。
你可以通过以下四种方式“资助”你的网红策略:
1.每职位收费
这种网红定价策略是一个经典而简单的模型。你给有影响力的人一笔钱作为交换，他们要发表一篇约定好的帖子，无论是在Instagram上的大喊大叫，还是在YouTube上的评论，或者是在他们的博客上发布的比赛。
你可以用这个方便的收益计算器看看Instagram上的网红每篇帖子能收多少钱。
只需输入影响者的用户名或特定帖子的URL，它就会显示一个估计，您可以使用它来设置自己的预算。
你可以在这个例子中看到，生活和时尚博主Andrea Pion估计每篇文章能赚500到835美元。
2.赠送，也就是免费的产品或服务
在这里,你向影响者免费提供你的产品或服务，以换取推广。这通常出现在评论式的帖子或大喊大叫中，通常附有该品牌产品的实际使用照片。
立陶宛海运企业家Karolis Rimkus用这个影响策略来发展和发展他品牌的Instagram页面。
Karolis Rimkus, Dropshipping企业家 |
| 一开始，我做了很多外联工作。我向微影响者(拥有8000到10000名粉丝的instagram用户)提供了一种产品，他们可以用它作为赠品，或者只是寄给他们一个样品，以换取提及。 这个策略奏效了，我的品牌和销售额开始增长。 当我的页面有1.5万粉丝时，我可以改变我的策略了。我自己也有一群强大的听众因此，我为有影响力的人提供了在我品牌的Instagram上发表个人资料的机会。 他们会从我的店里买东西，然后穿着它拍照。然后我会把它们放在我的页面上。这是双赢。 |
3.按销售付费
这也被称为从属营销．在网红定价策略中，你向网红支付他们每笔销售额的一定比例。这是获得结果的一大动机，但你需要一个良好的跟踪策略，以确保你知道哪些是他们的销售。
通常，这涉及到唯一的结帐代码、UTM参数或来自特殊工具或应用程序的帮助。我们将对此进行更多讨论。
4.按约定付费
在网红定价策略中，你可以为他们的每一个点赞、分享、评论、提及和/或其他内容的参与付费。你也可以选择这种模式来补偿其他结果，比如报名参加比赛。
新业务，特别是电子商务或dropshipping业务在美国，选择送礼物是因为这通常是最实惠、最省钱的选择。我建议尝试一下网红活动策略，直到你对你的整体网红策略如何为你的品牌工作有了坚实的了解，然后升级到付费合作伙伴关系。
在发行前设定具体目标和关键绩效指标
你的目标就越具体关键绩效指标(kpi)，你就更容易跟踪他们并评估你的网红项目的表现。
根据Linquia的说法2018年网红营销现状报告显示，90%的受访者通过参与度来衡量影响者计划的成功，其次是59%的人通过点击量来衡量，55%的人通过印象来衡量，54%的人通过转化率来衡量。
让我们来分析一下这些对你的网红计划的意义:
- 订婚:点赞、评论、分享、提及等——任何与帖子直接互动的用户活动
- 点击:文章中的链接被点击的次数，例如，这可能会导致你的网站或一个特殊的登陆页面
- 印象:你的品牌信息在用户信息流中出现的次数——无论他们是否阅读或参与其中
- 达到查看你的帖子的人数——这与曝光率相似，不同之处在于曝光率计算的是用户数量，而曝光率计算的是帖子在用户信息流中显示的次数(这意味着如果同一用户的帖子在他们的信息流中出现了几次，那么这个用户就可以获得多次曝光率)。
- 转换:你预先设置的特定用户活动，如填写表单或完成购买
- 产品销售这在技术上是一种转化，因为你让用户执行购买你的产品的行为
- 观众对齐*查看用户数据，确认真正适合你的品牌的人看到了你的网红内容，从而建立积极的品牌知名度和曝光率
避免仅仅根据接触或印象来衡量成功。这些指标只是意味着你的帖子出现在了别人的信息流中——并不意味着用户参与了它……或者甚至阅读了它!
无论你决定专注于什么，你的基准与你的网红计划目标保持一致是至关重要的。
常见的网红项目目标包括:
- 产品/服务的销售
- 销售线索，特别是如果销售过程较长或你的产品价格昂贵
- 一般品牌知名度
- 在社交媒体渠道上有更多的粉丝
- 增加网站流量
- 电子邮件通讯订户
- 保持客户和建立品牌忠诚度
- 声誉管理
虽然其中一些是有形的目标，比如销售额，但其他目标，比如品牌知名度，实际上是不可能追踪的。
这让我想到了设定好目标的重要性。
你可能听说过SMART商业目标，它的意思是:
- 年代具体
- 米easurable
- 一个对
- Realistic
- Time-based
你的网红策略也不例外。
所以不要只是说，“我想要更多的销售”，试着说:“我想从这个月的影响者策略中获得5个新客户的销售。”
不要说，“我想让更多的人看到我的品牌”，而是说:“我想让每个有影响力的帖子有200个参与。”
当你能设定清晰、可实现的目标时，你就能更好地衡量你的活动的真正价值。你还会发现调整和改变某些不起作用的事情要容易得多，同时在有效的事情上加倍努力。
让每件事都尽可能地可追踪
如果你不能真正看到自己是否完成了目标，那么你的目标就毫无用处。
但问题是，即使是最好的网红营销策略也会遇到麻烦。
Linquia的调查76%的受访者认为他们最大的挑战是确定网红营销计划的投资回报率。
那么你该如何在你的网红策略过程中避免这个陷阱呢?
让我们来看看一些方法，让你的活动可追踪，并对你的品牌的投资回报率负责。
谷歌分析真是一种福气。如果你还没有为你的网站设置它，今天就开始吧!
如果你的网红策略能够引导用户回到你的网站或一个特殊的登陆页面，那么你的网红策略是至关重要的(我们稍后会讲到)。
谷歌Analytics展示了出色的网红计划指标，例如:
- 哪些链接、页面和网站将用户带到了你的网站。然后，您可以将此活动直接绑定到影响者在不同渠道上的帖子。
- 这些用户在你的网站上做了什么。他们填过表格或者买过东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站上停留了多长时间。他们是立即离开还是浏览一会儿?
- 人口统计和行为信息．比如他们的年龄，他们住在哪里，甚至他们的兴趣爱好。
建立谷歌分析
谷歌分析真是一种福气。如果你还没有为你的网站设置它，今天就开始吧!
如果你的网红策略能够引导用户回到你的网站或一个特殊的登陆页面，那么你的网红策略是至关重要的(我们稍后会讲到)。
谷歌Analytics展示了出色的网红计划指标，例如:
- 哪些链接、页面和网站将用户带到了你的网站。然后，您可以将此活动直接绑定到影响者在不同渠道上的帖子。
- 这些用户在你的网站上做了什么。他们填过表格或者买过东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站上停留了多长时间。他们是立即离开还是浏览一会儿?
- 人口统计和行为信息．比如他们的年龄，他们住在哪里，甚至他们的兴趣爱好。
使用UTM参数
UTM参数是可以添加到url的简单标记跟踪某一活动元素。的五个主要参数是:
- 源:谷歌，Facebook, Instagram，时事通讯等。
- 媒介:付费广告、电子邮件活动、社交媒体活动等。
- 名字:您正在跟踪的特定活动的名称-您可以按影响者标记它
- 术语:针对付费关键词(主要针对谷歌广告，而不是你的网红策略)
- 内容:区分广告内容等项目
这听起来可能有点吓人，但是你可以很容易地用谷歌建立这些链接活动URL生成器．
假设你正在和一位名叫Emily Emison的网红(是的，这个名字是我编的)一起做一个Instagram网红活动。一个最终URL的例子可能是:
- http://www.yoursite.com/?utm_源= instagram&utm_中等=影响者&utm_运动= emily-emison
它们看起来很丑，所以你可以很容易地使用bit.ly来缩短它。所以它看起来像这样:
- https://bit.ly/2pT9Zux
然后你可以把这个链接给艾米丽·艾米森，包括在她的赞助内容中。每当有人点击它，它将被跟踪在你的谷歌分析帐户。
瞧!
其他影响者计划跟踪想法
自定义登录页:引导用户进入一个专门针对网红计划活动的登陆页面。这样，你就可以专门定制信息，更好地与用户建立联系，并让他们执行你所寻找的任何操作，从注册演示到购买特定商品。
折扣代码如果你是一家电子商务公司，那就去创造折扣代码对于每个影响者和活动，这样你就可以准确地知道这些销售来自哪里。即使你不是电子商务，你也可以使用这些代码让用户注册某些东西，比如免费演示、付费内容或其他产品。
会员链接如果你用的是an从属营销模型，附属链接将跟踪每个影响者的活动。特殊的联盟营销平台通常会为您提供这种链接和跟踪功能。
品牌的标签:为你的网红项目活动创建独特的标签，这样你就可以跟踪它们的使用频率。假设你想在举办比赛的同时提高品牌知名度:你可以让用户发布带有该标签的帖子，作为他们参加比赛的一部分。
一旦你有了这些漂亮的用户和活动数据，你就可以用它来跟踪你的新线索，并将他们转化为客户。策略等电子邮件营销和再处置在社交媒体上是很好的。
避免被假网红欺骗
我不想骗你:外面有很多骗子和骗子。这主要以用户购买的形式出现社交媒体上的假粉丝．
对于联合利华这样的大品牌来说，这个问题可能比你意识到的更严重打击影响欺诈．
好消息是，不成为它们的牺牲品是相当简单的。你只需要确保你给你的研究和审查过程足够的时间和资源．
这可能看起来要花很多时间——因为它会——但最终会证明这是无价的。如果你在强调网红活动策略的这一部分，但又没有足够的预算去建立一个完整的平台或提供全方位服务的代理机构，那么尝试使用“免费增值”工具可能是有意义的。
这些工具提供免费功能，当你确信这是一个不错的选择时，你可以开始为升级服务和更大的带宽付费。要开始，你可以看看我们列出的8个最好的网红营销平台．
还有一些快速的工具可以帮助你确保你的最佳候选人没有假粉丝，比如来自hyperauditor的Instagram审计工具．
只要输入任何一个粉丝超过1000人的Instagram账户的用户名，它就会给你一份报告，告诉你这个账户的真实性。
影响者营销中心有一个简化版本这会给你评分。
看看美妆界超级网红胡达·卡坦的Instagram账号吧。
当你点击“查看受众质量报告”时，你可以找到更多的细节，包括他们当前的追随者增长率，以及他们的年龄范围和位置等受众洞察力。
如果你想要更深入的报告，HypeAuditor提供免费的第一份报告。然后，您可以以大约2美元的价格购买每个报告，而大型捆绑包的成本会降低。
其他付费工具包括FakeCheck.co和社会审计专业人员．你也可以试试这个免费的工具搞笑的审计．
不管你怎么做，不要把你辛苦赚来的钱和一个冒牌网红一起冲下厕所。
