增加的关键好处平均订单值是,你从每笔交易中赚更多的钱n。因此,让你的商店更有利可图。通常，当顾客在网上购物时，他们只会买他们想要的东西。然而，通过我们在本文中分享的一些平均订单值策略，您将学习如何展示更多内容伟大的产品为客户创造更多的订单销售。在本文中，您将了解平均订单值是什么以及如何增加它。让我们深入研究一下。
文章内容
什么是平均订单价值?
平均订单价值(AOV)是客户在您的商店下订单时花费的平均金额。
你可以用你商店的总收入除以收到的订单数量来计算你商店的平均订单价值。这公式是最简单的计算方法。请记住，这并没有考虑到营销成本．
增加平均订单价值的好处
- 增加收入和利润:当平均订单价值上升时，你会看到收入和利润的增加。你每一份订单赚得越多，你的生意就会赚得越多。如果你能看到平均订单价值的积极变化，你就能将更多的钱再投资到你的业务增长中，也能获得更多的收入。
- 具有成本效益的营销回报:如果你在营销上花费了20美元，而平均订单价值只有50美元，那么扣除产品成本和税收后，你的收入并不多。然而，当你看到平均订单价值的积极变化时，你的营销支出就会变得更有利可图。因此，为什么有一个平均订单值策略是至关重要的。
- 卖出更多的库存:这并不适用于送货商。然而，如果你拥有实体店甚至在线商店的库存，你可以通过执行适当的平均订单价值计划来销售更多的库存。通过做出改变来提高AOV，你将能够销售更多你携带的产品。
增加平均订单值的10种方法
1.提供免费送货门槛
提高平均订单值的最简单方法是提供免费送货门槛。例如，所有超过75美元的订单都可以免费送货。
计算出平均订单价值后，再加上30%。例如，如果您的平均订单价值是100美元，随着30%的增长，它就变成了130美元。这个新数字是您将设置的免运费阈值，例如，所有超过130美元的订单都免运费。亚伦Zakowski发现平均订单价值增加30%作为免运费门槛效果最好。
您还可以在客户结账时添加通知，如果他们购买的商品没有达到免运费阈值。通过此通知，您将能够帮助提高平均订单值。这很容易做到使用Shopify App Store．
2.给产品打折
虽然这似乎违反直觉，提供折扣可以有所帮助改变你的平均订单值。然而,当提供折扣，一定要增加最低消费。例如，当你花75美元或更多的时候，你可以得到10美元的折扣。
一些品牌也有批量折扣。这就是当具体的订单值括号会产生特定折扣。例如，当你花费75美元时可以获得10美元的折扣，当你花费100美元时可以获得15美元的折扣，当你花费150美元或更多时可以获得25美元的折扣。
3.．提供捆绑交易
为客户提供与捆绑销售可以影响平均订单值。例如,你的报价可能是买两份免费礼物，买三份免费第四份促销活动．
由于速卖通上的产品价格实惠，你需要确保你选择的免费礼物不会影响你的产品利润率多．例如，如果你销售女性产品，你的免费礼物可能是一个2美元的手镯。如果你提供买三送四，你需要确保你的产品价格能够支付第四次的成本，同时还能从捆绑交易中获得更多利润。
4.赠送礼品卡
礼品卡是增加平均订单价值的好方法，即使是免费送出一小份。例如，如果你的零售价是3美元5或更高，您可以为客户提供免费的5美元礼品卡，供他们下次购买时使用。因为他们有礼品卡，他们会更多可能再次消费。
然而，你需要确保你的产品价格足够高，你的礼品卡不会让你的客户免费购买，因为这会导致一个利润损失。此外，要确保客户知道他们不能在当前购买或送货时使用礼品卡(如果你对某些产品提供免费+送货)。
最后,提供礼品卡鼓励今后购买，这有助于减少未来的广告支出。在销售季节较低的时候，这对客户来说是一个很好的奖励．不全年提供优惠因为它会随着时间的推移而失去效力．
即使你不免费也要记住这一点5美元礼品卡，礼品卡仍然有助于提高平均订单价值，因为大多数人不会花光全卡，或者最终支付的金额远远超过他们的卡提供的金额。
您可以直接向客户提供礼品卡Shopify管理员。
5.执行第一次offer
如果你是一个相对较新的品牌，成立不到六个月，你的大多数客户都是第一次接触我的游客．向新访客提供优惠可以帮助提高平均订单价值。你可以为这些特定的观众提供一次性折扣当他们为以前没有和你一起购物过的人购买大量流行产品或独家捆绑交易时。
如果你的顾客订购了几件商品，并且很喜欢他们收到的东西，那么吸引他们再次购物就更容易了。他们已经经历过了在网站上购物第一次手。这样，你就有更好的机会把它们变成回头客．
6.展示交叉销售和追加销售项目
一个交叉销售顾客可能喜欢的产品与他们正在浏览的产品不同。例如，如果你的客户正在看一件衣服，你可能会推荐一副耳环一对用它。
一个优秀的的想法交叉销售就是将模特所穿的产品添加到推荐产品中。例如，如果产品照片是卖一件背心，你可以把裙子作为交叉销售。既然顾客看到了两者的结合，他们就更有可能同时购买。
追加销售是指你鼓励顾客购买更昂贵的商品，以增加平均订单价值或利润。例如，如果你卖枕头，你可能会追加销售被子套装，羽绒被或其他物品。
追加销售产品的有效方法是销售更多相同的产品。例如，如果你销售精油，你会通过向客户推荐相同的气味和其他一些流行的气味来进行追加销售。现实情况是，人们可能会购买更多他们喜欢的东西，尤其是当这些东西可能在某个时候用完的时候。这也适用于美容产品。
7.制定忠诚计划
有一个忠诚计划到位可以帮助增加平均订单值。每次客户下单，他们都可以因为是忠实客户而获得积分或折扣。
有一个忠诚计划的好处是，它有助于建立品牌传道者，客户不断回到你的网站购物。根据从市场到现有客户的投资回报率报告显示，商店40%的收入来自回头客。只有8%的顾客是回头客。回头客更有可能购买更多来自你的商店比那些不熟悉你的品牌的人。
通过鼓励重复销售，你帮助创造了一个更大可能会订购大量产品的粉丝群。通过重新定位、社交媒体或电子邮件营销向他们做广告也更便宜。因此，这些传道者有助于提高平均订单价值。
8.提供对时间敏感的交易
你可以提供一个时间- - - - - -敏感交易有助于提高平均订单价值。例如，你可能有48分- - - - - -一小时优惠，当人们订购了一个具体的产品数量。
虽然它可能不会在很长一段时间内增加平均订单值，但紧迫性有助于提高转化率。时间- - - - - -敏感交易对于在较慢的时期提高平均订单价值非常有用。而且执行起来相对容易。你可以在社交媒体上推广它们，或者在你的网站上添加横幅通知。
9.显示大量订单的节省
人们喜欢存钱。然而，当你的客户大量订购时，他们有时会感到内疚。通过显示总体节省额，您可以保持来自客户的较高平均订单价值。这可以防止废弃购物车或修改购物车，从而降低他们计划购买的数量。
然而，如果你向顾客展示每增加一件商品可以节省多少钱，他们就会觉得自己在做一笔交易。向人们展示购买多件商品所节省的金钱可以帮助提高平均订单价值，即使它只是一种预防措施。
10.创造游戏或竞赛
的食品行业经常创建游戏或竞赛来增加平均订单值。例如，麦当劳推出了大富翁游戏(Monopoly Game)，鼓励顾客更频繁地点餐，并升级他们的餐点以获得更多游戏碎片。用游戏碎片，他们有机会赢得大奖。
在电子商务领域，你还可以举办竞赛，让经常购物的顾客有机会赢得奖品。你可以让客户知道，如果他们已经购买了，他们就可以参加比赛，在那里他们可以赢得几个奖品包中的一个。然后，你可以在Shopify应用程序商店搜索最适合你的活动的比赛应用程序。
结论
计算平均订单值可以帮助您了解您的商店的表现如何。计算完平均订单值后，可以尝试执行本文中的一些策略来提高平均订单值。无论你是创建捆绑交易还是设置免费送货门槛，你都会在网上商店看到更高的订单量。那么，你准备好看到这些销售额上升了吗?然后，是时候开始实现一些新的更改了。
想了解更多?
你实施了什么来帮助提高平均订单价值?你店铺的平均订单价值目标是多少?请在评论中告诉我们!
