你是开始新业务或者试图为你现有的企业获得贷款?如果是这样，你就需要知道如何写一份商业计划。商业计划使企业家有机会正式分析和定义他们计划的各个方面经营理念．
在这篇文章中，你将学习如何制定商业计划，并找到最好的资源来帮助你。
什么是商业计划?
商业计划是一份正式的文件，它概述了你的商业目标以及你将如何实现这些目标。一开始就有商业计划的企业家建立成功公司的可能性要高出16%据《哈佛商业评论》报道。制定一份商业计划可以确保持续的成功，指导你发展你的业务，使你的企业合法化，并帮助你获得资金(以及无数其他好处)。
商业计划的主要目的是什么?
大多数金融机构和服务提供商都要求你提交一份详细的商业计划来为你的企业获得资金。网上贸易开始时的管理费用可能很低，所以他们可能不需要资金，因此可能不觉得有必要写商业计划。也就是说，写一份商业计划仍然是一个好主意，因为它可以帮助你在你的业务增长或开设一个商业账户时，大幅增加你的信用卡限额。这因银行而异。
如果你正在发展你的业务，用它来帮助你筹集扩张资本，创建增长战略，寻找机会，降低风险。帕洛阿尔托软件公司发现，制定商业计划的公司获得资金的可能性会增加一倍吗。。
如果你刚刚开始创业，制定一份商业计划可以帮助你确定自己的优势和劣势，将你的愿景传达给他人，并做出准确的预测。
如何制定商业计划:先决条件
以下是创建一份可靠的商业计划的先决条件:
- 建立目标
- 研究
- 了解你的听众
- 确定你的商业计划格式
- 开始写作吧!
建立目标
这里有两个关键问题:
- 你希望通过你的企业实现什么目标?
- 你希望通过你的商业计划实现什么?
从这个角度来看你的商业计划可以帮助你在整个写作过程中专注于最终目标。这些也提供了衡量成功的标准。
研究
在写你的商业计划之前，收集所需的内容和数据。这包括研究你的市场和行业——从客户研究到你需要考虑的法律问题。从你面前的信息开始，而不是在你学习的过程中逐个研究每个部分，这要容易得多。
求助于指南、样本和小型商业计划模板。许多国家都有官方的管理机构或服务机构，专门提供信息、资源和工具，帮助企业家和店主规划、启动、管理和发展他们的业务。
下面将带您了解针对特定国家的在线商业计划指南和模板。
- 美国小企业管理局(SBA)-“写你的商业计划页面”包括传统的和精简的创业商业计划格式，三个可下载的商业计划样本，一个模板，以及逐步构建一个商业计划工具。
- 澳大利亚政府-“商业计划模板”页面包括可下载的模板、指南和商业计划创建应用程序。
- 英国政府企业和个体经营者-“写一份商业计划”页面包括链接到可下载的商业计划模板和来自可信的英国企业的资源。
- 加拿大商业网-“撰写商业计划”页面包括撰写商业计划的详细指南，并链接到加拿大商业发展组织和银行的商业计划模板。
这些商业资源网站还为企业家提供了大量有价值的信息，包括地方和地区法规、结构、税收义务、资金计划、市场研究数据等等。访问上述网站或进行以下谷歌搜索，以找到你所在地区的官方商业资源:
- 你的国家政府业务服务
- 你的州/省政府业务服务
- 你的城市政府业务服务
一些商会网站为企业主提供资源，包括商业计划指南和模板。检查你当地的分会，看看他们是否有。
提供商业融资的银行通常还为企业家提供资源部分。在谷歌上搜索，找到提供商业融资和商业计划建议的银行，看看获得融资的商业计划。如果你的银行不提供任何建议，那就搜索一下你所在地区最大的银行:
- 商业计划指南银行名称
- 商业计划书样本银行名称
- 商业计划模板银行名称
如果你想要更多的商业计划书样本，Bplans有超过500个免费的商业计划样本组织的业务类型以及一个商业计划模板。他们收集了116个零售和在线商店的商业计划。Shopify还提供了一个商业计划样本，旨在帮助小企业主和有抱负的企业家确定他们可能没有考虑过的业务功能领域。
了解你的听众
因为商业计划服务于不同的目的，你并不总是把它展示给相同的受众。了解谁会阅读你的商业计划是很重要的，你试图说服他们做什么，他们可能会有什么犹豫。
这样，你就可以相应地调整你的商业计划。同样，你的读者也决定了你使用哪种商业计划格式。这就引出了下一点……
你应该使用哪种商业计划格式?
的美国小企业管理局(SBA)提出两种商业计划格式:
- 传统的商业计划形式是为那些想要为自己或企业融资制定详细计划的企业家准备的。
- 精益创业商业计划的格式，另一方面，是为想要创建一个浓缩的，单页的商业计划的企业主。
如果商业计划只是为你和内部人员准备的，那就起草一份精益创业商业计划，或者是传统商业计划的定制版本，只包括你需要的部分。如果你需要商业资金或其他官方目的，选择正式的商业计划，并彻底完成所需的部分，同时格外注意财务预测。
如果您的业务在美国境外运营，请与您的银行明确首选格式。
如何制定一份商业计划:要问自己的问题
当你写商业计划时，不仅要花时间分析你的商业想法，还要分析你自己。问下面的问题可以帮助你分析你的商业想法:
- 我为什么要开始或扩大我的业务?
- 我的目标(个人的和职业的)和价值观与我的商业理念一致吗?
- 我需要为自己创造多少收入?
- 我的教育背景、经验和技能能为我的公司带来什么?
如何一步步写商业计划书
根据所创建的商业计划模板SCORE, Deluxe，和SBA传统的商业计划包括以下几个部分。
- 执行概要
- 公司描述
- 产品与服务
- 市场分析
- 市场营销
- 管理与组织
- 资金要求
- 财务预测
- 附录
- SWOT分析
由于不是每个人都知道每个部分的关键细节，我们列出了一些信息，你可以复制来填写你的商业计划大纲。
下面是如何一步一步地建立一个商业计划。
执行概要
执行摘要是你商业计划的第一部分，所以这是你需要吸引读者的地方。每个商业计划都是这样开始的——即使是一个简单的商业计划模板也应该以执行摘要开始。用一页纸总结你的整个商业计划，突出你的业务细节，吸引潜在投资者和贷款人。
解释你的业务可以提供什么，你的目标市场你和竞争对手的区别是什么，一点点关于你自己和你的企业背后的核心人员，以及对你的企业成功的现实预测。
虽然这是你商业计划的第一部分，但要写下来后你已经完成了商业计划的其余部分。这要容易得多，因为你可以从你已经写过的部分中提取出来，而且更容易确定你的商业计划中最好的部分要包括在第一页上。
公司描述
在公司描述中，分享411关于你的业务。包括以下基本细节:
- 的名字
- 位置
- 法律结构(独资、合伙、公司等)
- 商业和税务ID号
- 许可证
- 许可证
- 创业之初
- 所有权的信息
- 员工人数
你的使命宣言公司描述中还应包括:公司理念和价值观、愿景、短期和长期目标、里程碑以及对行业、市场、前景和竞争对手的简要概述。
专家提示:这些是你每次创建一个企业简介时都会用到的细节，无论是在社交媒体、企业目录还是其他网络上。保持你的信息一致，以减少混乱，并向潜在客户灌输更多的信心。
产品与服务
产品和服务部分详细说明了你计划向客户销售什么。为dropshipping业务，这一节应该解释哪一个热门产品你要销售，你的产品为客户解决的痛点，与竞争对手相比，你将如何定价你的产品，预期利润率，以及生产和交付的细节。
记得包括任何独特的卖点对于特定的产品或产品组，例如低开销、与供应商的排他性协议、根据您的关系、个性化的客户服务或其他优势获得供不应求/高需求产品的能力。
对于销售数百甚至数千种产品的dropshipping业务，详细说明产品的主要类别以及您计划在每个类别中提供的产品数量。通过这样做，可以更容易地将您的业务产品视为一个整体，以确定您是否需要在一个类别中添加更多产品来充实您的在线商店。
市场分析
你的商业计划的市场分析部分允许你分享你所做的研究，以了解你的公司目标受众-你产品的潜在买家。需要商业计划的人会想知道你对你的行业、竞争格局、谁最有可能成为你的客户有深刻的了解。重要的是要证明你的产品有足够大的市场来盈利和/或获得强大的市场份额投资回报．
要完成商业计划的市场分析部分，请查看以下行业、市场和当地经济研究资源:
- 美国大使馆网站在大多数国家都有一个商业部门，为那些想要在国外销售的人提供信息。业务部分包括基本的“入门”指南、经济和数据报告的链接、贸易事件以及针对特定地区的其他有用业务链接。
- IBISWorld是一家免费和付费的行业研究和采购研究报告提供商美国，联合王国，澳大利亚,新西兰．
- Statista提供超过18,000个来源的免费和付费统计数据和研究，包括行业报告，国家报告，市场研究，展望报告和消费者市场报告。
利用这些网站和其他网站来了解你所在行业的预期增长和潜在的盈利能力。你也可以使用社交媒体工具就像Facebook用户洞察在最大的社交网络上估算你的目标市场规模
另一种研究你的市场和产品的方法是通过谷歌趋势．这个免费工具可以让你看到人们在一段时间内搜索你的产品的频率。一定要解释你的商业计划如何利用增加和减少的搜索趋势。
市场营销
了解你的目标市场是成功的一半。在营销和销售部分，分享你计划如何到达并向目标市场销售产品。概述市场营销和广告策略，你打算用市场你的产品给潜在客户搜索营销，社交媒体营销，电子邮件营销,影响者营销方法．
如果你不确定如何营销你的产品，分析竞争对手为了一些灵感。了解竞争对手的营销策略将帮助你制定自己的战略，建立客户基础，并最终将你的业务提升到一个新的水平。
用谷歌搜索你竞争对手的公司名称，找到他们为推销产品而创建的网站、社交账户和内容。看看你的竞争对手是如何利用每个在线实体来吸引新客户访问他们的网站和产品页面的。
然后想出一个计划，用你的营销和广告信息来转化类似的受众。对于dropshipping业务，转换通常会发生在你的网站上，人们购买你的产品和/或通过电话，如果你通过电话接受订单。
管理与组织
在你的商业计划的管理和组织部分，描述你的业务结构。从法律结构和公司组成来看，大多数企业被分为个人独资企业(一个所有者)、合伙企业(两个或两个以上所有者)、股份有限公司或S公司。
为你公司的每个关键成员起草一份精简的简历。如果你是solopreneur，包括你过去的教育和工作经验将如何帮助你管理公司的各个方面。如果你有一个或多个合作伙伴和员工，也要包括他们的相关教育和经验。
你可以把这看作是一个很好的方法来评估每个经营你的企业的人的优势。在自我评估时，你将能够确定你的业务中哪些方面更容易管理，哪些方面可以委托给自由职业者、承包商、员工和第三方服务。这也使它更容易找到利用他们的优势为业务增长的最佳方式。
资金要求
很有可能，你没有为dropshipping的创业申请资金，因为dropshipping的吸引力是前期投资低．然而，如果你正在寻找一笔贷款，这将是你概述你需要的金额，你计划投资什么，以及你如何看待你的投资回报的部分。
使用这一部分的另一种方法是分析你在开始或发展你的业务时已经或计划进行的投资。这应该包括所有的东西，从你用来运行网站的电脑到每月的商业服务费用。
财务预测
在财务预测中，分享你公司第一个或未来五年的预计收入和支出。这里的想法是证明你预期的收入将很容易带来任何投资的回报，无论是来自你的个人财务还是资本借贷服务。
如果你正在寻找资金，你需要详细了解预计损益表、资产负债表、现金流量表和资本支出预算。如果你不寻求资金，创建这些类型的财务预测不会有什么坏处，这样你就可以现实地规划你的业务的未来。
附录
你的商业计划的附录包括你的商业计划各个部分所需的任何补充文件。这些可能包括但不限于:
- 信用记录
- 简历
- 产品手册
- 参考文献
- 许可证
- 许可证
- 专利
- 法律形式
- 许可证
- 供应商合同
如果你正在提交融资的商业计划，请联系贷款人，看看他们希望在你的融资请求中包含哪些文件。
SWOT分析
除了上述部分，一些商业计划还包括SWOT分析。这是一页关于企业优势、劣势、机会和威胁的总结。优点和缺点是内部的，而机会和威胁则是外部的。
根据本节的启示，您可能想要，也可能不想要做SWOT分析除非被要求，否则不要正式提交你的商业计划。
摘要:如何创建一个商业计划
正如你所看到的，为你的dropshipping业务创建一个商业计划是一个很好的方法验证你的商业想法，发现你的业务的优势和劣势，并为你的业务的未来制定蓝图。
总之，以下是你需要一步步为你的商业计划写的部分:
- 执行概要
- 公司描述
- 产品与服务
- 市场分析
- 市场营销
- 管理与组织
- 资金要求
- 财务预测
- 附录
- SWOT分析(可选)
如果你还没有制定商业计划，那就花点时间制定一份商业计划，在2023年启动或发展你的业务!
