我以前从未创业过。永远。
作为一名电子商务专家，承认这一点很尴尬，但事实就是如此。我从来没有成功地创办和发展过网上商店。
当我考虑写一个案例研究来帮助其他店主成功时，这个事实沉重地压在我的脑海里。它甚至有几次让我夜不能寐。开始dropshipping业务第一次工作有点可怕，但是你可以做一些事情把这种恐惧转化为有利可图的生意。
第一步是阅读。阅读可以让你快速地扩展你的知识。当你阅读一些东西时，你吸收了别人已经拥有和分享的所有想法。你从他们的经历中学习，避免落入常见的陷阱。
你可以读蒂姆·科克的书我是如何在8周内创造了6667美元的Dropshipping商店。
下一步是寻求导师。避免新手犯错误最简单的方法之一就是和已经犯过错误的人交谈。这不仅能帮你节省时间和金钱，还能让你更深入地了解成功需要什么。通常情况下，领先不仅仅是战术的问题，而是一种心态的问题。留出一些时间和导师讨论你的计划和想法会加速你的成长，让你更快地走上正轨。
在我开始开店之前，我和科里·费雷拉(Corey Ferreira)和塔克·施赖伯(Tucker Schreiber)聊过，他们都在Shopify博客上写过案例研究。
科里写道我如何通过阿里巴巴进口游戏眼镜，并在5周内赚了2416.51美元。
塔克写道我如何建立一个在线t恤业务，并在一周内赚了1248.90美元。
这对我来说意义重大，不仅在战略上如此，在情感上也是如此。冒险创业并不是一件容易的事，但听听别人已经成功创业的经验会让创业看起来更容易实现。
如果你正在考虑创业，首先寻求指导的重要性再怎么强调也不为过。你会得到一些有趣的提示和技巧，以及一个支持网络来帮助你克服遇到的任何障碍。
如果你不认识任何已经开始创业的人，那么我肯定会建议你加入一些电子商务企业家的Facebook群。请随意查看Dropship业务策划人。
文章内容
寻找要销售的产品
我要诚实地告诉你:在这个案例研究的很多地方，我违背了自己的直觉，让这个故事更有趣。
别担心，我没做什么鲁莽的事。但我确实做了一些不同的事情。例如，我并不是先找到一个利基市场才开始创业的。相反，我找到了一种产品。
专注于一个利基市场是一个很好的创业方式，特别是如果它是一个你已经熟悉的利基市场。如果你了解你的理想客户，那么找到适合他们需求的产品就很简单了。你只需要看看他们的痛点和需求，一个产品的机会就会跳出来。
像我一样，从一个产品开始是很有挑战性的。你不是盯着一组客户，然后为他们的问题提供一个解决方案，而是从一个解决方案开始，试着找到它适合的问题。
话虽如此，这很难，但并非不可能。从我之前的研究中热门产品我知道有一些商品比其他任何东西都卖得疯狂。根据我以前的一些文章，我也知道有大量的机会发布产品。我最近发现了DSers，这是一款流行的速卖通速递应用，可以让你找到要在线销售的产品。
我读一些关于热门产品想法的文章。我开始将每个想法与全球速卖通上的产品进行交叉引用。
最初，我发现了一些看起来很有机会的产品。爸爸帽和珐琅别针吸引了我的眼球，但塔克写的是要创建一家服装企业，所以我不想重走老路。蓝牙扬声器是另一种有趣的产品，但我想专注于一种价格合理、易于运输的产品。
我建立了一个快速框架，概述了我的案例研究中的理想产品:
- 它必须在全球速卖通上可用。我设置dropshipping通过dser。
- 它需要将ePacket作为美国的运输选择。
- 它必须是负担得起的。最好低于5美元，包括运费。
- 它需要在谷歌趋势上的积极趋势与关键字计划上的健康搜索量。
这个过程花了我一段时间，因为它应该。决定产品是创业中非常重要的一部分，可能是最重要的一部分。当然，你可以在以后改变你的细分市场，但如果你对自己的产品没有信心，那么你就不会全力以赴。
虽然我没有从基础研究中得到最终产品，但我确实得到了一些有趣的想法。我决定尝试其他资源来寻找更多的灵感。
Trendosaur是我最先尝试的工具之一。这是一个趋势产品分析工具，从Polyvore和Wanelo等平台获取数据，为你提供热门产品的快照。Trendosaur让我了解到人们在购买什么产品。我开始注意到Trendosaur和我对热门产品的研究之间出现了一些相似之处:手机壳。
手机壳现在很流行。细分市场越专业越好。这并没有立即给我任何想法，但当我开始在其他地方寻找时，我肯定会记住它。
我试着在Pinterest、Reddit和阿里巴巴的热门话题区等其他地方寻找，这些地方都有帮助，但我仍然没有弄清楚我到底想卖什么。
在这个案例研究的早期阶段，我刚刚和我的伴侣和小狗搬进了一套新的公寓，周末的大部分时间我都在逛家具店的展厅。正是在这些旅行中，我第一次有了灵感。
在对中世纪沙发进行压力测试和整理纺织品样本之间，我开始注意到最近出现了一些非常独特的家居装饰设计趋势。最显著的趋势是什么?大理石。大理石砧板。大理石咖啡桌。到处都是大理石。
这个想法一直留在我的脑海里。大理石非常受欢迎，我需要以某种方式利用它。我知道我需要销售大理石产品，但是呢?
我暂时忘却了这个念头。
我还记得这一切发生的时候。那一刻非常清晰。就在几天之后。我坐在办公室的沙发上，注意到我的许多同事的笔记本电脑的袖子都是也大理石。然后我突然想到了。
大理石手机壳。
我赶紧启动谷歌Trends网站，搜索“大理石手机壳”。“大理石手机壳”的流行趋势正在上升。
神奇的!好吧，现在我要确定这不是侥幸。我登录Pinterest，搜索大理石手机壳。成堆的大头针。大量的用户粘性。
这是它。
我知道我需要推销什么，而灵感并非来自于对数据和报告的挖掘:它来自于日常生活。注意细节。
这里有一个宝贵的教训:灵感可以来自陌生的地方。甚至是一家家具店。
试着在你购买的产品中寻找新的趋势和模式。
想想人们想要而且需要。想想看硬。
你可能会对你的发现感到惊讶。
Dropshipping with dser
现在我有了一个产品创意，是时候开始寻找销售产品了。在讨论这个问题之前，我们先来谈谈dser的dropshipping。
使用dser的Dropshipping是一个非常简单的概念。找到你想要销售的产品，将其导入你的商店，当客户下订单时，一键直接在应用程序中处理订单。繁荣。你有自己的dropshipping业务。
使用dser Dropship
dser - Shopify应用程序，与您的在线商店完全集成，允许您从数百万个产品中进行选择，只需单击一个按钮。在处理订单时，DSers会自动将每个客户的运输详细信息直接发送给制造商。因此，使整个过程简单直接。
当你在全球速卖通上搜索产品时，dser应用程序会准确地指出哪些产品采用了ePacket配送方式，这对经营一家成功的dropshipping商店至关重要。使用ePacket，订单往往在几周内到达，而不是典型的国际产品两个月的等待时间。并不是所有的制造商都提供ePacket，许多制造商只在美国提供ePacket，所以你需要在计划的早期阶段密切关注这一点。
于是，我开始寻找一家高质量的制造商。
许多供应商卖手机壳。最难的部分是从不那么优秀的作品中剔除优秀的作品。要做到这一点，您需要了解几个关键特性。
其中最重要的两个是卖家评级和他们经营了多长时间。我避开了任何经营不到一年的制造商，这对我来说似乎太冒险了。我选择了dropshipping，因为它的风险更低。
卖家还必须有积极的整体反馈;低于97%让我有点不舒服。你不想冒险选择一个制造商，会给你的客户一个不满意的产品。
一旦我找到了一家检查了我所有箱子的制造商，我就快速订购了我想要携带的所有产品变体。
现在我只需要等待我的样品进来。
想出一个名字和标志
我的样品需要几周才能送到，所以我决定开始开店。
我做的第一件事就是试着想出一个业务名称因为，我喜欢给事物命名。我知道我想要的品牌名称的大致氛围:有趣、充满活力、俏皮。我注意到Urban Outfitters、H&M和Topshop等商店的货架上也有类似的手机壳，所以我认为我的品牌应该尝试捕捉到与这些零售商相同的感觉，因为我不可避免地会试图接触到相同的受众。
我还想要一个与我的确切品牌名称匹配的URL。为了帮助我进行头脑风暴(并确保URL可用)，我使用了一个企业名称生成器然后开始四处打探。
因为我打算销售手机壳，所以我在生成器中输入了“case”，让它自己发挥作用。它输出了数页的结果，我开始梳理它们，以找到正确的结果。
有很多很棒的候选人，比如:
- 情况下甜
- 绿洲的情况
- 情况下,香料
- 周日的情况下
- 情况下治疗
- 情况下宝石
但是，几页之后，我找到了一个完美的名字:粉碎情况。
怎么还没拍?这是我想要的品牌名称的一切。它也立即击中了我命名事物的基本原则之一:尽管我是第一次听到它，但它听起来很熟悉。
它也朗朗上口，有趣，而且使用了头韵。我当场买下了这个域名。
好了，现在我有了一个很酷的品牌名称。
接下来，是时候创建一个标志了。
为了寻找灵感，我敞开心扉Dribbble这是一个设计灵感网站，我开始浏览不同的设计，寻找我喜欢的配色。我偶然看到一个项目，它有一些非常鲜艳的颜色，包括一种非常深的时尚粉色，吸引了我的眼球。我拿着十六进制代码(颜色代码)前往Pixlr，看看我能用它做什么。
我尝试了一些不同的模型Pixlr她是一名在线图片编辑，但很快就痛苦地意识到。
我不擅长这个。
每次我试图把一个标志放在一起，它最终看起来奇怪和不自然。这绝对不是我对自己品牌的设想。
相反，我转向了退而求其次的事情:向我的朋友寻求帮助。
我给我最好的一个朋友发了消息，请她帮忙把一个标志放在一起。她在几分钟内就把这个很棒的邮件发给了我，用的是我喜欢的十六进制代码。
现在，我知道不是每个人的朋友圈里都有平面设计师。值得庆幸的是，有很多很棒的资源可以帮助你在短时间内得到一个漂亮、专业的标志。
开设我的商店
有了一个很棒的名字和标志，接下来合乎逻辑的一步就是建立我的第一家商店。我报名了我的Shopify免费试用然后开始开店。
大约在这个时候，我开始思考“最小可行商店”的想法——一个成功的商店最基本的版本是什么样子的?你能把一个在线商店做得多简单明了，还能取得成功?
我想象着建立一家满足电子商务最基本要求的商店，并且仍然成功了。这就是我说的最小可行；我想把重点放在优化最低商店需要的功能可行的。
通过选择一种非常特定的产品，我已经在朝着这个想法前进。我卖的不只是手机壳，而是大理石电话情况。
现在我需要创建一个商店设计这将反映出同样程度的激光聚焦。我决定坚持使用“处女作”这个主题，这是每个Shopify商店都会自动使用的主题。这是一个干净的主题，有很多自定义选项。最棒的是什么?这是免费的。
在经营这家店的过程中，我的目标是保持低成本。创业不应该是遥不可及的;它应该是任何人都可以开始的事情。我想让这项业务负担得起，这样预算较小的人就可以很容易地跟上。
考虑到这一点，我开始定制我的商店。我开始进口产品，我订购的样品，与dser。我设计商店的方式是把重点放在我销售的产品上。
所以，我决定暂时不添加“关于”页面之类的东西;我真的很想看看用最简约的方式来构建我的商店能走多远。
以下是我首先关注的最重要的事情:
产品页面
产品页面是任何在线商店的重要组成部分。产品页面是你真正销售产品的机会;炫耀其核心价值主张并加强与客户的信任。
首先，你需要确保你有一些强有力的产品照片。值得庆幸的是，我的制造商提供的一些产品照片一开始就很不错。
在我的产品页面上，我使用了每批产品中最强的两张产品照片，让客户清楚地看到产品。
接下来，我需要写一份强有力的产品描述。产品页面上的描述必须具有说服力，并清楚地传达产品的价值。那么，如何有效地推销产品呢?
让我们来看看我选定的产品描述，我将分解为什么我选择这样写。
产品复制:
让你的手机安全，看起来很棒的秋天，我们最新的优质黑色大理石手机壳。精装本扣上又快又容易。深色和深大理石印花。
适用于iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 6、iPhone 6s、iPhone 6s Plus、iPhone 7和iPhone 7 Plus。
细节
时尚的黑色大理石表面。崎岖的设计。让你的手机安全舒适的
航运
免运费到美国
保证安全+安全结账
100%退款保证
店内无售，数量有限
- - -
我在描述的开头用了一个有力的、充满动作感的句子，抓住了案例中两个最大的价值主张——安全性和风格——来吸引读者的注意力，让他们立刻知道为什么应该购买我的产品。我接着补充了一个价值主张——它很容易使用——以及对颜色稍微深入的描述。
接下来，我列出了所有与它兼容的手机，以减少混淆，并确保读者知道它可以与他们的手机兼容。在阅读了上面的部分之后，客户可能已经准备好做出决定了。但是，为了防止他们不太信服，你需要继续提供证据，证明为什么你的产品是明智的购买。
我在下面放了一个“细节”部分，快速地列出了上面这段话的要点，以加强我的主要观点。
在这下面，我添加了一个“运输”部分。在网上购物时，消费者可能会对新的在线零售商保持警惕。您需要通过提供尽可能多的关于运输的信息来帮助减轻他们的担忧。
应用程序
虽然Shopify应用商店拥有大量的应用程序，涵盖了电子商务的每一平方英寸，但我只需要几个应用程序就可以让我的商店起步。
我在我的商店中安装的第一个应用程序(甚至在定制它之前)是DSers。正如你所知道的这一点，DSers是一个强大的应用程序，简化dropshipping。使用dser，我还可以将产品导入到我的商店中，只需单击几下即可。
电子商务中的电子邮件收集量非常大。有了一个健康的电子邮件列表，你就可以直接与客户联系，推广新产品，做销售广告，并把人们带回你的商店。Privy是一个很棒的应用程序，可以添加出口意图的电子邮件捕捉弹出窗口到你的商店，帮助你建立一个电子邮件列表。
在推动销售方面，没有什么比紧迫感更强大的心理杠杆了。在你的商店上安装Hextom公告栏可以让你建立可定制的倒计时横幅，促使顾客在销售结束前快速行动。
社会认同是另一种有效的心理策略，可以推动你的客户进一步购买。Fomo在你的网站上添加了小的弹出窗口，让访问者知道其他人已经购买了你的产品。这是一个很好的方式来展示你的企业的受欢迎程度，一旦你开始获得动力。
收到我的样品
在我下单后大约两到三周，也就是ePacket的标准发货时间，他们终于到了。
我很兴奋地打开包裹，看看手机壳的样子。
Annnnnddd……
我爱他们。他们看起来就像照片上的一样。我知道我未来的客户会喜欢他们的产品。
然而，我知道光爱他们是不够的。
所以我四处打听。
总的来说，我的同事对产品的质量印象深刻。我被正式批准开始销售这些手机壳。
有一点我想指出的是，我们要求供应商不要在我们的包装中发送任何营销材料。我们的供应商没有在我们的包装中添加任何营销材料，所以他们确实会阅读你发给他们的信息。所以别忘了在那个方框里加上东西。
获得第一笔销售
我的店已经开好了，样品也拿在手里，我已经准备好了获得我的第一笔销售。
我想尽快把我的店开出去，所以我把Facebook广告作为我的第一个营销策略。
Facebook的广告是在线商店的一个很好的客户获取工具。它们很容易建立，有令人难以置信的深度定位选项，并将你的业务带到客户面前，让他们花最多的时间。
我以前做过Facebook广告，但从来没有做过电子商务广告，所以这对我来说是第一次。
我的第一件事就是Crush Case的Facebook页面设置。我迅速上传了一张头像，抢了一张封面照片Unsplash然后草草写了一篇关于Crush Case的简介。
同样，我的目标是创建一个最小可行的业务，所以我尽量不要在启动前过多地填写每一个细节。在发行前花太多时间过度考虑每个细节可能会成为一个严重的障碍。在专注于填写我的在线业务的每一个细节之前，我想要发布并确保我的产品确实有市场。
在我发布广告之前，我决定试着在我的商店里进行一次促销。Hextom公告吧是一个伟大的方式来扩大任何销售，给你的客户一种紧迫感。我给我的产品打了40%的折扣，然后设置了促销的公告标准，每24小时刷新一次倒计时。
由于我的产品批发价只有几美元，所以我有很大的空间来调整价格。我将我的产品价格设置为14.99，然后计算出比这个价格高出40%的价格，并将其锁定为Shopify上的“比较”价格。
现在我有了一个持续的销售计划，我发布了我的第一组广告，灵感来自于最近在我的新闻推送中兴起的一个趋势。
我最近注意到，一些表现最好的Facebook广告的格式非常非常规。它们通常是有机的帖子，然后围绕它们发布广告，它们通常以项目符号的形式列出产品的价值主张，而不是试图讲述一个完整的故事。
我决定先尝试这种广告风格，因为它似乎很有效。
一开始，我设置了三个不同的广告:一个是白色大理石手机壳，一个是黑色大理石手机壳，还有一个是所有四个手机壳。在这四个箱子的广告中，我用Instagram上的拼贴技术把我所有的产品照片拼在一起。
我决定将我的内容有机地发布到Crush Case的Facebook页面上，然后再围绕它制作广告，而不是从头开始制作广告。在每篇文章中，我都用了一张漂亮、高质量的手机壳照片，并在标题中尽可能清楚地展示了我产品的优势。下面是我使用的格式模板:
新【您的产品名称】
现在有了[使你的产品与众不同的特性]
抓住你的[折扣价格]+免费送货今天
[直接连结产品]
分享和标记一个朋友谁需要这个!
在我的页面上发布帖子后，我进入Facebook广告管理器，开始制作广告来推广我的帖子。
对于我所有的广告，我都将目标设定为“用户粘性”。虽然你可能很容易将目标设置为“购买”，但有一些原因可以让“粘性”成为一个更明智的选择。尤其是当我专注于为我的广告做宣传的时候。
首先，你需要让你的Facebook Pixel烤一下。这意味着Facebook需要通过反复试验收集尽可能多的关于理想用户的数据。这个过程需要时间。
当你将你的广告设置为用户参与时，Facebook将使用你的初始目标来寻找对你的内容做出积极回应的人。随着Facebook收集那些更有可能与你的受众互动的人的数据，它将变得更有效将广告投放给正确的受众。
一旦Facebook有足够的时间来优化其用户粘性目标，你就可以将目标切换到“添加到购物车”，并一次又一次地执行这一过程，直到最终优化购买。然而，有时候这会破坏你的广告。
在此过程中，Facebook仍然会为你的业务寻找客户，但这是一种策略，随着你投入更多的时间和精力，它的效率会提高。
设定目标后，我开始定制目标。因为我是从一个产品开始的，而不是一个利基市场，这部分涉及到一些有根据的猜测。
正如我上面提到的，我注意到Urban Outfitters等大型零售商的货架上有大理石的iPhone保护套，所以我认为第一步应该瞄准这些现有商家和同行业其他品牌的粉丝。我还添加了一些youtube上的美妆用户，我认为他们的观众可能想要一个大理石的iPhone保护套。
我还确保编辑了我的广告位置，这样我的广告只会在Facebook feed中可见，而不是在Instagram或右手边栏中。因为我销售的是iPhone手机壳，所以我决定最好只在移动设备上投放广告，并将广告投放到合格的iOS设备上。
有了目标，我设定了每天20美元的预算，并选择“使用现有的帖子”，而不是从头开始创建一个新的帖子。然后我让我的广告播放。
遇到第一个障碍
在我的第一个广告发布后，我非常兴奋，所以我经常回头看看他们做得怎么样。对他们的投入是巨大的;在不到一个小时的时间里，我的帖子就收到了大量的反馈和评论。这是一个好迹象:这意味着我很可能找到了一些东西。如果人们至少对我的内容感兴趣，那么我可能以某种方式成功地击中了正确的市场。
随着我的广告开始火起来，我开始大量投入谷歌分析来检查他们的表现。我切换到实时视图，并注意到一些不可思议的事情:有人在结账!仅仅两个小时后，我就迎来了我的第一位顾客。
在这一点上，我非常兴奋。比如，在商场看到德雷克很兴奋。如果我在这么短的时间内就获得了客户，我一定是某种电子商务天才。
然后，什么都没有。
他们就快退房了，然后就离开了，带走了我的希望和梦想。
我做错了什么?
在接下来的几天里，我观察到同样的事情发生了几次。产品被添加到购物车中，顾客留下了他们的个人信息，然后突然他们就消失了。这是一次非常令人沮丧的经历。
几天后，我在Shopify上调整了一些设置。就在那时，我发现了一些令人心碎的事情。
我还没有完成我的Shipping设置。
该死的。
客户正在进入结帐过程的最后一部分，但无法选择运输选项，因此即使他们想要结帐也无法结帐。
我绝对认为这是我在这个过程中的一个低谷，也是我第一个真正的障碍。几天来，我一直把顾客送到我的网站上，让他们选择他们真正感兴趣的产品，然后把他们送到一个死胡同。在短短五天内，由于我自己对细节的不注意，我已经收集了20辆废弃的手推车。
我立即纠正了错误，然后坐在那里，仔细地查看着我废弃的购物车，不知该怎么办。突然，我有了一个主意。这是一种尝试从失败中获得一些结果的简单方法。
我创建了一个8折的折扣代码，然后开始向每一位迷路的顾客发送废弃购物车的电子邮件，为导致他们无法结账的技术错误道歉，并提供折扣作为安慰。
不幸的是，这种策略在这种情况下对我不起作用，但总是值得一试。
离开的客户表示有意购买我的产品，但他们永远不会再回来，除非我试图把他们拉回来。我强烈建议为你的商店设置废弃购物车电子邮件，如果你遇到类似的情况，可以发送一些具体的邮件。
几天后我收到了第一份订单，几个小时后又收到了第二份订单。虽然我仍然因为错过了所有的订单而受伤，但我很高兴我终于走上了正确的道路。我用dser完成了我的订单，那天晚上睡觉时很高兴，因为我成功地完成了我的第一笔销售——我的第一笔销售销售事实上。
通过dser完成订单
现在我的商店开始定期接到订单，我开始非常熟悉通过dser来完成订单的过程。值得庆幸的是，DSers简化了客户的订单处理。
当你在Shopify有一个未完成的订单时，前往DSers(它显示在应用程序下)。
DSers的组织方式与Shopify类似，所以你应该马上就会感到熟悉。
点击“订单”，当你发现一个未完成的订单，点击“订单产品”。
然后，dser将接管您的浏览器，并自动输入客户的运输信息。你只需要在购物车准备就绪后付款。就是这样!
在完成第一个订单之前，重要的是确保您的dser设置都已正确设置。
好好利用我的电子邮件列表
我的Facebook广告继续为我的商店带来稳定的流量，我想利用这一点来扩大我的电子邮件列表。
在Privy上，我设置了一个弹出窗口，提供15%的折扣代码，以换取访客的电子邮件。虽然我经常发现自己在其他网站上浏览退出意图弹出窗口，但这个网站证明了它在快速建立我的电子邮件列表方面非常成功。
当我收集了近40封电子邮件后，我决定是时候尝试我的第一次电子邮件营销活动了。我把我的联系人加载到我的电子邮件提供商中，快速地写了一封电子邮件。
我想与我的清单建立一种个人联系，尤其是因为它是如此之小。我没有选择图形，而是专注于一个纯文本版本，看起来类似于你可能从朋友那里得到的东西。
我的电子邮件包含了一个4美元的折扣代码(主题行非常直接:“这是4美元”)，并在底部包含了一个明确的行动呼吁，以便反馈。因为当时还处于创业初期，我的商店还没有取得巨大的成功，随着我继续扩大规模，来自潜在客户的反馈可能会变得非常有价值。
虽然这次竞选很有希望，但并没有给我带来任何实际的结果。我的打开率是42.1%，其中21.1%的打开导致点击网站，但没有人兑换他们的折扣代码。
尽管结果有点令人沮丧，但我并没有因此退缩，继续在Facebook上投放广告。
调整和优化我的广告
我的Facebook广告带来了大量订单，但我开始寻找机会让它们变得更好。
我看了看我最初的几组广告，发现同时展示了四种箱子的那组广告的表现远远超过了其他几组。我决定关掉表现不佳的广告，推出最好的广告，并尝试其他一些快速实验和技巧。
我围绕我表现最好的广告创建了一个新的活动，以“添加到购物车”为目标。既然Facebook已经开始瞄准那些对我的内容最感兴趣的用户，我就准备开始引导Facebook追踪那些更有购买意愿的用户。
随着我的新活动，我也稍微增加了预算。我很想在广告上投入大量资金，因为它的表现非常好，但我担心过多地改变公式会破坏它的魔力。相反，我在每天的预算中增加了5美元，并记下每隔几天就稍微增加一次(如果有动摇的迹象，就停止增加)。
当我浏览我的广告时，我开始思考我的产品摄影。我从制造商那里得到的照片还不错，但没什么特别的。我也不认为我个人的摄影技能很强，所以我开始头脑风暴，以解决我的挑战，而不必去麻烦一个更有才华的朋友或专业摄影师。
我跳了上去Unsplash我开始寻找手机或桌子的库存照片，希望能找到一个引人注目的场景，这样我就可以把我的产品编辑进去。最终，在快速搜索了“iPhone”之后，我找到了一张以iPhone为中心焦点的桌子的漂亮俯拍照片。
我下载了库存照片，打开Pixlr，试着把我最基本的设计技能用在测试上。在产品清单上，有一张照片，四个手机壳都是白色背景。所以我把每个手机壳都分离出来，并把它们粘贴到我的Unsplash照片中，覆盖在iPhone的原图上。
原始库存照片中的iPhone在外壳下面投下了一个阴影，创造了一种令人信服的错觉，使我的ps图像看起来完全真实。我用这些更新后的照片再做了一些广告，以评估改进后的视觉效果是否会对销售产生积极影响。
这些新照片也非常适合在我的实际商店里展示我的产品。我把每个产品页面上的主要产品照片都换成了我新创建的生活方式照片。
我也开始思考一些新的方法来优化广告定位。虽然我已经只针对iOS设备，但我认为我可以进一步细化。我发起了一项新的活动，专门向iPhone 6S用户推广我的iPhone手机壳，并在文案中提到了iPhone 6S。我保持了与最初广告相似的目标定位，但排除了除iPhone 6S以外的所有设备。
做一些不可伸缩的事情
Facebook已经成为我商店的一大收入来源。我的广告有规律地吸引订单，我觉得我在正确的轨道上。虽然来自Facebook的稳定流量转化得很好，但我决定寻找一些新方法来驱动一些合格流量的爆发。
在塔克和科里之前的案例研究中，在Reddit上发布消息带来了销量和人气的激增，我想尝试复制他们的成功。
我去了r/ShutUpAndTakeMyMoney，试着发布我的产品，但几个小时后，我被reddit版块禁止了，我的帖子也被删除了。
这有点令人沮丧，但我很快就明白了为什么我这么快就被封禁了——在我的帖子被删除后，我查看了reddit的规则，注意到他们明确禁止dropshipping。我去了RedditList，找到了一些专为交易分享而设计的reddit子版块。然而，把我的产品发布到这些看板上也产生了类似的结果。
有流量，没有销售，还有一个被封号。
虽然Reddit是大量不同社区的巨大聚集地，但它并不是在网上找到活跃利基的唯一方法。Facebook群组近年来出现了爆炸式增长，有很多公司完全是围绕交易和销售建立起来的。
我登陆Facebook，搜索“特价”、“销售”、“折扣”和“iPhone”，然后加入那些出现的超过1000人的群组。一旦我被一个群组接纳，我就发布了我商店的链接和折扣代码。
这种类型的营销并没有真正花费我金钱(只是时间)，所以我能够在每篇文章中提供12美元的折扣代码，而不必担心它会减少我的利润。我最终获得了一些这样的订单，但显然没有可持续或长期的订单。如果你在早期努力验证你的产品，只要你避免成为垃圾邮件，并为每个群体提供价值以换取他们的关注，这仍然值得一试。
建立一个附属计划
在这个过程中，我非常专注于为我的商店寻找一些不需要任何前期成本的额外收入流。所以，为Crush Case建立一个会员计划是我的下一个任务。你可以得到一个联盟程序运行在短短几个小时，完全免费的成本。
联盟计划的基本结构非常简单:给有影响力的人一个独特的优惠券代码，每兑换一次该代码，你就给他们一个奖励。
在我的项目中，我决定向有影响力的人提供15%的优惠券代码，如果使用该代码进行销售，就会给他们5美元。
我开始往上看ToThe9s，这是一对时尚和生活方式的youtube博主，完全符合我的目标人群。虽然，ToThe9s会是完美的，但他们已经太受欢迎了，有太多的观众，现实地接受我的提议。
相反，我开始在他们的相关频道中搜索订阅者在2000人以下的youtuber。虽然与50万粉丝相比，2000名订阅者似乎是一个小群体，但这仍然是一个相当大的群体。至少，这表明YouTuber有重视他们观点的固定观众。
在梳理了他们的相关渠道以及他们相关渠道的相关渠道后，我列出了40个不同的有影响力的人，他们可能想要参加我的会员计划，并给他们发了一封电子邮件。
几天后，我开始收到youtube用户的电子邮件，他们有兴趣接受我的提议。大多数人问他们是否可以先给自己找一个案子，这是可以理解的;他们想在开始推广之前看到产品的质量。
不幸的是，由于我的运输时间很长，任何youtube用户都不太可能在我的案例研究时间内收到他们的案例。不管怎样，我还是把他们的手机壳运出去了，因为这将有助于我的业务进一步销售。
像这样的附属计划是非常容易建立，几乎不花费你什么。它们只需要花费一些时间和研究，但却能够帮助你在不花钱的前提下获得持续的销售流。
最后一击
在为我的商店的增长策略奠定了坚实的基础之后，我开始考虑一些最后的事情，我可以尝试获得更多的收入，并真正发展我的商店，使其发挥真正的潜力。
视频广告
视频最近在社交媒体上炸开了锅，所以我对在Facebook上为我的产品做视频广告很感兴趣。值得庆幸的是，我也不需要一个完整的摄制组来完成这个任务。
GoPro有一个超级方便的应用程序叫Quik，它可以拍摄一堆不同的照片，并将它们缝成一个预先包装好的、高度吸引人的视频，配上库存音乐。
我下载了Quik，并扔进了我的产品照片。在选择了一个华丽的模板和一些时髦的音乐之后，我有了我的第一个视频广告。我添加了文字说明，显示折扣和免运费，我就完成了。
整个过程只花了不到5分钟，想想就觉得很疯狂。制作一个看起来很专业的视频广告似乎需要大量的时间和技能，但多亏了像Quik这样的应用程序，它变得非常容易。
我在Crush Case的Facebook页面上发布了我的视频，并围绕它制作了一个与之前广告风格完全相同的广告。作为测试，我也制作了一个传统视频广告，但在几天内，非传统视频广告的表现远远超过了传统视频广告。
下面就是:
重新定位目标
我在谷歌Analytics上注意到，我的网站从我的Facebook广告中获得了大量的流量——在短短几周内超过了6000次独特的会话。由于我的总订单数量远远不到6000个，我知道这里有一个很大的机会。通过重新定位广告，我可以重新吸引那些看了一眼，但没有购买任何东西就离开的访问者。
我设置了重定向广告(注意:你需要确保你已经设置了Facebook Pixel来做这件事)，并为它们提供了每天20美元的适度预算。为了最大化广告的影响力，我做了一些具体的事情:
- 位置:我确保我的广告只在右边一栏，而不是在订阅中。我不想让人们浏览我的广告。
- 预算:我没有在印象上花钱，而是确保我的广告只在人们真正点击时才付费。这意味着我不会因为出席而浪费钱。相反，我只需要为那些真正回来看我的手机壳的游客付费。
我还决定为我的商店设置动态产品广告。动态产品广告是一种重定向广告，它向访问者提供他们在访问商店期间专门查看或添加到购物车中的产品广告。一开始看起来很复杂，但实际上如果你有一个Shopify商店，设置起来非常容易。
动态产品广告很棒，因为它为Facebook广告带来了个性化的水平。每个广告都是量身定制的，以吸引每个观众的兴趣，而不是用一刀切的活动来吸引所有的访问者。这意味着他们只会收到他们已经表示感兴趣的产品的广告。
更多电子邮件活动
在这一点上，我已经建立了一个相当大的电子邮件列表，仅在几周内就有700多名订阅者。我决定继续尝试不同的报价，希望我能找到一些与他们产生共鸣的东西。
因为我通过电子邮件进行的任何销售基本上都是免费的(我不需要花费任何额外的钱来获得这些客户，因为我已经有了他们的联系信息)，所以我在下一次活动中提供了折扣。
我模仿之前邮件的随意和个人风格发出了广告。实际上，这一笔交易比我最初的4美元折扣交易要好得多，并为我带来了5笔新的销售。这并不是一个巨大的成功，但五笔新的销售总比没有好，我很高兴能充分利用我的电子邮件列表。
我希望在开始之前就知道的事情
整个过程对我来说是一次很好的学习经历。但现在回想起来，有些事情我希望我能做得有点不同。
如果我只专注于Instagram营销，我的广告成本就会低得多。如果我专注于Instagram，这个产品可能会卖得更好。此外，如果我招募了一些有影响力的人来发布他们大理石手机壳的照片，可能会带来更多的销量。我希望我也花了更多的时间在Instagram上建立我的受众。
我做得不好的另一件事是设定正确的运输期望。从我自己订购的产品中，我知道它会在2-3周内到达ePacket。我应该在产品页面上更清楚地告诉我的顾客。延迟导致了一些抱怨，如果我能更透明一些，我本可以大幅减少这个数字。
虽然最小可行店是个好主意，但我认为如果我有不止一种风格的产品，我可能会获得更多的销售额。我的目标和接触对象太有限了。如果我有更多的手机壳款式选择，我可能会更幸运地扩大我的商店。在最初的几个星期里，这是一个很好的实验来验证这个想法。然而，你不能永远只靠一种风格来建立一个长期的企业。
但回顾过去，看看你本可以做得更好，总比一边做一边知道要容易得多。我仍然为我创建的这家店感到自豪。
结论
最后，我在9周内赚了4558.03美元。考虑到这是我开的第一家店，我对过去一个半月的成就真的很满意。我学到了很多宝贵的经验，可以应用到我未来的一些生意上。
对于那些正在开第一家店或正在考虑开第一家店的人来说，开始吧。你会从开第一家店中学到很多东西。如果你的第一家店失败了，你会学到可以应用到第二家店的经验教训。如果你的第一家商店成功了，那么你应该在上面留下评论，因为我很乐意向你学习。
dropshipping快乐!
