有些人生来就喜欢忙碌。
哈利科尔曼他总能想出聪明的赚钱方法。
孩提时代，他将对自行车的热爱转化为一项小型事业。他会和朋友们一起找到旧自行车，把零件换掉，然后重新修理，给它们涂上一层新漆，再把它们卖掉。
然后在大学里，他开始在网上销售。他发现了一个机会，开始从美国进口snapback帽子，然后在eBay上转卖给英国人。这是一份小工作，但足以让他对在线业务产生兴趣。
“我尝试了从外汇到从属营销．做一些奇怪、美妙、愚蠢的事情。”
但直到他开始放弃航运，把副业变成全职事业的梦想才开始实现。
从那以后，他创办、发展和关闭了多家商店。一开始只是随便玩玩，很快就变成了一种全面的痴迷。几个月来，他每晚都靠几个小时的睡眠来维持自己的生意。
现在他是三家商店的老板，管理着多达10名员工。2018年，他的商店加起来产生了超过500万美元的收入。(说真的——500万美元。我不得不再检查一遍。)
但哈里是第一个告诉你这次旅程绝非一夜成名的人。
现实是一次又一次的失败，在失败的时候重新振作起来，以及多年来从未想过要做出的牺牲。
下面是他的故事。
文章内容
哈利进入Dropshipping的第一步
哈利的故事始于2016年。那时候，他在网上论坛上花了很多时间，研究不同的在线赚钱方法。他就是在这里第一次听说的阿里巴巴全球速卖通dropshipping．
“有一个人在做dropshipping，用Shopify作为平台从全球速卖通采购产品。他使用Facebook广告，一个月赚了1万美元左右。”
哈利立刻感到很好奇。他从头到尾读了这条线索，试图吸收尽可能多的信息。
“我只是觉得这听起来非常理想，”他说。“他不需要任何仓库，他可以在笔记本电脑上完成。”
所以一向自信乐观的哈里决定自己试一试。
哈里为他的第一家店选择了指甲产品。从供应商那里购买它们很便宜，这意味着他在转手时可以增加一笔可观的加价。他用了一个投递软件将他的Shopify商店与供应商连接起来，获取产品照片和库存水平等细节。
然后他开始定制他的商店。“我建了一个以粉色为主题的网站。我觉得它看起来很棒，”他说。
就是这个了，哈利想。这家店是他一夜成名的门票。
他笑着说:“我睡觉前都在想我要买什么颜色的兰博基尼。”“当你看到一些人像那样赚钱时，你会认为这很容易。你会自然而然地认为自己一定会成功。”
但当他开办这家商店时，事情的发展有点不同。
“是的，我没有任何销售。完全没有。我花了大约500到800美元才卖出第一单。”
哈利很困惑。他的店看起来很棒，对吧?他就像在他的Facebook群组中看到的那样设置广告。
“我只是在烧钱。我看到我的流量上升，但没有销售。所以，事情正在起作用，但我只是在挠头思考，‘为什么人们不买?’”
经过两个月的努力，他没能让美甲店成功，于是他决定尝试一种新策略。
他在Facebook的群里看到人们在谈论跑步普通商店．有了这种类型的商店，他就不会局限于只卖特定的商品了。相反，他可以自由地储备各种各样的产品，并对它们进行测试，直到他找到一个赢家。
停止。重置。
是时候开新店了。
发展企业的令人疲惫的现实
就在哈利准备开他的下一家店时，生活给了他一个难题。
“我失去了朝九晚五的工作，”他说。“很不幸，我被解雇了。”
当时，他一直全职从事特许经营销售工作，并在晚上和周末建立自己的业务。这是一份付房租的工作，哈利讨厌这种苦差事。
因此，当裁员来临时，他突然有了更多的空闲时间，哈里抓住这个机会，在他的新店上投入了双倍的资金。他把所有的空闲时间都投入到发展业务上。
这意味着当他找到一份新工作时，他的杂货店已经开始有了起色。
“我开始寻找更多的产品，最终在寻找产品方面做得更好。那时我有了我认为的第一个赢家，”他说。
开了大约两个月的杂货店，一种产品终于开始畅销，并产生了大量销售。当时他卖了很多动物和宠物相关的产品，一款以猫为主题的戒指开始卖得很好。
很快又来了其他人。为爱马人士设计的珠宝、以猫为主题的戒指和项链，以及LED狗项圈都开始带来销售，很快，他每天的收入就达到了100至200美元。
生意开始有了起色，但哈利仍然把时间分配在他的新工作和他的货运商店之间。工作量太大了。
哈里每天早上7点起床，然后通勤上班，在8点半之前到达。工作到下午五点后，他回到家，精疲力竭地瘫倒在沙发上。醒来后，他会找时间吃点东西，然后开始开店。大多数晚上他都熬到凌晨两点左右，调整他的Facebook广告公式寻找新产品进行测试。
最后，他会去睡觉。第二天早上，也就是几个小时后，这样的循环又将重新开始。
“我一整年基本上只睡4个小时。有几次我在休息时间睡在车里，因为我实在太累了。”
但就在生意好转的时候，他却对自己的工作越来越感到痛苦。
他说:“有时候我去上班，坐在车里，就是不想下车。”“这听起来真的很糟糕，但这正是我当时的处境。”
一年多后，事情看起来大不一样了
有一年的时间，哈里白天在办公室辛苦工作，晚上创业。
后来他又开了几家杂货店，生意兴隆。他看着销售额从每天1000美元攀升到每天2000美元，甚至更多。这花了一段时间，但最终他也突破了每天1万美元的大关。
到了他准备迈出这一大步的时刻。
当他决定辞职时，这既是为了赚钱，也是为了有机会做自己的老板。“如果我能挣到我的年薪，而且能在我想起床的时候醒来，我就很高兴了。不会有人说我必须在某个时间来上班，也不会有人问‘我能不能请20天假?’这就是我想从中得到的。”
作为自己的老板，哈里现在的日子看起来很不一样。
他笑着说:“有时候我真的不起床，只在笔记本电脑上工作。”
由于可以自由安排自己的日程，他也有时间去旅行。2019年上半年，他在马尔代夫晒太阳，并探索了纽约市和迪拜。
随着他的不同业务的发展，维持它们运转所需的工作量也在增加。所以现在他还负责一个多达10人的团队虚拟助手．他们帮助他管理日常事务，如客户服务、上传新产品和撰写产品描述。
“我不再做那么多其他的事情了，”他说。“我只专注于发布、扩展和选择要上传的产品。基本上就是赚钱的工作。”
未来是光明的
哈里花了近三年的汗水、疲惫和牺牲才达到他的成功水平。但他还没准备好休息。
他和他的团队正在继续发展他的三家综合商店(包括他在2016年开始的第一家)，并准备推出更多的小众商店。他最终希望拥有一套价值数百万美元的电子商务业务。
“一旦你在一家商店取得了成功，一旦你拥有了你的客户服务一旦你的电子邮件系统到位，你就知道如何投放广告，在不同的商店复制成功就很容易了。”
去年哈里王子也花了很多时间留胡子YouTube频道个人品牌电子兽在那里，他向其他企业家传授如何发展电子商务业务。
尽管他的生意让他有机会过上豪车华服的奢侈生活，但他很小心地不让自己的目光离开长期目标。
“你不会从我穿Gucci t恤或开兰博基尼的视频中获得更多价值。所以我只是打持久战，知道我10年后想要达到什么位置。所有华丽的东西都可以以后再买，因为它们都只是负债，不会产生任何收益。”
“因此，我从电子商务中赚的钱进入了房地产，让这些钱长期为我服务。”
最后，哈里有一件事牢记在心。他想做任何他能做的事情，为自己的未来做好准备，这样他就永远不必回到公司办公室生活的苦差事了。
“有些人害怕失去工作。我害怕不得不去买一个。”
由于他的Beast of Ecom YouTube频道的迅速发展，他最近被邀请到纽约在一个会议上发言电子商务活动．这对哈利来说是一次全新的体验，这让他有机会在现实生活中见到一些观众。
“有时我没有意识到我对其他人的影响，尤其是当我站在镜头前，把东西传到YouTube上的时候。但后来有人来找我说，‘我试过了，效果不错，销量不错。’这让我感到非常谦卑，我对这种转变感到非常吃惊。”
“所以即使是现在，我的生活仍然在不断变化，这真是太神奇了。”
哈利获得百万美元成功的4个关键
1.在一家普通商店里开一家小众商店
当你刚开始使用dropshipping时，你需要问自己的一个最大的问题是:“我应该开一家普通商店还是小众商店?”
哈利的答案是……两者都有。
他表示:“我的一般门店只局限于四五个细分市场。”
哈利建议选择四个不同的产品利基，例如:
- 宠物
- 烹饪
- 婴儿
- 家居装饰
关键是要专攻这些利基领域．它为你提供了足够的灵活性来测试各种各样的产品，但你也可以轻松地找到目标受众，并提供相关的产品作为追加销售。
Harry将这种类型的商店称为“品牌综合商店”，因为它们结合了小众和综合商店的最佳元素。
他强调说，你需要做好的一个部分是品牌．因为你的商店乍一看可能像一个奇怪的产品集合，所以用精致的品牌和简单的网站结构传达一种信任感很重要。你需要格外注意你的产品描述，确保你使用高质量的图片来传达一种专业感。在有品牌的杂货店里没有捷径可走。
对于那些担心他们的Facebook的像素可能会对你提供的各种各样的产品感到困惑，Harry说这不值得担心。
他说:“在普通商店里，我从来没有遇到过只有一个像素的问题。
“在Shopify，你可以给你的产品贴上利基标签。所以你把你卖的所有宠物产品都贴上“宠物”的标签。“然后你可以为只看过宠物产品的人、只看过婴儿产品的人或只购买过婴儿产品的人创建一个定制的受众群体。然后你可以创建选出了观众也是基于这些。”
Harry相信，对于初学者来说，品牌百货商店是正确的选择。它将帮助你了解dropshipping所涉及的内容，并有更多的机会发现一个成功的产品。
他说:“如果你刚刚开始运作，如果你想快速测试，不浪费时间，那就开一家普通品牌商店吧。”“你可以学习什么是有效的，然后开一家小众店，或者开一家只卖一种产品的店。”
2.解决问题或向热情的听众推销产品
说到寻找潜力成功的产品哈里有丰富的经验。他将他的产品研究策略细化为两种主要类型的产品:
- 它解决了一个问题，让客户的生活更轻松
- 它有一个哇因素和它是卖给热情的观众
他说:“你可能有一个很酷的手机壳，但如果它只是一个在某种程度上保护你屏幕的手机壳，那很酷，但没有人真正对手机壳充满热情。”
“现在，如果你是卖手机壳这是一个狗的箱子，它很酷，很古怪，很独特，它被卖给了热情的观众。”
热情的目标受众 |
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| 钓鱼 | 纯素食主义 | 狗 |
| 烘焙 | 化妆 | 骑自行车 |
| 绘画 | 野营 | 缝纫 |
| 旅行 | 辣的食物 | 婴儿 |
| 嘻哈 | 冲浪 | DIY |
| 约会 | 摄影 | 健身 |
| 徒步旅行 | 婚礼 | 园艺 |
3.优秀的广告文案注重收益
当为你的广告写文案时，你很容易被强行推销，贴上“5折”和“不要错过!”来鼓励销售。
相反，哈里的策略是把顾客牢牢记在心里。他专注于解释产品对客户生活的好处，而不仅仅是产品的功能。
“我会说，‘这将使你的清洁时间减少一半，’或‘节省时间、精力和精力’之类的话。你还必须有强烈的行动号召。一般来说，我说的是尽可能地与观众建立联系。”
当你分析结果的时候广告创意， Harry建议你记住一个主要指标——链接点击率。
他说:“链接点击率很大程度上取决于你与看广告的人之间的联系程度。”
他认为，超过2%的点击率是你的广告获得点击率并脱颖而出的好迹象。如果你处于这个水平，这是一个迹象，表明你可能有一个好的广告规模。如果你的排名远远低于这个水平，你可能需要重新考虑你的目标受众或广告创意。
4.不要分心，成功就在前方
当你刚开始的时候，很容易放弃或分心。挫折、挫折和失败会不断地出现。但哈利坚持认为，毅力确实是成功企业家与其他人的区别所在。
他说:“如果在我的第一家店被炸的时候我就放弃了，那么我就不会坐在这里，我们现在也不会有这样的对话。”“我不会有YouTube频道，我什么都不会有。”
哈利警告说，当你开始销售和建立自己的业务时，不要因为与他人比较而分心。
“当人们上传他们一天赚1万美元的截图时，你只赚100美元，你很容易就会挫败自己，并想:‘为什么他们能成功，而我不能?’”他说。
“但它会来的。这不是赛跑，这是马拉松。你会成功的，但只要坚持下去就行了。受这些鼓舞，不要退缩，它就会到来。”