你每天都知道吗谷歌的过程每秒超过40k个搜索查询?这等于除以每天35亿次搜索而且每年1.2万亿次搜索在全球范围内。如果这个谷歌Adwords教程可以帮助你吸引每天数十亿次搜索中的一小部分到你的商店呢?想象一下，全世界有数百万人可能对你要卖的东西感兴趣，准备向你购买．

你可能会想，”但是我该怎么做呢?把这么多人吸引到我的店里，让他们想从我这里买东西，一定非常复杂。”

事实证明，这并不难吸引数百万人来你的商店．你只需要遵循正确的步骤。

在这个谷歌Adwords教程中，我将向您展示您需要采取的所有步骤来创建您的第一个谷歌Adwords活动，这样您就可以开始获得访问者并增加您的销售额。

谷歌Adwords教程第一步:建立你的账户

在我们开始建立一个活动之前，你需要有一个Adwords帐户。如果你已经开了一个账户，你可以跳过这一步，直接进入谷歌Adwords教程的第2步。

如果你还没有，你要做的第一件事就是去开始吧页，然后按“立即开始”按钮。

adwords-account-open 一旦你这样做了，你将被带到一个页面，在那里你必须添加你的电子邮件地址和网站。你也可以让谷歌给你发送个性化的提示和建议来帮助你提高你的表现。

adwords-onboarding 然后，您将被带到帐户设置过程中最重要的页面。因为你没有你的关键字列表，也没有你的最大中国共产党(在接下来的几个步骤中你会学到)，一开始你可能会觉得你太不自量力了。不要担心这个，因为我要求你做的一些事情以后会解决。

本页分为四个部分。第一个让你定义你的日常预算。强烈建议你建立一个每天最低5美元．试想一下，如果你每次点击的平均成本是0.88美元，这是行业的基准，你每天的点击量不到5次(或每月150次)。这对你的商店没有任何影响。

这就是为什么我强烈建议预算为每天至少10美元．这保证了一定的流量，尽管如果我们以行业基准为例，可以帮助你上手。

adwords-budget 现在你需要选择你的目标受众。首先，你需要选择你的目标国家(或多个国家)。我建议你只选择一个国家，因为按国家划分每个活动是最好的做法。

然后，在“网络”下，取消“显示”选项。你只想专注于搜索广告。

最后，添加15-20个与你所在行业相关的关键词。正如我之前所说的，不要对此过于焦虑，因为我们将在接下来的步骤中对此进行更改。只需要添加出现的第一个(或者您可以保留谷歌推荐的，稍后再将它们删除)。

adwords-target-audience 保留“Set your bid”选项卡的默认设置。手动竞价对于您的技能水平来说太高级了，老实说，您还不想玩这个。

最后，您必须为您的活动创建一个虚拟广告。同样，添加一些虚拟文本(就像我在下面的图片中使用的文本)，然后继续移动。我将在这篇文章的后面教你如何创建一个广告。

一旦你准备好了，点击“保存并继续”按钮。

adwords-bid-ad 最后但并非最不重要的是，您需要添加您的付款信息。

支付

谷歌Adwords教程步骤2:做关键词研究

关键字研究是任何成功的谷歌广告的关键步骤。这一步非常重要，谷歌为此专门创建了一个工具:谷歌关键字规划．

如果您已注册，您将进入以下页面:

通过中间商 在我们继续之前，我们需要停下来做一个重要的练习:头脑风暴(耶!)。

如果你读过任何关于市场营销的东西，你可能知道头脑风暴会议是关于什么的。如果你不知道，这很简单:你坐下来15分钟，除了纸和笔，你试着想出尽可能多的与你的电子商务商店相关的关键词。

假设我们有一家卖运动鞋的商店。如果我必须考虑与该细分市场相关的关键字，我会想到以下关键字(这是我在短暂的头脑风暴会议后想到的):

  1. 运动鞋
  2. 城市的鞋子
  3. 休闲的鞋子
  4. 男人的运动鞋
  5. 女性的运动鞋
  6. 廉价的运动鞋
  7. 豪华的运动鞋
  8. 运动鞋
  9. 舒适的鞋子
  10. 皮革运动鞋
  11. 街鞋
  12. 滑动的
  13. 仿麂皮的运动鞋
  14. 帆布运动鞋
  15. 溜冰鞋

一旦你完成了你的头脑风暴会议，你要做的就是去谷歌关键字计划，然后点击标签，它显示在前面的图像。然后，你必须添加关键字。

然后，让一切保持原样，点击“获取想法”按钮。

通过中间商 大多数人会忽略出现的“广告组想法”标签，但我不同意这种观点。广告组可以帮助你发现大多数人搜索的关键字组的模式和想法，以及搜索次数最多的关键字组。

在我们的例子中，人们似乎对跑鞋、男士休闲鞋、女士舒适鞋、舒适鞋和女士鞋感兴趣。

的广告组 现在，你要做的是点击“关键字想法”选项卡，然后点击“添加所有”按钮，最后，点击“下载”按钮。选择是要下载CSV格式的列表，还是要使用AdWords编辑器。我选择了前者。

gkp-export 一旦你打开微软Excel，你就会分析哪些关键字搜索最多，哪些关键字有最好的建议出价。

搜索次数可以帮助您了解对特定关键字的需求。建议出价显示了其他公司愿意为每次点击花费多少钱。如果中国共产党是高的，这意味着它是有利可图的，这是一个好的信号(即使你还不能支付它)。

adwords-excel 你需要选择那些具有高到中等需求和高到中等CPC的良好组合的关键字。太多的需求可能意味着它不是交易性的，这将使你的营销效率大大降低(因为很少有人会准备为特定的关键字从你那里购买)。另一方面，高CPC会让你的活动无利可图。

不存在“正确”的需求或CPC，因为这取决于你的细分市场。请记住，行业基准是0.88美元，所以如果你的关键字超过了这个值，这可能意味着你在追求具有高度竞争力的关键字。

你需要至少15个关键字，但不要超过50个。如果你只选择几个关键字，就会使你的广告活动过于狭窄，而太多则会使广告活动过于复杂。

谷歌Adwords教程第3步:定义预算

现在你已经打开了你的账户，选择了关键字，你需要知道你可以为每个关键字花多少钱。

有一个称为“最大CPC”的指标可以告诉你这一点。

首先，为了获得最大CPC，你需要知道两件事:

  • 平均毛利
  • 你的转化率

在本文中，我们假设净利润为50%，转化率为1%。你还需要降低你的最高CPC来考虑你的利润。否则，你只是在计算你的盈亏平衡CPC。在这种情况下，我们将降低10%的值以达到最大CPC。

如果你有一个所有产品及其各自价格的列表，你会添加一个名为“Max CPC”的列，并添加以下公式(B2是最终价格，请确保它适用于你自己的表格):

= B2 * 0.5 * 0.01 * 0.9

这个公式将给你一个关于你的最大CPC出价应该是多少的一个很好的大概。您将在本文后面使用这个数字。

谷歌Adwords教程步骤4:撰写广告

你的广告会让人们去你的商店。如果你不能让人们想点击，你的活动就不会有任何影响。

如果用两个词来形容成功的谷歌Adwords广告，那就是诱人的而且有关．

首先，你需要让人们停止他们正在做的事情，去阅读你的广告。一旦你吸引了他们的注意力，你需要让广告与他们的搜索相关。如果是，他们很可能会点击你的广告，从而访问你的商店。这就是你需要关注的。

制作一个优秀的谷歌Adwords广告有4个要素:

  1. 标题: 25个字符，你需要使他们计数到最大值。
  2. 显示URL:让它与关键字相关。如果关键字是“休闲鞋”，您的显示URL应该是“https://ivanshoes.com/casual-shoes/”。
  3. 文本:你只有两行，每行35个字符，所以就像标题一样，你需要充分利用它。你能做的最好的事情就是展示你独特的价值主张。一些例子:免费送货，优惠的价格，独特的产品等。
  4. CTA:两三个字，如“现在购买”或“今天订购”。

这是一个很长的话题，值得单独写一篇文章。如果您有兴趣了解更多关于谷歌Adwords的广告写作，请查看以下文章:

谷歌Adwords教程步骤5:选择或创建你的登陆页面

如果你让潜在客户点击了你的广告，现在他们需要看到你所提供的东西。如果这与广告没有任何关系(由于其不相关)，或者如果着陆页令人困惑的是，他们会回去继续他们的生活，就好像你从未存在过一样。你不会希望发生这种事的。

你可以做得很好，但如果登陆页面很糟糕，没有人会转换。

你要做的第一件事是记住这一点:

永远不要把人们带到你的主页，总是把他们带到你的产品页面。

这里有一些经验法则，你需要遵循一个高转化率的登录页面:

  • 确保你的登陆页面的主要标题与点击到达那里的广告访问者相匹配。如果你的广告上写着“男士休闲鞋5折”，那么登陆页必须称为“休闲鞋”或“休闲鞋出售”。
  • 发出行动呼吁(CTA)，然后把它放在折叠的上方。这对你的Adwords着陆页和产品页都是有效的。确保将“添加到购物车”按钮显示在显眼的位置和折叠上方。
  • 一个登录页应该有一个单一的目的，因此一个单一的重点信息(即购买)。如果你把他们带到你的产品页面，这个页面已经为转换进行了优化，你就会被设置好。如果不是，修改你的产品页面，然后将它们用于你的Adwords活动。

就像广告一样，这是一个很长的话题。所以这里有一些你应该遵循的有用指南:

谷歌Adwords教程步骤6:解决小的(但重要的)事情

在启动之前，您需要确保它已经优化并准备就绪。如果您遵循本文中的步骤，那么您已经为启动它做好了90%的准备。最后的10%是我们需要解决的问题。

首先，为关键字选择合适的匹配类型．有四种匹配类型:

  1. 广泛匹配:覆盖范围最广，CPC最低。然而，他们可以使你的广告非常无关紧要，降低你的CTR增加你的广告的相关性．这是默认选项。如果你刚刚开始，那就顺其自然吧。
  2. 修正广义匹配:介于广义搭配和短语搭配之间。它可以让你接触到同样广泛的受众，但也可以帮助你更好地控制谁会看到你的广告，使用“+”参数将单个单词“锁定”在关键短语中。如果你更有经验，这是更好的。
  3. 短语匹配:有一个中间范围，因为它在查询变化中有更多的限制，但有更好的控制。这对于你的类别关键字来说是一个很好的选择。
  4. 精确匹配:范围最窄，CPC最高。这是一个很好的选择来推广你的产品，以及任何具有高购买意图的关键字(即任何带有“购买”、“购买”、“销售”、“折扣”等字样的关键字)。

此外，不要在每个广告组中放置太多关键词。每个广告组应该有10到20个关键字。如果你的广告中有大约50个关键字，试着把你的广告组分成5-10个关键字。

把你的最大CPC每个关键字。要做到这一点，去广告组，并点击每个广告组你有。然后，您将看到该广告组的所有关键字的列表。在每个关键字旁边，你会看到一个名为“Max CPC”的列。添加你从步骤3中获得的最大CPC，或者为广告组保留默认值(不推荐，除非你所有的关键字都有相同的最大CPC)。

campaignmgmt 最后，设置转换跟踪。这可能是一个较长且略复杂的主题，更适合另一篇文章。与此同时，请遵循列出的步骤在本文中．

谷歌Adwords教程步骤7:启动你的活动!

现在一切都完成了，你可以暂停你的活动，开始获得访问。

在开始处理出价和匹配类型之前，请先等待获得一些数据。这在很大程度上取决于你的日常预算和CPC出价。假设你每天使用的预算高于10美元，你应该等待一周左右再回来检查你的活动。如果你每天的预算低于10美元，你可能需要等更长的时间。

无论哪种方式，让你的广告活动持续下去，直到你有几千次的印象，每个关键字至少有10次点击(或者至少某些关键字)。少于这个数字在统计学上无关紧要。

如果你等待足够长的时间并获得点击量，你应该寻找两件事:

  1. 点击次数超过10次，但没有转化率的关键字具有较高的CPC(相对于你的最大CPC)
  2. 拥有大量印象但低CTR的广告

前者意味着你的关键字与关键字不相关。在这种情况下，测试不同的匹配类型，或者降低CPC。后者意味着你有一个无关的广告。通过强调你的价值主张，让你的广告更有吸引力。

谷歌关键词教程:结论

今天，您学习了如何为电子商务最重要的客户获取渠道之一创建活动。

一开始可能会让人困惑，尤其是因为所有不同的活动部件。投标，目标，匹配类型，广告，登陆页面等。任何初学者都可能觉得太难了，改天再做。

但是如果你遵循我在谷歌Adwords教程中展示的步骤，你将能够创建一个Adwords活动，这将帮助你为你的电子商务商店获得更多的销售。

你觉得谷歌Adwords教程的哪个部分比较复杂?请在下面的评论中分享你的想法，我会尽我所能帮助你建立你的第一个有利可图的Adwords活动。

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