难道你不想看看你的竞争对手在做什么吗?
更好的是，你不想看看确切的他们正在使用的Facebook和Instagram广告现在吸引新客户?
嗯，你可以!
现在有一种简单而免费的方式来查看一个品牌目前正在运行的Facebook和Instagram广告。
本文将向您展示如何做到这一点。
在本文的后半部分中，你将学习从竞争对手的广告中提取战略见解，以改进自己的广告活动。
#赢得
文章内容
介绍Facebook信息和广告
2018年，Facebook引入了一个新特性转到“信息和广告”页面
为什么?
多年来，Facebook在隐私、跟踪、审查和选举干预等问题上受到了很多批评。
因此，许多人都在推动社交网络平台变得更加透明。
信息和广告是Facebook的一种方式。
它是专门为提高透明度和对不良行为者的问责制而设计的，这有望有助于防止滥用脸谱网．
Facebook表示“我们认为，当你访问一个页面或在Facebook上看到一个广告时，应该清楚它来自谁。我们还认为，让人们看到一个页面上正在运行的其他广告很重要，即使它们不是针对你的。”
事实证明，这种透明度游戏也可以成为在Facebook和Instagram上做广告的企业的胜利。让我们来看看是怎么回事。
Facebook信息和广告到底是什么?
脸谱网信息和广告是包含在每个Facebook页面的一个部分。它允许人们在Facebook上看到任何组织的更多信息。它还可以让人们查看一个页面在Facebook上运行的活跃广告，Instagram，信使和观众网络。
那么如何开始使用Facebook信息和广告呢?
如何查看竞争对手的Facebook广告
首先，找到一个你感兴趣的品牌，然后去他们那里Facebook商业页面．
寻找“页面透明度”部分。
接下来，点击“查看更多”，你将有机会在“广告库”中浏览广告。
一旦进入广告库，你可以查看页面上所有的活动广告，即使你不是其中的一员目标受众．
更重要的是,脸谱网还可以让你按国家查看广告。
例如，如果您只想查看该页面在美国运行的广告，只需单击的下拉菜单国家然后选择美国。
或者，你可以直接进入Facebook的new广告库．
这提供了另一种方式来查看Facebook页面的活跃广告活动。(如果这个页面本质上是政治性的，那么你甚至可以看到它在广告上花了多少钱。)
如何查看竞争对手的Instagram广告
如果你更积极的话Instagram比起Facebook，你可能只想看到竞争对手在Instagram上投放的广告。
方法如下:
要开始操作，请导航到Instagram概要你想了解更多。
然后，点击屏幕右上角表示菜单的三个水平点。
这将显示一个与配置文件相关的菜单。在这里，点击“关于账户”，进入信息和广告页面Instagram．
在这里，你可以找到页面的一般信息，但要查看正在运行的广告，你需要点击“活动广告”。
最好的部分是Instagram信息和广告允许你按格式查看广告。只要点击“Feed”或“Story”，然后点击广告就可以看到它。
好吧，但是你如何利用对竞争对手广告的了解来改进你自己的广告呢营销策略？
从竞争对手的广告中获得战略洞察力的5种方法
监视竞争对手的广告不仅有趣。
如果你做得对，它会非常有用地帮助你提高自己广告活动．
虽然你肯定不想完全复制你的竞争对手，但你可以从他们的广告中收集灵感和见解。
如果你只是开创新事业．
为什么?
嗯，通过识别更成熟的竞争对手正在使用的成功策略，你可以快速通过漫长的试验和错误过程。
多亏了Facebook的信息和广告，这比以往任何时候都容易。
和24.2%的Facebook页面使用付费媒体，有很多品牌值得你学习。
你可能无法看到关于广告目标或参与的详细信息，但如果你知道要寻找什么，就可以获得很多见解。
在窥探竞争对手的广告时，这里有五件事需要评估。
1.图片或视频
首先，图片和视频可以说是广告中最重要的部分。
为什么?
首先，Facebook上的帖子带有图片2.3倍的参与度比那些没有图像的。
但视觉效果不仅能让人更投入，还能给人留下更持久的印象。
事实上，当人们听到信息，他们可能会记住只有10%的信息三天后。然而，如果一个相关的图像与相同的信息配对，人们在三天后保留了65%的信息。
这是一个巨大的增加。
的教训吗?密切关注你的竞争对手使用的视觉效果。它们的特点是什么?它们是如何设计的?灯光或图像是什么样的?
此外，当你在Facebook Info和ads上查看竞争对手的广告时，要寻找包含相同文本但视觉效果不同的广告。
广告来自MVMT下面展示了四个不同的图片搭配相同的副本:
现在，虽然我们不知道每个广告的表现如何，但我们可以大致了解MVMT一贯使用的风格。
首先，产品本身占据了所有图片的中心位置。
同样明显的是，MVMT正在努力确定哪个表现最好:产品照片还是带有额外生活方式成分的产品照片。
你可以稍后回来看看他们还在使用哪些图片，哪些已经删除了。这可能会告诉您哪些图像表现最好。
2.头条新闻
在视觉之后，标题是下一个需要密切关注的组成部分。
比如著名的广告大亨大卫·奥格威曾经说过平均而言，阅读标题的人是阅读正文的人的五倍。当你写好标题时，你已经花了一美元中的80美分。”
从那以后的几十年发生了很大的变化，但有效的头条仍然是最重要的广告的成功．
下面的图片是来自还装有共享相同的图像和链接。
关键的区别在于标题。
其中一则广告写道:“不防溅。不是什么证据。防水。高达10米。# GoProHERO7”
另一个写着:“防水10米。让这一点深入人心。# GoProHERO7。”
两者都短小、活泼、以利益为导向。还请注意，两者都包含品牌标签“#GoProHERO7”。
然而，标题并不是这两个广告的唯一区别。你发现其他区别了吗?
这是一个号召行动按钮文本——一个按钮写着“了解更多”，另一个写着“立即购物”。
同样，两者都说到点子上了。
然而，值得注意的是，第一个按钮更柔和，第二个按钮更倾向于推动销售。
3.文案
下一个要考虑的因素是广告的文字——在广告行业通常被称为“文案”。
同样，在广告中寻找变化，找出共性。
品牌使用的是短文案还是长文案?他们使用的是什么类型的语言，正式的还是非正式的?严肃还是幽默?他们是只使用文本还是始终包含文本emojis和标签？
此外，请注意伟大的品牌如何始终提供令人满意的好处。
在制作广告时，最好把重点放在好处上，而不是功能上——苹果iPod早期的一个广告完美地证明了这一原则。
他们没有展示这个功能:1GB的mp3存储空间。相反，他们传达了它带来的好处:“口袋里有1000首歌”。
下一组广告来自红牛，他们用不同版本的相同视频。
然而，所有三个版本的副本都关注于观看者从消费内容中获得的好处。
红牛写道，“增强力量，学习如何防止受伤”，“坚持你的健身目标”，“无论你是想提高你的速度还是学习如何避免受伤……”
还请注意，前两个广告都有相同的号召:“找出更多信息”，但最后一个广告是“查看他的完整采访”。
每个广告都有一个与健身相关的表情符号。
4.优惠和交易
下一个要评估的因素是提出的报价或交易。
确定你的竞争对手使用的优惠和交易类型可以是一个很好的开始，当你想要创建自己的产品促销时。
同样，进行比较并寻找相似之处。
品牌是否提供折扣代码，免费送货或其他激励措施?他们是如何呈现的?如果他们提供折扣，折扣的百分比是多少?
同时，试着了解品牌是如何将促销活动整合到更大的活动中。
毫无理由地给顾客打九折是值得怀疑的。观众会怀疑你是否只是把价格提高了10%，这样你就可以告诉他们“打九折”了。
相反，要寻找赋予它们可信度的动机背后的正当理由和真正原因。
以下是两个Facebook广告菲尼斯特雷：
两者都以不同的金额提供不同原因的折扣代码。
首次购买可打八折。这是吸引新客户的有效方法。
虽然你可能不会在他们第一次购买时赚那么多钱，但你可以在以后赚更多的钱。不仅可以使用电子邮件营销和重新定位目标,但回头客花平均高出67%而不是新客户。
基于这些原因，Finisterre乐于为新客户提供20%的大折扣也就不难理解了。
第二个广告展示了一个打八五折的折扣代码。
Finisterre的“重新联系”活动似乎是为了重新吸引以前的客户，以促进其春季新品的销售。
5.推断受众定位
最后，当你窥探竞争对手的广告时，看看你是否能收集到他们所针对的特定受众的见解。
这可能有助于你自己的广告定位。
很明显是谁做的广告胖乎乎的以下是针对20多岁和30多岁的普通男性。
这一点从广告中使用的模型就可以看得很清楚。
Chubbies没有使用修饰过的、上镜的健身模特，而是简单地使用普通男性的娱乐方式。
但这还不是全部。
每条广告的文案都是随意、幽默、有趣的——“用特别有弹性的商业材料制成的商务衬衫，适合做生意。”
总而言之，很明显，这些广告是针对那些不太把生活当回事的普通人的。
Facebook信息和广告限制
不幸的是，您无法获得有关广告显示的各种不同格式或平台的信息。
这意味着你看到的广告可能在Facebook上播放，Instagram，信使或Facebook的受众网络。
此外，透明度并没有扩展到目标设置。
如前所述，你可以按国家查看广告，但仅此而已。你无法看到详细的目标设置，如用户兴趣、人口统计数据或广告支出。
你也无法查看广告的参与度。
当使用信息和广告时，你会注意到你可以点击广告本身的元素，比如链接、图片或视频。
但你无法看到该广告收到的喜欢、观看或分享的数量。在Facebook的广告下面从良好的美国，你可以看到这些参与选项是灰色的。
同样值得注意的是，印象和视频浏览量不会计入Facebook信息和广告部分的广告。当用户点击这里的广告时，广告商不会被收费。
除了广告，您还可以看到有关页面使用和历史的信息。
在下图中，你可以看到Gymshark的Facebook页面创建于2011年9月5日，它最初的名字是“Gymshark.co.uk”。
您还可以看到管理Page的人员的主要位置—在本例中，英国有31人，挪威有1人，美国有1人。
展望未来，Facebook表示，“随着时间的推移，我们将继续增加我们分享的关于Pages的信息。”
所以谁知道我们将来会看到什么呢!
如何在移动设备上查看竞争对手的Facebook广告
如果你想窥探竞争对手的Facebook的广告当你在移动时，你可以在Facebook的移动应用程序上访问信息和广告。
如何?
在移动设备上没有侧边栏选项卡菜单。相反，Facebook提供了一个“i”图标，悬浮在页面的右下角Facebook封面照片．
只需点击这个图标，就可以直接进入Facebook页面的信息和广告部分。
首先，您将看到“页面信息”部分。要查看Facebook页面的广告，只需点击“活动广告”并向下滚动。
然后，就像在桌面上一样，你可以通过蓝色下拉菜单有选择地按国家查看广告。
容易,对吧?但乐趣并不止于此。
奖励:如何在Twitter上查看竞争对手的推广推文
就像Facebook一样，推特正试图为其平台带来更多的透明度和问责制，说：
“Twitter是一个实现全球对话的平台，我们相信透明度是我们的核心组成部分。作为我们提高透明度承诺的一部分，我们创建了一个用户可以搜索广告客户并查看广告背后细节的地方。”
因此，Twitter现在也有一个类似的功能脸谱网信息和广告。
此功能允许您查看一个帐户当前在Twitter上运行的所有推广推文。此外，您还可以查看被暂停的Promoted- only Tweets和Promoted Tweets以及暂停的原因。
要开始，请前往推特的广告透明中心．
本页提供了关于创建该工具背后的原因及其功能的更多细节。
要使用它，在右上角的搜索栏中搜索广告客户，然后点击他们的个人资料-让我们使用耐克举个例子。
然后，您可以向下滚动以查看该帐户正在运行的所有Promoted Tweets。
下面，你可以看到耐克正在为他们的推广推文测试两种不同的图像，因为两个广告都包含相同的文本。
很酷,对吧?
警告:保持以客户为中心
在我们结束之前，请注意这个警告:不要太过关注你的竞争对手。
你越是关注你的竞争对手，你就越不会关注你的客户。把大部分精力放在竞争对手身上的企业往往是不成功的。
仔细想想就知道了。
如果你总是跟随竞争对手，你永远无法创造出新的和独特的东西。你只能跟随别人，复制别人已经做过的事情。这听起来不太像一个知名品牌，不是吗?
那么你应该关注什么呢?你的客户。
最终，你的客户将决定你的成功。正如维珍集团创始人理查德·布兰森所说，说“企业就是一个让别人生活得更好的想法。”
嘿，如果这个策略对世界上最富有的人有效…
亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯股票“最重要的一件事就是全神贯注地关注客户。我们的目标是成为全球最以客户为中心的公司。”
所以，虽然了解你的竞争对手在做什么很有用，但要确保你尽可能优先为你的客户服务。
如何?
Dharmesh Shah, Hubspot的首席技术官总结“当你试图做出一个重要的决定，而你对这个问题有些分歧时，问问自己:如果客户在这里，她会说什么?”
总结
Facebook信息和广告是一个强大的工具，如果使用有效。
有了它，你现在可以看到你的竞争对手在Facebook上进行的确切广告活动，Instagram， Messenger和Facebook的受众网络——即使你不是目标受众的一部分。
然后你可以收集见解改进你的广告策略．
在评估竞争对手的广告时，要密切关注其视觉效果、标题、文案、报价和推断的目标受众。
寻找共同点。
如果他们运行的每个广告都包含一些特别的内容，这可能是该元素表现良好的信号。
向别人学习，但要注意不要被你的竞争对手所困扰。
相反，专注于为你的客户服务。
