成为一名企业家就是与众不同。问问任何一个成功的企业家，他们都会告诉你，他们每天都有这种感觉。企业家不想要其他人都想要的东西。朝九晚五的稳定办公室工作?光是想想就会让他们脊背发凉。
相反，企业家受到激情的驱使，去做一些新的事情，去挑战可能的边界。但通常情况下，企业家很难遵守规则。他们可能在学校很挣扎，被迫花好几个小时听老师喋喋不休地讲他们不感兴趣的话题。
事实上，有些是最成功的企业家连大学都没读完。史蒂夫·乔布斯、马克·扎克伯格和优步的特拉维斯·卡兰尼克都是大学辍学者．越来越多的高中生选择完全跳过大学，因为他们觉得教育体系跟不上新技术和新产业的发展步伐。
拉里•萨默斯(Larry Summers)这位经济学家和哈佛大学前校长同意他的观点，“没有足够多的人在高等教育中进行足够的创新。通用电气(General Electric)与1975年完全不同。哈佛、耶鲁、普林斯顿或斯坦福都和1975年的样子很像。”
再加上学生债务的激增，而且几乎一半的千禧一代毕业生觉得自己的学位对目前的工作“非常或有点不重要”。因此，有这么多年轻人质疑他们刚刚认为自己会走的道路也就不足为奇了。
艾玛·里德就是新一代的一员。她是许多年轻企业家中的一员，他们正在开辟自己的道路，而不是人们所期望的从中学到大学的道路。
我打电话给她，想听听她的故事。她带我们回顾了她11岁时的创业经历，当时她为了挣100美元而拼命奋斗。然后，她向我们讲述了她创建一家50万美元电子商务公司的过程，后来她离开了这家公司。通过诚实和脆弱的现实，艾玛分享了她作为企业家的经验。
文章内容
企业家艾玛·里德
当我第一次遇到艾玛在Instagram上我能感觉到她不一样了。这位22岁的澳大利亚人凭借她的电子商务建议和指导服务建立了一群追随者。通过它，她致力于分享作为企业家的现实生活，没有烟雾和镜子。
电子商务大师的世界很拥挤，但艾玛脱颖而出。在一众大师的簇拥下，艾玛自豪地展示着她自己的兰博基尼——一辆蓝色的2004年丰田凯美瑞，车漆被太阳晒得褪色了。“汽车不是资产，”她宣称。“这就是为什么我不需要一个花哨的。”
她不需要试图给人留下最大、最坏的电子商务骗子的印象。对艾玛来说，创业是很自然的事情。
学校呢?她讨厌它。
“我就是不感兴趣，”她说。“我没有按照自己的节奏学习，也没有学习我真正感兴趣的东西。但是当我在网上学习的时候，它真的让我很兴奋，我沉迷其中。我在学校可做不到。”
所以在16岁时，她决定跳过大学，投身于一条不同的道路。毕竟，她已经在网上找到了自己的激情所在。艾玛说，选择不上大学“为我打开了一些大门，为我的思想打开了其他道路。我意识到做其他事情也能赚钱。你不需要去拿那张纸。”
相反，她把自己的成功很大程度上归功于电子游戏，以及她从事创业已有一段时间的事实。
创业的开端
11岁时，艾玛开始了她的第一个网上生意。回到facebook出现之前，Emma把所有时间都花在了这款社交游戏上哈宝宾馆．该网站允许你创建一个虚拟角色，建造你自己的酒店，并用像素家具装饰它。为了建造最华丽的像素酒店，你需要拥有足够的Habbo credits(游戏邦注:这是一种可以用现实世界的美元购买的游戏货币)。
艾玛发现了一个机会，她发现了一个漏洞，让她可以用零花钱购买Habbo信用卡礼品卡，购买游戏中的家具，然后在价格上涨时转手。然后她可以卖给其他玩家换取现金。每笔交易，她都能赚点小利润。
她说:“我这样做赚了大约100美元，这在11岁的时候非常有趣。”
作为一名狂热的游戏玩家，艾玛认为电子游戏是培养企业家的理想场所。她说道:“我遇到过一些真正热衷于电子游戏的创业者。“他们之所以成功，通常是因为他们习惯了升级、积累经验和刷任务。另外，当你还年轻时，你还在使用游戏内置货币参与在线市场，我认为这会让你与金钱产生不同的关系。”
16岁时，她有了下一个商业想法。在过去的几年里，她一直在自己的Tumblr博客上积累粉丝，目前已经积累了超过10万名粉丝。她在自己的页面上安装了广告，随着流量的增长，她的收入也在增长。她听说过联盟营销，并意识到她可以利用博客上的流量通过联盟链接来赚钱。很快，她一个月就能挣几千美元。
她没有意识到的是，这在tumblr的书中是一个大禁忌。她违反了他们的服务条款。一瞬间，她在Tumblr上的10万名粉丝全部消失了。哎哟。
她立刻意识到，把自己的所有观众都限制在别人的平台上是多么脆弱。这意味着她必须按照他们的规则行事，最终，他们拥有了所有的权力。
“我学到了一个教训，你必须控制交通。否则，如果你只是在别人的平台上，他们就可以关闭你。”
她把这件事记在心里，这是她学到的另一个商业教训。
艾玛第一次听说这件事是在2016年的某个时候阿里巴巴全球速卖通dropshipping．她在一个论坛上看到一个帖子，详细介绍了在不持有库存的情况下经营电子商务业务的过程。
她的创业意识被激发了。
她说:“我大概花了10个小时读完整篇文章。”“然后我在我的新健身博客WordPress上开了一家商店，第一天就有了销售额。”
她的第一款产品?附有健身报价的手镯，这是一个聪明的产品，与她的博客充满了拉伸程序和健身建议相匹配。
她入职6个月后，她的业务不断增长，她每天要处理数百份订单。但后来事情就不一样了。顾客开始给她发电子邮件，询问他们的产品在哪里。他们没有收到。她不知道发生了什么，但她联系了负责送货的供应商。她叹着气说:“我接到了大约300个订单，但供应商一个也没有完成。”
这种情况很快演变成了一场噩梦，越来越多的顾客抱怨他们点的货一直没有到货。“我必须处理所有这些退款。其他供应商都没有，我不知道该怎么办。太迟了。”
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50万美元商店的兴衰
然后在2018年5月，艾玛决定再次尝试dropshipping。这一次，她用Shopify并使用了dropshipping应用把她的商店和供应商的产品连接起来。
她开始在Instagram上寻找潜在的销售对象。她已经知道自己想要专注于销售珠宝(接下来会有更多关于她的产品策略的内容)，但她需要找到一个目标受众。在Instagram上，她遇到了一个小众动物爱好者社区，并开始与他们互动。
她会从早到晚在动物珠宝店工作。但感觉不像是在工作。当她进入心流状态时，时间就会快乐地消失。
“我每周工作差不多100个小时。我对它非常着迷，对所有东西都进行测试和扩展。”
她的商店开始有了起色。慢慢地，慢慢地，然后一下子。
到12月初，假日季全面展开，购物者的购买量比以往任何时候都要多。
她说:“每个人都在为圣诞节买礼物，所以我扩大了广告规模。”“我每天要花5000多美元。”
随着对她产品的需求激增，她的供应商开始落后了。
她说:“一切都变得疯狂了，但我的供应商花了一段时间才发货，因为他们没有足够的库存。”“在那个阶段，我试图把产品送到履行中心，但我开始得有点晚了。这些股票进入美国的速度还不够快。”
顾客们急切地等待着圣诞礼物，但它们没有及时到达。
“我不得不给很多人退款，做了很多客户服务，”她说。“这真的让我陷入困境。”
她的商店收入超过50万美元，但在把所有的空闲时间都花在处理退款和处理愤怒的顾客之后，她筋疲力尽。历史从她的第一家店开始重演，但这一次的规模要大得多。
“我实际上退出了这家店，因为我没有招人，而且我没有把系统安装到位。”
“我想自己来做，因为这对我来说太有趣了。但问题最终还是会出现，而你太专注于解决问题，一旦为时已晚，你就不能雇人了。”
所以她关掉了广告，关闭了她的商店，离开了。“我决定就让它留在那里，试着恢复一点，然后计划下一步。”
学会掌控她的心态
从表面上看，艾玛的生意很成功。毕竟，她在不到一年的时间里获得了超过50万美元的收入。
但这让她感到精疲力竭，彻底失败了。她需要离开一段时间。
她说:“我选择了一些爱好，读了很多书，思考并找到了我接下来要做什么。”
就像她读书一样别伤害我大卫·戈金斯和如何在几乎所有事情上都失败，但仍能大赚一笔在斯科特·亚当斯的作品中，她开始意识到自己是如何拖自己后腿的。
她说:“我意识到我自己做了太多的事情，我需要真正地与人联系，为自己而努力。”“我意识到，我需要打好基础，建立一些自信，才能真正上镜头，或参加活动，与人交谈或雇人。”
自从她开始销售《Habbo Hotel》游戏积分的创业之旅以来，她一直是一个人在做。
她说:“现在我开始意识到，你绝对需要在这样一个环境中，与更多人一起进行头脑风暴，互相扔东西，改进想法。”“这样你才能真正成长。”
因此，在2019年年中，为了让自己走出舒适区，认识更多的企业家，她开始在facebook上发布视频YouTube而且Instagram．她还开了一家新店，到目前为止已经赚了3万多美元。在她的视频中，她自豪地分享了她的成功，但更重要的是，她的失败。
她说:“在你成功的同时展示你的缺点和失败非常重要。”
随着心态的转变和新店的蓬勃发展，艾玛将目光投向了比她以前想象的更大的事业。当我问她五年后会在哪里时，她自信地回答:“我会创立一个价值数百万美元的白色标签品牌。”
我忍不住相信她会这么做。
解开艾玛成功的四个秘密
1.珠宝是必胜产品
自从艾玛第一次涉足电子商务以来，她一直坚持一种产品类型——珠宝。她说:“它既轻又小，而且你可以给它定更高的价格。”产品的重量也很重要，因为你可以从供应商那里获得免费或非常便宜的运费。这意味着你可以把节省下来的钱传递给你的客户，提供更有吸引力的产品。
但更重要的是，珠宝不仅仅是珠宝。艾玛说:“你可以把珠宝与很多不同的细分市场联系起来。”“所以你可以把健身珠宝卖给真正热爱健身的人，或者把动物珠宝卖给真正热爱自己最喜欢的动物的人。”
看看一些你可以针对动物爱好者的珠宝产品创意:
2.寻找合适的社区
让自己成功的最好方法之一是寻找对你想要瞄准的利基市场充满热情的受众。你可以选择狗、婴儿、钓鱼或美女。这些都是人们愿意花时间和金钱去做的事情。
为了找到这些观众，艾玛首先求助于Instagram。她说:“我在Instagram上用话题标签做了很多研究，你可以在上面找到这些小众社区。”
既然你最了解自己，把自己看作理想的目标客户，并询问自己的喜好，这是很有用的。
“这也有助于了解你自己的爱好，以及你所处的受众类型。问问自己有兴趣买什么。你也可以考虑一下你的朋友，他们的爱好是什么，他们会对买什么感兴趣。真正向他们展示产品，并询问他们对产品的看法，”艾玛说。
3.尝试1+产品商店
通常，艾玛说:“我只是不太相信普通商店相反，她通过开设1+产品商店获得了成功。也就是说，创建一个商店，你所有的营销都集中在一种产品上，但在商店里你也可以提供补充产品，你可以用来追加销售。你可能会销售同一产品的不同颜色或设计变体，或同一利基内的其他产品。
最后，你的所有产品都瞄准了相同的受众，但让他们有机会在结账前把一些他们喜欢的其他产品扔进篮子里。
艾玛说:“当你真正专注于一种产品和一种受众时，你就可以真正深入研究，弄清楚如何向他们推广，并围绕它创建一个品牌。”“但如果你把自己分散在很多不同的产品上，那么你就不会那么深入，也不会真正奏效。”
4.尝试免费交通方法
尤其是当你正处于创业的早期阶段，并试图在不同的受众中测试你的产品时，思考是值得的免费交通方法第一。但正如艾玛警告的那样，使用免费交通策略，你节省的钱将在你的时间内付出。
”这需要花费大量的时间和精力，但任何免费的东西通常都可以。她说。“但如果你的预算真的很有限，或者你是电子商务领域的新手，那么我强烈建议你走这条路。”
艾玛分享了她最成功的两种免费交通策略。
Instagram互动和评论:“我试着弄清楚谁是我的理想客户，他们会贴什么标签，然后我在照片下评论了很多。在早期，我关注所有我能关注的人，并且没有留下有价值的评论。直到我改变了我的方法，它才开始收到效果。我开始像一个真正的人一样互动，真正地与人交谈。我在建立一个社区，而不仅仅是一个Instagram页面。我会试着每天发表100条评论。试着去了解你的听众。建立一些销售，一些像素数据还有一些利润可以用来做广告。”
大使项目:在评论了这么多之后，人们开始自然而然地伸出手来，想成为产品的大使，所以我做了一个大使项目．我没有发送免费产品，但大使获得了40%的终身折扣，以及当有人通过他们的20%折扣代码购买时的20%佣金。该代码是个性化的，如NAME20。真正令人兴奋的是，我最初的销售有很多是由大使自己购买的。因为他们得到了40%的优惠，并希望他们手中的产品能够创造出更好的内容。你发布的大使越多，他们的朋友就会开始要求加入。然后就像滚雪球一样。”