即使在商业世界里,第一印象也决定一切。一般人都有就七秒钟发展他们的形象,传达他们的激情,并提供关于他们目标的见解。

如果你是一名企业家,你对这种“印象压力”再熟悉不过了。如果你不能在两分钟或更短的时间内总结你的工作、你的业务或你的个人角度,你可能不会给投资者、客户或关键利益相关者留下最好的印象。

让我们进入谦逊的电梯演讲吧,它旨在激发各种听众的兴趣,鼓励他们提出问题。电梯演讲简短、简单、有价值,通过目的导向的句子与他人建立牢固的联系。

但是,要对你自己和你的企业进行连贯的宣传并不是一件容易的事。坐一次普通的电梯小于118秒在美国,用丰富的信息构造有意义的句子似乎令人望而生畏。你是谁,你做什么,为什么别人要关心你?

让我们来看看创建第一份电梯演讲草稿的步骤,包括一些有用的模板,这些模板将指导和完善你的最终工作。

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制作有影响力的电梯演讲的技巧

如何磨练你的电梯演讲

无论你是在向潜在投资者推销你的业务,还是向新客户介绍你自己,你都必须能够进行简短、专业和描述性的有影响力的电梯游说。

这里有一些技巧,可以使你的音调变成一个微调的飞轮。

关注实际数字

通过使用具体的数字来支持你的主张,提供关于你的公司、品牌或个人里程碑的合法信息。加上一句简短的话,谈谈你服务的客户数量,增长的百分比,或者你为客户节省的钱。这是钓一些鱼的好地方社会证明,指出那些信任你品牌的有影响力的人、名人和观众。

杀死你的爱人

"杀了你的宝贝"这句话是由传奇作家威廉·福克纳他提醒创业者要毫不留情地修改自己的推介内容,否则就有可能导致推介内容较弱。不要害怕删除多余的废话或不必要的信息。去掉冠词(the, a)和介词(about, around, after),这些词除了占空间之外没什么用。就像电影剧本或一本好小说一样,你写的每一句话都应该推动故事的发展。

比较、隐喻和类比

人们喜欢把复杂的信息翻译成易于理解的片段。说到做一次有影响力的电梯演讲,比较、隐喻和类比将是你最好的朋友。用它们来讲述一个丰富多彩的、引人入胜的关于你的业务的故事。研究表明,讲故事是最有效的方法之一产生品牌兴趣的有效方法-你下次演讲中必须包含的内容。

构建一个节奏

无论你是在演讲、打字还是录制视频,都要确保你的电梯演讲听起来不错。冗长的句子或令人困惑的动词位置都是不和谐的,会让观众无法完全投入到你的品牌中。试着大声朗读你所写的内容,找出需要修改的问题区域。

针对主要受众的简单电梯游说模板

并非所有的电梯演讲都是一样的。不同的挂钩适合不同的受众,他们主张根据初始意图采取独特的结束行动。提前熟悉你的听众和期望的结果是有好处的,这就是为什么熟悉多种音调模板是成功的必然手段。

企业家经常沟通的对象主要有三种:同行、客户和投资者。

业务同行

无论你是在寻找合作伙伴,还是只是在社交活动中四处走动,电梯游说都应该用来吸引和激励你圈子里的企业家。概括是关键,就像遵循特定的公式一样。

商业同行电梯游说模板分为四个部分:

  1. 姓名,公司,以及你的工作
  2. 独特价值主张(UVP)
  3. 里程碑式的事实
  4. 行动的号召

你的最终陈述可能是这样的:

我是约翰,维吉尼亚州麦迪逊高地的佩斯特pro公司的老板。我们为农场和牧场所有者提供纯天然的害虫防治解决方案,不会伤害植物、传粉媒介或经济作物。

与许多现代害虫防治公司不同,PestPro创造了与自然携手并进的持久解决方案。

我们通过将IPM与专业词源相结合来减少对农药的依赖,为全国1500多家物业提供服务。

如果你的农场或牧场需要整体解决方案,请访问pestpro.com与团队交谈。

客户端

用琐碎的信息轰炸客户是你在销售点最不想做的事情。相反,制定一个电梯游说,告知,指导和激励潜在客户,而不是冗长的介绍,导致沮丧。

这个销售模板是一个完美的选择:

  • 从一个相关的句子开始。
  • 等待响应。
  • 添加商业同行推介(见上图).

让我们回到约翰在佩斯特pro的例子。

你有多少次因为抗杀虫剂的害虫而失去经济作物?更强的杀虫剂会损害你的田地,损失可能要花费数千美元。

麦迪逊高地的PestPro为有头脑的农民提供纯天然的害虫解决方案,为产品抗性昆虫提供解决方案,而不会危及作物。

我们已经为弗吉尼亚州的1500多处房产提供服务,我们也很荣幸能为您提供帮助。

请给我一个你房子的估计尺寸,我会尽快给你一个免费报价。

投资者

投资者需要知道你的生意是认真的。他们也非常忙,每天都要参加数百个电梯游说。如果你的高谈阔论不引人注目,你就不必费心了。

最好使用专业的电梯演讲模板:

  • 打开钩子,识别问题并介绍解决方案
  • 与您的业务相关的信息(产品、市场、竞争对手)
  • 激情的行动号召

以下是来自PestPro的John如何处理这个问题:

世界农作物产量的40%以上因虫害活动而损失。但是农药的使用问题越来越多,尤其是在对付具有强烈抗性的昆虫物种时。

PestPro试图解决这个问题,通过全天然的害虫防治服务保护弗吉尼亚州的农民和牧场主。不像传统的处理方法会导致无意的化学物质漂移,PestPro产品直接作用于目标植物,没有二次效应。

我们的农民工作很努力。如果有足够的资金,PestPro将能够为弗吉尼亚州95%的农场提供服务。

请记住,这个模板不是用于详细的投资者推介会议,而是用于建立初始基础。一定要调整你的方法来满足特定受众的需求。

创造机会,一次一个投球

电梯游说的最终目标不是做成一笔生意。一个好的演讲并不总是会让人感动得流泪,或者增加转化率,甚至不会让你获得大客户。但它会激发兴趣和注意力,让你的联赛领先于其他竞争对手。

记住:电梯演讲不是停滞不前的文章。相反,它们是活生生的、不断进化的词汇,随着时间的推移,它们会变得更加尖锐。找到适合你的位置,跟踪那些有效的方法,并寻找新的方法来改善你的演讲。

你永远不知道电梯演讲什么时候会派上用场,所以把它记在脑子里永远是一个安全的选择。一定要经常在镜子前排练,或者和家人朋友一起练习,以获得诚实的反馈。做好准备是值得的。

记住,你有118秒的时间向世界展示你是谁。有了经过翻新和改进的电梯演讲,你将离实现你的职业目标更近一步。

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