商业计划是你的商业蓝图。它列出了你想要去的地方以及你想要如何到达那里。
而你可能想直接进入你的电子商务业务然后开始销售，从商业计划开始是生意兴隆的基础。《哈佛商业评论》研究发现，花时间起草商业计划的企业成功的几率会增加16%。和一个研究麦肯锡公司(McKinsey & Company)的一项调查发现，79%的高管认为，正式的规划过程对整体业务战略有重要贡献。
商业计划迫使你进行批判性和战略性的思考，甚至可以帮助你为下一笔大投资获得外部资金。
那么，如何把它们组合在一起呢?我们将讨论不同类型的商业计划，每个部分应该包括什么简单的商业计划书模板让你跟随。
商业计划的类型
商业计划有不同的用途。有时是为了让内部团队达成一致，有时是为了吸引潜在的投资者。根据阅读你的商业计划的人以及你希望实现的目标，你可以调整它，采用不同的布局。以下是商业计划的主要类型及其用途:
- 一般:这是您通常看到的商业计划格式，通常用于外部方。它很全面，涵盖了业务的所有领域。
- 简介:这是一般商业计划的删节版，有时只有一页纸。这些东西更适合你带着去寻找社交机会。
- 启动:新企业将使用创业计划，其中概述了启动的步骤。这对于内部团队和吸引投资者或贷款人来说是非常好的。
- 战略:与“概要”商业计划类似，战略计划是高层次的——它是董事会成员和其他股东的理想选择。
- 可行性:这些大纲谁，如果有人会购买公司想要销售的服务或产品，并且如果这个合资企业可以盈利。这通常用于验证你的想法。
- 操作/内部:这些商业计划是给你的管理团队、董事会和你的高级专业顾问的。他们专注于内部运作。
- 增长:有发展目标吗?这个商业计划提供了一个公司如何计划扩展的深入描述。这对内部团队和潜在投资者来说是件好事。
- 完成:这份全面的商业计划详细介绍了财务状况——这些公司通常试图获得资金。
商业计划书的格式是什么?
- 标题页
- 目录表
- 执行概要
- 公司描述
- 产品及服务
- 行业概述
- 市场分析
- 营销计划
- 运营与管理
- 财务计划
- 附录
标题页
这是你介绍你伟大想法的地方。公司的名字是什么?谁是幕后主使?这份文件是什么时候准备的?这些都是标题页应该回答的问题。
就设计而言，保持简单。添加一个公司标志(如果你有的话)，但除此之外，尽量减少样式和图形。这是一份专业文件，不是学校项目。
目录表
我们有很多内容要讲，没有必要把每一部分都读一遍。目录可以更容易地找到与读者最相关的部分，或者参考他们想要重读的部分。
这里的设计也应该简单(您将看到这是一个反复出现的主题)，重点放在功能上。
执行概要
从这里我们开始进入商业计划的核心部分。执行摘要是你的一页纸，有点像电梯游说。在这一点上吸引读者是很重要的。如果执行摘要不能让他们兴奋起来，那什么能激励他们完成你的计划呢?
有太多的话要说，却没有足够的空间说。执行摘要需要改进，并将重点放在如何让潜在的投资者和贷款人对你的想法感到兴奋。有什么好激动的?如何让人们相信你的商业理念?
除此之外，重要的是要梳理你所做的研究，以确保这是一个可行的机会。提供以下方面的详细信息:
- 你的公司使命与愿景
- 你的企业销售什么?
- 你的目标市场是谁
- 是什么让你与众不同?
- 品牌背后的人
- 对未来增长的预测和目标
提示:最后写你的执行摘要。因为它基本上是你整个商业计划的精简版，一旦你深入到下面的每个领域，你就会更容易组织你的想法。
公司描述
现在，是时候深入了解你的品牌的本质了——我们说的是真正的本质。详细信息，如企业名称和地址、成立日期、法律结构、许可证、所有权详细信息、员工数量等。
然后是更高层次的有趣内容，如公司价值观(深入探索你的愿景和使命)，短期和长期目标，以及在整体市场中的定位。这是你展示自己的地方竞争对手研究．
产品及服务
在这里，你定义了能给你带来利润的项目——在我们的例子中，你计划放弃的实物产品。列出你打算提供的每一种产品(如果你有很多的话，还有分类)，你的定价策略预期的利润率，以及为什么客户会想从你这里购买。
包括一些关于产品将如何制造和交付的信息是个好主意。你是直接面向消费者销售还是通过批发客户销售?你们如何包装和组装订单?订单如何到达客户手中?你们如何处理退货?这些只是你需要回答的几个问题。
记得详细说明你在行业中拥有的一些有价值的关系，以增加你成功的可能性。
行业概述
这是我们对整个行业的看法:谁在垂直领域运营?这些小众客户想要什么?这个行业的经济趋势是什么?
- D&B胡佛
- ThomasNet
- 美国人口调查局
- 人口普查局的经济指标
- 劳工统计局
- Gartner
- 弗雷斯特
- IBISWorld
- Statista
- 美国大使馆网站(提示:查看有关想要在海外销售的人的部分，了解地区情况。)
您还可以查找利基出版物来查找有针对性的分析和报告。
市场分析
你为上述部分所做的大量研究将会为你的整体市场分析提供信息。市场分析是对上述内容的总结，再加上关于目标客户的更多信息。
当你确定你的市场时，你需要考虑你的潜在客户群的规模是否大到足以产生利润。使用社交媒体工具就像Facebook用户洞察估计你的潜在客户群的规模。你也可以指挥关键字研究了解有多少人在搜索你的产品，以及他们未来的预计搜索量是多少。
营销计划
这并不是说你知道你的销售对象是谁，而是你该确定如何与他们沟通了。在本节中，您需要考虑你的销售和营销方法——你打算如何宣传你的品牌和产品。
如今的品牌必须采用多渠道的方式，通过电子邮件联系潜在客户、社交媒体、搜索引擎优化、内容、印刷等广告．
根据你所了解的用户的痛点和竞争对手的优势，来决定你将如何传达你的差异化优势。特别注意你的网站和在线渠道的dropshipping业务，因为这些将是主要的接触点。概述你的售后客户再营销和支持计划也是一个好主意。
运营与管理
运营和管理详细说明了企业的内部运作。需要涵盖的领域包括:
- 企业的法律结构
- 在您的业务中突出人物的背景-记得突出相关的经验和成就的电子商务和/或dropshipping
- 你们需要哪些设施、设备和仓库空间
- 供应链、订单和履行流程
然后，您还需要详细说明日常操作。订单是如何完成的?你使用什么技术栈来实现特定任务的自动化?您运行哪些报告，多久运行一次?您将与哪些第三方供应商合作?如果你是一家新公司，也要包括任何发布计划。
财务计划
如果你把你的商业计划作为贷款申请或其他资金申请的一部分，这就是你提出要求的地方。你已经确定了你的生意为什么会成功以及如何成功，所以潜在的贷款人和投资者会对风险感到更放心。超过四分之一的企业声称他们无法获得所需的资金——你肯定不希望一份写得很差的商业计划成为你无法获得资金的原因。
除了陈述和询问你需要的资金，你还需要证明这笔额外的资金将如何推动公司的进一步发展。概述你将把钱花在哪里，你将用这笔钱购买什么，以及这将如何为你的企业带来投资回报。
附录
完善你的商业计划是附录。这是任何支持文档的位置。我们把它放在最后，因为他们可以把一个相对较短的商业计划变成一个笨重的，数百页长的文件(没有人有时间)。
附录就像一个参考部分。这样，需要验证业务计划前面部分内容的读者就可以轻松地导航到相应的文档。
简单商业计划书模板
标题页
- 商业计划书:公司名称
- 你的名字
- 日期
- 办公地址
- 电话号码
- 电子邮件
- 网站网址
如果你的商业计划是为一个特定的实体准备的，在个人和/或公司名称后面加上一行“提交给:”。
目录表
- 执行概要 .......................................页面#
- 公司描述 .....................................页面#
- 产品和服务 ....................................页面#
- 行业概述 ..........................................页面#
- 市场分析 .............................................页面#
- 营销计划 ..............................................页面#
- 运营和管理 ...........................页面#
- 财务计划 ...............................................页面#
- 附录 .....................................................页面#
执行概要
提示:把你的执行摘要控制在一到两页。记住，这是接下来的精彩片段。
- 公司描述
- 有写作障碍?你可以这样开头:“‘公司名称’是一家从事____行业的电子商务公司，向_____销售_____。”
- 产品和服务的简要概述
- 行业概述
- 截尾市场分析
- 高层次营销计划
- 组织的描述
- 管理团队
- 快速财务预测
- 申请拨款摘要
公司描述
- 业务名称
- 地点(经营地点和为客户提供服务的地点)
- 成立日期
- 创始人
- 法律结构
- 所有权的细节
- 企业识别码
- 税号
- 许可证
- 许可证
- 员工人数
- 公司的宗旨、使命和愿景
- 业务的现状和阶段
- 显著成就或里程碑
产品及服务
- 产品说明
- 产品类别(如果您计划销售许多sku)
- 产品开发阶段
- 产品的屏幕截图、图表、效果图或照片
- 产品制造商和供应商合作伙伴
- 当前的价格
- 过去的测试结果
- 你计划推出的未来产品和服务
- 订单执行
行业概述
- 总市值
- 全球和区域总支出
- 行业预测
- 竞争对手
- 你的区别
- 行业定位
市场分析
- 目标市场人口统计
- 总市场的估计规模
- 预计销售数量
- 为什么你的目标市场需要你的产品
- 外部因素如何以及哪些因素会影响销售
- 竞争对手的销售
- 进入壁垒
营销计划
- 竞争分析
- 参考市场调查
- SWOT分析(优势，劣势，机会和威胁)
- 目标受众和角色
- 品牌及产品定位
- 信息传递和标语
- 营销渠道
- 营销预算
- 营销材料和宣传品
运营与管理
- 所需设施及空间
- 所需技术和设备
- 生产工作流程
- 供应链管理
- 物流配送计划
- 订单和履行流程
- 仓库和库存管理
- 质量控制检查
- 法律和会计需求
- 创始人、执行团队、部门主管、业主、股东、董事会、顾问和特别顾问
- 所有权结构
- 员工名单和工资福利成本
财务计划
- 流动资产负债表
- 两年的财务记录
- 未来五年的财务预测
- 盈亏平衡分析
- 现金流预测
- 收入和支出
- 启动成本
- 收入报表
- 资金要求
附录
- 公司章程及地位
- 包括个人的简历
- 保险副本
- 许可证
- 商标和专利注册
- 合同
- 评估
- 支持研究数据和参考文献
- 企业主信用记录
- 深入的市场调查和竞争分析
- 场地、建筑、仓库和办公室平面图
- 抵押贷款文件
- 设备租赁合同
- 营销宣传册和宣传品
- 参考文献
- 链接到你的商业网站
总结
商业计划不仅对第三方来说是必要的，对那些需要把自己的想法写下来的企业家来说也是必要的。商业计划让你更有责任感，把长期目标分解成短期行动计划。
- 确定你的商业计划的受众，并根据他们的需求来制定商业计划的格式和类型。例如，如果你正在申请贷款，要特别注意财务计划。
- 即使执行摘要放在前面，你也应该最后写。你需要在其他部分收集到的信息才能把它放在一起。
- 如果太长，在附录的最后添加支持性文件和综合报告。这将表明你已经完成了工作，并提供额外的背景，而不会让读者感到不知所措。
- 你的商业计划是一份活的文件。你把它写下来并不意味着它不会改变。在当今瞬息万变的电子商务世界中，转向正成为一种常态。你也可以根据需要重新审视和修改商业计划。
