你知道你们公司的盈亏平衡点吗?如果没有，你可以通过坐下来计算一些数字来大大提高你商业成功的机会。
盈亏平衡分析可以帮助你确定需要多少钱才能盈利。虽然这可能并不适用于所有的企业，但它是一个重要的工具，可以帮助你了解你的财务状况，并指导你做出更好的商业决策。
在本文中，我们将深入探讨什么是盈亏平衡点分析以及如何计算它，并给出一些示例和一些技巧和提示，您可以在此过程中应用。
什么是盈亏平衡分析?
简单地说，盈亏平衡分析是一种财务计算，它将帮助你弄清楚在你的商业理念正式进入“盈利”领域之前你需要赚多少钱。
为了实现盈利，你需要能够支付日常的生产和运营成本，然后在此基础上赚取一些额外的收入。
确定盈亏平衡点对那些需要大量资金和前期投资才能启动和运营的公司也很有帮助，比如实体店和拥有大量设备的企业。
要进行盈亏平衡点分析，您需要了解两种关键类型的成本:固定成本和可变成本。
- 固定成本:每月的费用总是相同的，不管你卖出了多少(例如，房地产租金、保险、营业税)。
- 可变成本:根据销售额增加或减少的费用(例如，原材料等生产成本、小时工工资、信用卡处理费)。
盈亏平衡分析的优势
执行盈亏平衡点分析有很多优点。这里有一些:
聪明的定价。你可能会发现你的价格根本不足以支付你的成本，尽管选择这些价格还有其他因素。归根结底，盈利能力永远是头号驱动因素。
全面的财务理解。当你有很多事情要考虑时，很容易忽略开支。但盈亏平衡分析是对你的业务的详细分析，通常会发现你遗漏的东西。
精确的销售目标。许多企业确切地知道他们每天、每周、每月需要完成多少销售，而不是尽可能多地完成销售的总体目标(当你经历财务紧张时，这可能毫无帮助!)。
更好的商业决策。有时候，一个新的商业理念似乎是一条伟大的道路。但一旦你做了计算，你可能会发现这在财务上并不明智。盈亏平衡分析可以帮助你做出财务上更合理的选择。
如何计算盈亏平衡点
盈亏平衡点分析有一个明确的公式:固定成本除以平均单价减去可变成本。
这可能看起来令人困惑，所以让我们来解决它。
从本质上讲，你需要计算出你每卖出一件产品能赚多少钱。例如，如果你是蜡烛制造商，一个单位可以是蜡烛;如果你有一家园林绿化公司，一个单位可以是除草服务;如果你有一家网络开发公司，一个单位可以是网站包。
一旦你知道你的单位利润，用这个数字除以你的固定成本(经营你的企业的基本成本，每个月保持不变)。
剩余利润是你的贡献利润率。它被称为贡献边际比率，因为这个数额将销售收入贡献给你的固定成本。
注意:你可以下载一个免费的盈亏平衡分析模板Shopify。美国小企业管理局(SBA)也提供免费的收支平衡的计算器．
收集你的业务数据
收集企业的每一笔开支，包括:
- 固定成本:房产租金、保险、软件订阅、固定劳动力，比如你的会计师每月的保留费或你的工资基础员工工资等等。
- 可变成本:原材料、支付加工费、小时工收入及提成等非固定劳动力、配送成本、产品包装成本等。
- 平均销售价格:计算所有产品和服务的大致平均销售价格。如果你还没有确定价格，就做一个有根据的猜测，如果数字不准确，你可以稍后调整它。
不要让任何一笔开支从裂缝中溜走。这可能包括可变成本，比如一套用于特殊餐饮活动的品牌鸡尾酒餐巾，或者你在电子商务订单中包含的促销礼物。
代入数字
现在是时候把这些数字输入电子表格了。当我们说它很方便的时候，我们并没有夸张:一旦你加上你的数字，它就会计算出你的总固定成本和可变成本。一旦你加上你的平均售价，电子表格将自动计算出最终的盈亏平衡点。
您的最终结果将显示在单元格E3“收支平衡单位”中。这就是你需要卖出多少单位才能达到收支平衡点。
这个电子表格的美妙之处在于，您可以进行尽可能多的更改和实验，直到您达到一个对您的业务来说可行且合理的配置。
收支平衡分析示例:4个用例
在许多情况下，做盈亏平衡分析是有意义的。例子包括:
1.开创新事业
在实施商业理念之前，你需要进行盈亏平衡分析。这不仅会帮助你确定你的想法是否可行，还会促使你对成本持现实态度，并仔细考虑你的创收策略。
2.改变你的商业模式
如果你正在考虑改变你的商业模式——例如，从携带产品来按需打印-你应该进行盈亏平衡分析。这将帮助您确定在采用新模式后，您的价格是否需要根据启动成本的重大变化而进行调整。
3.开发新产品
在投入一个新产品之前，你应该做一个收支平衡分析。这对于确定与新项目相关的可变成本和设定价格是必要的。即使你的固定成本，如水电费，保持不变，你仍然应该计算盈亏平衡点，以了解你需要卖出多少单位才能实现盈利。
4.添加新的销售渠道
增加一个新的销售渠道会影响你的成本，即使你的价格保持不变。例如，如果你一直在网上销售，现在计划有一个弹出式商店，关键是要确保你收支平衡，以避免可能损害你的业务的财务压力。
这同样适用于新的在线销售渠道，比如TikTok上的购物帖子．如果你计划额外的费用来推广这个渠道(比如TikTok广告)，你的盈亏平衡分析应该考虑到这些费用。
降低盈亏平衡点的建议
你的盈亏平衡点是不是遥不可及?这可能会让你决定是否开始一项新业务。但与其放弃创业的想法，你可以做一些调整来降低你的盈亏平衡点。
1.更低的可变成本
减少可变费用是一项挑战，尤其是对新公司而言。然而，随着企业的发展，降低这些成本变得越来越容易。你可以尝试通过与供应商交谈、更换供应商或改进生产方法来做到这一点。例如，你可能会发现用包装花生代替泡沫包装可以降低运输成本对于精致的物品。
2.提高价格
通过提高价格，你们将需要更少的销售量来达到收支平衡。每卖出一个单位将带来更高的利润率。在考虑涨价时，要考虑市场能接受的程度和顾客的期望。虽然你需要更少的销量，但你仍然必须卖出足够的销量。如果你收费更高，客户可能会期望提高质量或更好的客户服务。
3.更低的固定成本
研究降低固定成本的可能性。价格越低，你就需要卖出越少的产品来达到收支平衡。例如，如果开一家零售店在经济上不可行，可以考虑通过在线平台销售．这样的改变可以显著降低你的固定成本，从而降低你的盈亏平衡点。
Break even要突破
盈亏平衡点分析不需要很多工作——这是一个相当简单的财务计算，但从长远来看，它会对你的业务产生巨大的影响。
这个工具可以帮助企业主和领导者更牢固地掌握公司的财务状况。这不仅有助于实现尽快盈利的直接目标，而且还有助于指导公司整个生命周期的业务决策。
如果你从未做过盈亏平衡分析，那永远不会太晚。花一两个小时(或者更多，取决于你的业务的复杂性)来处理这些数字，看看你在哪里，你可以去哪里。
