世界上最受欢迎和最成功的品牌不是一夜之间冒出来的。
事实是:建立一个真正伟大的品牌需要专注的战略和(大量的)工作。
但什么是品牌战略?
简而言之，这是你进入和征服公司的游戏计划利基市场。它概括了所有好的东西，比如你的品牌标识在市场上的定位，以及与你产生共鸣的信息和营销类型目标受众。
它可能是你最大的财富，也可能是你不幸的死亡。
最重要的是，它是与人建立真正联系的工具。这里有一个小秘密:真正的关系会变成忠实的客户。
在本文中，您将了解品牌战略以及强大的品牌战略倾向于共享的各种特征。我们还将提供一些好的品牌战略的例子，并给你一些步骤来开始你的品牌战略计划。
文章内容
什么是品牌战略?
你可以把你的品牌战略想象成一个360度的商业蓝图。理想情况下，你的品牌战略概述了使你的品牌独特的关键要素，你的使命和目标，以及你将如何实现它们。
一个强大的品牌战略是精心设计的，考虑到你的市场、利基、产品或服务、客户和竞争对手的所有方面。
这一切都应该基于你能得到的尽可能多的数据。
刚开始的时候，你需要有一些信念上的飞跃——当你从头开始的时候，这是不可避免的。但是，随着你每获得一个新的访问者、追随者和客户，就会有更多辉煌的数据来创建有意义的战略，并实际转化为结果。
品牌战略的要素
这里有一个品牌战略模板，可以帮助你涵盖所有的基础:
| Sub-strategy | 目标和方法 |
| 品牌的目标 | 你的愿景、使命和目的。你的公司为什么存在?你会对你的受众、社区甚至世界产生什么影响? |
| 目标受众 | 说到你的观众，他们是谁?他们的兴趣、需求、激情和习惯是什么?深入了解他们对你的成功至关重要——所以不要在这方面偷懒。 |
| 品牌定位 | 抢占你的市场份额。怎样才能让你成为受众生活中的重要人物?你会采取什么策略来实现这一目标? |
| 品牌标识 | 当人们与你的品牌互动时，他们看到的是什么——你的视觉识别，如徽标和图像，以及你的语气和声音，客户支持和声誉。以一种有意义的方式结合你的品牌目标的故事叙述加分。 |
| 营销策略 | 从长远来看，你将如何以一种观众真正能接受的方式来传达你的所有内容?你将如何建立和培养你的客户关系?这可以包括从社交媒体付费广告电子邮件营销。 |
如何制定品牌战略
品牌战略过程一般分为三个阶段:
- 计划:这是情报阶段。在你开始你的品牌建设战略之前，做你的研究，以确保你对市场、你的特定利基、你的竞争对手和你的营销战略的根基有一个坚实的把握。
- 构建:一旦你有了一个基本的计划，就开始执行这些建立品牌的步骤。创建你的品牌标识，包括你的标志、调色板和其他视觉效果。创建你的网站、社交渠道和其他媒体，通过它们来执行你的品牌战略计划。
- 执行:市场营销是品牌引擎的燃料。推出你的品牌，充分利用你计划的所有信息策略营销渠道你建造。不要停止，直到……永远。别停下。
让我们把这些阶段分成五个可操作的步骤。
做好调查研究
市场研究如果你想快速发展，这是没有商量余地的。这个过程可以帮助你建立一个坚实的品牌发展基础，让你对以下事情有重要的见解:
- 充实你的商业模式，比如增加某些符合你最初想法的产品或产品，或者缩小你的目标受众。
- 根据潜在价值和竞争对手为产品定价。
- 你的主要竞争对手是谁，以及他们的优势和劣势。
- 营销信息和策略的类型，你的受众反应最好。
社交媒体绝对是你的市场调查朋友。如果你开始dropshipping商店，直接到Instagram上看看你的细分领域发生了什么。而且一定要监视你的竞争对手。
以下是更多的研究资源:
- Facebook用户洞察:根据用户的购物习惯和个人资料数据(如人口统计数据、偏好和兴趣)免费提供Facebook用户数据。
- 皮尤研究中心:通过人口统计数据、民意调查、媒体内容分析和其他社会科学研究收集的大量免费信息。
- Statista:免费和付费获取关于全球消费者和数字市场的100多万个事实和统计数据。
- 销售图表:各种各样的市场数据、分析和图表。他们提供免费图表和付费报告。
创建一个令人敬畏的品牌标识
在你的研究阶段，基本上不可能不受到自己品牌标识的启发。这就是为什么我们建议在对你的身份和审美做出任何最终决定之前，先涉足市场。
以下是重要的品牌识别元素清单:
标志及标语:Shopify的Hatchful可以帮助你做一个酷，脆的标志在一个快照-不需要设计技能。
颜色:选择三到五种颜色，并坚持用在你所有的品牌和营销材料上。这将有助于巩固品牌认知度。哦，别忘了色彩心理学营造气氛。
字体:就像你的调色板一样，选择不超过三种字体，并坚持在所有材料上使用这些字体。帆布有一个关于字体配对的伟大指南。
照片和艺术:在网上购物的世界里，杀手级的视觉效果是关键。如果你是dropshipping，带awesome gorgeous产品图片。用灯光、图像、模型和配件布置舞台，然后将这些主题贯穿始终。
声音和语调:愚蠢的、健谈的、鼓舞人心的、戏剧性的……你传递信息的方式可能和信息本身一样重要。
讲故事:情感是很重要的。通过讲述你的背景故事来与你的客户建立联系。这个品牌是如何开始的?你的价值观和使命是什么?你的梦想和承诺?得到个人。
一个漂亮的网站:请不要把人们送到一个故障，缓慢，或粗略的网站。这对于电子商务企业来说是非常重要的，因为你的网站是你的支柱。一项研究显示94%的受访者仅仅因为网站设计就拒绝或不信任一个网站，不要成为那个网站。
要了解更多关于品牌识别的信息，请查看以下资源:
制定一个可行的营销计划
拥有一个甜美的品牌并不能解决问题。你必须通过各种渠道的持续消息来让它回家。
一旦你拴住了他们，你应该通过加强关系和赢得他们的忠诚来拴住他们。
基本上，你必须在你的品牌生命的剩余时间里保持下去。
我们从没说过这很容易。
以下是关于你的品牌战略计划的营销部分的一些考虑:
销售漏斗：特别是对于电子商务网站，销售漏斗可以顺利地引导你的访问者成为客户，而客户又会回来购买更多。
社交媒体营销：通过Instagram、Facebook、Snapchat、YouTube等平台，世界和所有在线购物者都触手可及。除了有机发布，尝试付费策略，如影响力营销和社交媒体广告。
内容营销:这是一件大事。从技术上讲，你制作的每个产品视频、你发布的社交媒体帖子、你发送的电子邮件或你发布的博客文章都是内容营销。当你使用内容营销最佳实践通过你的销售漏斗来吸引客户，这可能是非常有影响力的。
电子邮件营销：电子邮件营销是另一个有效的销售漏斗工具。一项研究发现电子邮件帮助公司获得新客户的效率是Twitter或Facebook的40倍。这是很强大的东西。
以下是更多的营销资源:
- 如何营销产品:24个有效的营销技巧，让销售飙升
- 《2021年企业视频营销完整指南》
- 如何创建一个真正驱动流量的内容策略
- 如何通过社交营销快速实现第一笔销售
- 15种快速提高社交媒体参与度的方法
- 16个电子邮件营销工具来制作和发送完美的电子邮件
做一个可靠可信的人
坚持是关键。不要从高级定制品牌开始，然后转向足球妈妈的时尚领域。同样地，不要使用过于情绪化的信息，而改用讽刺和笑话。
品牌战略过程的关键是为你的公司打造一个清晰、独特的声音和形象，并在你所做的每一个方面都坚持这一点。
在做任何销售、品牌或营销决定之前，问自己——这符合我的品牌战略吗?它是否与其他内容“契合”并强化了我所开始的叙述?
如果一个新想法有一点点不对头，就放弃它，再试一次。
除了保持你的品牌和信息的一致性，你还必须遵守你所做的所有承诺。如果你提供一周内送货，这些包裹最好在一周内送达。
失去客户的信任是失去他们的最快方式，在这个过程中你的声誉也会受损。
在需要时跟踪、评估和演进
进化是我们在这个漂浮的太空星球上生存的必要条件——为什么你的品牌会有例外呢?
研究是这个过程的第一步。但事实是，这个过程应该是一个松散的无限循环。你应该一直沉浸在你的谷歌分析，Facebook的分析，微博分析，以及其他平台，以了解您的所有活动和努力的执行情况。
谷歌分析是个人的最爱，因为它为你提供了关于你的网站访问者的丰富的深入信息，以及他们在你的网站上到底做了什么——直到最后一次点击。如果你还没有谷歌Analytics账户，现在就创建一个。
永远要寻找改进的方法。要接受这样一个事实:有时需要从头开始改进，从企业品牌的基本要素开始，比如你的基调、营销渠道，甚至是你的品牌标识。
创建品牌战略:激励你的例子
目标受众重点:Mollyjogger
Mollyjogger是由热爱自然的人为热爱自然的人制作的。它就在口号中:“田野、森林和溪流。”
你可以从品牌标识的几乎每一个方面看到对品牌受众的深刻理解——从他们调色板中的深森林绿色和河蓝，到有趣和冒险的品牌字体，再到展示他们产品的生活方式摄影。
你无法抗拒那辆装满露营装备的红色旅行车带来的个人感觉。这款车本身就是一个明显的例子，说明他们的观众过着一种更朴素的生活方式，远离豪华，更倾向于粗犷。
里面甚至还有一把斧头和一些柴火。
这是核心。
品牌故事:热带的太阳
Tropical Sun在英国销售加勒比风格的产品。老板们在解释该品牌的卑微起源时，牢牢抓住了讲故事的一面。
它将“英国繁荣的少数民族社区”与他们的文化联系起来，并将他们聚集在一起。使品牌人性化比任何健康益处或产品质量的通用清单都要强大得多。
另外，用香料制作的巧妙的世界地图真正体现了把人们聚集在一起的概念。
单凭这张照片就得了A+。
有凝聚力的营销:哈珀·王尔德
Harper Wilde是一个有趣、厚脸皮的文胸品牌。但它不仅如此——它在社会和政治上支持并赋予女性权力。
这是一种与顾客的热情和身份紧密相连的品牌。
你马上就能看到哈珀·王尔德将部分利润捐给了女孩计划这是一项让女孩上小学的倡议。业主还与一家致力于赋予斯里兰卡妇女权力的制造商合作。
他们用双关语、标签和偶尔傻傻的照片来做这些事。
“我们将一起提升你们的女性，以及未来的女性领袖。”
明白了吗?
他们使用自己的标签# LiftUpTheLadies在他们的网站和社交媒体上建立渠道之间的品牌凝聚力。
Instagram公司继承了这些概念，在政治信息、笑话和产品照片之间流畅地转换。
总的来说，这是一个强大的品牌发展的专家工作，体现在公司的所有营销努力中。
结束
事实上，如果创建得当，你的品牌战略将为你的业务提供支持和方向。
它告诉你你的公司在行业中的地位是什么，相对于你的竞争对手，以及它与其他公司的不同之处。
有了正确的个性、色彩、声音和你为你的品牌所采取的行动，你可以让它对你的员工和潜在客户更有吸引力。
你有合适的品牌战略吗?你如何向客户展示你的业务是关于什么的?我们很乐意在下面的评论区听到你的声音。
