创业可能很艰难。
这需要大量的资源来开发你的产品，了解你的目标市场，并产生持续的销售。
因此，许多人认为，他们必须找到有钱的投资者，这些投资者可以提供大量现金，让企业起步。
但事实并非如此。
如果你想的话创业如果你缺钱，有办法的。白手起家是建立一家成功公司的行之有效的方法。
但是什么是自我引导呢?你如何创业?
往下读吧。
什么是创业?
Bootstrapping一家企业是指在有限的资源下创办和发展一家公司的过程。白手起家的创业者通常会依靠他们的个人财务状况来启动，而不是来自风险投资公司或天使投资者的投资。
从一开始，一个白手起家的企业几乎完全依靠客户提供必要的资金来发展业务。
为什么叫Bootstrapping?
你可能听说过老话说，“自力更生。”这个短语来自于两侧有带子的旧靴子，可以帮助人们穿上它们。
随着时间的推移，“靠自己的力量把自己从地面抬起来”这个想法被广泛用来比喻通过自己的努力来改善你的生活状况。
一个成功的创业案例
运动相机公司GoPro是一个很好的创业例子。
尼克·伍德曼(Nick Woodman)白手起家，用他在货车里卖珠子和贝壳皮带赚来的1万美元创办了这家公司。
伍德曼设计了第一款产品，创造了原型，安排了生产，并把它卖给了供应商——所有这些都是他和父母住在家里的时候做的。
还装有在首次公开募股(IPO)估值时，它成为了一家价值10亿美元的公司29.6亿美元．
“GoPro的早期经历给我们上了一堂很好的课，让我们明白了谦卑起步的潜力。”樵夫说．“你不需要一开始就有一个大爆炸或一个伟大的想法——你只需要开始。然后坚持下去。”
成功的创业公司数不胜数。其中一些是世界上最大的公司，如苹果、戴尔和可口可乐。
如何引导企业运作
如果你想自己创业，这里有10条建议可以帮助你。
1.获得一些启动资金
也许，创业过程中最具挑战性的部分是如何让企业起步。
大多数企业需要某种形式的投资才能开始，即使投资很少。例如，您可能需要升级计算机、购买库存或订购部件来创建原型。
在没有外部投资的情况下，你需要想办法支付这些最初的必需品。这里有三种常见的方法:
- 使用你的收入或储蓄
- 申请个人贷款或使用你的信用额度
- 向朋友或家人借钱
2.坚持你所了解和喜爱的
当你开始创业的时候，你很可能没有资源去雇佣专家。
这使得缺乏经验的创业注定是一场灾难——即使它看起来有很大的潜力。
对目标受众的内部了解是成功的关键。
所以，要确保你创建的公司是在你了解并热爱的行业或利基领域。此外，通过这种方式，你已经进入了一个可以帮助你发展业务的相关人士的网络。
3.创造独特的东西
在Bootstrappers Workshop，企业家Seth Godin说“建立并拥有一项难以复制的资产。”
为什么?
因为如果你创造了一个成功的产品或服务，很容易被复制，一个拥有更多资源的更大的企业可以窃取你的想法，并更快地扩展它。
为了解决这个问题，创造一个独一无二的产品，或者是难以复制的产品。
4.选择最适合现金流的商业模式
引导企业意味着它依靠销售带来的现金流来为增长提供资金。所以，在你投入之前，考虑选择一个优化现金流的商业模式。
例如，一次性的产品销售意味着你需要大量的营销预算来吸引新客户。另一方面，订阅服务可以产生经常性收入，而不需要大量的营销预算。
5.验证你的商业想法
根据CB Insights的数据，42%的小企业因为缺乏市场需求而失败。
换句话说，没有足够多的人想要这些企业出售的东西。
所以，在你投入你仅有的时间和金钱之前小的商业想法，一定要确认你的目标市场愿意为它买单。
用Seth Godin，“不要为你的产品寻找客户，要为你的客户寻找产品。”
6.保持低成本
当你没有足够的资金或投资者随时准备维持你的业务时，你需要节俭。
所以，要想办法降低成本。
例如，你可以避免租用办公室，在家创业。这在今天也容易得多的在线交流和流行在家工作。
根据小企业管理局在美国，大约50%的企业都是在家办公。此外，许多著名的企业家都是在国内创业的，比如苹果公司的联合创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克。
7.关注利润
当你开始创业时，你的成长能力取决于将你的利润再投资于公司。所以，从一开始就专注于保持利润流动。
值得注意的是，有些类型的企业在早期更容易产生利润。
例如，一家实体零售店每月要花费数千美元，而一家实体零售店每月要花费数千美元Shopify电子商务商店每月只需39美元。这使得快速开始创造利润变得更容易。
更重要的是,dropshipping模式允许您在线销售产品，而不需要预先购买库存-您只购买产品后你已经把他们卖了。
8.打持久战
创业是一项长期战略。
融资企业的目标通常是快速扩张，并在10年内实现盈利退出，为投资者提供可观的回报。
然而，白手起家的企业发展缓慢，不断发展。
为了长寿，提供优质的客户服务，并听取谷歌联合创始人的建议，拉里•佩奇:“总是超出预期。”
9.仔细选择团队成员
除了你的客户，你的第一批员工也是你业务的重要投资者。所以要仔细选择。
和你一起工作的人应该明白，如果他们不成功，企业就不会成功。
是一个强有力的领导和目标导向。确保你的团队感到被赏识，并为公司的使命投入了个人的精力。你也可以考虑为你的员工提供公司的股权，以激发他们的忠诚和承诺。
10.使用有机营销渠道
当你开始创业时，你可能会倾向于用仅有的那点钱通过Facebook广告等渠道购买广告。
但是记住，要打持久战。
与其使用付费营销渠道，不如开始使用有机食品市场不花钱的策略。
例如，如果你在企业对企业部门，你可以通过电子邮件或社交媒体进行直接推广。如果你在企业对消费者领域，你可以创建内容在搜索引擎上排名，并在社交媒体活动中使用它。
总结:引导企业
Bootstrapping是指在没有外部投资的情况下建立公司的过程。相反，自力更生型企业家依靠将商业利润进行再投资来发展业务。
总之，这里有10个技巧可以帮助你引导你的企业走向成功:
- 找一小笔钱开始吧
- 开创你热爱的事业
- 创造独一无二的产品或服务，让竞争对手难以复制
- 选择一种有助于产生正现金流的商业模式
- 进行真实世界的测试，以确保你的产品有需求
- 保持低成本，精打细算
- 专注于从一开始就产生利润，并不断对业务进行再投资
- 从长计议，专注于尽你最大的能力服务于你的目标市场
- 仔细选择团队成员，确保他们对业务有投入感
- 首先关注有机营销，比如社交媒体营销和SEO
最后，这里有一个引自瑞恩·霍姆斯Hootsuite的联合创始人说:“有疑问的时候，就自己引导。”
