头了。
一旦十月来临，圣诞装饰品开始悄悄进入商店，你将开始听到更多关于另一件大事件的消息。
“黑色星期五”。
这是因为这个周末(从美国感恩节假期后的周五开始，到四天后的网络星期一结束)是光棍节最大的销售周末年度最佳。
随着世界各地的零售商大幅降价，消费者无处不在冲进商店为了追逐那些甜蜜的折扣。
好吧，如果你是顾客，所有这些都很好。但如果你在另一边屏幕上的?
作为一个店主，在黑色星期五的周末是什么感觉网络星期一?
今天，我将分享三位成功的电子商务所有者的故事，他们一直在那里，在战壕里忙碌着，以实现一个巨大的黑色星期五周末。
他们敞开心扉，说说他们犯过的错误，说说他们无法抹去脸上笑容的时刻，以及一个周末能否成就或毁掉你的事业的现实。
在深入研究之前，一定要阅读这些精彩的文章黑色星期五真相．这应该会告诉你为什么这么多店主关心这个节日。
做了什么?酷。现在让我们开始讲故事。
文章内容
第一阶段:制定计划
杰克和艾伯特:他们的成败周末
去年黑色星期五周末前的几周，柏林的周杰伦和他的商业伙伴Albert Liu正在烧钱。他们刚刚推出了新的家居装饰店他们拼命地想要找到一款能卖出去的产品。他们一直在为不同的产品做广告，从充气泳池天鹅到挂钟，什么都试过。什么都不管用。
由于3000美元已经付之东流，他们知道必须想办法做销售在他们的钱花光之前。然后突然，事情发生了。
从他们测试的一系列产品中，一个赢家出现了d.开始有几笔销售，然后很快又有几笔。然后一个很多更多的．很明显，他们发现了什么。
现在是他们产生巨大影响的机会。他们知道人们会在周末花大钱，他们需要抓住这个机会，让尽可能多的人看到他们的新获奖产品。他们生意的成功依赖于此。
保罗·李:黑色星期五登场
在美国，保罗•李在胡须护理店为他的第一个黑色星期五周末做准备吗Huskybeard．他经营这家店已经六个月了，他的销售额一直在增长。他最近雇佣了三名助理，需要增加收入以适应新的业务支出。
他说:“对我来说，为一个成功的黑色星期五和网络星期一战略做好规划至关重要。”“我知道大公司会投入大量资金，我不想落后。”
所以在周末前45天，保罗开始了他的计划。他开始研究他的竞争对手。他研究了前几年在黑色星期五获得巨大收益的其他企业。他们到底是怎么做到的?他们提供了什么?他们是如何在喧嚣中脱颖而出并吸引顾客的?
佐伊·阿贝尔:经验丰富的专家
佐伊亚伯以前也做过。她经历了黑色星期五的混乱，她的实体店和电商店都有。她知道周末的重要性决定她这一年成功与否的能力。
两年前，她体验到了周末销售活动的力量。那时候，她在经营一家实体店时尚业务还在努力吸引客流量。她最近成立了该公司的电子商务分支机构，业务发展迅速。
面对重新签订昂贵的实体店租约的前景，她决定进行一次实验。在黑色星期五的周末，她会努力推动网上销售，看看是否能产生足够的收入，让她放弃实体店。
她说:“我们决定，黑色星期五将是决定我们是否放弃这家商店租约的因素。．
那一年，结果不言自明。“11月29日周日(黑色星期五两天后)，我们拿到了箱子，租了一个储藏室，把整个业务搬到了网上。”
“现在对我来说，假期90%是关于我的Shopify商店和10%关于食物和家庭，”她说。
第二阶段:收集线索，炒作
保罗的竞争计划大公司
哈士奇胡子的保罗在研究区深处当一件事变得清晰。如果他想在周末与大公司竞争，他就必须要有创造力。
“我的主要流量来源一直是Facebook的广告但我知道，在黑色星期五周末，这个平台的竞争将非常激烈，价格也会非常昂贵。．
但保罗有一个优势。他很早就做好了准备，这样他就可以花更多的时间和金钱专注于建立受众之前周末期间广告费用暴涨。
“我花了大约80%的营销预算来收集电子邮件和Facebook定制受众。”
他利用这个平台举办了一场免费竞赛线，赠送一捆他最受欢迎的胡须护理产品。竞赛激励人们与品牌互动，以换取参赛作品。他们可以通过阅读和评论博客文章，在社交媒体上关注该品牌来获得额外的条目，或者推荐朋友。
”收集线索并让人们采取具体行动背后的策略是将他们从完全冷的交通转变为温暖和热的交通，这样我就可以在搜索期间重新定位他们黑色星期五周末，”他说。
他通过脸书广告，通过他的社交媒体渠道，推广了赠品Reddit以及其他胡须爱好者出没的网络社区。30天后，当赠品结束时，他已经花了5000美元，收集了7000多条新线索。
佐伊开始造势
佐伊忙着准备，从供应商那里订购备用库存，以确保不会卖光。尽管她几周前就开始准备了，但她并没有像她希望的那样早完成她的计划。
“我早就准备好了库存水平，但直到几天前我才开始营销工作。我希望我能早点开始，”她说。
她开始在电子邮件列表上取笑客户，说有什么大事要来了，小心翼翼地不透露太多。“我想暗示一下会有节日特惠，但我不想说具体的折扣是多少。如果你的买家知道下周整个商店都将半价出售，他们就不会在本周购物了。”
第三步:镇定你的神经
现在是黑色星期五的前一天，而且每个企业家w感觉有点不同。杰基和艾伯特当时还在全职从事咨询业务，还记得他们没有时间感到紧张。
有这么多事情要做，他们的目标是自动化尽可能多地在周末进行营销。前几天购物狂潮即将开始他们设置了一系列电子邮件和广告，这些邮件和广告将在周末自动发送出去。他们很简单，为顾客提供全店7折优惠，包括他们的新获奖产品。
随着周末的临近，佐伊注意到一种熟悉的感觉悄然袭来。她说:“我很兴奋，但像往常一样，我希望自己准备得更好。”
保罗感觉很好。”我对此非常乐观和自信，”他说。毕竟，到目前为止，他的“黑色星期五”活动已经全面展开。他的电子邮件列表里挤满了新订阅者，周一他开始给他们发电子邮件，暗示接下来会发生什么。周二和周三，他又发了更多邮件，为销售造势。
周四晚上，他发泄了出来。他发起了黑色星期五前的促销活动，希望在顾客被其他诱人的黑色星期五优惠淹没之前就能到达他们的客户．他向自己的整个邮件列表发出了邀请，并在Facebook上向那些已经被他的赠品“温暖”了的人投放广告，这些人现在已经熟悉了他的品牌。
“我在周四晚上发出了第一封电子邮件，几个小时内就收到了700美元，”保罗笑着回忆道。
第四步:点击Go按钮!
佐伊提前到
周四午夜，佐伊的肚子里装满了感恩节火鸡和土豆泥，她开始行动了。本周早些时候，她对即将到来的重大事件感到兴奋，之后她通过电子邮件发送了黑色星期五优惠的详细信息。尽早行动是关键佐伊。“我在午夜发送第一封电子邮件，这样我的客户就有整整24小时的购物时间。”
与此同时，她在Facebook上发起了同样的全店折扣广告活动。“我喜欢让事情变得简单，只提供商店的固定百分比折扣。另外，根据商店的不同，超过一定金额的订单我总是可以免费送货，这激励人们更多地消费。”
杰克和艾伯特的大折扣策略
和其他企业家一样，杰基和艾伯特早早就开始了创业。星期五早上他们的第一个自动电子邮件序列被触发，以及一系列提供7折的Facebook广告活动。为了抓住漏网之网的顾客，他们在脸书上又打了一个更大折扣的广告。
“我们gdp8 %使用5折优惠券的广告或访问我们网站的人，为了支付我们的费用，也将价格提高了30- 40%。这背后的逻辑是人们有购物精神，我们相信大幅折扣会提高转化率。”
保罗创造了成功的产品包
保罗的特别优惠在顾客中大受欢迎。他创造了独家的产品包还有一些配套的产品，比如胡子油和胡子梳，以及他广受欢迎的胡子油。这种聪明的捆绑策略使他的平均订单价值比平时高，这反过来又让他提供了更多的折扣。
而不是使用百分比折扣，他能够推广他的捆绑作为50美元了．”这可能与我提供5折的折扣金额相同，但节省的美元让它看起来很大相比之下更重要”他说。．
第五步:观察结果
佐伊兴奋得睡不着，在黑色星期五的早晨起得很早。”黑色星期五就是我的圣诞节早晨，”她说。整个周末，她都盯着Shopify应用，看着销量的增长。她告诉我:“我是Shopify应用程序主页的忠实更新者。“在加载过程中，我会盯着它看一秒钟，并在它弹出之前试着猜测销量会是多少。我的猜测远远低于我的实际销售额。”
整个周末，随着杰基和艾伯特的广告接触到越来越多的人，他们的销量开始攀升。他们的获奖产品一次又一次地受到欢迎。周末期间，他们经常被Shopify应用程序的“咔咔”声打断。声音响起另一个销售．
“Shopify应用快疯了!”杰克回忆道。到周末结束时，他们已经获得了5,460.88美元的销售额。这些钱帮助他们收回了测试产品所花的钱，也为他们进一步扩大业务提供了大量资金。
保罗把周末的时间延长了一点，并继续宣传他的促销活动，直到周二，希望能在最后一刻抓住顾客。周末结束时，他统计了他的销售额。
“我收到了200多份订单，赚了8000多美元，”他说。“这是相当大的!”我最大的一个月收益约为1.5万美元，我在短短几天内就赚了一半以上。”
第六步:呼吸。然后复习。
在疯狂的周末尘埃落定之后，每位企业家都从这一切中收获了什么呢?
保罗的辛勤工作得到了回报。除了周末所创造的收益，他所投入的努力也意味着他能够将《Huskybeard》的成功扩展到更长远的未来。“现在我又多了7000多个潜在客户和观众终身的客户他说。
佐伊的周末很成功，表现甚至比前几年还要好。她说:“每一个黑色星期五都比前一个好。”
2018年，她决心更早开始，并且已经开始计划批量订购她最畅销的产品，以确保她的产品不会卖光。“今年我会的提前几周而不是几天做计划，确保我有足够的库存来应付最后一刻的购物者，”她说。
至于杰基和艾伯特，如果他们的销售结果不同，他们的生意可能根本就不会在这里了。这个周末是他们商店成功的转折点，帮助他们恢复了银行账户。
黑色星期五周末的成功也为他们提供了大量关于目标客户的新数据。周末过后，他们利用销售数据在Facebook上创建了相似的受众，这将帮助他们接触到高度定向的受众。
回想周末，这一刻的意义显而易见。正如杰克所说，“这是真正让我们的商店起步的原因。
搞定黑色星期五销售的3个技巧
1.早期开始。听从保罗的建议，不要把事情拖到最后一刻。你越早开始计划和建立你的电子邮件列表定制的观众在Facebook上，你就能在周末到来的时候处于更好的位置。
2.重定向在黑色星期五周末，你的商店会比平时有更多的眼球。利用这一点，重新定位那些参与过你的广告或访问过你网站的广告的人。记住，少于2%的客户第一次来就买，其余的需要通过重新定位，对你的品牌进行多次曝光还有电子邮件营销。
3.考虑到更高的成本。假期期间的广告费用将平均上涨20%，达到他们的预期水平在黑色星期五周末达到高峰．记住，要把这些额外的成本计算到你的利润中，记住不要因为提供太多的折扣而消耗掉你的利润。
要了解更多在黑色星期五周末增加销售的方法，请查看我们的文章黑色星期五小贴士:6种销售方法．
现在轮到你了
提前做好准备，你就能在黑色星期五周末利用所有额外的购物者。如果你还没有开自己的店，注册Shopify创建一个并开始销售。
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