在线零售商最大的两个购物日即将到来:黑色星期五和黑色星期五网络星期一．作为一个网上商家，这两天是必不可少的增加你的销售额．这篇文章是你如何加入2021年黑色星期五狂潮的模板在网上赚更多钱．这18个独特的黑色星期五创意，旨在在一年中最大的购物季推动更多的流量和销售。你现在就可以开始实施它们，这样你的网上商店就可以从冲动购物者那里获得回报了。
文章内容
什么是黑色星期五?
黑色星期五是之后的一天美国的感恩节．这标志着消费者圣诞假期购物季的开始，这意味着零售商通常会大力促销他们的商店，并降低价格，以吸引购物者在线上和线下购买产品。
最初为期一天的购物活动已经变成了为期四天的购物活动，并在网络星期一结束。网络星期一本质上是黑色星期五之后的星期一，针对在线买家的促销活动。
通常情况下，整个四天的价格都在降价。一些商家在黑色星期五的每一天都提供不同类型的折扣或优惠。例如，一家时装零售商可能在黑色星期五所有商品都打五折，周六买一送一，周日毛衣打八折，周一网上购物打五折。
这四天没有规则，所以你可以自由地进行黑色星期五的营销，无论你想如何更好地吸引购买。
黑色星期五的真正含义
黑色星期五看起来是商业驱动的，但实际上是消费者发起了这个购物活动。它最初是在费城发现的，那里在感恩节后的第二天总是交通繁忙。虽然最初的“黑色星期五”(1961年创造的一个术语)实际上与购物没有太多关系，但今天它是一个帮助零售商在年底前从红色转向黑色的节日。阅读我们的黑色星期五真相来了解更多这一天的特别之处。
为什么黑色星期五营销很重要?
SaleCycle报告说2019年黑色星期五的在线销售额超过了之前的所有记录，达到74亿美元，比2018年的62亿美元增加了12亿美元。这是巨大的!这是一个严肃的节日，每个在线或实体店的商人都应该庆祝。我们的黑色星期五小贴士将帮助你从这901.4亿美元的蛋糕中分一杯羹，这样你就可以安心度过一个繁荣的假期了。
18个创造性的黑色星期五营销创意
1.一小时一笔交易
对于高流量的商店来说，每小时交易一次涵盖了几个方面。它不仅鼓励消费，而且通过保持黑色星期五的惊喜和经常更换，它会让你的客户回头客。
它有助于提供黑色星期五的所有商品的交易，除了一小时的交易。例如，如果你每件东西都打4折，那么你的“小时优惠”可能是5折或更高，对特定品牌或商品的进一步折扣，或其他销售组合。不要忘记为每小时的交易创建一个主页横幅。
你也可以给你的促销活动起一个有趣、独特的名字，就像音乐人的朋友所做的那样:
要进行这样的销售，我建议使用允许你安排销售的应用程序，例如大胆的折扣．这个应用程序非常适合在这个快节奏的重要周末保持有条不紊，所以它非常值得投资。此外，它还可以处理一些管理和后勤工作，所以当你不在电脑附近时，你可以安排销售活动。
在推广“一小时交易”时，考虑在所有社交媒体平台上发布产品帖子——Facebook、Twitter、Instagram等。既然你那天会比平时更忙，我建议你把你的工作自动化社交媒体帖子提前用一个类似的工具缓冲．
管理一笔小时交易需要一个团队的努力来管理社交媒体、图形、客户咨询和行政工作。如果你现在是solopreneur对你来说，这可能不是最好的黑色星期五营销点子。
2.制作礼物指南
礼品指南允许客户(特别是第一次为朋友购买礼物的客户)在节日期间找到你。礼品指南不仅突出了你的产品或优惠，而且还为新手购买礼物提供了方向感。“给混合健身爱好者的礼物”，“给她的混合健身礼物”，“给他的混合健身礼物”，“有趣的混合健身礼物”，“给教练的混合健身礼物”都是礼物搜索的例子，如果你卖混合健身装备，混合健身爱好者可能会搜索到你。
有两种方法可以轻松创建礼品指南:通过创建一个集合，或通过编写一个礼物点子博客．
- 要收集Shopify上的收藏，创建同名的product标签。然后，去所有的产品页面，你想在这个礼品指南特色，并添加产品标签。Shopify将自动管理收藏。
- 创建Shopify上的一篇博客文章是工作多了一点，但可以吗更有效的SEO策略．考虑列个清单。例如，《给混合健身爱好者的40份礼物》。如果你想在谷歌上的同类礼物指南中排名靠前，看看他们是怎么做的。谷歌“混合健身爱好者的礼物”，寻找数字最高的文章，然后写一篇文章，介绍更多的产品，以鼓励更好的点击量。
为了给你的礼物指南带来更多的流量，把它们放在你的主页或网站的其他地方，在那里他们会得到可见性。将礼品指南通过电子邮件发送给客户也是让客户在假期前与朋友和家人分享指南的好方法。如果你选择让你的礼物指南成为一篇博客文章，你可以在社交媒体上分享。我建议通过Facebook广告推广帖子为它带来更多的流量。别忘了利用杠杆Facebook Pixel这样您就可以从礼品指南中跟踪销售业绩。
3.每次购买都有免费礼物
对购物者来说，提供免费礼物是一个有趣的黑色星期五交易。在速卖通上，你会发现几款低于2美元的产品。每一笔订单，你都可以赠送一份免费礼物给每一位在黑色星期五和网络星期一期间订购的客户。最适合这种情况的物品有便宜的或免费送货．
你需要在主页横幅上突出免费礼物以确保曝光度。你可以设定最低限额，比如“每购买300美元就可以获得一份免费礼物”，或者如果你的利润很高，你可以为每一位订购的客户提供免费礼物。
如果你卖女人的时尚物品，你可以赠送一个免费的手镯或耳环。在男士时尚中，你可以赠送袖扣。为家居装饰利基，你可以免费赠送一个花瓶。如果你卖美容产品，你可以赠送化妆刷或化妆海绵。
使用Shopify应用程序，如Secomapp提供的免费礼物帮助自动化流程。它为新用户提供了14天的免费试用，非常适合在假期期间进行测试，如果你看到了巨大的回报，就可以继续使用。该应用程序将允许你设置最低购买金额，让产品X附带免费礼物，等等。
4.把你的销售从黑色星期五延长到网络星期一
一个有效的黑色星期五营销理念已经变得越来越普遍，那就是扩大你的销售。黑色星期五曾经是零售商销售最好的日子，但现在钱一直滚滚而来，直到网络星期一。因此，大多数电商零售商会把促销时间延长到整整四天。通过扩大销售，你将能够获得更多的客户和利润。你甚至可以像百思买一样，提前开始黑色星期五的促销活动。
因为黑色星期五的优惠是最受欢迎的，所以你要先把精力集中在那些上面。一种方法是在黑色星期五提供所有产品的优惠，然后在周六、周日和周一只提供最畅销的产品。
5.使用电子邮件列表
电子邮件营销是一个很好的促销渠道，可以带来销售。被引用最多的之一电子邮件营销统计你每花1美元在电子邮件营销上，你就有可能赚到42美元。
说到黑色星期五的电子邮件营销，有两种方法。
- 以前的客户。联系你以前的客户，为他们提供一个特殊的VIP折扣代码，让他们在购买时获得额外的节省。因为他们之前已经从你这里买过东西，他们更有可能再次购买。如果他们在过去30天内购买了你的产品，你的品牌在他们的脑海中就会很清晰，所以一定要把这些人也包括在内。如果你没有邮件列表，你可能想在黑色星期五之前投放一些广告来建立你的邮件列表，这样你就可以在周末给他们发邮件了。我们还有一篇文章10种方法把网站访问者变成电子邮件订阅者你应该觉得这很有帮助。
- 潜在客户．当给潜在客户发邮件时，把当天的优惠发给他们，这样他们就会继续上网查看。如果你计划推广特定的项目，确保他们的图像是可点击的，这样人们可以直接进入网站产品页面去买东西。一定要注意你的邮件主题。如果他们听起来太宣传，他们可能会结束在订阅用户的垃圾邮件文件夹中。
对于这两种方法，了解你的受众是很重要的电子邮件营销实践遵循GDPR标准欧盟地区的受助人。
6.不要错过短信的好处
如果电子邮件听起来是显而易见的，许多人在计划营销活动时甚至都不会质疑它，那么短信仍然需要付出更多努力才能上榜。然而，与其他通信方式相比，短信可能听起来很老派，它实际上是为数不多的能够消除噪音并确保你的听众听到你所说的内容的渠道之一。你真的不知道98%的打开率吗?
如果你想知道如何在今年的黑色星期五期间从中受益，这里有两个建议:
- 用它来补充你的电子邮件营销当涉及到内容时，当然-短信不能真正与电子邮件通讯竞争，因为它非常简短和直接。但这正是这两者协同工作的原因。虽然有人打开你的电子邮件可能需要一段时间，但短信实际上正好相反——因为几乎是立即阅读，它是一个在需要时抓住注意力的完美渠道。这也适用于黑色星期五的时间敏感的交易。
- 改善客户体验。生活中的小事才重要，对吧?短信营销可以用于很多不同的方法每次你花时间和精力为你的客户制作有价值的信息，它都会增加他们的整体体验。使用它来发送交易和促销活动，通知您的订阅者独家交易，或通过提供订单状态更新来改善他们的购后体验。
与电子邮件类似，短信营销也是严格基于许可的，所以你要确保每个人都同意给他们发短信并留下TCPA而且CTIA兼容。
7.提供一个先睹为快的黑色星期五交易
一个简单的黑色星期五营销方法是创建一个gif或预告视频的产品将出售，同时在大日子之前提到他们的促销活动。记得在你的社交媒体账户上宣传预告片。这会让人们对你的黑色星期五交易产生期待，让人们在你的网上商店“排队”准备销售。
你可以在Animoto上创建免费幻灯片，或使用Canva或Photoshop中的免费图片。如果你准备迎接挑战，你可以在网站的帮助下推广一些真正独特的图片专业摄影．视频不需要音频才能有效，但如果愿意，有些网站可以提供免版税的音乐，以匹配你的视频和商店的情绪。
8.利用标签
在进行有创意的黑色星期五活动时，你应该利用黑色星期五的优势Instagram标签除了你的常规标签。你会想要包含诸如#黑色星期五#网络星期一#促销#黑色星期五促销#黑色星期五优惠等标签。这将使你接触到那些在这些日子里专门寻找优惠的客户。
使用这些类型的标签特别适用于日常产品，如时尚、家居装饰和电子产品。如果你卖得更多小众产品在美国，这种方法可能不太管用，因为人们不太可能在“黑色星期五”标签下搜索这类产品。如果你的产品不是面向更大的受众，可以考虑专注于那些通常适合你的小众标签。
9.增加广告支出
在黑色星期五周末，广告商的支出将比平时多得多。许多人认为，黑色星期五的销售回报是一项重大投资，证明了增加支出的合理性。这意味着每点击成本(CPC)将会更高比平常。如果你打算在Facebook上做广告在美国，考虑在黑色星期五之后的几天增加你的广告投入。这将给广告足够的时间来优化转换，并允许你在重要的日子之前进行调整和调整。
通过比平时花更多的钱，你更有可能被潜在客户注意到。这也是为什么提到“黑色星期五”打折很重要的另一个原因，或者是有吸引力的折扣来吸引人们的注意力。如果人们在合适的时间以合适的价格得到合适的报价，他们就会准备好购买。黑色星期五周末就是这样。大幅度的折扣可以帮助你以合适的价格吸引顾客。专注于你的最畅销产品在黑色星期五促销合适的商品。
10.创建一个宣传内容日历
随着黑色星期五的临近，你会想要巩固你的整体战略。第一步是创建一个内容日历，包括您想要共享的资产和内容以及何时共享。提前一个月计划，在黑色星期五那周开始促销，这样你的客户就知道你会提供优惠。你的日历应该包括:
- 新的图形和横幅:你应该为社交媒体帖子和电子邮件活动创建图形。您还需要创建一个新的主页横幅图形以及任何宣传视频剪辑的图形。
- 社交媒体帖子:提前自动化你的社交媒体帖子会让你的生活更轻松。提前写出带有相关标签的副本，然后使用Buffer营销自动化．注意你的关注者的位置，以确保你在最好的时间邮寄让他们看到。
- 创意和文案:你需要为电子邮件、社交媒体、广告、文章等完成创意和文案。
- 促销:计算一下你能在不太影响利润的情况下给客户提供多少折扣。如果你为一些客户提供VIP折扣以额外节省费用，你会想要确保你仍然在盈利。请记住，你将在广告和实际产品上花费更多的钱，所以一定要把这些成本也考虑在内。
你可以从Common Threat Collective的文章中获得灵感黑色星期五内容日历．你可以在自己的日历中加入一些他们的战术。或者，您可以使用Trello为黑色星期五做准备。
11.使用应用帮助促销
我已经提到了一些应用程序，你可以用它来帮助这个繁忙的购物假期。但还有更多Shopify应用最适合黑色星期五的交易。下面是一些可以安装在你的商店里的好软件:
- 你可以用一个软件Tidio聊天在你的商店上创建一个实时聊天。这可以让客户在有任何问题时联系你，这对于帮助客户在黑色星期五转换非常重要。虽然电子邮件支持总是很棒，但在黑色星期五，你可能会有大量客户联系你。在他们离开你的网站之前回复他们的询问是很重要的。
- 您需要确保您有“免费送货吧由Hextom安装在您的商店。人喜欢告诉他们免费送货的网上商店。当每个人来到你的商店时，要清楚地告诉他们这一点。会有帮助的转换．
- 我建议添加大胆的推销应用到你的商店。增销应用一年到头好好工作。在节日期间，因为你会有更多的人从你那里买更多的东西，所以追加销售也会增加增加平均订单值这会让你赚更多的钱。这在提供较大折扣时尤其有用。
12.提供神秘储蓄
在黑色星期五的营销中，出其不意的元素是非常强大的。使用这样的工具Zembula允许您添加刮刮卡，“剥它”优惠，和其他互动体验到您的在线商店。
有刮刮卡或退出意图折扣之类的Wheelio可以为你的客户带来有趣和迷人的惊喜。通过游戏化提供折扣可能会吸引顾客在你的店里多待一会儿。此外，它可以帮助防止被遗弃的手推车．
13.捐给慈善机构
在黑色星期五前后，越来越多的商店愿意将部分或全部利润捐赠给慈善事业。这种营销理念不仅能吸引那些不受折扣诱惑的购物者，还能让客户对你的业务产生积极的印象。
Shopify的给予与成长应用程序简化了捐赠百分比或每次销售固定金额的过程。事实上，它还允许您通过将特定产品与非营利组织或事业联系起来来介绍它们。更重要的是，你可以使用这款应用程序让客户选择他们的捐款流向哪里。
14.直接邮寄优惠码
谁说线上品牌不能线下营销?在假日购物季前后，由于零售商大幅增加广告预算，在线广告变得更加昂贵和拥挤。如果你已经建立了一个客户群，你可以给以前的客户寄一张节日贺卡。这可以包括一封个人便条，感谢他们在这一年里的购买，以及一个专门为他或她设计的节日折扣代码，并以他们的名字作为代码。把名字写在卡片上更个性化．营销人员很少做这些小修饰，但却能有效地给人留下持久的印象。
15.制作可打印的礼品卡
礼品卡是节日期间最受欢迎的礼物之一。作为在线零售商，你必须利用这一点。如果你的顾客和顾客不确定他们的朋友或家人最喜欢哪种产品，鼓励他们为朋友和家人购买礼品卡。让客户知道你可以制作可打印的礼品卡他们可以在假期送礼物。
16.提供VIP折扣
如果你有忠诚计划或者为你最好的客户开设VIP俱乐部，在黑色星期五周末为他们提供特别的VIP独家折扣。作为忠实的顾客，他们可能会从你的品牌中购买更多的东西。他们也更有可能全年在你的商店重复购买。给他们独家折扣。你可以创建一个Facebook活动或登陆页面，告诉他们有机会提前获得你的黑色星期五交易。
17.与Instagram网红合作
黑色星期五最有创意的活动思路之一是与Instagram上的网红合作，为你的品牌锦上添花。你可以考虑让有影响力的人推广你的黑色星期五优惠Instagram的故事或者举办Instagram生活会议上，他们打开盒子/试穿你最受欢迎的物品，并与观众分享折扣代码。
当消费者面对Facebook广告和促销邮件的冲击时，网红提供了一个很好的改变，可以让你的促销更具吸引力。为了获得最好的效果，你可以与知道如何利用Instagram的不同功能来吸引观众的人合作。例如，如果你想让一个有影响力的人用Instagram Stories推广你的交易，他们应该知道如何通过互动贴纸、投票、测验等方式鼓励互动。
18.最后一分钟大甩卖
谁说你们只能打折到网络星期一?在2021年的黑色星期五，考虑将促销活动延长到购物周末之后，给你的客户一个惊喜。但要在最后一刻或者当你的竞争对手已经结束销售时再做。当顾客看到你是唯一一家为他们提供第二次省钱机会的商店时，他们更有可能购买你的品牌。
但是，一定要把截止日期和延期联系起来。例如，你可以把销售时间延长到网络星期一之后的72小时。随着网络星期一的结束，在网站上挂上一个横幅，上面写着“延长72小时”——这个横幅会提醒那些可能还没有探索过你的交易的访问者，同时也会产生一种紧迫感。别忘了发电子邮件宣布延长销售!
还不确定要卖什么?
唷!这是让你在这段繁忙的时期坚持下去的18个营销创意。但如果你仍然不确定你的商店应该卖什么，请随时查看我们的热门产品篇文章。它充满了今年流行和潮流产品的好主意。
结论
现在是时候开始这些黑色星期五的营销策略了。如果你想充分利用今年最大的零售周末的销售增长，就不要再等了。实施最适合你的商店的策略，以确保在这个重要的购物周末获得最好的回报。好运！
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