几年前，我曾在一所大学的就业服务部门工作。我的工作是与雇主建立联系，设法让他们雇用我们的学生。

回想起来，我可能是你见过的最糟糕的“网络工作者”之一。

我很害羞、内向;我很难和人打交道。但更糟的是，我是假的．我开始依赖奉承和空洞的赞美，希望人们会喜欢我，愿意和我一起工作。

但从来没有人这样做过。事实证明，没有人愿意和那些靠奉承来获得成功的肤浅的人做朋友。谁知道呢?正如喜剧演员惠特尼·卡明斯(Whitney Cummings)曾经描述的那样:

“你没有取悦任何人。你只是让他们怨恨，因为你不诚实，你也没有给他们自己经历的尊严。这是傲慢。”

我会去参加会议，和数百位高水平的专业人士呆上几个小时，这些人真的可以改变我的生活和事业……如果我知道就好了如何．但是什么都不管用。

几个月来，我在人际交往方面一直很失败。我在另一个会议上，尝试同样的伎俩。

我和一个刚认识的人聊天，他们问了我一个常见的开场白问题:“你觉得这次会议怎么样?”

我本可以说出几个月来一直在说的话:“我爱它!我特别喜欢(在这里插入一般性的研讨会)和午餐会!你呢??让我们交换名片吧!你叫什么名字来着——?”

但我没这么说。

也许我只是对所有的失败感到沮丧;也许我厌倦了被拒绝，厌倦了花时间和那些承诺给我回电话却从未回的人建立空洞的关系。

所以我尽量诚实地回答，而不是笼统的回答。

我没有意识到我将要无意中发现我所学过的最强大的人际关系秘密之一。

“实际上……我不知道，”我承认道。“说实话，我不擅长社交。我真的不擅长与人交往。我不知道该说什么，真的很难。”

我还以为会得到一个尴尬的回答，也许是一些关于人际交往的小建议。但我被她的话惊呆了:

“哦，我的天哪，”她低声喊道，突然变得很严肃。“我也是!我讨厌这些东西。”

我们的对话是我在会议上进行过的最有力的对话之一。我们谈到了作为高等教育工作者的奋斗，谈到了努力帮助学生的艰辛。我们进行了一次真正的交谈，没有奉承，也没有议程安排。

她最终为我介绍了她所有的员工，包括她的主管和她整个部门最高级别的专业人员。从那以后，我们互相帮助了好几个月。

想和能帮助你实现最大目标的强大而睿智的导师成为最好的朋友吗?

不要像我一样．别想骗到聚会里去。这是行不通的。

但当你从做自己开始，你最大的成就和人际关系就会随之而来。

如何成为一个迷人的健谈者，并不可抗拒地影响你周围的人

我花了几年时间学习如何与高层人士交谈，建立持久的的关系。

我不擅长。我从小就有口吃，在谈话中我总是含糊不清，结结巴巴。想想看我成为一个健谈的人似乎是疯了。

我发现魅力的艺术——吸引、吸引和影响你周围的人的艺术——不是假装成为你不是的人，而是充分表达真实的你。只有当你诚实和坦率的时候，你才能真正与别人建立联系。

成为一个有魅力的健谈者就像其他技能一样——练习。正如美国作家弗兰克•克兰(Frank Crane)曾经写道:“成为健谈者的关键可能是对他人真正无私的兴趣。”还有练习。”如果你像我一样内向，如果和陌生人交谈对你来说很难，那没关系。有时候，进步真的很难。能拿什么就拿什么。

但让我明确一点:在你能够影响任何人并建立持久的关系之前，你必须做好第一步——对话。

最强大的对话杀手之一(除了像我一样假装)正在出现无聊．诚然，当你开始建立关系网和与他人见面时，你可能会发现自己陷入了许多无聊的谈话中。但正如畅销书作家兼企业家蒂姆·费里斯所说:“对待每个人，就像他们能让你上纽约时报头版一样。”

人们希望被倾听。他们希望被倾听。不管是财富500强的CEO还是初级员工;人们想要玩得开心，进行愉快的交谈。你永远不知道那个人到底是谁，也不知道他认识谁。

你可以通过诚实、真实、专注而成为一个伟大的谈话者。不管你在哪里，确保你真的在那里．我们都知道和一个明显心不在焉的人说话是什么感觉。这是一种侮辱和羞辱。

但是当你真正倾听的时候，你可以开始以大多数人通常从未见过的方式去倾听和理解别人。正如欧内斯特·海明威曾经写道:“当人们说话时，你要全神贯注地倾听。大多数人从来不听。”

一旦你证明你是少数几个真正会倾听的人之一(而不是试图获得优势或利用谈话来进一步促进你自己的兴趣)，人们就会开始参与进来。事实是，大多数人在谈话中很少感到被倾听;你可以利用这一点，成为少数几个真正愿意倾听的人之一。

这就是你如何影响别人，如何让他们知道你是值得信任的，你是一个真正无私的人。人们通常都想帮助这样的人。

是礼物。真正的倾听。当你向人们展示你不是为了出人头地或利用他们，而是真正地在人的层面上与他们建立联系时，你就能很容易地从人群中脱颖而出。

如何培养与高水平导师的长期关系

给高级专业人士留下良好的第一印象是第一步，但只有长期保持这种关系，这种关系才会真正牢固。

我成功地与畅销书作家、身价六位数的企业家和主讲人建立了关系。这些关系是不可思议的——他们能给我的智慧、指导和建议真的是非凡的。

但更重要的是，我学会了如何维持这些关系。原本可能是一次性的交易关系变成了基于相互信任和尊重的多年纽带。

培养这种持久的关系取决于你在工作中如何帮助他们。你在这方面做得越好，你就越能成功地让这些关系持续多年。

现在，你可能没有很多这样的高层关系。也许你觉得你不知道如何创建它们的第一件事。这很好。与此同时，专注于学习，创造，并在你的手艺上变得更好。如果你可以用它来帮助别人，这个价值可以增加10倍。

举个例子:几个月前，我收到了一位读者的电子邮件，他当时正在发布他的书，而我也在发布我的书。基本上，他问我是否能“帮他挠背，他也帮我挠背”，双方都在向各自的读者推销对方的书。

现在，我有时会这样做。我的同事和我一样有大量的电子邮件列表，我们都互相帮助。这是一种互惠互利的关系，可以建立融洽和信任。

我有成千上万的粉丝，而他只有不到100个。

通过合作，他将获得1000倍以上的价值，而我几乎一无所获。既然他不能真正帮助我推销我的书，我决定不接受他的提议。

高水平的导师希望他们的努力得到回报。问问你自己:你是否拥有一个平台、一群观众或一套技能，对某人来说是真正有价值的?你能提供别人无法提供的帮助吗?

如果你还没有这些资源也没关系。但是，与其发送冷冰冰的电子邮件，试图与高层人士建立联系，不如先专注于建立自己的价值。这样，当一位高级导师真正需要帮助时，你就能帮助他们。

这是培养长期关系的方法。在大多数情况下，人们喜欢和同级别的人交往。当你在培养你的对话和社交技能时，你必须同时培养你的价值和技能。这样，当真正重要的时候，你就可以为帮助高级导师的机会做好准备。

总之

持续发展与高水平导师的长期关系是你可以学习的最重要(也是最有利可图)的技能之一。许多人试图走捷径，“跳过队伍”，试图从高水平的有影响力的人那里得到一些东西。

坦白地说，有时候这可能真的有用。但最终，这是一个失败的策略，不会以真正的关系结束。

专注于成为一个更好的健谈者;要诚实，不要肤浅。要真实，不要虚假。当你试图奉承和取悦别人来获得成功时，它永远不会起作用。

当你在学习这项技能的时候，也要学习你自己的技能。建立受众，发展你的平台。学习这背后的技巧，这样当时机成熟时，你就可以为一位高水平的导师提供真正有价值的帮助。