所以你决定开办自己的dropshipping业务。就是这样。你不能再来来回回了，从今天开始。但是，虽然这个决定可能会改变你的生活，但它也带来了很多问题。
我从哪里开始呢?我应该卖什么?我如何找到一个dropshipping利基?我可以期望什么样的收入?没有这些，我能成功吗启动资金?
别担心。最成功的转运者都是从同样的问题和疑虑开始的。掌握新事物需要时间，无论是演奏乐器、冲浪还是海运。有耐心和决心，你很快就会成为专业人士。
为了帮助你，我们整理了一些提示，并列出了你在dropshipping业务第一年的十个关键里程碑。这些技巧都是基于Nourdine的经历，她是一名年轻的法国快递员，是她启发了这篇文章，您将在下面看到她的故事。但在此之前，让我们先来看看关于dropshipping的一些重要事实。
文章内容
关于Dropshipping要知道的4件事
1.Dropshipping需要坚持不懈
许多dropshipper都带着很大的野心和期望速效的动力出发。这是初学者最常犯的错误之一。你需要给自己时间去学习、测试、失败，然后重新开始。
有些人会尝试两周，甚至一个月的放弃，如果不能产生可观的销量就放弃。在一开始，甚至在几个月之后，你会遭遇几次失败:无论是Facebook上的广告不起作用，产品不能吸引人群，观众反应不佳，还是商店不能产生销售。
失败的可能性是无限的。但好消息是，成功的机会也是无限的。不要放弃。尽管大多数人认为，dropshipping不是一件容易的事情，成功不会一蹴而就。你必须战斗才能成功。通过犯错，你会对你的业务和你自己有更多的了解。我们建议测试您的经营一年经历几次失败，最终获得成功，并获得稳定的销量。
2.dropshipper有一个“测试和学习”的方法
要想成为一名成功的送货员，有三条规则:测试，测试，再测试。一场成功的竞选没有什么神奇的秘诀。成功在于测试，也在于分析并从试验中学习。当你发现某件事有效或无效时，反思这些成功或失败是很重要的。
不仅要测试产品的质量，还要测试用户的兴趣。一定要测试你的dropshipping商店和你的广告活动的效率。测试几种渠道，看看哪种有效，无论是有机的还是通过促销。测试几种收入来源，包括dropshipping, affiliate marketing和零工。这将增加你在头几个月用于市场营销的资金。测试你的技能。试着在工作日和周末在café或在家里工作。
测试一切。
最重要的是，测试你自己。你的价值观和韧性将会受到考验。
3.dropshipper有好有坏
就像每一项业务一样，有好的代理商和坏的代理商。优秀的托运人具有强大的价值观，并为客户带来高质量的产品附加值。他让人们很容易就能买到Facebook广告上的商品。一个好的托运人有专业的态度，道德地管理他的业务，有时还能创造就业机会。
糟糕的发货商关注的不是寻找好产品，而是他的利润率。糟糕的卖家出于恐惧出售劣质商品或产品，比如在COVID-19大流行期间出售高价口罩。他倾向于过度推销，过度承诺，却无法兑现。
Dropshipping是一种招致批评的商业模式，这种行为伤害了所有的dropshipper，包括那些值得信赖的电子商务企业家。不要仅仅为了赚钱而依赖糟糕的dropshipping。成为一名优秀的送货员，与供应商和客户建立信任关系。专注于为一个或多个项目带来附加价值利基市场．
4.一个成功的放弃者从不自满
仅仅因为你成功了，并不意味着它会永远持续下去。下面是诺丁的故事，它完美地说明了这一点。作为一名企业家，尤其是一名寄件人，意味着要接受不断重塑自己的需要。你可能会有重大的、持久的胜利，但你也可能有短暂的成功。如果你的产品是季节性的，比如万圣节服装或圣诞派对的物品，这一点尤其正确。
如果你设法产生一个良好的收入感谢dropshipping网站，这是伟大的!但随后你应该考虑创建其他dropshipping商店与一个或多个产品从不同的利基。最好有两到三家盈利的dropshipping商店，而不是只有一家，以预测收入、消费者兴趣或流量可能的下降。此外，许多代购也有全职或兼职工作，这补充了他们的商店的收入，并在代购放缓时为他们提供了稳定的现金流。
最后，不要指望从dropshipping中获得稳定的薪水。你不再是一个雇员，而是一个企业家。与其以工资为目标，不如考虑销售、利润和投资。你不会有非常稳定的收入。你可能在短短几周内赚了5万美元，然后几个月什么都没有。知道如何管理你的钱是很重要的，这样你就不会一无所有——但你也应该时不时地享受自己!
推出Dropshipping网站:第一年的10个关键里程碑
1.学习基础知识
当你开始时，了解基本知识以避免犯初学者错误是至关重要的。太多的转运者没有做功课就开始了。这包括花时间搜索产品，测试它们，但也要找到一个或多个值得信赖的供应商。为了帮助你开始，Shopify创建了一个培训课程，教你dropshipping的基础知识如何开始Dropshipping业务．创建一个免费的Shopify账户来访问该课程也很容易。
2.精通数字营销
了解dropshipping是如何运作的是一个很好的开始，但掌握数字营销也很重要。你需要知道如何在不花太多广告的情况下接触到你的受众。dropshipper通常是自学成才的，有很多有用的免费资源，包括YouTube上的教程和在线课程。
可以探索的领域包括社交媒体、网红关系、电子邮件、视频营销、品牌推广等。但是一个好的营销计划始于一个深思熟虑的策略。在交流之前，考虑一下你的目标受众，他们的习惯和愿望。并考虑你的产品在你所选择的渠道上的潜力。
3.找到合适的产品
选择正确的产品至关重要。产品是dropshipping最重要的方面。你可能有一个伟大的dropshipping商店或世界上最好的营销，但如果你的产品不足够，你将无法产生销售。产品的质量是必不可少的，但它也应该满足特定受众的需求。
你必须花时间在你的产品搜索，以找到一个有潜力的dropshipping利基。要做到这一点，我们建议你研究你的用户的购买习惯。或者，用谷歌Trends或Adspy之类的工具看看效果不错的产品。然后你可以决定做一个单一产品的dropshipping网站或提供几个产品和选项出售。在网上销售之前，一定要测试产品的质量和供应商。
4.与供应商建立关系
一旦你找到了可行的产品，不要犹豫，直接在速卖通上联系供应商，建立合作关系。从检查客户评论和交付选项开始。供应商是否提供ePacket交付?
通过让供应商知道你是一个dropshipping，并有兴趣推广他们的产品，你可以协商价格，获得免费样品，定制包装，审查交货时间或发现新的产品为您的dropshipping商店。如果你事先已经建立了良好的关系，你也能更好地处理争端。
5.创建一个商业计划
我们谈到要有一个适当的营销策略。但一段时间后，你必须放眼大局。从现在开始的六个月内，你如何看待你的业务发展?一两年后?你有多少预算来管理你的广告和客户关系管理?你如何保证定期的现金流?你需要雇佣自由职业者还是雇员?
你选择成为一名送货员，这意味着你是一名企业家。重要的是要有一个成长的心态，设定目标，并分析你的盈利能力，以便能够进步和扩大你的业务。为了帮助解决这个问题，请查看我们的商业计划模板．
6.在构建网站时要考虑用户体验
虽然一个好的产品是成功下线的关键，但你还需要一个强大的网站。更重要的是，你需要一个帮助你实现目标的人:销售。从UX的角度思考:用户体验。在购买前简化步骤，尝试让导航尽可能无缝，使用清晰可见的行动呼吁，比如一个清晰的“购买”按钮。
许多企业家花费大量时间建立他们的网上商店。但你不需要一个完美或复杂的网站来产生销售。所以不要让创建主页占用你所有的时间。你应该花些时间写一份好的产品描述。这是顾客在购买前所关注的。此外，一定要包括你的条款和条件以及退货政策，以避免争议。
7.选择支付平台
你必须做出的另一个选择是支付网关你开你的店是为了接受客户付款．您至少需要安装一个支付网关才能开始销售。许多代购使用贝宝，但也有很多贝宝的替代品让你去探索。
为了产生销售，你必须能够投资一些钱。虽然这看起来有风险，但其实没有。如果你有合适的广告，你会看到很好的投资回报。我们的建议是从小规模开始，例如投资20美元在Facebook上做广告。这一小笔钱不会给你带来很大的销量，但它可以让你收集目标用户的数据，并评估你的商店/产品的吸引力。
然后，根据这些信息，你可以慢慢增加你的广告预算。如果你在广告上花费了超过150欧元却没有产生任何销售额，你应该重新评估你的产品选择、受众和广告策略。但是还是要继续测试，直到变成Facebook的广告而且Instagram营销专家。
9.优化客户关系管理(CRM)
常言道，顾客为王。客户评价可以成就你的生意，也可以毁掉你的生意。试着从一开始就建立良好的客户关系。客户服务可能会很耗时，一些快递公司会把这项任务外包出去。我们建议你从一开始就花点时间来建立你的客户关系。这将帮助您了解客户的需求，并可能识别其他商业机会。
明确你的产品退货政策，不要承诺不切实际的交货时间，因为负责的是你，而不是你的供应商。保持透明，亲近你的客户。如果你的顾客满意，他们就会把你推荐给其他人，并发布好东西产品评论网上。最后，在发生争议时，优秀的客户服务可以帮助避免正式的投诉。
10.失败与你的第一个dropshipping网站，并重新开始
最后，即使你遵循了所有这些建议，你仍然可能失败。没关系，不要放弃!你的下一个dropshipping网站也可能是一个失败。但最终，你会成功的。可能是你第三次尝试才成功，也可能是你第十次尝试才终于找到钥匙。但与此同时，你会学到很多东西，你不会放弃。你不要害怕失败。它让我们更强大，更有韧性。抛弃者的第一个品质是无情。
一名法国Dropshipper第一年经商的感悟
我们在法国的同事采访了一位在巴黎地区长大的24岁年轻商人。2019年4月，诺丁成为了一名快递员。他分享了自己创业第一年的经历和起起伏伏。
企业家的灵魂
高中毕业后，诺丁打算一边学习工程学，一边从事创新工作。然而，从很小的时候起，他就想成为一名企业家，从零开始创造一些东西，管理自己的企业。
“在当今的教育体系中，人们倾向于更多地谈论创业，但更多地强调创业。他们从不谈论更传统的企业家精神，比如开一家商店，所以对我来说，企业家就是创建一家初创公司。”
带着创业的想法，诺丁开始了他的第一个项目，但很快就意识到很难找到合作伙伴或筹集资金。与此同时，他对不同类型的在线业务充满热情，并发现了dropshipping模式。
“作为一个怀疑论者，我在YouTube上看了dropshipper的视频，但觉得这太好了，不可能是真的。我以为这只是个骗局。但后来我在一个视频中听说了Shopify，意识到创建一家在线商店很容易。”
2019年1月，他开设了第一家网上商店，销售室内设计配件，包括通过速卖通找到的灯具。
“我当时还是个学生，所以我没有赚到钱，也付不起Shopify的订阅费。在试用期间，我挑战自己完成了一笔销售——那是我第一次失败!”
他给自己的脸书帖子加了10欧元，用一张随机找到的照片发布了自己的第一个广告，没有花任何时间去确定目标。现在回想起来，他知道这是不可能成功的。
在这次失败之后，他决定准备期中考试，暂时搁置自己的创业雄心。
的顿悟
诺丁随后继续实习，在那里他发现了在项目和经理手下工作的压力。他在巴黎商业区的一家大型咨询公司实习了6个月。他每天穿西装打领带，早上9点到办公室，整天都在做Excel表格。
“我觉得很不自在。我觉得我没能改变什么。我觉得自己被限制住了。那真是一次糟糕的经历。每次接到新客户的任务，我的模式都会改变。我记得我在办公室里，被困在Excel文件前，动弹不得。为这些大公司工作对我来说就像奴隶一样!和许多人一样，我有这样的愿景，在商业区工作是一种成功的生活。但我不喜欢这样的生活!然后我告诉自己，即使我把未来都规划好了，我的生活也不能沦落到这样的地步。
我需要一种自由的感觉。我想走自己的路，而不是听命于人。所以，周末的时候，我开始开新店。”
首次成功Dropshipping
2019年4月，诺丁重新开始dropshipping，并推出了新的网上商店。其中有一家帽子店，他开始在Instagram上专门创建一个页面进行宣传。通过定期张贴产品和使用权利标签在美国，他能够为他的商店带来免费流量，并实现了最初的几笔销售。他卖出了大约50顶帽子，销售额达到了300欧元。
“我还清楚地记得我的第一笔销售;一个年轻人从我的网店订购了一顶帽子。它给了我动力。我告诉自己一切皆有可能。”
但随后他学到了营销的第二课。他的目标受众是青少年，他很快意识到，许多游客在购物车中添加了一件商品，但没有购买。他的目标没有购买力。
他从那次经历中得到的关键收获是，他意识到自己需要这样做把目标锁定为强迫购买者，以增加他成功的机会．与此同时，他决定尝试开设一家针对美国消费者的女装店。为了推广他的商店，他选择了网红营销。
“我自掏腰包聘请了一些网红来推广我的商店，但这并没有起作用。我不想使用联盟营销。另一个教训是:我不想依赖别人，不想在我和潜在客户之间有一个中间人。在Facebook上，我负责管理我的广告，我的预算。这要容易得多。”
因此，诺丁开始通过观看YouTube和阅读博客文章来提高dropshipping和数字营销的技能，以完善他的策略。
今年6月，他看到了自己的第一个dropshipper成功，销售额达到4000欧元，这要归功于一款针对健康细分市场、旨在消除脂肪的产品。他把卖帽子挣来的钱投资在了Facebook的广告上。
今年7月，他决定开一家新店，这使他登上了榜首。
新的维度
由于有一个利基市场和一款他不愿透露给别人的成功产品，诺丁每天的销售额很快就达到了1000欧元，净利润达到了50%。在那之后不久，他每天的销售额就达到了2000欧元，这都要归功于Facebook上的广告。
诺丁使用Adspy应用程序找到了他的产品，该应用程序跟踪Facebook广告并识别可能成为热门产品。他销售的产品在美国效果不错，但在法国还没有上市。
他将自己的Facebook预算提高到每天1500欧元以上，平均每天的销售额在4000 - 5000欧元之间。他的总销售额在三周内达到了8万欧元。他用Excel表格控制预算，记录每一分钱。
这一切都发生在短短几周内，当时诺丁还是一名实习生。
“这种不断增加的人员流动率，让我对这份工作的愿景发生了翻天覆地的变化。我99%的时间都在一家几乎不给我发工资的公司里度过，只有1%的时间花在了能在几天内给我带来几千欧元净利润的事情上。一天之内，我赚的钱比我一个月的工资还多!”
“我花钱不多。我决定把钱留在Facebook上投资其他广告和其他商业创意。唯一改变的是我的午餐:我以前只吃三明治，但我一开始赚钱，就去了几家餐馆!”
8月，他继续销售，并从单一产品的网上商店扩展到拥有三到四种相同利基产品的商店。诺丁也开始定期与一个代理商合作，代理商允许他采购新产品并协商价格。这是一个关键的步骤，继续在dropshipping业务。
“在产品和库存方面，(代购)非常脆弱。我们不控制产品的质量，所以我们必须与可靠的供应商合作。”
在此期间，诺丁接受了训练客户关系管理(客户关系管理)，并获得了新的技能，以更好地了解他的细分市场和客户。
流失:成功与不稳定
但dropshipping是一个竞争非常激烈的环境，其他人也开始销售同样的产品。
“尽管如此，我还是继续创造销量，但我所在领域的一位有影响力的人批评了我的商店，称它是一个dropshipping网站，是一个骗局。我发现这种批评非常苛刻，而且没有根据，因为我花了很多时间在客户关系管理上，并提出建议让我的客户满意。我真的不想以牺牲客户利益为代价来赚钱，而且我在一款售价20欧元的产品上的广告投资只赚取了很少的利润。因为这个视频，我开始收到退货请求，所以我决定在8月底关闭我的商店。”
尽管如此，诺丁认为自己非常成功。在不到两个月的时间里，他实现了超过12.3万欧元的销售额和5万欧元的净利润。
自2019年8月底关闭第一家门店以来，Nourdine继续开设门店，并创造了强劲的销售。不幸的是，新冠肺炎危机放慢了在中国的工厂，作为回应，他在1月至3月期间关闭了门店。然而，随着工厂的重新开业，诺丁已经能够恢复他的活动。但是，由于高昂的运输成本，他的利润率已经降低。话虽如此，总的来说，诺丁没有什么可抱怨的，因为他所在的行业是少数几个几乎没有受到新冠疫情影响的行业之一。
5个新Dropshipper的技巧
我们问诺丁，他会给那些想要创业和创业的年轻人什么建议。他是这么说的:
1.从今天开始
他的第一条建议是:不要等待，今天就开始。总是会有借口或很好的理由不开始。你永远不会完全准备好。成为企业家的最佳时机就是现在。
2.有好的产品
对于诺丁来说，最重要的是产品的选择。这就是你营销的基础。当你选择一个利基市场时，你必须了解它，获得可靠的技能，并拥有无可挑剔的客户服务。
要想成功，你要么要找到一个创新产品成为第一个销售它的人，或者成为第一个解决真正问题的人。卖得好的产品通常是那些有用的，但也是那些可以反复购买的产品——比如美容产品。
3.不断更新自我
每个人都能成功，但只有百分之一的人能成功。人们之所以失败，是因为他们没有跟上竞争，或者不具备电子商务所需要的坚持程度。你需要有能力适应和改变产品或快速存储，如果你不再销售。Dropshipping是一种强大的商业模式，但并不稳定。你不能害怕失败;你必须要有韧性。你也不应该期望有固定收入。你可以中了一个月的头奖，然后几个月什么都卖不出去。这就是为什么你必须控制你的钱，明智地花钱。
“我在做送货员的第一年就开了30到40家店。我只经营了四家商店，营业额很可观。你必须不断地进行测试、再投资、跟踪数据和预算，并学会提供更好的性能。”
建立一个网上商店并不需要大量的工作。诺丁说，他只花了几个小时，因为他经常使用同样的Shopify主题。
“我还建议找一个通用的店名，无论你测试的是什么产品，都可以使用。这样，你就不必每次开店都买一个新域名了。”
4.精通Facebook广告
“我们真的需要学习和掌握数字营销，因为这是我们唯一的资产。”
的Facebook的像素是一个强大的算法，帮助诺丁了解他的观众，跟踪他们的一举一动。数据分析对于确保盈利能力和预测下一步至关重要。诺丁通常会测试一个Facebook广告，让自己“输掉”最多100欧元。如果没有超出这个预算，他就会停止这个活动，并创建另一个活动，有时会使用不同的产品。
5.与其他托运人交换
创业可能是非常孤独的。这就是为什么Nourdine参加了一些电子商务活动或由法国dropshipping社区组织的活动。对他来说，交流、建立关系网和分享好的实践是很重要的。他还希望帮助培训dropshipping初学者或希望通过数字营销营销自己产品的人。
诺丁的下一步是什么?
在他的众多项目中，诺丁希望能够在欧洲采购他的产品，并保持库存。他希望在他的创业项目中增加越来越多的信誉和道德。他还喜欢创造就业机会的满足感。他已经从马达加斯加和摩洛哥雇了一些人来做客户服务。
“我还想创建自己的品牌，创建一个‘法国制造’的电子商务企业。”
Dropshipping可以让诺丁产生现金流，但不稳定。所以，他正在考虑其他更稳定的商业理念。
“我仍然想在创新领域创业。但我希望能够做我自己的筹款感谢dropshipping!这样，我公司的未来或成功就不会依赖于这种疯狂的融资或投资者的善意。”
我们祝愿诺丁取得巨大成功，并期待他在旅程中迈出下一步。