当然，开设dropshipping商店可能很便宜。

但它不是免费的。

那么，开店到底需要多少钱呢?10美元吗?1000美元?10000美元?

为了回答这个问题，我直接去找了专家。

在海运领域，蒂姆Vangsness几乎是古老的。我是说，他早在2016年就开始弃货了。

他成功地开设了多家门店，并尝试销售手表、珠宝、小玩意、太阳镜等。

在澳大利亚，我一路用Skype给他打电话，提出了一个挑战:

你能否只花500美元就成功开设dropshipping商店?

在下面的采访中，他透露了如何在不倾家倾城的情况下成功开设一家商店的秘诀。

记事本准备好了吗?

我们走吧。

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作为初学者，你会选择什么产品?

如果我刚开始做dropshipping，我认为一个优秀的产品会是打底裤。一开始你应该尝试销售低成本的产品，以防你有回报。用打底裤，你可以花不到20美元买到非常棒的质量。

打底裤也很不错，因为如果你从中国发货，有可能在邮寄过程中损坏。打底裤是一种无论如何处理都不会损坏的材料。

打底裤的价格也意味着，如果你想测试不同的质量，你可以得到很多样品。这也意味着你可以免费送样品，而不会给你的钱包带来太多麻烦。

那么你会选哪种打底裤呢?,为什么?

在挑选产品时，我总是记得很多人犯的一个关键错误——我喜欢的和客户喜欢的可能不一样!要做到这一点，一个简单的方法就是找到销量最好的产品。这意味着当我选择要销售的产品时，我根据订单数量进行排序，并将“销售到”下拉菜单设置为美国。美国一直是我的主要受众，所以我想找到可以运往那里的产品。

我还要确保ePacket过滤器勾选，因为运输时间对我来说是优先考虑的。然后我会选择与我正在建立的品牌相匹配的产品。

以下是我的选择:


我选择这些特别的打底裤是因为:

  • 订单数量高
  • 供应商提供ePacket
  • 产品看起来很好，符合我的品牌风格
  • 大量进口

好吧，样本是怎么回事?这要花你多少钱?

一旦我选择了我的产品，我就订购样品四到十种不同类型的打底裤。每种我都要一个样品，这样我就可以看看质量如何了。我也可能从几个不同的供应商那里订货。

我会点足够的，这样我就可以自己吃了产品图片，这是非常重要的，当你建立你的网站。

我还想要一些额外的东西，把它们作为样本送给朋友和有影响力的人，这样我就可以得到他们的意见。如果我能以5美元或10美元的价格得到样品，我很乐意增加到10美元。10是一个不错的数字，因为这足以让一些人去推销，也足以看看每双鞋的质量是否有所不同。

当你创建自己的商店时，你是否会为主题付费?

我认为首先，除非你非常有信心你能成功销售，否则我建议你从一个免费的主题开始。合资企业是我的主题。我认为他们现在都很灵活，这不是一个太大的问题您选择的主题．

我不会花太多时间在你完美的主题上。最后，仅仅因为你认为某样东西看起来不错，并不意味着你的客户也会这么认为。你的顾客会告诉你他们想要什么。你可以尽你最大的努力去猜，但他们是最终的裁判。

那logo呢?你愿意为那个买单吗?

这取决于你怎么称呼它，你可能只是使用一个字母作为你的标志。你不需要在logo上太过激烈，只要它看起来干净就可以了。

如果你想做一堆商标，你可以去五元。但我想你会发现很多廉价的logo创作者只是在使用免费的标志创作者在线工具不管怎样，这样你就可以自己做了。

免费Logo制作

一旦你有了销售收入，你可能想要出去投资，让你的商店品牌非常好。

我认为很多人都遇到了问题，因为他们在前期花费了太多的时间和金钱，试图在他们真正知道他们是否会销售之前让商店看起来很棒。我认为更重要的是让你的商店拥有最少的可行产品，让它看起来干净，然后尝试获得一些销售。然后用这笔钱发展你的商店。

你会安装什么应用程序?

无论你做什么，你都需要有某种可以让你有评论的应用程序。尤其是当你开始dropshipping评论可能是帮助你的商店建立信任并说服人们从你这里购买的最重要的东西之一。我建议产品评论．

我安装的第一个应用程序通常是显示最近销售情况的应用程序。我通常选的是SalesPop，是免费的。对于我所运行的任何商店，安装销售通知都能够提高转化率。

当你建立你的商店时，你希望能够向你的客户发送电子邮件。你需要某种形式的电子邮件客户端这可以帮助你向已经购买的人发送电子邮件，或者向已经添加购物车但尚未购买的人发送电子邮件，这非常重要。废弃推车转换器是伟大的。

如果有人试图离开你的网站，某种捕捉他们数据的方法是非常重要的。无论你是想要他们的电子邮件地址还是让他们在社交媒体上分享一些东西，你都需要一些方法来充分利用来到你网站的客户。当你要离开你要去的地方时，就会弹出一个转轮子以换取折扣。我的一些朋友使用它就有了惊人的效果。

你说你自己拍产品照片。你是怎么做到的?

如果你想省钱，你就得有创意。

所以我会去市中心，找一些愿意试穿紧身裤的人，并亲自给我做评价。然后我也会和他们合影。

通过这样做，我实际上得到了产品的评价。另外，我会给他们免费的打底裤样品，并鼓励他们在社交媒体上标记我们。如果他们有一些不错的追随者，我也许可以通过他们的促销来销售。

另外，我计划拍摄整个事件，这样我就可以得到他们的视频片段。这样，在我的广告中，我可以使用穿着紧身裤的人的照片和视频。

我认为你会发现，如果你去和人们交谈，他们会更愿意尝试一些东西。尤其是如果他们最后能留个样本的话。

好的，现在我们有了照片。你如何以便宜的价格为你的商店带来流量?

你想要思考的问题增长黑客技术．我会先上社交媒体，分享我拍下的人们试穿我的打底裤的照片和视频。

此外，如果你能在Facebook上找到与你的利基市场相关的群组，一定要好好利用。在群组中发布关于你的商店的信息，并尝试着为你的网站增加流量。

还有很多其他的免费流量来源，所以选择一些你知道的。有人在Quora上为人们回答问题，但我从来没有碰过它。对我来说，使用Reddit或Imgur之类的网站会让我感觉更舒服。无论你使用过什么平台，都要尝试使用它。

我尝试使用尽可能多的免费流量来源，让人们访问我的网站，看看他们是如何转化的。如果我能得到任何形式的正转换，那就太棒了。如果不是，那么我要试着想想为什么不是。这可能是因为网站出了问题，也可能是因为我的营销工作不顺利。

一旦我们通过免费流量源驱动了一些流量，接下来会发生什么?

一旦我有了生意，我就会兴奋地开始跑步Facebook的广告．首先，我会看看其他销售类似紧身裤的公司，然后尝试逆向设计他们的目标受众。然后，我的目标是相同的。

对于你的广告，你应该在一开始就测试普通受众。例如，你可以在15-40岁的女性中测试你的广告。然后我会看看哪种类型的用户最适合。

您还可以尝试更特定的受众。关于打底裤，我想测试的第一个小众受众是凯莉·詹纳(Kylie Jenner)的粉丝。所以所有在脸书上点赞过凯莉·詹娜的人，我要开始针对他们了。如果有人喜欢其他流行的打底裤公司，我也会瞄准他们。

但最重要的是，您希望能够确定是什么导致了这些转换。所以我会用小预算投放一些不同的广告，看看他们是如何转化的。

你们准备放多少广告?你的预算是多少?

我的首选金额是每天10美元，这为您提供了大量的数据。

我会设置一个带有静态图像和一两个视频的广告。我会使用相同的副本，但是使用不同的图像或不同的视频。然后我将同时运行这三个，看看哪个工作得最好。无论哪个胜出，我都会继续做那个广告。当我找到一个盈利的广告时，我会专注于扩大广告规模。我也会复制它来做类似的广告，看看我是否能改进它。

在我的第一个广告中，我会用我在城市里录制的人们试用我产品的视频片段。很快地，在我的视频中，我会用到行动呼吁．他们一开始看视频，我就会告诉他们点击视频可以避免一些好处或痛苦。

对于我投放的第一个广告，我也会对产品进行“开放销售”折扣。我认为当你开始创业时，这就是你获得最好销量的方法。

当你在Facebook广告管理器中建立你的第一个活动时，你会选择什么营销目标?

一开始，我总是选择“添加到购物车”下的“转换”。你想要在广告中获取尽可能多的数据开始优化．如果你优化了“购买”，你花了100美元，但只获得了两到三次购买，那么Facebook就不会有太多数据。但使用“添加到购物车”，你可能会有20或40个添加到购物车的人，这让Facebook有更多的工作来优化你的广告到正确的受众。

“添加到购物车”总是我开始的方式，后来我会开始尝试不同的方法。你可以用“添加到购物车”来设置你的第一个广告，开始瞄准广泛的和利基的目标。

那么接下来呢?

那我们就等着看他们会不会转变。对我来说，如果一个广告在五天后还没有盈利，我就会砍掉它。

通常做得好的广告，我注意到他们在第一天或第二天就能盈利。如果你发现一个广告不亏不盈或接近不亏不盈，那么这就意味着你可以通过一些调整来获得积极的转化。

你们的广告通常会出什么问题?

如果一个广告不起作用，它没有转化，我可能会认为这是由于我的广告文案。原因是打底裤是非常受欢迎的单品，我知道人们对它们很感兴趣。如果我没有得到销售，那么我就知道可能是我这边出了问题。打底裤是全球速卖通上最畅销的产品之一，所以你知道人们在做销售。如果你做不到销售，那你一定是做错了什么。

你应该试试新广告。通过分割测试，你可以确定这是一个没有人喜欢的特定设计，还是你得到了糟糕的广告文案。

我不会开一家拥有新产品或新技术的商店。直到我有了良好的现金流，有了一些钱可以开始尝试，我才会坚持下去我知道有效的产品．

在你有资金流入之前，你最好避免高风险产品。

如果我们有一个广告表现很好，现在怎么办?

首先，我会复制它，开始投放相同的广告，看看他们是否能获得同样的盈利转化。如果是，我就开始缩放。那个原始广告，我就不提它的预算了。对于新广告，如果我能获得类似的回报，我就会开始扩大规模并增加预算。我认为这是一个很好的开始。

当我说我在复制它时，我实际上是在创造完全相同的广告，并与其他广告一起运行。你说你愿意在Facebook上花的钱越多，Facebook就会把广告投放到越多的人面前，这意味着你的目标定位会越来越不准确。所以，我发现我的一些广告，当他们的预算很低，每天10美元，我将支付20美分每增加购物车。当这个比例上升到更大的数额时，如果你每天要花1000美元，你就会开始考虑每增加1美元到购物车。这种规模很快就会变得非常昂贵。我认为避免这种情况的最简单方法是复制广告，保持低预算，这样Facebook就能瞄准他们认为会转化的用户。

除了广告，你还把最初的500美元花在了哪里?

我真的很喜欢使用社交媒体。如果我能利用有影响力的人尤其是像打底裤这样的低成本产品，我会的。如果我还有剩余的钱，或者我发现了一个有利可图的广告，我会用我剩余的钱尽可能多地购买该产品的样品。

然后我会列出一份有影响力的人的名单，然后我会给他们每个人发一份免费的产品。我想说,”嘿，我喜欢你的内容。我想送你一件免费的产品，我想你可能会喜欢。谢谢，我喜欢关注你的内容。”如果他们有一大批追随者，你就需要表现得更温和一些。你只需要为他们提供一些有价值的东西，而不要求任何回报。

但如果他们有一小部分追随者，你可以更直接地告诉他们你正在给他们发送产品，并询问他们是否可以与产品合影。

我使用这种方法的全部目标就是尽可能多地拍摄照片。你想要人们使用你的产品的照片，并表明它是合法的。尤其是紧身裤，如果你有一个很好的报价，把产品寄给别人的成本可能会带来两到三倍的销售额。

你会选择拥有巨大影响力的人，还是拥有较少粉丝的微影响力的人?

通常情况下，我发现拥有1000名粉丝的人会收支平衡。当你瞄准那些拥有1万粉丝的用户时，你便会发现如果你向他们发送10美元的产品，你便能够获得价值50-60美元的销售额。

如果你的粉丝超过1万，你可能还需要付钱给他们来推广你的产品。我发现影响力较大的人是一种混合。有些人你会付出很多钱，却什么也得不到。其他的你可以得到很好的回报。

那么让我们面对现实吧，500美元足够开一家dropshipping商店吗?

500美元是一笔不小的数目!在我开的大多数商店里，在我决定是继续买还是需要重新考虑之前，我的花费从来没有超过100美元。如果你已经花了300或400美元，但仍然没有卖出任何东西，那你就有问题了。

如果你在卖打底裤这样的产品，有很多人在卖这样的产品。你应该能够访问他们的网站，看到他们做得好的地方，看到他们做得不好的地方，并加以改进。

数量是免费试用还有免费应用，如果你努力使用增长黑客和免费流量的方法，用500美元就能很容易地开一家商店。

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蒂姆的预算细目

好吧，我们来分析一下。他把钱都花在哪了?

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