赢得Facebook广告:Dropshipper Emma Reid的成功蓝图
稍后你将听到Emma Reid关于她赢得Facebook广告的消息。在不到一年的时间里，Emma通过她的dropshipping商店赚了超过50万美元。现在，她正在经营一家成功的dropshipping商店，遵循她标志性的一加产品商店公式。如果你想知道艾玛是怎么活下来的…
洁西卡:马上你将听到艾玛·里德(Emma Reid)讲述她赢得Facebook广告的故事。在不到一年的时间里，艾玛的dropshipping商店赚了50多万美元。现在，她正在经营一家成功的dropshipping商店，遵循她标志性的一加产品商店公式。如果你想知道艾玛是如何在精疲力竭后幸存下来并茁壮成长的，一定要去听她的面试在Oberlo播客。
好了，我们知道了dropshipping和Facebook广告密切相关。你开始dropshipping商店与Shopify合作，然后通过Facebook上的广告为你的商店增加流量。Facebook的广告他们很擅长增加商店的客流量，但也很擅长把你逼疯。应该国会预算办公室开还是关?你是应该选择手机广告植入还是自动广告植入?你应该开展参与活动还是转换活动?这些广告很难学习，因为没有一个能让所有人都能赢得Facebook广告的公式。这就是为什么我们决定做一些不同的事情。
我们给了四个成功的速递商一个全球速卖通的热门产品，然后我们让每个速递商向我们介绍他们的广告过程，从制作广告本身到发起Facebook广告活动。这些转运商没有让我们失望，但他们也不同意。每个下线者都有自己独特的策略来运行成功的Facebook广告。所以为了让你更容易遵循，我们创建了一个蓝图，这样你就可以开始运行自己的成功Facebook广告了。好了，准备好听听下线者的意见了吗?
开始之前，我想说几句话。我们将深入研究Facebook广告，所以我们会讨论像CBO这样的缩写，我们会讨论像转换事件这样的事情。如果你不知道这些是什么意思，别担心。看一看Oberlo 101。这是开设第一家在线商店并通过Facebook广告扩大规模的终极课程。
好了，是时候揭晓艾玛的Facebook广告制胜法则了。艾玛，我们给了你一个电话挂绳，让你为这个电话挂绳在Facebook上做一个视频广告。
艾玛:是的。
洁西卡:我们还问了另外两位企业家，你们可能认识他们，罗德尼和科里，制作视频广告。你知道他们创造了一个吗?
艾玛:是的，他们拍的时候我也在场。
洁西卡:他们拍摄的时候你在场吗?
艾玛:是的。
洁西卡:你怎么知道他们在拍视频广告?
艾玛:当我们来拍摄这些视频的时候，我们都住在柏林的同一家酒店Oberlo。他们说:“哦，等等，我们还没有拍视频呢，因为我们刚刚收到产品。”所以我们走到酒店外面，他们就在酒店前面的酒吧凳子上拍摄视频。
洁西卡:好吧，所以你亲眼目睹了整个过程?
艾玛:是的。
洁西卡:他们的视频广告看起来不太高科技。不过我真的很喜欢成品。但我也很好奇你们是如何处理这些视频广告的。所以我给你寄了这个产品，电话挂绳，我基本上说，“你是一个初学者运输船你感冒了Facebook的像素去做个广告吧。”我想知道，你是先考虑受众还是先考虑广告创意?
艾玛:两者都有。两者同等重要。所以我想目标受众。这个产品解决的痛点是什么?最主要的恐惧是什么?这可能是把手机掉在厕所里,因为……
洁西卡:这是恶心。
艾玛:太恶心了。
洁西卡:这既悲惨又恶心。
艾玛:可悲又恶心。这可以用来做一个很棒的视频介绍，展示手机掉进马桶里。这就是痛点。这很令人震惊，它让人们停止浏览。
为你获胜的Facebook广告制作视频
洁西卡:好吧，现在我很好奇了。让我们来看看你的视频广告，然后我们来谈谈你是如何为它创建广告活动的。
艾玛:是的。
洁西卡:好的，我注意到的第一件事，方形格式，这绝对是我之后想问的问题。我们按播放键，我以前没见过这个，这是我的现场反应。
我很喜欢。“控制它。”我的天啊，我知道你为什么卖这么多产品了。“到达它，永远不要离开它。”箭头。你是这一行的大师。
艾玛:谢谢你！
洁西卡:太不可思议了。我要把你的作品挑出来。所以当我们再看一遍的时候，我想暂停一下，看看你是怎么把这些组合在一起的。
艾玛:是的。
洁西卡:刚开始的几秒钟，“别冒险。”我的意思是，你的手机掉在这么大的水花里。
艾玛:是的。
洁西卡:这是真的飞溅还是?
艾玛:不，我后来加的。所以手机掉在马桶里的视频没有任何声音。
洁西卡:哦,好的。
艾玛:所以我去了一个没有版权的网站，得到了一个水花飞溅的声音，并在上面编辑了它。
洁西卡:我明白了，然后它被编辑过，你编辑过这个视频吗?因为就在它飞溅的时候，音乐开始了。
艾玛:是的。
洁西卡:剪辑得真不错。你用吗视频编辑软件比如iMovie或者其他软件?
艾玛:我用Camtasia编辑我的视频。
洁西卡:Camtasia，好，很酷。是的，我们也用Camtasia。然后你收到短信，“别冒险。”
艾玛:是的。
洁西卡:我见过一些转送软件把文本滚动到图像上，但你选择了占据整个屏幕。你发现这样能更好地吸引注意力吗?
艾玛:是的，确实如此，因为介绍真的吸引你，它让你感兴趣，然后文字是快节奏的，你已经在看了，它很吸引人。而不是把文字放在最上面，让它像这样，吸引你，让你一直看下去。
洁西卡:是啊，而且我注意到我看到了"不要"这个词，但我不知道接下来会发生什么。
艾玛:是的。
洁西卡:但当你看到一个完整的句子时，你的眼睛看到的是整个句子。
艾玛:是的，你想继续读下去。
洁西卡:是的,没错。现在我们在下半场，这是你吗?
艾玛:是的。
洁西卡:好了,好了。“控制它。”你的背景是绿色，这是有目的的选择吗?
艾玛:是啊，这是心理学的问题。绿色代表好，绿色代表行。拴紧它，这是件好事。它象征着它可以保护你的手机，它把手机拴在皮带上，这样你就不会把手机掉到厕所里了。
洁西卡:再加上它的头韵是' lose it '。
艾玛:是的，是的，没错。
洁西卡:你是个头韵天才。达到它。现在你还在继续押韵说它触手可及，永远不要离开。又是你，还是你库存视频片段在这里吗?
艾玛:那是胶片，是的，在Camtasia我把它放大了，所以之前没有放大。这有点像放大图像的过渡效果。
洁西卡:好吧。是的，继续运动，是的。
艾玛:是的，我加了箭头，把它变成黑白的。
洁西卡:哦,好的。你真的，是的，你添加了很多细节，让这些获奖的Facebook广告视频巧妙地更具观赏性。
艾玛:是的，很吸引人。
洁西卡:是的，现在我们看到了功能，虽然你没有，你的手机下面没有任何症状。这就像，你只是在展示，看，抓拍你的手机有多容易。
艾玛:是的，视觉效果。人更好地处理视觉图像而不是文字描述好处，所以如果你能实际展示，展示正在发生的事情，你能以一种吸引人的方式来做，那么人们更有可能了解正在发生的事情，而不需要文字，也不需要画出来，浪费时间，真的。
洁西卡:是的。现在我喜欢这个CTA，选一种颜色，有一个小箭头进来，然后我看到多种颜色。但让我惊讶的是这是你视频的结尾。没有“现在购买”，也没有“8折”。你为什么选择“选颜色”而不是“现在买”?
艾玛:因为“立即购买”是一个很大的承诺。这更像是一种软销售，就像一个较小的承诺，去网站上看看，选择一种颜色，而不是购买，然后网站的工作是说服他们真正购买。所以我并不是在广告中做所有的销售，我是让他们有兴趣去点击，所以你有很高的点击率，让他们去购买网站。
洁西卡:这真的是一个有用的技巧，当你创建这个时，我会想，我的广告的功能是什么，我的广告的功能是什么产品页面？你说的是广告，获得点击量，产品页面，实现销售。
艾玛:是的。
洁西卡:好吧，我一会儿可能会有关于你如何评价这个广告成功的问题，但总的来说，这个广告真的很酷。现在，我想知道你是如何发起一场活动的，所以我们要进入我的测试商店的Facebook广告管理器进行设置。
艾玛:好吧，走吧。
建立成功的Facebook广告
转换和CBO
洁西卡:好吧，先说重点，你的竞选目标是什么?
艾玛:转换。
洁西卡:转换，好吧，这似乎是流行的选择。第二个问题，你会选择“竞选预算优化”吗?
艾玛:不，我不会。
洁西卡:没有?为什么不呢?
艾玛:因为过去对我有效的是正常的广告预算。
洁西卡:好吧，如果有效呢?
艾玛:是的，继续做下去。稍后我将在扩展时测试CBO，但虽然现在仍有两种选择，但我通常只会从广告集级别的预算开始。
洁西卡:好吧，那我也去。继续下去。好，现在我们在广告集层面，下一个问题是转换事件。我没有做太多的销售，这就是为什么这些都是黄色和红色的。一些卖家说我应该购买，即使我在那个像素上没有很多活动。你会怎么说?
艾玛:购买。
洁西卡:购买吗?好的，即使它没有优化?
艾玛:是的，即使没有优化，也没关系。
选择目标受众
洁西卡:好吧。这里是观众层面，我们是默认的，18到65岁的美国，所有性别，没有兴趣，2.3亿人。你想换什么?
艾玛:什么都没有。对于Facebook广告来说，受众就是一切。
洁西卡:但这太宽泛了。你做了什么来确保这是正确的目标受众？
艾玛:好吧，这只是一个广告集。我会用其他广告组来测试它，一个稍微窄一点，另一个超级窄。
洁西卡:我明白了，所以你会在超级广泛的受众中投放视频广告，但随后你会创建另一个广告集，这将是一个更狭窄的层次。
艾玛:是的。
选择目标兴趣
洁西卡:你会为此投入什么样的利益呢?对于那些拥有iphone的人来说，可能不是超级市场，但范围要窄一些，对吧?
艾玛:是的，有1000万到4000万人口的地方。
洁西卡:好的，那么对于最窄的一个你会再窄一些，我不知道，1到200万?
艾玛:是的。
洁西卡:好吧。你会改变语言或联系吗，像这样的?
艾玛:没有，但我会把“扩大详细目标以吸引更多人”勾掉。
职位和预算
洁西卡:哦,好的。现在我们来谈谈位置。自动还是编辑?
艾玛:我在Facebook上的获奖广告，必须是自动的。
洁西卡:自动的。你的每一步都是逆向投资。当谈到预算时，你说这是你设想的几个广告集之一。你打算为每组广告预算多少?
艾玛:可能10美元一天。
洁西卡:10美元一天。好的，你还有什么要改变的吗?
艾玛:不，我觉得不错。
广告空间和文案
洁西卡:好的，让我们点击继续，现在我们进入广告区。现在我想我应该继续选择我的Instagram账户因为我们在做自动放置，对吧?
艾玛:是的。
洁西卡:而且你还做了视频方块。为什么要把它做成方形?
艾玛:它可以在所有平台上运行，所以Facebook, Instagram和Stories，以及它比正常的屏幕占用更多的屏幕空间，这是什么…
洁西卡:窄水平视频?
艾玛:是的,是的。
洁西卡:但是如果我想要在垂直屏幕上占据最大的空间，我只是创建了一个大的垂直视频，为什么不这样做呢?
艾玛:好吧，这可行。在Instagram的故事那就太好了。但是脸书现在限制了你的新闻推送中图片或视频的大小，所以在脸书或Instagram上，新闻推送。
洁西卡:所以，square是在多个平台上获得最大空间的最安全的选择。
艾玛:是的,正确。
洁西卡:很高兴知道。我在这里选择单张图片或视频，我将添加您发送的视频。在上传的同时，我们来谈谈主要文本。所以Facebook最近宣布，它将把广告限制在三行，我想，在有更多阅读之前。所以你是用Bitly链接填充它，还是你如何处理标题区域?
艾玛:标题区只有一两句话。我没有足够的文本来显示更多的阅读，所以我没有所有的链接。我会保持它的干净和简洁，只是让它有力，关于产品的好处。
洁西卡:好吧。举个例子，这可能是?
艾玛:保护好你最好的朋友。
洁西卡:哦，我喜欢。我的手机是我最好的朋友。它是唯一一个一直在听的人。对于标题，科里和罗德尼说他们只会把产品的名字放在那里。你会这么做吗?
艾玛:是的，我会把产品的名字，比如“手机皮带”之类的，如果在你的手机上显示正确的话，可能会放上五颗金星。所以你需要预览一下，看看字符是否合适，星星是否合适，名字是否合适。
洁西卡:哦，我喜欢金色的星星。这让我觉得它是经过客户审查的。
艾玛:是的。
洁西卡:但事实上，它并没有。然后是描述，我知道有时这些描述不会显示给某些人，因为Facebook正在测试。你通常会在描述里写上什么吗?
艾玛:是的，我确实在描述里写了些东西。
洁西卡:然而，我可以看到，如果我喜欢“手机皮带”这个名字，但可能我没有足够的空间来容纳这款手机获得的所有五个金星，我可以把它放在描述中吗?
艾玛:当然可以，你可以把它写在描述里。
洁西卡:酷。显然，这部分我知道。我应该把人们引向产品页面，对吧?
艾玛:是的。
洁西卡:好吧。终于有了正确答案。然后号召大家“现在就购物”?
艾玛:是的，“现在就去购物。”
洁西卡:太好了。
测试，测试，再测试，以获得成功的Facebook广告
艾玛:当然，你会测试它们。
洁西卡:哦,真的吗?
艾玛:在不同的广告中，是的，你会测试它们。
洁西卡:好的，跟我谈一下，我们已经讨论过如何测试不同的受众。在高级版中，你会针对不同的受众测试不同的广告吗?
艾玛:是的，不同的广告，不同的前三秒，就像滚动塞子，不同的行动呼吁在视频的最后，然后是不同的行动呼吁按钮，以及你的广告文案，你的标题，你的产品描述，所有这些。
洁西卡:好吧，哇，有很多变量要测试。如果我没记错的话视频面试你的最后一条建议是人们应该测试他们的生活来获得获胜的Facebook广告。
艾玛:是的，他们应该这样做。测试一切。
洁西卡:测试一切。在我们发布这个广告之前还有什么事吗?
艾玛:不用了，可以走了。
洁西卡:看起来好吗?太棒了。好吧，你怎么看艾玛制作获奖Facebook广告的过程?你认为她的广告真的能有效地转化流量吗?你会改变她的策略吗?请留言告诉我。我会说出我的想法，而转运者可能也会说出他们的想法。下次见，多学习，更好地营销，多销售。