潜在产品:Emma Reid的5个潜在产品创意
杰西卡:你已经分享过的潜在产品……非常好，我们的状态很好。埃玛:对，人们可以从这些东西上赚很多钱，我应该把它们卖掉，这些都是我要亲自测试的潜在产品。就像这些都在[…]
洁西卡:你已经分享过的潜在产品，一切都很好，我们的状态很好。
艾玛:是的，人们可以从这些产品中赚很多钱，我应该把它们卖出去，这些都是我自己要测试的潜在产品。这些都在我潜在产品的候选名单上，但我发布它们是为了看看其他人用它们做什么。
洁西卡:把它们放回野外。
艾玛:进入野外。是的。
洁西卡:喜欢去。一个人。卖……
艾玛:到处都是宝石。
洁西卡:这是艾玛。
艾玛:美好的一天。
早期的Dropshipping Bloomer
洁西卡:艾玛来自澳大利亚，她在11岁时开始了她的第一份副业。之后,艾玛建立了一个直销商店一年赚了50万美元。今天，艾玛将告诉我们一些关于这个故事同时，她也分享了一些非常有潜力的产品，她建议代销商在2020年销售这些产品。
在这次特别的采访中，Emma也会给出一些域名的想法，并告诉你如何向小众受众宣传这些高潜力的产品。你会想把这篇文章读到最后，拿起纸笔做笔记，因为艾玛充满了洞察力。
艾玛，非常感谢你大老远从澳大利亚飞来和我们谈话。
艾玛:没问题，能来这里太棒了。
洁西卡:我知道你已经和我的同事大卫谈过了Oberlo开始你的播客关于你的基本信息．但我想在这里重复一点，因为没有多少托运人大规模建造这些成功的商店在这么小的年纪。你能跟我谈谈你的经历吗?
艾玛:很多灵感来自我很小的时候玩电子游戏。
洁西卡:真的!
艾玛:我11岁的时候，在一个叫哈宝宾馆，这是一款在线视频游戏。
洁西卡:所以基本上在你还没上高中的时候你就已经在数字世界里忙活了?
艾玛:是的，是的，正确。
洁西卡:那你是怎么发现直销的呢?
艾玛:2016年的时候，我是一名接待员，当时我有点从属营销因为我对前台工作有点厌倦了，然后我看到了一个在线论坛，人们在那里谈论和记录他们的旅行阿里巴巴全球速卖通dropshipping．所以我大概花了一整天的时间，看了50页，然后决定，“你知道吗，我已经有了这个网站，也许我可以把产品卖给我自己，放在网站上，只要观众喜欢这个产品。”这就是一切的开始。
洁西卡:在你开始做大之前，你已经有了很多直销商店，对吗?
艾玛:是的。
洁西卡:跟我们说说那个成名的人吧。是否有早期迹象表明这种情况开始真正爆发?
艾玛:是的，是的，有。我在最初的广告上做得很好，所以我之前有过开店的经验，所以我已经有了这样的背景。我发现了这个产品，我认为它会做得很好，我开始为它做广告，它刚刚起步，所以我从那里开始继续扩大规模。
洁西卡:这是我们所有观众的梦想，找到一个成功的产品曲棍球棍生长。兰博基尼500000美元。你的兰博基尼停在前面还是…
艾玛:是的，蓝色的，2004年的丰田凯美瑞。
洁西卡:所以比兰博基尼便宜一点。
艾玛:是的。
洁西卡:现在，我知道人们会说，“接下来发生了什么?”你达到了50万，明年达到了200万吗?那笔生意怎么样了?你还在做吗?
艾玛:不，我不是。
洁西卡:哦。
艾玛:是啊，我累坏了，不得不把店关了。
洁西卡:真的吗?
艾玛:是的。
洁西卡:你愿意分享更多关于那里发生的事情吗?
艾玛:是的，我在这家店遇到了很多问题，所以在第四季度，我扩大了规模，我实际上在巴厘岛，我创造了销售记录，但后来我意识到，“我能完成所有这些订单吗?我的供应商能处理这个数量吗?”
结果是他们不能，我不得不给很多顾客退款因为他们不能在圣诞节准时到达，有很多人心烦意乱，做了很多客户服务回复所有的邮件，试图解决供应问题，这些都占据了我所有的时间，因为这些都是我自己做的。我没有雇佣，我没有委托我还没准备好扩大我的业务我没有准备好，不幸的是，这对我的精神健康造成了影响。
洁西卡:听你谈论这个问题真的很有趣，因为，首先，并不是很多人都是真实的，尤其是我们所知道的YouTube上的人，但是这个商业企业的很多愿景是自己做所有的事情，在巴厘岛用笔记本电脑，不依赖任何人，你经历过这种情况，你看到了成功，你在这里要说的是，这确实有缺点。
艾玛:是的，特别是如果你还没有准备好扩大规模。那时候，我没有合适的系统，没有人在我度假的时候帮我做客户服务，我也没有预料到销量会增加，所以当你扩大规模时，肯定会有一个不利因素，如果你没有准备好，如果你没有准备好应对这种规模，那么事情就会出现偏差，尤其是你的全球速卖通dropshipping供应商没有产品，或者对正在发生的事情没有透明度。
洁西卡:现在，在有人说，“听起来像是一个足够好的理由让我永远不要开始”之前，在经历了这样的经历后，你是否完全放弃了dropshipping ?
艾玛:不，我累坏了，不再经营那家店了，但我又回来了，现在我开了一家新店，过去两个月的收入达到了15万美元。
洁西卡:我的天哪!恭喜。这是惊人的。
艾玛:谢谢你！是的。
洁西卡:真酷。好了，在我们介绍这些潜力巨大的产品的时候，我可能会请你们分享一下你们的建议，这样当托运人已经开始行动了他们可以马上建立系统，从正确的地方学习，这样他们就可以避免以后的一些倦怠。
艾玛:是的。
潜在的产品
潜在产品创意#1:卫生纸架子
洁西卡:很好，让我们来看看潜力巨大的产品。这个产品推荐是我最喜欢的东西之一，因为我一看到它，我就想买。这是一个厕纸架,对吧?你是这么形容的吗?
艾玛:是的，这是一个卫生纸架子。
洁西卡:卫生纸架子。
艾玛:或者“loo ledge”。
洁西卡:一个“窗台”。
艾玛:是的。
洁西卡:哇!你是怎么想到这样一个名字的?
艾玛:我不知道。
洁西卡:好的，你可以用不同的单词来表示“toilet”，然后用不同的单词来表示“shelf”，你会发现两个单词的第一个字母是一样的，然后，砰的一声，就是“brand”。
艾玛:还有头韵。头韵真的很好。两个单词都以L开头，Loo Ledge。
洁西卡:哦,好吧。好吧，你知道它的华丽的词，两个单词以同一个字母开头。有很多人对创业感兴趣产品的商店这看起来，特别是如果你有looledge.com，这看起来像是一个单一产品的商店，但我很好奇你对单一产品商店的看法。你觉得这是个好主意吗?坏主意?你怎么看?
艾玛:我觉得这是个好主意，尤其是如果你打算喝点的话销售有很多方法提高你的平均订单价值．你可以专注于你的目标受众让商店围绕着他们，这样他们就更有可能从你这里购买。
洁西卡:所以当你说“追加销售”的时候，让我觉得那家店里还有另一种产品。
艾玛:是的。这是一家“一加”产品商店。所以它不只是一个产品，它有不止一个但你通常不会在前端看到它们。
洁西卡:我明白了。好吧，你选择了一个你主导的产品，你在做广告，你希望它能成为你的赚钱工具，但你又增加了一些附加功能。
艾玛:是的。
洁西卡:现在你有了厕纸架，你能在一加产品商店里为Loo ledge添加什么让顾客可以在购物车里放多件东西呢?
艾玛:好吧。所以你有这个产品，只有一个厕纸所以他们只能放一个在那里但你有推荐的这个，它实际上有两个，它的间隔适合两卷，实际上有一个烟灰缸在这个上面所以这是一个完全不同的产品。
洁西卡:停止。有多少人在马桶上抽烟?
艾玛:显然足够有这样的产品了。
洁西卡:足以创造…哇!好吧。难以置信的哦，这里还有一个堆叠的。有趣。
艾玛:是的，有很多不同的种类。所以你不必只卖一种变体，你可以有不同的变体来追加销售，比如如果他们想要不同的设计，或者想为他们的家人买不同类型的设计，比如他们的父母是吸烟者，他们收到这样的礼物会很惊讶。
洁西卡:真是个实用的礼物。现在，我对这个产品感到震惊的一件事是，我们将回到单卷货架它有点贵。这样的东西你怎么定价?正常情况下是12美元。这个产品在你的店里会卖30美元吗?
艾玛:是的,有可能。
洁西卡:是吗?好吧。这是你的标准规则吗，产品价格是3的倍数?
艾玛:是的。特别是如果票价较低的话，如果可以的话，肯定是三张或更多。
洁西卡:所以我喜欢这个。我想要。但我想知道我如何找到观众并向他们做广告因为几乎每个人都有浴室，我该如何定位他们?你的建议是什么?
艾玛:这是一个非常广泛的产品，所以如果你有一个好的视频创意，那么你就可以真正广泛地瞄准你的目标。
洁西卡:这是好事吗?
艾玛:是的，这是一件好事，因为市场上有更多的人可以推销。有很多不同的角度。
洁西卡:好吧，但你会用什么角度来推销这样的东西，面向广大的受众?
艾玛:好吧。所以你可以用来推广这个产品的一个角度是那些总是在厕所发短信或在Facebook上看表情包或其他东西的人。你可以把它作为你的视频，像那种人那样进行营销，或者你可以让那些在马桶上读书的人想要一个架子把书放在马桶上。你可以用不同的创意瞄准不同的受众群体。
洁西卡:我们知道这个产品很有潜力，但我想问你，你是怎么知道一个产品什么时候不起作用的，也许我们应该用下一个潜力巨大的产品来做这件事。
潜在产品#2:热狗狗床
洁西卡:好吧，我正在考虑养一条腊肠，这样我就可以买这个产品了。我们在这个频道讨论了很多狗狗服装，但这既是服装又是床，所以我喜欢它。这是一个热狗狗床．好吧，你给这个产品取的域名是什么?
艾玛:可能是“奇怪的宠物床”。
洁西卡:哦，“奇怪的宠物床”?
艾玛:是的。我选a小商店有了这个产品，我不会只在单一产品的商店里卖。
洁西卡:“好吧，Loo Ledge是一家单一产品的商店，但Weird Pet Beds将成为一家利基商店，你是如何做出决定的?”
艾玛:因为有很多不同类型的宠物床，比如动物，有猫，有狗……
洁西卡:雪貂、沙鼠、仓鼠……这个名单还在继续，但如果你有“奇怪的宠物床”，你可以得到任何一种，不要限制自己。
艾玛:是的,是的。
洁西卡:而厕所的壁架，只有那么多，所以我还是挑最好的卖吧，这接近基本原理了吗?
艾玛:是的。
洁西卡:酷。然而，这真的很贵。你还会卖这个吗，三倍差不多是75美元?
艾玛:不，我可能会以30到40美元的价格出售，这将是一个非常低的利润，但如果我在商店里有其他巨大的潜在产品，可以提高平均订单价值，那么你就可以这样做了。除此之外，你可以做一些事情来尝试更便宜的产品。
洁西卡:哦,怎么了?
艾玛:就像你会在全球速卖通上搜索，试图找到一个价格更便宜的更好的供应商。这可能不是最便宜的价格。除此之外，你可以直接联系供应商，询问他们是否有办法让这个产品更便宜。有时候他们会在价格上和你做交易，特别是如果这个产品还不是很畅销的话。没人会卖这张热狗床。
洁西卡:哦,有趣。所以我认为你不能要求供应商降低价格除非你已经在销售产品了但你会说"如果供应商还没有销售很多产品，他们可能愿意和你谈判"
艾玛:是的,当然有。
洁西卡:有趣。好吧。我以前从未听说过，但值得一试。如果供应商说“不”，那就没问题。
艾玛:给他们发个信息，看看他们怎么说。
洁西卡:是的。你会为这个做广告吗Facebook的广告或者你会不会从Instagram开始？因为我觉得这个在Instagram上很受欢迎。
艾玛:是的，当然是Instagram，因为每个人都在Instagram上发布他们宠物的可爱照片，比如可爱的小狗照片，可爱的猫照片，还有所有那些流行的账户都是关于猫和狗的，这是一个可爱的宠物床，喜欢腊肠狗的人会非常喜欢这个产品，因为里面有一个笑话。这是热狗，他们把香肠放进面包里。
洁西卡:我知道。这就是为什么我这么喜欢它。
艾玛:所以我会去社区，给那些吃香肠狗的人贴上标签，然后在那里发帖，问他们:“你想把你的狗放在热狗床上吗?”
洁西卡:是啊!
艾玛:它是滑稽的。
洁西卡:我们经常告诉人们，如果你卖的是目标品种的狗配件，但我想我从来没有见过像这样为特定品种量身定制的产品，这有点像那个社区的内部笑话。
艾玛:是的，当然。
洁西卡:当我们谈到洗手间的时候，我说我想知道你是如何判断一个产品什么时候做得不好的。假设一个托运人创建了weirddogbeds.com网站，他们开始在Instagram上分享这个网站的照片，在他们放弃这个想法之前，他们需要花费多长时间或多少广告支出?
艾玛:我不会马上投放广告。我会去Instagram社区，尝试获得自然销售，如果它显示出前景，你能够增加流量并获得销售，那么就值得不断测试，直到你让它奏效。
洁西卡:所以对于不想花很多钱，想要验证产品的托运人来说，这是一个很好的方式，对吧?比如，从Instagram开始。如果你在没有任何投入的情况下获得了第一笔销量，那么你便有理由开始在Facebook广告上投入资金。
艾玛:是的，那里肯定有市场需求，你正在寻找你的受众，所以如果你能吸引他们有机的交通，那么这绝对值得探索，用你的付费广告来测试。
杰西卡如果你不能，如果你与这些人接触，没有人购买，也许这是一个好迹象，转移到另一个产品?
艾玛:是的，或者你的评论不够多，不够吸引人。
洁西卡:啊，说得好。
艾玛:所以我建议每天发表100条评论，在相关人帖子的相关标签下。
洁西卡:我们可以用机器人吗?
艾玛:不。
洁西卡:没有?
艾玛:它必须是真正的人际互动，否则人们不会从你那里买东西，因为有太多了Instagram上的机器人只是滥发别人的帖子。
洁西卡:是的，这是我们经常谈论的事情。如果你想开始超低预算通过直销，这是可能的。你花50万美元开了一家这样的店，但你投入了大量的时间和精力，而不是广告资金。
艾玛:是的，当然，是的。刚开始的时候，我只是埋头苦干，写Instagram评论，建造大使项目在我转向付费广告之前，尝试让其他人有机地推广产品。
洁西卡:好吧，这很有道理。在我们进入下一个产品之前，你在笔记中分享了另外两个可能出售这些产品的商店的天才名字。你能告诉我们是什么吗?
艾玛:对，如果你只想推广一种产品，而不想推广其他所有的宠物床，你可以用Bun beds这个名字。
洁西卡:太可爱了。
艾玛:还有腊肠宫。
洁西卡:啊!我要死了，我喜欢它。我觉得如果有人养了腊肠狗，他们就得去腊肠宫。
艾玛:没错，没错。
洁西卡:因为他们的腊肠犬是皇室成员，他们需要一张适合皇室成员的宠物床。完美的。好了，我们来看下一个产品。
潜在产品创意#3:可折叠可重复使用的杯子
洁西卡:所以这个乘积是a可折叠可重复使用杯我想知道的一件事是，如果我们告诉我们的托运人开始小众商店，这是什么小众?是可重复使用的吗，是厨房用的吗?我们如何选择利基市场把这个产品放进去?
艾玛:这种产品可以针对多个不同的利基市场做广告。
洁西卡:好吧，那么作为一个新的托运人，我该如何选择一个利基市场呢?
艾玛:你需要测试不同的角度看看哪一个是正确的。
洁西卡:好吧，给我解释一下。所以当你说测试不同的角度时，你的意思是说，也许我有一个广告，我试图让这个广告看起来非常可重复使用，专注于可回收，然后另一个广告是关于，我不知道，这甚至可以在另一个利基市场吗?
艾玛:参加节日活动的人。这是一种可折叠的杯子，他们可以把杯子挂在腰带上，当他们需要喝饮料的时候，他们可以把杯子拿出来，这样他们就一直用同一个杯子，这是他们的杯子，他们不会像塑料杯那样浪费杯子。
洁西卡:好吧，好吧，如果我是一个托运人，我在考虑出售这个，我可以做两个广告，一个是关于这个是如何可重复使用的，也许可以拯救地球，另一个是关于“嘿，如果你去参加很多节日，这真的很方便”。
艾玛:是的。
洁西卡:然后你会同时播放两个广告，看看哪个效果更好。
艾玛:是的，然后继续从这个角度进行推广，然后你可以回到另一个角度，以这种方式横向扩展，吸引购买产品的不同受众。
洁西卡:我不知道你说的是什么意思规模水平？
艾玛:这意味着基本上你有很多不同的受众，你可以进入。举个例子，如果你向参加电影节的人大力推销这个产品，那么这只是一部分观众。你忽略了另一部分观众。这则广告并没有针对那些想要节约塑料垃圾、使用可回收杯子和其他东西的人。它只对参加电影节的人说。
如果你稍后再做一个广告或者同时针对那些想要重复使用杯子的人，这就打开了更大的市场空间因为这是不同的受众如果你有很多不同的受众，从这些角度来看，你就能从中获得更多的销售额。
洁西卡:这就说得通了。我想知道的是我是否建立一个直销商店这是非常通用的，然后创建非常专注于利基市场的广告?因为一开始，我想建一个可重复使用的商品商店，或者建一个节日商品商店，但是如果我想同时投放两个广告，我觉得我需要做出选择。你会在我的思维过程中修正什么?
艾玛:这就是单一产品商店的美妙之处而不是像那样的小众商店。假设你有一家商店，专门介绍如何减少塑料废物你有所有可重复使用的，可回收的产品，是的，你可以这样推广它但如果你真的想吸引其他受众，你可以把所有的东西都放在产品上然后再加上广告，你就有营销的角度然后当他们来到产品页面他们不会看到“哦，这是用来回收站的。它也可以用在我身上”，因为在广告中，他们不会分心。
洁西卡:是的，所以我认为你是在告诉我，如果我说错了请纠正我，那就是，批发商应该考虑建立一个与利基市场无关的商店，然后真正研究利基市场的广告。
艾玛:是的。
洁西卡:那很酷。这不是我们之前从其他商家那里听到的方法。通常情况下，你需要为你的商店选择一个利基市场，然后你所有的广告也需要在这个利基市场上投放，不过你的意思是，给你自己一个相当中性的、以产品为中心的商店，然后真正发挥创意，为不同的受众量身定制广告。
艾玛:是的，如果它们对某个用户非常有效，那就修改你的商店，让它与他们产生更好的共鸣。
洁西卡:好吧，好吧。超级有帮助。我喜欢这个关于小众市场的演讲，它真的很有帮助。让我们看下一个产品。
潜在产品#4:可折叠铲子
洁西卡:你推荐的下一个产品是可折叠铲．
艾玛:是的。
洁西卡:总结，你喜欢可折叠的产品。
艾玛:不。
洁西卡:没有?你从中看到了什么让你认为它有很大的潜力?
艾玛:嗯，这是一个小而方便的产品，它很有用，它解决了一个问题，而且很容易随身携带。
洁西卡:所以，我认为这对徒步旅行有很多好处。但我对这款产品的一个担忧是，因为它属于徒步旅行利基市场，如果我现在开始销售，现在是11月，我们在柏林拍摄，我找不到买家，因为没有人买徒步旅行装备。所以我现在开始卖这个合适吗?
艾玛:是的，因为这是直销，你可以卖到澳大利亚，我来自那里，那里是夏天。
洁西卡:哦,好吧。事实上，包括我在内的很多托运人，有时会忘记这一点不局限在你所居住的国家销售。
艾玛:是的。
洁西卡:在你的商店里，你主要发货给澳大利亚客户或者你是全球化的?
艾玛:不，我主要向美国销售，然后向全球扩张。
洁西卡:哦,有趣。先从美国说起。
艾玛:是的。
洁西卡:你是否建议其他托运人也这样做?
艾玛:我建议他们至少测试排名前4位的国家。
洁西卡:那些是吗?
洁西卡:好吧。对你来说，这个产品是一加产品店吗?如果是这样的话，你为这个域名准备了什么样的聪明域名呢?
艾玛:是的，当然可以。一个是“旅行铲”，另一个是“简易铲”。
洁西卡:哦，这些很好，让我试试这个。如果这个铲子是我的一个产品，那么对于我的附加产品，也许我可以再看看这边的推荐产品。
艾玛:是的,当然有。
洁西卡:还有别的节目吗阿里巴巴全球速卖通我可以试着找到可以用这个来追加销售的产品。
艾玛:您可以向下滚动到底部，查看推荐的产品。
洁西卡:哦，一直到最底部。
艾玛:非常非常低，是的。
洁西卡:哦，好的，太好了。所以这是一个很好的创意来源，可以与之配套销售的产品。太棒了。我知道你是一个视频营销但我想等到下一个产品再问你关于视频广告的问题。
艾玛:我们开始吧。
潜在产品创意#5:罐头冰箱整理器
洁西卡:这是我以前从未见过的另一种产品，我立即得到了吸引力。这是…天哪，a组织者可以放冰箱里。
艾玛:差不多。没错。
洁西卡:既然你这么擅长做广告，让我们现场头脑风暴一下这样的广告应该是什么样子。当你想到这可能是什么样子的时候，你的想法是从哪里开始的?
艾玛:所以有了视频广告你可能会把冰箱里所有的罐头都弄乱，或者瓶子掉下来摔碎。对于介绍，因为这是一个痛点，它会吸引你的注意力，因为你的冰箱可能是这样的，这可能发生在你身上，或者。打破人们滚动的模式是件好事如果有东西从冰箱里掉下来摔碎了，这就会吸引你的注意力，对吧?
洁西卡:好吧。所以从问题和痛点开始，然后让我猜猜，过渡到展示这个产品组织冰箱。
艾玛:是的。
洁西卡:你是否也会展示产品的功能或价格，因为你只有那么几秒钟的时间，商家应该多深入地说，“它是什么都行，10英寸长，适合大多数冰箱。”这很重要吗?
艾玛:不，我把这些特性留到产品页面然后再放在最下面因为你卖的是孔，而不是钻。
洁西卡:好吧。你会如何瞄准这个目标?每个人都有冰箱大多数在网上买东西的人都有冰箱这是一个你想要广泛研究的产品吗?
艾玛:是的。
洁西卡:好，就这么简单。你就让Facebook帮你寻找用户吗?
艾玛:是的，你可以通过给它一个你想去哪里的粗略想法来帮助它。比如说，你要为这个做广告。你向喝啤酒的人做广告，他们想要组织他们的啤酒，然后你可以向啤酒饮用者或喜欢可乐的人做广告。如果你有…在美国是什么?可乐?
洁西卡:我们在德国。你想怎么叫都行。我们在中立地区。可乐。所以我可以看到有很多人喝可乐，喝苏打水，无论什么，如果你在芝加哥，喝汽水。在美国，像这样的产品可能只针对美国市场，而且可能会卖得很多。
艾玛:是的。
洁西卡:我还想到了一件事，我知道现在很多快递商都在为假期做准备，不过我想到了二月份的超级碗，那些举办比赛观看和派对的人冰箱里都有啤酒，他们需要一种组织方式，也许你可以针对喜欢超级碗的人。
艾玛:是的，是的，绝对是。这是一个很好的目标。
洁西卡:谢谢你！我想到了那个。对于一个有罐头的一加产品商店，我再看一遍推荐的产品，它看起来。我的意思是，冰箱组织，这足够细分市场吗?
艾玛:是的,当然。你可以在冰箱或厨房里开一个商店，里面有很多相关的产品。
洁西卡:假设我有一个1 +产品商店，你会给它起什么名字?
艾玛:我可以把它命名为"易拉罐"或"饮料堆"你可以想出很多不同的名字。
洁西卡:如果我把它命名为“Can Stand”，然后我在同一家商店里有一个酒瓶整理器，或者顾客会说，“哇，我不知道你在对我做什么，”然后就离开了。
艾玛:我以前见过商店这么做。所以这不是一个交易破坏者。如果顾客登陆那个页面，那个产品页面，他们看到了易拉罐架或饮料堆产品，如果有相关的推荐产品，那就没问题。
洁西卡:这说得通。酷。让我们看下一个产品。
产品创意
洁西卡:这个产品让我有点担心，因为这是一个摄影水晶球我到处都看到这个产品，我知道我们的观众也看到了，他们会说它饱和了。你会如何回应?
艾玛:是的，这个市场上有很多大公司。很多大品牌都在为这个水晶球做广告。
洁西卡:既然这个领域有大牌，你为什么要推荐它，艾玛?你对我们可怜的观众做了什么?
艾玛:我很抱歉，但这是一个学习如何将这个普通产品定位为一个比水晶球大得多的东西的好方法。给产品加上营销色彩，把它打造成人们通常不会从水晶球上看到的东西。这是一种日常用品，有点像马桶架，卫生纸架。这是一种普通的产品，但是如果你在它上面加上了手机的旋转，这样你就不会把它掉到厕所里，那就像……
洁西卡:这就变成了一种不同的东西。
艾玛:是的，但这是一个水晶球，但它也是一个摄影工具，有人看到了这个角度，并采用了它，现在这个产品做得很好。
洁西卡:所以你在向我们和我们的观众介绍这个产品时说，“如果你看到这个产品饱和了，停下来问自己，是谁足够聪明，把这个普通的水晶球从一个普通的水晶球变成了饱和的产品。”
艾玛:是的，一个非常好的营销人员就是这么做的。
洁西卡:一个很好的营销人员，因为他们说，“等一下，我们叫它摄影球吧，”或者别的什么。
艾玛:是的。
洁西卡:任何人都可以做到。任何人都可以，只要有足够的创造力和想象力在全球速卖通上找到一个产品然后说"好吧，那我们就做个精酿啤酒支架吧"之类的。
艾玛:是的，是的，当然。你可以拿这些基本的日常用品，就像有人会认为这个玻璃水晶球只是一个装饰品，但是…
洁西卡:或者看到未来。
艾玛:是啊，也不是为了看到未来…它可以用于摄影，因为他们已经发现并做得很好。
洁西卡:是的，最终目标确实是成为产品饱和的发货人。
艾玛:是的。是的。是的，创造潮流。
洁西卡:是的,没错。
艾玛:而不是紧跟潮流。
洁西卡:这是很好的一课。太棒了。我从你身上学到了很多，艾玛。但在你离开之前，我只想问，你有什么建议可以分享给那些刚开始进行直销的人?
艾玛:不要害怕对产品进行深入的测试。我看到很多代销商从一个产品跳到另一个产品，从一个小众跳到另一个小众，但他们真的不会专注于一种产品，从不同的角度进行营销，让它成为一个获奖产品．桌上还剩这么多钱。如果你从一个产品跳到另一个产品，没有进行足够深入的测试，进入用户的头脑，试图让它成为赢家，而不是试图看看它是否会成为赢家。
洁西卡:这是令人难以置信的建议。没有比这更好的了。太棒了。非常感谢你参加我们的节目。如果你想继续找艾玛，她已经她自己的YouTube频道．直到下次，经常学习，市场更好…
艾玛:卖得更多。