Dropshipping产品与巨大的利润潜力
如果你正在寻找能让你赚大钱的产品，请看这个视频。安德烈亚斯和亚历山大在他们的最后一个dropshipping商店和在这个视频中，他们dish所有关于如何找到dropshipping产品具有巨大的利润潜力和分享一些研究和营销技巧!
洁西卡:大家好，我是奥伯罗的杰西卡。
安德里亚:嗨。我是安德烈亚斯。
亚历山大:嘿，我是亚历山大。
洁西卡:今天安德烈亚斯和亚历山大将分享他们推荐的五种具有巨大利润潜力的产品，新托运人应该出售。这些人知道些什么因为他们上一家直销店赚了超过17万美元在最初的四个月里。
你将了解Andreas和Alexander在砍掉一个广告之前会花多少钱，以及他们在决定一个产品没有盈利潜力之前会花多少钱在广告上。
你还会看到视频广告的例子，亚历山大和安德烈亚斯在亚历山大的后院制作，并努力销售大量的产品，为他们带来巨大的利润潜力。安德里亚斯和亚历山大将分析为什么这些广告有效，这样你就可以对你销售的产品做同样的事情。所以留下来看看这些人会卖什么以及他们会怎么卖。
好了，我们要在电脑前进进出出，你们要分享你们的产品推荐和你们对它们潜在利润的看法。但在我们讨论这个之前，我想知道你们是怎么进入dropshipping的?
安德里亚:这是一个很好的故事。亚历山大大约一年前问我，“嘿，安迪，让我们创业．让我们做一项新业务吧。”我们在做销售，过去我们一起做过很多事情，但亚历山大想和我在电子商务领域合作。然后我们有两种可能，亚马逊FBA或直销。然后我们决定放弃出货。你只要告诉他们为什么。
亚历山大:我知道很多关于发货的事，但我从来不知道规则dropshipping．我们研究了一下这个业务，然后我们决定做直销，因为这比亚马逊的FBA容易得多，你不需要那么多钱。是的，我喜欢它。
安德里亚:然后我们决定一起开始。
洁西卡:是你的第一家dropshipping商店让你在这么短的时间内赚了这么多钱吗?
安德里亚:不，去那里的路很艰难。是啊，那真的很难。
亚历山大:从第一家店开始，我们花了很多钱，没有收入。
安德里亚:还有很多时间。跟你解释一下，我们开了第一家店，大概有50种产品。我们为每个产品都写了新的产品描述．我们没有复制粘贴。我们确实写了它，但我们不知道这些产品中是否有一个成功的产品，也不知道是否有盈利潜力。所以我们浪费了很多时间，然后我们开始在上面做广告。我们做了一些销售，但是我们没有…
亚历山大:不超过10次销售。
安德里亚:对，一个月后。
洁西卡:但通过这些失误和错误，你学到了很多你需要学习的东西，才有了今天的成就。
安德里亚:你必须学会，你必须学会。没有人开了一个直销商店而有成功的人，从昨天到明天。你必须学习，你必须尝试和犯错，然后你会成功，但你必须继续下去。如果有一些错误，你必须继续。
亚历山大:是的，这不是在烧钱，这是在投资你在这个行业的知识。这不是烧钱，你必须把它看作是对这个行业知识的投资。
洁西卡:Andreas和Alexander，你们在我们所拥有的代发货商中有一点是独特的，那就是你们仍然在积极地运营和发展你们的代发货商店，对吗?
安德里亚:是的，我们在宠物市场．
我们谈到的商店，我们在四个月前成立，目前营业额达到17万美元。
现在我们开始把它扩展到其他国家，把广告扩展到自有品牌的新产品，引入有利润潜力的新产品，把这个店做得越来越大。
亚历山大:12月我们的营业额为55,000美元。
安德里亚:12月，是的。
亚历山大:没错,是的。
安德里亚:这是一个不错的月份。我认为这是目前最好的一个月，因为圣诞节，圣诞购物。
洁西卡:等等，我想就此打住。12月你赚了55000美元。
安德里亚:是的。
洁西卡:那是什么时候，你的店开张的第一个月还是第二个月?
安德里亚:第三个月。第三个月，第二个月是44000美元，第一个月大约是30000美元。
洁西卡:这太棒了，太酷了。所以我觉得很棒的是你们带来了专业知识产品研究这是在大量的试验和错误中产生的。你也带来了你现在正在使用的广告和营销的见解，在2019年的春天。好了，话不多说，我知道人们想知道你会卖什么，以及你会怎么卖。让我们来看看我们的第一个具有巨大利润潜力的产品。
1.关键工具
安德里亚:太好了。让我们从第一个具有巨大利润潜力的产品开始吧。
亚历山大:对，就是这个。这是一分之六的工具．每个人的钥匙扣都需要这个。
安德里亚:是的。这是一个六合一的工具，这个产品有巨大的利润潜力，因为它解决了你日常生活中很多很多的小产品。它很小，很容易携带，你可以把它放在你的钥匙链上。
洁西卡:所以这是一个你可以放在钥匙链上的小工具，它解决了很多……
亚历山大:问题。
洁西卡:你一天可能会遇到不同的问题。所以我看着它，我看到它有一个开瓶器，一个锯子，像刀片一样……
亚历山大:一把刀。
洁西卡:一把刀。你甚至可以扩展它。这样你就有了更多的杠杆。
亚历山大:就像这里，当你来到这里。这很难，比如你可以剪纸。然后我们可以把它关在这里。这是一个开瓶器。然后你来了，把钥匙扣放进去。它看起来像一把钥匙。
安德里亚:我们选择这个产品有一些原因，因为它不知名。在普通的商店，在离线商店我以前没见过。我没看过，我很惊讶。这个市场非常大。这是自己动手的利基市场，小工具利基市场。它有超过5000万……
亚历山大:家庭雇佣。
安德里亚:是的。Facebook每月活跃用户超过5000万。
为什么该产品在美国有盈利潜力
洁西卡:我们为什么不进入Facebook用户洞察告诉我们你一开始是怎么发现的。
安德里亚:确定。点击“受众洞察”工具的支出，就在这里。在观众洞察工具中，你可以选择你的国家。我们总是在美国进行测试，因为市场很大。人们愿意通过PayPal支付或者信用卡，然后我输入细分市场。
亚历山大:这个产品非常适合美国市场，因为美国人喜欢自己动手做。
安德里亚:现在我输入两个兴趣，“小玩意”和“自己动手”，我看到这里有五六千万活跃的人在Facebook上，仅仅在Facebook上。每个月都在Facebook上。我看到，好吧，这个市场足够大，可以测试和开始。如果你有dropshipping利基在这里，一个非常小的利基市场，每月大约有50万活跃用户，我不会开始测试它。一个更大的利基市场是件好事，因为竞争对手和你的新店都有发展空间。
洁西卡:好吧，但有一件事让我对这个工具感到惊讶，当你第一次告诉我你想在节目中展示这个产品时，我去了Oberlo，现在我们可以看到我们在Oberlo。当我看这个产品的图片时，它是做什么的，或者它为什么有用，这不是很明显。
这是Facebook上的一大受众群体，但当你不清楚它的作用时，你该如何营销?
亚历山大:你需要一个视频来解释这个工具能做的所有事情。这个工具有很多功能，你不能用照片或类似的东西来解释它。你需要一个视频。
安德里亚:这很难理解。
亚历山大:这很复杂，因为你看到这张图，它是什么?
安德里亚:这是什么?
洁西卡:你从经验中知道这个，因为你在以前的店里卖过这个。
亚历山大:是的。
安德里亚:是的。
将视频广告控制在40到60秒之间
洁西卡:那你呢?制作一个产品视频卖掉它?
亚历山大:当然可以。
安德里亚:是的。我们可以拿给你看。
亚历山大:我们这里有视频。
洁西卡:是的，当然，好的。
安德里亚:好的，是的，我们自己做的，这是亚历山大在家里的花园里，我们花了整整两天时间制作这个视频。有一天，为了拍摄材料，小片段，另一天去剪它，是我的工作，我不是一个视频先知，我只是尝试免费视频编辑软件然后试着编辑它。我们来玩吧。
亚历山大:好吧，这是为了好玩，100%不锈钢。这就是那把刀，它很好用，看到了吗?
安德里亚:一把锋利的刀，每个人都可以看到这个小工具有多好。这是锯子。
洁西卡:一切都在快速变化。
亚历山大:是的,是的。
安德里亚:这里有一些很酷的照片。
亚历山大:"容易使用"对，还有啤酒。
安德里亚:开瓶器，是的，工作得很好，这里，螺丝刀，我们试着把每个场景都放在一个小场景里，这样每个人都能看到这个工具能做什么。
亚历山大:我们总是把这个工具再次展示给人们。那把刀，安德里亚斯害怕我会割伤他的手。
安德里亚:拍摄是很危险的。但是我们把所有的精力都投入到这个视频中，我们一直在寻找一首很棒的背景歌曲。这是免版税的音乐，每个人都可以选择。这很重要，你必须拥有你所生产的一切的权利。
亚历山大:看到。
安德里亚:又看见了。
亚历山大:哇。不锈钢，所以。
洁西卡:它不会生锈吗?
亚历山大:是的。
洁西卡:最后这里有一个折扣。
安德里亚:是的,折扣。
亚历山大:对，打五折。
安德里亚:还有我们的logo动画。这只是一个短视频，大约60秒。
我还建议越短越好。如果你能在40秒内完成，那也非常非常好。
亚历山大:永远不要超过一分钟，因为时间太长了。
洁西卡:是的，看起来你在这个视频中做得很好你展示了这个工具的功能，你也展示了什么时候可能需要它来剪纸或类似的东西。你总是，正如你所说的，亚历山大，一定要在镜头前展示这个工具，这样就很清楚了。
亚历山大:是的，很容易租到，你把它挂在钥匙链上，每个人都知道，我每天都自己带着它，当我需要这些工具中的一个时，我可以使用它。
给予批量折扣以增加潜在利润
洁西卡:所以视频结束时你得到了55%的折扣。但这款产品已经不到2美元了。那么，你们如何定价，既能盈利，又能提供折扣呢?
安德里亚:这是个好问题。价格对发货人来说非常非常重要。你必须以非常低的价格购买产品，以正常的价格出售产品。我们为这个产品支付的费用是ePacket交付大概在2美元或2.5美元左右，我们会以14.95美元的单价出售，以支付广告费用。
但我们会把它打包。我们可以把它分成两份包装，两件或三件，并加上折扣码，这样我们就可以从每位顾客身上获得很高的利润平均订单值．
亚历山大:是的，因为当你有了这两件工具你可以把它送给你的兄弟姐妹，你的父母。每个人都需要这个。所以这是一个完美的组合。
洁西卡:在过去，每当我们有商家推荐产品时，他们几乎总是把产品的价格定在9.99美元或更低。我刚听说是14.99美元。你是在告诉我，定价低于10美元并不是硬性规定，你可以把价格定在10美元以上吗?
安德里亚:不。对我们来说，肯定不是，因为我们现在是2019年，而且Facebook广告成本Instagram的价格也很高。
如果你以9.95美元的价格出售某样东西，你就负担不起广告费用、运费和产品成本，你肯定没有利润。
Yeah。因此，我们把价格提高一点，这样我们就能支付广告费用，这样我们仍然有利润。
洁西卡:好吧。
安德里亚:然后我们可以扩大规模．
亚历山大:如果你的游戏价格低于10美元，那么只有Facebook能够胜出。
安德里亚:是的。
洁西卡:当你播放这个视频的时候，你是针对那些喜欢diy、喜欢小玩意的美国人吗?
安德里亚:我们给每个人都有一个秘诀，我们一直在做的是，我们选择8到10个听众，他们与那个利基相关。但我们并没有花很多时间去寻找这些受众来缩小范围。
我们只会选择8到10个与这个细分市场相关的用户。然后我们让Facebook的算法来完成这项工作。然后我们每天投入5美元或6美元。
亚历山大:没有更多的。5美元可以用于测试，因为它不起作用，你不会花很多钱。
安德里亚:是的，这8到10个观众每天要花你40到50美元，一、二、三天后，你肯定会有效果。点击,CTR如果幸运的话，你可以购买，然后你可以……
亚历山大:你知道这是获奖产品或者它不是一个成功的产品。
安德里亚:是的，然后你可以开发这些有消费习惯的用户，复制他们，然后深入细节。
洁西卡:所以这就是为什么当你在Facebook上花钱的时候，一开始，你要有一种花钱在数据上的心态。
安德里亚:是的。
洁西卡:你实际上是先购买数据，然后当你获得更多数据时，你开始获得这些转换。
安德里亚:你永远不会赔钱。你只是以不同的价格购买数据。
在Facebook上测试200万至500万用户
亚历山大:我们这边的另一个秘密是，许多托运人说，“你必须缩小范围，缩小到，比如，10万人。”但是我们使用大量的观众，我们不会缩小范围。我们使用了2、3、4、5百万，因为Facebook的算法正在学习更多，搜索，在这个大数据世界里的人，是的。
安德里亚:用户越少，你对算法的限制就越多，你就越难找到正确的选择目标受众．
洁西卡:所以你提到在6到8个用户中进行测试，但是新用户发现甚至很难选择一个用户。那么你如何选择6到8呢?
亚历山大:我们查看了一下观众洞察工具，我们可以展示给你看。
安德里亚:我们把小工具细分市场和自己动手细分市场或任何与产品相关的细分市场都放在这里。
亚历山大:然后我们看看页面的点赞数。
安德里亚:从五千万到六千万人口。在座的大多数人都喜欢《杂志》里的“尘土飞扬的老东西”。然后我会查一下这本杂志，如果这和产品有关，那么它就会成为我的读者之一。如果这是完全不同的东西，那么我不会添加它。这是"劳氏家居装修"听起来不错。
亚历山大:这是完美的。
安德里亚:对，我要去劳氏家居装修公司见个面。然后我也会复制它们，一个是男人，一个是女人。有了这些Facebook的建议，你可以很容易地找到更多的观众。我会区别它们，我不会做同样的杂志或同样的…
亚历山大:你可以在不同的广告集里做。
安德里亚:是的，是的，是的，我不同意。
洁西卡:好吧，你让我开始卖钥匙了，但在我走之前启动我的在线电子商务商店我们来看看产物2。
2.输液水瓶
洁西卡:展示第二个产品。你推荐给新客户的第二种产品是什么?
亚历山大:这瓶子的秘密．
洁西卡:一个秘密的水瓶子。
亚历山大:不仅仅是一个水瓶，这是我们以前用过的工具，你可以解释一下。
安德里亚:你可以品尝到新鲜水果的味道，而不用把它们的一小部分放在你的水里。它是如何工作的?举个例子，你拿一个柠檬。你挤压它，然后合上它，它就连接起来了。
亚历山大:里面有水。
安德里亚:瓶子的其余部分是连接在一起的，你可以随身携带新鲜水果和水果水，它的设计非常酷。我们还为此制作了一个视频。
亚历山大:你可以用它来搭配所有的水果，草莓和其他水果……
安德里亚:让我们放一段视频。
亚历山大:当你在健身中心的时候，它看起来真的很漂亮，每个人都会问你从哪里买的这个瓶子。
洁西卡:是的。
安德里亚:让我们播放视频。我们也为此做了一个视频。
亚历山大:不同的颜色，也有蓝色，黑色可供选择。
安德里亚:但它也在亚历山大的花园里。
亚历山大:是的。
安德里亚:在这里，我们买了一些新鲜水果，向顾客展示我们可以用那瓶水果做什么。有五六种不同的颜色。而且顾客可以选择颜色，可以选择水果，还可以混合。所以，是的，我们试过了……
亚历山大:蓝莓,是的。
安德里亚:有一些不同的水果和……
洁西卡:我对这个很感兴趣"标记需要这个的人"
亚历山大:是的。
洁西卡:人们真的这么做了吗?
洁西卡:是的，他们做到了。
洁西卡:真的吗?
亚历山大:是的，他们做到了。
安德里亚:我们对这个视频进行了测试，有了这个标签，我们从顾客那里得到了更好的反应。
洁西卡:好吧。
安德里亚:更大的订婚。
亚历山大:徽标总是在里面，现在，在这种情况下，它在左边。
安德里亚:在左角，我们的标志。
洁西卡:好吧。
安德里亚:我们在视频上加了水印。
亚历山大:是的，我就是这么说的。
安德里亚:在这里，在最后的场景中，我们也放了，“分享如果你需要这个”，我们动画我们的标志，这样它看起来很漂亮。
洁西卡:是的。
安德里亚:人们喜欢它。
具有巨大利润潜力的产品的好广告将在三天内获得销售
洁西卡:所以，谈谈你是怎么知道人们喜欢它的。当你观察一个广告的表现时，是否有一些基准数据可以帮助你思考，“是的，我们正在做一些事情。”
安德里亚:广告必须在第一天，两天，三天内销售。如果卖不出去，烧的钱是你的两倍利润率那你就得杀了它。那么它不是合适的受众，或者广告没有一个正确的开始。你也可以再复制一次，再尝试一次，如果没有销售，那么你就必须寻找其他受众。
洁西卡:哇，好吧，这真是有用的信息。也许让我们以这个水瓶为例。所以，让我们先看一下Oberlo中它的用法，了解一下它有多少，然后我会让你们当场做数学计算。
假设我想在Facebook上为这个产品做广告从供应商那里购买这个产品花费不到6美元。现在，给我讲讲你的数学。
安德里亚:如果我要在Facebook上投放广告，我将以19.95美元的价格出售它，这样我就有15美元左右的利润率，这样我就可以支付广告费用，同时还能获得少量利润，那么我就会这么做追加销售和交叉销售．
亚历山大:第二瓶。
如果一个广告的成本是利润的两倍，但没有销售，那就砍掉它
安德里亚:是的,第二次。但如果这组广告消耗了我两倍的利润，也就是说超过30美元，我会杀了它。
洁西卡:不做任何销售?
亚历山大:不做任何销售。
安德里亚:是的，是的，我会尝试其他的观众，我也会尝试其他的观众，但是这个广告组我要杀了。
洁西卡:好的，你的方法是为你的水瓶设定价格，在这种情况下，它大约是6美元，你会以大约20美元或改变的价格出售，所以你会有15美元的利润。将潜在利润乘以2，这就是你测试广告的钱，如果它之前没有销售，在这种情况下，30美元，就把它删掉。
安德里亚:是的。
亚历山大:当你卖出几瓶的时候，我会试着提高价格，因为这瓶20美元很便宜。你也可以用……
安德里亚:免费送货。
亚历山大:是的,免费送货，你也可以试试25美元。当我在商店里看到它时，我会花25美元买下它。
安德里亚:重要的是，我会在每个产品100-150美元左右进行测试。如果我已经花了150美元做广告，但没有盈利，我就会停止测试这个产品。
亚历山大:健身和健康的生活方式很重要，我认为你在Instagram上有更多的观众，因为Instagram上有健身和健康生活方式的宣传，我认为这是宣传这个产品的最好方式。
洁西卡:你们用过影响力营销，或者你们在产品中经常使用网红吗?
亚历山大:是的。
洁西卡:是吗?
亚历山大:我们尝试一下。
安德里亚:我们已经做过了。
亚历山大:我们已经这么做了，但是对于网红来说，很难找到一个好的网红，因为大多数网红都说他们可以为你的产品做广告和装饰，但你不需要花钱。
你必须认真检查Instagram的个人资料，因为他们中的许多人都有假粉丝，所以你必须检查参与度，等等。
洁西卡:另一个问题是，一些托运人遇到的影响者，是它有点难以扩大规模。你也见过这种情况吗?
安德里亚:这是真的。我们尝试与有影响力的人合作，但也许有影响力的人只是发布了你的产品一两次。但是他不能一遍又一遍地发，那样观众就不会喜欢了。因此，你必须一直寻找新的影响者，这需要花费很多时间，因此与有影响力的人一起扩大规模不是那么容易。
因此，我们非常喜欢通过Facebook和Instagram广告此外，我们还使用影响者。
亚历山大:但是这个产品和网红一起做广告是很酷的，因为他们是很多体育或医疗保健领域的网红，他们有合适的受众。所以，体育利基市场和与有影响力的人合作是最好的选择之一。
安德里亚:也许你可以从有影响力的人开始，为你的像素获得一些数据，一些像素数据，然后从这些数据中建立类似的受众，并将其推广到任何地方Instagram的故事在Instagram新闻动态和Facebook动态上。
洁西卡:如果你是Facebook Pixel的新手，你不确定那是什么，这是一段视频这就能解释一切了。好了，我们已经完成了五个产品中的两个。你清单上的下一个产品是什么?
3.钢吸管
安德里亚:我可以简单介绍一下吗?可持续发展和保护环境现在有很多乐鱼app官方在线话题．事实上，仅在美国，每天就有超过5亿根塑料吸管被使用。我们看到了，我们在想，嘿……
亚历山大:这个特别的产品。
安德里亚:是的。
亚历山大:这是什么?
安德里亚:那会是什么呢?这不是塑料吸管，听起来像铝吸管，这就是它。这些都是铝吸管．你可以重复利用它，你每天都在保护环境，因为这些是不可破坏的，我认为。你可以用那一小块清洗它，然后把它放进洗碗机里，一遍又一遍地使用。
亚历山大:如果你有这个，它看起来真的很漂亮。冷色。
安德里亚:是的，这很酷。这看起来很酷。是的，通过购买这个产品可以为环境做些好事，我们知道趋势是朝着这个方向发展的。
人们喜欢买有利于环境和可持续发展的东西。
用谷歌趋势交叉检查你的数据
洁西卡:好吧，我们进入谷歌趋势，输入“可重复使用的吸管”，就像我们在这里看到的，2018年的吸管使用量急剧上升，当然，这个峰值已经平静下来了一点，但趋势比一年前要高得多。
亚历山大:例如在欧洲，政府决定，联合国政府六个月前决定，到2025年，我想塑料袋和塑料吸管将不被允许使用。用那个就可以了，所以你不能再买了，但是你必须买这个，因为你不能再买普通吸管了，塑料吸管。
洁西卡:好了，现在我们来谈谈如何为这样的东西做广告。你做视频广告了吗?
安德里亚:噢,是的。
亚历山大:是的。我们为此做了一个很酷的视频广告。
洁西卡:哦，你说了。完美的,好的。让我们播放一下视频广告，在播放的同时，请继续向我们介绍一下我们所看到的内容。
安德里亚:这是我们的小视频。
亚历山大:每天5亿根吸管。塑料吸管每天都在使用。
安德里亚:人们看到了浪费，人们看到了被破坏的自然。人们看到了发生了什么，这些都是来自国家地理的真实数据。这里你可以看到关于吸管问题的一切。在这个小问题介绍之后，我们给出了我们的解决方案。
我们的解决方案也是“今天五折”。如果你加上“今天”，这是一点点的转换增加。所以现在你看到这些小吸管，一切都很好，没有环境…
亚历山大:你可以订不同颜色的。每个人的颜色。
安德里亚:是的，然后总是我们的句子，“分享如果你需要这个”，和我们的标志动画。没错，我们就是这么做广告的。
洁西卡:我觉得这个广告和你那个关键工具和水瓶的广告比较有趣的是，直到视频开始的几秒钟，你才真正展示你要卖的产品。为什么会在这里?
安德里亚:我们给他们看了这个故事。我们告诉他们“为什么”。他们为什么要买这个产品?
亚历山大:这是一个悲伤的故事，很感人。
安德里亚:这是为了我们自己的星球，因此我们带着一些痛苦进来，通过这种痛苦，他们看到，好吧，他们可以通过一个小小的决定来解决这种痛苦，就是买这个产品。而且打五折。
亚历山大:不仅仅是卖这个产品赚钱，它解决问题为世界做点好事，没错。
洁西卡:再一次，我要说的是，这个产品打五折，听起来你不会有任何利润空间。所以让我们跳到Oberlo，告诉我你如何定价，这样你还能赚钱，因为你也卖了这个产品，对吧?
安德里亚:确定。
洁西卡:好吧，我们在奥伯罗看这些不锈钢吸管。这样的东西你怎么定价?
安德里亚:我只卖这十件。10根吸管，我和卖家谈好运费，5美元。
然后我将价格提高到原来的三倍，14.95美元，以支付广告费用，我将追加销售更多的产品。
亚历山大:或者在下一张的第二张照片中，它与吸管完美匹配。
洁西卡:我明白了，所以你的意思是你可以用额外的吸管进行追加销售，或者选择一个同样小众的产品，比如这个梅森罐。
安德里亚:我们会进行分割测试。我们会进行分割测试。是的。
洁西卡:你在Facebook上追求什么样的兴趣爱好来吸引合适的用户?
亚历山大:在这个案子里有很多东西。以吸管为例，这是最简单的方法。例如，我们的目标是解决海洋问题。塑料海洋问题。我们的目标是4ocean公司。他们有数百万人喜欢他们的网页，他们是这个网站的完美受众。
洁西卡:你是说你的目标人群是喜欢…
安德里亚:清洁海洋。
亚历山大:清洁海洋。
洁西卡:是的。好了，非盈利组织。
亚历山大:这是完美的。
安德里亚:我也会针对素食主义者。因为素食主义者生活在素食主义中是因为环境，因为动物，因为自然，他们会喜欢这样。我会测试不同的受众，让像素和Facebook算法来决定。
4.企鹅牌旅行瓶
洁西卡:你们昨晚从奥地利飞过来的，对吧?
安德里亚:是的。我们从维也纳来到柏林，我又遇到了问题。我忘了。我有一个大的身体乳。我把我的大号身体乳放进我的小手提箱里。我来到机场，然后安检人员说:“哦，不，这个太大了。我忘了。然后我不得不把它扔掉。
洁西卡:全部?
安德里亚:是啊，那是我最喜欢的昂贵的身体乳，我不得不把它扔掉。亚历山大想出了一个新的…
亚历山大:新产品。
安德里亚:完美的产品创意，现在我可以展示给你看。这就是解，企鹅牌旅行瓶．
亚历山大:每个人都知道当你在机场附近的时候，如果你有身体乳或洗发水之类的东西，他们说你必须扔掉，不允许把这些带到飞机上。
安德里亚:我们有四种不同的，你可以放入合适的面霜，合适的身体乳，合适的液体。
亚历山大:例如，这是洗发水，这是，展示一下。
安德里亚:是的。
亚历山大:洗发水。
安德里亚:这是洗发水，你可以。
洁西卡:所以你可以拧一下底座，看看里面有什么。
安德里亚:是的，洗发水，面霜……
亚历山大:乳液，身体乳。
安德里亚:肥皂。
洁西卡:我不知道这是不是你的卖点，但我觉得他们也很可爱。我真的很喜欢它们看起来又软又挤，还有可爱的企鹅脸。
亚历山大:他们有趣。
洁西卡:它们和我的指甲很相配，太棒了。
亚历山大:每个坐飞机的人都知道这个问题，是的，这是这个问题的完美解决方案。
安德里亚:你可以很好地瞄准受众。是的,是的。
洁西卡:不是每个旅行者都想要一只可挤压的企鹅。那么好吧，你如何定位那些可能喜欢这个的确切受众呢?你想给我们展示一些观众洞察力吗?
安德里亚:是的。我肯定会以女性为目标，因为我认为女性会更喜欢这个产品。你觉得呢，亚历克斯?
亚历山大:我会……
安德里亚:因为它是企鹅。因为它是企鹅。
洁西卡:我要你一步一步地告诉我。好吧，我们想为这些企鹅皂盒或旅行瓶找个听众。首先，我在美国，我将只选择女性。好吧，接下来呢?
安德里亚:然后我会在兴趣栏输入“旅行”。
洁西卡:好吧。航空旅行。
安德里亚:只有旅行。
洁西卡:只有旅行。好吧。
安德里亚:是的，现在这将是我的第一个听众，我会选择“旅行”作为我的第一个听众。这是一个很大的问题，但我将把它分解为Facebook给我的不同建议。
如果我使用受众创造工具，我就会按下“建议”按钮，然后我就会看到“旅行”、“空中旅行”、“海滩旅行”之类的东西，我也会瞄准大型酒店，对吧?我也会瞄准大酒店，或者我会看这里的页面喜欢。
洁西卡:或者你会瞄准那些喜欢大酒店的人。
安德里亚:是的，因为如果我喜欢大酒店，我最有可能去旅行。
亚历山大:一个好秘密是，这些是企鹅，世界上最受欢迎的企鹅是什么?马达加斯加的企鹅。所以我们会向喜欢马达加斯加企鹅的人做广告。
洁西卡:好吧，那就瞄准喜欢《马达加斯加》这部电影的人。
亚历山大:是的，因为每个人都知道这些企鹅。
洁西卡:这是个好主意。我的意思是，这实际上使……
亚历山大:科瓦尔斯基和所有的名字。这是科瓦尔斯基和其他企鹅。
洁西卡:是的。那针对母亲呢?这似乎是孩子们会喜欢的产品。
亚历山大:是的，当然。
洁西卡:你会建议去争取这些观众吗?
亚历山大:妈妈们当然会付钱……
亚历山大:我会试一试。我肯定会尝试一下。你不可能做错任何事，因为你只是在一个广告集上花了两倍的利润，要么有结果，要么没有结果。
洁西卡:你会为这个产品制作视频广告吗?
亚历山大:是的。我会在机场制作一个视频广告。我带着我的包来了，我拿了洗发水，比如，我必须把它扔掉，然后每个人都知道这个故事。现在，解决方案是……
洁西卡:是的。就像我们对待所有产品一样，我想问一下价格。我在Oberlo看到它，它的价格是11美元，比我们的产品贵一点。
亚历山大:它稍微贵一点，但是你只买一次就可以永远使用。
洁西卡:那么你怎么给这样的东西定价呢?
安德里亚:如果你考虑到你在机场扔掉东西会损失多少钱，以及这要花多少钱，我会把它定价为24.95美元，因为它有4件，你有一个包。
亚历山大:你有一个包。
安德里亚:你有一个袋子，你可以选择它，你可以一次又一次地重复使用。对，所以我肯定会把这个定为24.95美元，这样我就可以支付广告费用，这样我就可以追加销售不同的，比如更适合的小袋子。
亚历山大:里面有一些小东西。
安德里亚:是的。
订购测试产品以更好地推广产品并增加利润潜力
洁西卡:这是一个很好的观点。所以，当我们订购这个测试产品时，我们得到了这个包，里面有更多的旅行配件。如果你在产品页面上做广告，你可能不知道，直到你订购测试产品你可以在你的产品描述中提到这一点，这是消费者愿意花更多钱的另一个原因。他们不仅得到企鹅，还得到袋子和其他东西……
安德里亚:是的，免费的袋子，比如，我会写，“里面有一个免费的袋子，还有一个小东西。”
亚历山大:这只是为了喷香水。
安德里亚:这是装香水的，这意味着如果你旅行，你不能把香水放在手提箱里，放在小手提箱里。如果你只在城市旅行，比如在美国或欧洲，那么你只带一个小手提箱。有了这个，你可以把你最喜欢的香水放进小手提箱里。这也是免费赠品。
免费赠送，免运费，24.95美元的价格似乎还不错。
亚历山大:牙刷保护器上的两块。
安德里亚:是的，也包括在内。
亚历山大:它也包括在内。
洁西卡:所以你的意思是，不仅在产品描述中提到它，而且把它框定为，“购买企鹅，免费获得一个袋子，免费获得一个香水喷雾器。”
安德里亚:是的。
洁西卡:好了,好了。
5.姿态校正器
洁西卡:我们的最后一件产品盘绕在桌子上，我不知道它是什么。我们在看什么?
亚历山大:这是一个很酷的产品。我是一两个月前在网上找到的。我还在Facebook上看到了一则广告。
洁西卡:你是一两个月前通过Facebook的广告在网上找到的吗?
亚历山大:是啊，我在脸书上看到了就去看了。是的，我给自己买的。这是一个很酷的产品，这是针对背部问题的。所以如果你是……对于那些在外面的人来说，买这个东西，因为你在电脑前坐了一整天，每个人都知道这个问题，你的背部会有点下垂，然后你就有问题了，会有点疼。有了这个产品，我们总是有正确的姿势，之后你就不会有背部问题了。
洁西卡:我明白了，所以都是a姿态校正器在纠正你的姿势的过程中，甚至可以改善背痛。
亚历山大:是的。这是一种你可以向大量受众做广告的产品，因为医疗保健、健康、健身等，它适合很多人。是的。
洁西卡:我们能否深入研究Facebook的用户洞察并展示……
亚历山大:我们可以去看看。
洁西卡:是啊，你怎么在这里吸引观众?
亚历山大:最好的方法是健身。
洁西卡:健身吗?
亚历山大:是的。
洁西卡:好吧。
亚历山大:我想会有数百万人。
安德里亚:健身和健康。
洁西卡:健身和健康。好吧。
亚历山大:让我看看，每月是1.5亿。
洁西卡:是啊，是不是太大了?
亚历山大:好吧，如果我缩小范围，这真的很大。我会把范围缩小到一千万到两千万。Facebook Pixel可以搜索合适的人。
安德里亚:也许我们可以在里面放一个广告，这样我们可以更好地展示它。我选择任何广告集。
亚历山大:集,完美。年龄、完美。
安德里亚:那么这里呢?
使用Facebook的建议工具
洁西卡:好吧，现在我们在广告里，你向我们展示Facebook是如何推荐兴趣的?
亚历山大:是的。
安德里亚:是的。我会在这里创建一个健身和健康项目。我将创建第一批听众，然后按下这里的建议按钮。在这里，你有很多非常合适的建议，你可以用它们来创造其他受众。
亚历山大:这里有一个很好的例子，“生活质量”。
安德里亚:是的，如果我选“生活质量”，我会选它，然后把这个删掉，这样我就有了一个生活质量，一个健身和健康，这样我就有了8到10个听众。不同的人。
洁西卡:啊…
安德里亚:是的。你可以测试一下。所以你可以开始测试它，然后算法会找到最好的受众，以及购买的来源，然后你就可以关注它。
洁西卡:这似乎是一个产品，你真的需要一个视频广告，因为……
亚历山大:因为你必须解释。
安德里亚:确定。
洁西卡:是的。
亚历山大:因为当你只展示一张图片时没人知道那是什么。
安德里亚:是的。是的。
亚历山大:是的，我也会用一个大问题来解释。我会让我在电脑前呆上一整天，然后我站起来，背部有问题，然后现在，解决方案。
安德里亚:通常来自中国的大卖家也有一些视频。
亚历山大:是的。你可以问他们。
安德里亚:比如，他们制作了动画，制作成数字的，如果你问他们的话，你可以使用他们，因为他们是经销商的卖家。你可以把视频和你自己的小场景混合在一起，然后是卖家的视频动画，然后是你的logo动画。在这段美妙的音乐中，30到40秒应该是很好的开始。
洁西卡:当然，我们来谈谈价格。这款产品在Oberlo的售价约为7美元，外加1.5美元的运费。你怎么定价?
安德里亚:这是一款健身产品。健身产品。
亚历山大:健身和健康，是的。
安德里亚:无论什么对你的健康有益，都要付出一点代价。是啊，我肯定会把它定在29.95美元。
洁西卡:哇。
安德里亚:为29.95美元。另外再加一个14.95美元。这意味着两件44.95美元包邮。是的。如果你出售捆绑产品，你的平均订单价值就会很高然后你肯定能从这个产品中获利。
洁西卡:这可能是我们推荐给托运人销售的最贵的产品。
安德里亚:因为现在是2019年，Facebook和Instagram上的价格增加了很多，你需要更高的价格。如果你没有更高的价格，你就负担不起广告支出，你也无法在2019年实现直销。是的。
亚历山大:在2019年，医疗保健是一个很大的炒作。每个人都在谈论医疗保健和健康的生活方式，所以人们愿意在这些东西上花更多的钱。
安德里亚:因为如果他们买两件，他们通常是一起为一个伙伴买的，这意味着他们一起支付45美元。这意味着加起来比20美元多一点，对每个人来说都没问题。
寻找具有巨大利润潜力的产品的首要标准
洁西卡:好了，朋友们，你们推荐了一些很棒的产品，让新的托运人在2019年开始销售。但总有一些货主想做自己的产品研究，找到自己的制胜产品。所以在我让你离开之前，你找到一个好产品的最高标准是什么?
安德里亚:我的建议是，寻找你能销售的产品。在Facebook上寻找产品。例如，你在Facebook上输入“健身”或“身体”或其他东西，然后输入一些文字，比如“现在买”或“五折”，你就会发现很多不同产品的广告，然后你就会看到用户参与度。
如果一个广告有1万个赞，或者有1百万、2百万、3百万、5百万的浏览量，那么就有人为它付费了。只有物有所值，人们才会付钱。
然后你看到，这个产品起作用了，你可以在后台打开商店你看到，它是怎么宣传的?什么是捆绑包?它是怎么定价的?他们是怎么做到的?，然后以同样的方式去做。
不要抄袭。抄袭是不允许的，对吧?做得差不多，做得更好。比你的竞争对手做得更好，这样我们就能在Facebook上找到真正好的产品。
亚历山大:检查评论很重要，因为如果评论超过一年，它就不起作用了。这是结束了。但是当它们出生两天，一天，或者几个小时后，广告就会在网上播放，他就会一直在卖。是的。
安德里亚:这就是我们一直寻找具有巨大利润潜力的新产品的方法。
亚历山大:是的，我们还有第二个秘密。
安德里亚:是啊，你的秘密。
亚历山大:这是我最喜欢的网站之一。”ThisIsWhyImBroke”。这里有世界上最有趣、最受欢迎的东西，比如，这是我上周买的世界上最柔软的毯子。是的，网上有一些新趋势。
也有烦躁不安的转轮网上。如果你浏览这个网站，是的，我每隔一天都会浏览一次，如果你看到一个产品，你就能在第一步看到趋势，你可以研究很酷的产品。网上有很多疯狂的东西，如果你浏览这个网站，你可以看到产品，你可以在第一步看到高质量的产品，你可以在Oberlo上搜索它，然后你做广告，是的。
安德里亚:如果你知道这个网站，你总是比你的竞争对手领先一步。
洁西卡:亚历山大，我会让你继续在你最喜欢的网站上购物。但我还是想感谢你们俩来参加节目，如果你对Alexander和Andreas有什么评论，请留在下面，他们会查看并尽力回复的。直到下次，经常学习，更好地营销。
安德里亚:卖得更多。
亚历山大:卖得更多。