自由职业-从你的利基技能赚钱
freelancer.com最近的一份报告显示，在2020年第二季度，自由职业者(包括招聘人员和希望成为自由职业者的人)的数量同比增长了41%。
随着需求和受欢迎程度的飙升，现在是开始自由职业的好时机。
但是，尽管机会很多，但在你开始和建立自己的时候，有些事情要记住。
在本期的Start Yours节目中，我们将听到我们的前任和现任主持人David和Aleisha，他们不仅在自由职业方面有丰富的经验，而且在雇佣自由职业者方面也有丰富的经验，他们将从这两个方面分享他们的专业知识和建议。
如果你想开始自由职业生涯，无论是作为副业还是作为全职企业，你都会想要收听这个充满价值的剧集。
我们希望你能考虑订阅我们的播客，不要忘记查看Oberlo博客，那里有更多关于创业的信息。
现在有太多事情要做，想要一个总结?以下是TL;DR版本，从我们的谈话中获得了七个有价值的收获:
- 当你刚开始工作时，灵活的财务储备是很重要的，因为事情可能不会像你预期的那样迅速发展。
- 用一种比你的生活更有价值的货币来充值是一个很好的方法，可以帮助你把钱花得更远。
- 找到你真正擅长的，以及你与其他自由职业者的不同之处。
- 作为一名自由职业者，你想要减轻给你报酬的人的负担，而不是反过来。
- 如果你刚刚起步，要谦虚一点，放下你的骄傲。这是一个很好的开始，让自己与某人根深蒂固，然后从那里开始工作。
- 尽可能多地执行与工作相关的任务。自由职业者想要巩固他们的努力，因为雇佣两个自由职业者来做一个人能做的工作是没有意义的。
- 当你想出了一个数字，你已经确定了自己，坚持下去，如果你不需要它，不要太匆忙。
自由职业成为主流
Aleisha:大卫，我们都是全职员工。我们受雇于Oberlo而且工作愉快。我们都有过自由职业者、合同工、雇工的经历，也可能在Fiverr和Upwork等不同的网站工作过。
所以我们认为今天是分享我们的一些经验的好方法，希望能帮助那些想雇人或自己做自由职业的人，让他们更容易找到工作。
大卫:是的，我们在节目里谈了很多关于自由职业和一边骗人你可以做各种各样的事情来赚钱和谋生，而不是朝九晚五，因为我认为“开始你的工作”的主题之一是人们不做正常工作的各种方式。
我们自己也有过这样的经历，做自由职业者，试着把东西扔在一起，然后也在等式的另一边，我们要么接受自由职业者的邀请，要么不得不从等式另一边的人那里找工作。
这是一种谋生的方式，从不同的角度来看，我们都很熟悉，所以说唱会很有趣。
Aleisha:是的，我真的很兴奋。我认为我们目前所处的位置，甚至没有考虑到COVID及其对人们的影响，我相信我们也可以谈论这个问题远程工作然后尝试利用他们所拥有的技能来创造另一种职业或赚额外的钱，因为工作对很多人来说都很稀缺。
但同样有趣的是，在过去的两三年里，这些职位，就像自由职业一样，已经成为主流，人们会说，“哦，我是一名自由平面设计师，”或者“我是一名编辑，”或者“我有这些很棒的技能，我可以从中赚钱。”现在人们这样做已经很正常了。
但也许在5年或10年前，你需要做很多额外的工作来推销自己，而不是去这些网站上建立一个个人资料，然后你就可以参加比赛了。
大卫:是的，它的主流化是很好的，所以不管它有什么污名，就像你说的，五到十年前，我认为那真的是……它至少不再那么强了，如果它存在的话。
如果你回顾过去，有一件事是不变的如果你回顾五年前或十年前与今天相比，那就是如果你要做自由职业者，一开始你需要有灵活性。因为我认为，当你建立你的自由职业作品集时，你会越来越有你所说的信誉……把整个职业生涯都建立在自由职业者的基础上是很好的，但这并不总是很快发生的。所以这个想法…
Aleisha:不。
在开始之前就有财务灵活性吗
大卫:从一开始就保持灵活性，尤其是财务灵活性是非常重要的。对我来说，我是在中国教英语的时候开始做自由职业者的。这是保持偿付能力的一种极端方法，但我做了一件相当轻松的工作。在中国，我一周工作两天，然后我做自由职业者，拿美元报酬，所以这个……稍微黑了一下，拿到了货币……你得到的报酬比你每天实际使用的货币要坚挺得多。
这是我们听到的……我们在春天做了一个播客阿曼达·盖德她为奥伯洛写了很多东西，还写了一本书成为一名数字游民这是一本很棒的电子书，你可以从oberlo.com上下载。
但这也是她谈到的一件事，因为当我们找到她时，她在墨西哥。因此，她在世界各地都有客户，他们付给她的货币比她实际赖以生存的货币还要坚挺。
所以，你知道，一个厚颜无耻的小伎俩，你可以拉你的钱，让它走得更远。
你可能不会在银行存入美元。但是当你真正考虑你要把钱花在什么地方的时候，如果你在这种情况下，它可能会值更多的钱。当然，还有债务之类的话题，这也是节目中经常出现的话题。实际上我们拍了整整一集关于学生贷款这真的会束缚你的手脚。
这适用于托运人或电子商务企业家和自由职业者。如果你是背负很多债务,它只是加重了压力在所有涉及钱,然后有一个较低的机会,冒险,你有更多的紧迫感在积累资金,而如果你没有债务或如果你没有抵押贷款等等,不管你不是背负着,它会释放你冒险一点耐心,你建立的东西,不管它是你的建筑。
Aleisha:大卫，你…当你做自由职业者的时候，就像你说的，你开始在海外工作，这很好，因为你显然有做这件事的技能。但是你花了多长时间才真正赚到合理的钱，或者在你正在做的事情的基础上赚到副业的钱，真正得到了动力，你真的觉得，“嘿，这值得我去做”?
大卫:月复一月。实际上，如果你从我刚开始做自由职业者的时候算起，从我拿到第一份自由职业者的薪水到我对这份工作逐渐适应，已经有一年多的时间了。
我是说，那真的是……是的，也许其他人比我更优秀，不会花那么长时间。但这可能需要一段时间，这就是为什么我要强调灵活性的原因，因为它会……
你真的可以创造或破坏你做这件事的机会，因为如果你不得不在这个月或下个月赚钱，那么自由职业就会变得更加复杂。
如果你像我一样……你教英语赚了一大笔钱，然后你每周有很多时间缠着别人做自由职业者，然后你就可以把它当作毯子盖在自己身上，不必为任何紧急需求担心太多。所以我从那种必须要做的压力中解脱出来了。
Aleisha:这是一个很好的方式,我想,,和我们谈论它表明,如果你想采取一种进入一个不同的企业或公司业务,这通常是你也许应该考虑做当你工作一份全职工作,或当你工作做得支付然后稍微倾斜你的脚趾,看它是否适合你的不用去辞职,使飞跃。
我们都在追求飞跃，但如果你没有建立时间，有时会有风险，所以这也与它有关。
大卫:是的，当然。我们从节目嘉宾那里听到的另一件事，比如本·沃，他是……他在谈论摄影几个月前。他在一份非常普通的稳定工作中磨磨蹭蹭，然后当他的灵魂化为灰烬时，他意识到他需要做点别的事情。
所以他住在澳大利亚，他辞去了那份工作，搬到了北美，租了一辆货车。所以他住在一辆面包车里。这是另一个减少开支的极端例子，但他说，“好吧，我有足够的钱……我可以去北美。我可以吃饱。有了我现有的东西，一段时间我就没事了。”然后你知道，把你的开支削减到几乎没有，因为你根本没有房子。现在他做得很好。这也是……这是一个可爱的爱情故事。他爱上了那边的另一个货车租客。
Aleisha:是的。
大卫:所以他的自由职业干得不错。他有一些大牌客户和一些好东西。他实际上为Oberlo开设了一门课程，所以他和很多很酷的公司合作，做很多很酷的事情。这一切都得益于他保持灵活性的能力，而不必急于开始赚大钱。他建立了自己的投资组合，建立了自己的信誉，因为他摆脱了朝九晚五的工作。
找到你的利基市场并推销它
Aleisha:有趣的是，当我们谈论做这一集的时候，我一直在关注的人是我作为店主一起工作的人，因为我雇佣了很多自由职业者，然后我也通过Upwork和Fiverr做自由职业者，这只是我工作的两个网站，但我知道还有很多。
但看看什么是成功的，什么是失败的，这是一件很有趣的事情，当你经营一家商店时，这真的是类似的事情。这就像是找到你真正擅长的东西，以及你与那些网站上的其他人的不同之处。
因为如果你只说平面设计，我的意思是，有5000万人说他们是平面设计师。但也许你真的很擅长字体，或者你有别人可能没有的特殊技能。对我来说，这是一个很大的空间。我在为《五人行》配音，我做了很多。我真的很擅长等待的事情。
我的利基显然是澳大利亚口音，但我很擅长听起来年轻而活泼，我有很多美国客户，因为他们认为澳大利亚口音很有趣，我不知道，我确实在等待……
大卫:他们认为你可能是英国人，而且听起来很世故。
Aleisha:我也会说英国语，所以别担心，都在那里。但我做的所有这些事情有时会让我感到畏缩，但实际上，这是很好的副业收入，它可以支付我的假期和额外的周末，以及我日常工作之外的其他事情。
但这成为我经常做的事情，一旦我建立了利基市场，我就会收到很多请求，这可能比我最初计划的要花更多的时间。但拥有一套特殊的技能是件好事，而不仅仅是“我做声音”。“好吧，我是一名澳大利亚配音演员，负责接听电话和解说视频。
这是我的两个小众产品。这真的很有效，因为我很清楚我在做什么，当做阅读的时候，他们知道他们会得到什么。
我没有提供太多的东西，所以顾客没有太多的选择，这对我来说是件好事。
大卫:是的，当然。我所看到的这种细分的想法是在自由职业者提交的内容的接收端…
事实上，在我们跳上车之前，我已经看过这个，一个不具体的好例子是我在领英上得到的这张纸条，上面写着:“我是一名资深高科技作家，拥有研究博士学位，新闻背景，我曾为微软、优步和耶鲁大学法学院等公司写过文章。”
我可以告诉你，如果你想用书面形式向别人推销……我不知道该怎么处理那个人给我的建议。他们把自己定位为拥有博士学位的研究员，然后他们谈论法学院，他们谈论新闻业。书中提到了科技，我想这与奥伯洛有关。但它到处都是，然后LinkedIn的个人资料也同样分散在你能想到的每个细分市场的每个领域。
如果你能声称某样东西是你自己的，我认为这是件大事。
因为你要推销的人，和你交谈的人都不是专业人士。如果你想为杂志写稿，那就得是一本关于特定内容的杂志。如果你想为一个公司做产品照片，这个公司会有自己的类别或者他们想要专攻的风格。
所以如果你说，“嘿，我是个万事通。我能为您做些什么?”这不是那些接受自由职业推荐的人想听到的。
他们想让你告诉他们你会为他们做什么。
而不是“我有这个博士期刊背景能做什么?”我需要做些什么额外的工作才能让这个人在我们公司扮演一个角色?”
Aleisha:好吧，简单点。我知道我们会收到很多关于播客的建议，有时候我读到这些建议的时候会想，“天哪，我真的很想了解更多你要说的东西。”但他们并没有提供太多信息，就像是，“我想我会是这个节目的好嘉宾。”再见。”
然后你会想，“哦，但是为什么……告诉我们，具体告诉我们你为什么认为它很棒。”工作也是一样，你必须迅速吸引注意力，保持它，然后很明显，如果人们感兴趣，他们会回来联系你，而不需要给他们一份工作，而不是给他们一份雇佣你的工作。
目标是减轻负担
大卫:是的，当然。我认为减少工作量的想法非常重要，他们……没有人……因为和自由职业者一起工作。当我还在做自由职业者的时候，我并没有意识到这一点，所以我学会了。
这真的会让事情陷入困境，因为他们不会在同一个Slack中，例如，你和你的同事使用，文档可能不在同一个地方，所以有…
当你引进自由职业者时，会引入很多变量。
因此，自由职业者可以做的任何事情来消除这种摩擦，真正沟通，真正清晰和简洁，显然是最后期限和质量，这是不用说的。但是任何事情减轻付钱给你的人的负担。
我最近遇到的一个例子是，我们和一个自由职业者一起工作，他提交了一些书面内容，其中一张提交的图片非常糟糕。所以我不得不把这个拿出来，然后说，“嘿，你能编辑这个，改变这个图像吗?”所以那是……这很好。我想我假设我将会吸收一些能量。但后来收到的留言是:“我找不到更好的照片了。就好像我们必须用这个一样。”
Aleisha:哇。
大卫:这可不像没人…她再也不会和我们合作了，我想这种想法，“哦，我不会那样做的，为你多付出一点吧。”这是我有的。这是你得到的。我们结束了，”尤其是对于我认为相当合理的要求。
我要求的修复工作似乎是不可能完成的，所以这是雇佣自由职业者的人把工作复杂化的一个例子。这和你应该做的完全相反。
Aleisha:这似乎是一个奇怪的举动，当这是一个清晰的大门或获得更多工作的途径时，你会回复并像这样战斗，所以……是啊，那个自由职业者做得不太好。对他们来说糟透了。
大卫:是的,是的。
为你的服务定价
Aleisha:告诉我一些你的经验，这是从一个工人和雇主的角度，关于金钱和每项工作的成本，显然我们在这里谈论的很自由……根据工作内容、工作时间以及你对他们的要求，这将是非常非常多变的。
但从你做自由职业者的经历来看，你是一开始就很便宜，还是把目标定得很高，只寻找能够支付更高费用的高端客户?我指的不是上流社会，而是愿意花更多钱的人。当你刚开始的时候，你是如何调整你的定价结构的?
大卫:不，我会……我很小气，一开始就很小气。也许这就是为什么我花了这么长时间才适应。但我也认为这也是我最终能站稳脚跟的原因之一。
所以我认为这是一个很好的开始，让自己与某人根深蒂固，然后从那里开始工作。
我认为这样做的可能性比从高起点开始，然后也许，也许，也许抓住机会，然后从那里扩大规模要好。
所以我看了看我做过的一些自由撰稿在我们开始之前就被埋在我的收件箱里，我觉得这种交流表明了我当时的生活是什么样的。
所以我提出了这个网站，我说，“嘿，我可以为你写一些关于这件事的东西。”这与德国有关。我当时在德国，所以我想……那个人回信说:“我们会给你报酬，不多，但如果你做得好，我们会给你150美元，如果做得不好，我们会给你4美元。”
所以我听到了，我想，“好吧，当然。”我知道它会很好，150美元不是我能…我不会因为150美元的分期付款而退休，但它的作用是给了我一个署名……顺便说一下，这东西很好，所以我得到了150美元，所以…
Aleisha:很好，我想说，希望你拿到150美元了。
大卫:我知道了，我知道了。
Aleisha:我知道你的工作，你很擅长做事，所以我猜这150美元是你应得的。
大卫:是啊，不，我拼了命才赚到那150美元，而这150美元只是…我的意思是，这就是它的价值，150美元。但这带来的连锁反应是，我在新出版物上有了新的署名，我有了新的东西，我的新荣誉，我可以把它带到未来的媒体上，这有点……这是一种可信度。
所以我认为，如果你能放下你的骄傲，如果你在财务上有足够的灵活性，如果你能谦虚地在你建立起来的时候做一些非常廉价的脏东西，那么你可以看着150美元说，“好吧，这行得通”，我可以做到，然后只是相信它会从那里变得更好。
我们在电子商务和直销方面也有同样的想法。例如，有时候你不得不在广告上吞下钱，假设你会学习，你会变得更好，最终发薪日就会到来。
因此，如果你能在精神上接受一点贫穷，因为没有更好的词来形容，一开始就有一个计划，那么我认为这是一个更好的开始方式，而不是冲进来说，“我是一个每篇博客文章四位数的作家，就像，让我知道我能做什么。”
我觉得把稿费改到150美元挺好的。其他人也会说同样的话。我们和一位作家蒂姆·丹宁合作过，他是一位优秀的作家，也是一位澳大利亚人，阿丽莎，你会很高兴知道的。
Aleisha:哦，加油，蒂姆。我们可能是最好的……我们可能认识。是的。
大卫:是啊，他为我们写了一些很棒的东西。他为Medium而不是Oberlo写的一篇文章的标题是，免费赠送99%的优秀作品这篇文章接着谈到了这种心态，你需要建立信誉，建立署名，建立客户，等等，等等，免费的，或者以我的情况来说，非常便宜，然后你就可以期待事情发生。
所以我认为有一种很自然的倾向会说，“孩子，我不能只是……我不能把东西送人，因为……“就像我爸爸说的，
“如果牛奶是免费的，为什么还要买奶牛呢?”
但如果你能脚踏实地，这样做的好处就会显现出来。
我们播客上还有另一位嘉宾，约翰·李·杜马他有自己的播客，很棒的播客，企业家火，他和一个叫约翰·尼莫的人进行了很好的交流。也许我们可以播放这个，因为我认为这是一个很好的例子，说明廉价或免费能为你做什么。
约翰·李·杜马斯:所以当约翰找到我，他说:“嘿，JLD，我喜欢你在网上的表现，你的LinkedIn档案需要升级一下。让我免费帮你做吧。这就是我的工作，这就是我…这是我在领英上的其他个人资料，这是我想送给你的礼物。”
我说，“哇，第一个，谢谢你所有的好话。第二，是的，我很清楚我的LinkedIn资料需要一些修改，因为这不是我的主要关注点之一。试试吧，兄弟，这是密码。一切。”
我想我们都没说过话，我已经把我所有的社交媒体密码都给了你，你就登录了，然后去镇上玩了。我知道的下一件事是，我登录了，就好像有人在我的停车场给了我一辆全新的车，因为现在我的领英资料是我引以为傲的东西，我很长时间以来第一次开始谈论它。
你这样做是免费的，你这样做是一份礼物，没有人要求你这样做，你这样做是为了成为一个有价值的人。就像如果你来找我说，“嘿，约翰，我可以给你695美元”，你猜怎么着?对我来说，它本来值695美元，但我每天都要被推销无数的东西，而它可能只是另一个被扔进垃圾桶的推销，然后就在那里结束了。
但是火宗人，约翰说，“你知道吗，我的时间很宝贵，我的技能很宝贵，我的专业知识很宝贵。我要成为一个对克里斯·布罗根和约翰·李·杜马斯有价值的人，当机会出现时，也许我的价值会回来，也许不会，但我愿意投入时间、努力和精力来实现这一点。”
烈火国的人，你总是来找我，你说，“我怎么才能让球滚起来?”如何获得初始动量?”约翰·尼莫就是一个很好的例子。
约翰，我知道这是你的采访，请原谅我的咆哮，但我只是认为你是一个很好的例子，说明了在这个世界上，如何让最初的势头发展起来。所以恭喜你，兄弟。
大卫:所以，是的，这只是另一个例子，说明一开始的斗志如何导致更大的事情。因为那个免费的工作机会现在已经变成了一个大型播客的嘉宾位置，天知道有多少推广，只是因为这是约翰·尼莫能够培养的关系。
目标是获得回头客
Aleisha:是的，我想回到我们一直谈论的话题dropshipping此外，电子商务是回头客，很多人在努力销售时忘记了回头客，如果你的业务有一个长期的游戏，也会考虑自由职业者的想法。
如果可以的话重复的客户当你知道你做得很好，有人回来说，“嘿，大卫，让我们再去做一件很棒的内容吧，”而不需要一遍又一遍地写50封介绍邮件时，从长远来看，这更容易赚钱。
大卫:是的,整合是每个自由职业者的雇主都想要做的事情。没有人会让两个自由职业者去做一个人能做的工作，也没有人会让四个自由职业者去做三个人能做的工作。
对于招聘端的人来说，分散工作是没有好处的。
就像我之前说的，更多的邮件，更多的文件在更多的地方。所以和某人搞好关系的想法是非常有价值的。我认为这是一个很好的类比。有点像回头客。作为一名自由职业者，这种重复业务是一件大事。
我认为除了便宜之外，另一种方法是弄清楚另一端的人真正需要什么。例如，如果你想为博客写作，那么你可能写了一篇文章，你说你可以上传它，或者你写了一篇文章，然后你有5000个推特粉丝，你要推广它。
Aleisha:这很好。
大卫:所以这种任务整合对任何想要雇佣自由职业者的人来说都是很诱人的。因为如果他们不得不雇佣一个自由职业者来写东西，一个自由职业者来上传它，而另一个人会推广它，那么事情有时就会失控。
所以如果你能劫持尽可能多的相关任务，人们就会喜欢它，也会为它付费。
你不可能做五件事只做一件。你可以有商品价格，然后商品加上促销价格，等等。所以你可以做很多不同的事情来让自己更有价值。
然后，就像我说的，没有人想和额外的自由职业者一起工作。所以我认为，对于那些与自由职业者打交道的人来说，始终如一的、重复的、熟悉的工作总是最重要的。
Aleisha:是的，我想以我在配音方面的经验来看，当我开始有足够的工作时，我并没有全职赚钱，如果我有时间和精力去做的话，也许我可以。但我当时也有一份全职工作，所以……我有我的底线。
大卫:《好色客》。
Aleisha:我记得讲到这个…总是忙忙碌碌，大卫，总是忙忙碌碌。但我记得我的…我意识到我可能会有人写信给我说:“嗨，你能把这个便宜25美元吗?”
反正我也赚不了多少钱。有一段时间，我开始对那些试图以物易物或贬低我的人感到非常恼火，因为我有500条积极的评论，我得到了非常好的反馈，而且我的价格非常合理，我并没有贵得离谱。
我有一个小纸条，我只是剪切和粘贴说，“阅读我的评论，这是我的价格，我不讨价还价。非常感谢。如果你愿意和我一起工作，就回来找我。”
很有趣的是，看到人们要么回来说，“太好了。只要问就行了。”我会说:“没关系。它总是……你真有胆量。”但你也会失去其他人。对我来说，这是一个很好的学习经验，当我想，“好吧，我不想和那些只付5美元的人一起工作，而我只值45美元，”或者他们想做的任何事情。
因为对我来说，他们是那种会回来的混蛋，或者对我的最终产品非常挑剔的人，而实际上我总是会为它付出100%的努力。所以我认为，同样重要的是要记住，无论你是在雇人，还是你是那个把自己放在那里的人，当你想出一个数字，你已经确立了自己的地位，然后坚持下去，如果你不需要它，不要太匆忙。
大卫:是的，当然。我一直在说便宜的好处。但是在你得到评论和客户之后，你就可以在某个时候划清界限了。所以自由职业不应该…没有人应该认为这是永久的折扣工作，这不是自由职业者签约的目的。
它应该是磨牙，也许在开始的时候说一些废话。但是一旦你谈到你有评论的地方，你有客户，然后，是的，肯定地说，“我可能不是你的员工，但我不会这样做。”
在哪里为你的服务做广告
Aleisha:如果人们想进入自由职业的游戏，你有什么建议吗?我提到过Upwork和Fiverr，我知道还有更多自由职业者的网站。
你有什么锦囊妙计可以推荐吗?你是应该在多个网站上发表文章呢，还是应该坚持在其中一个网站上发表文章，然后在各种副业网站中努力工作?
大卫:我说无耻。所以我会在任何地方和任何地方发布，然后我也认为与人们接触是好的，会有很多不回应和很多不感兴趣的回应，就像杂草一样。
如果你只是给所有你能想到的人写信，不要有选择性。
如果你觉得有什么联系…如果你的技能和别人的需求有交集，那就去做吧。然后你不会想要一个完全模板化的演讲。你应该包括一些定制。称呼对方的名字，或者提到他们工作的公司，不可能是公司对公司和个人对个人的完整副本，但是你可以…
Aleisha:这是一个大问题。
大卫:是的，是的。这也没有那么难。例如，如果你在第一段的末尾有一个空白，那就是你为每个收件人定制的地方。所以你绝对可以用20%的努力得到80%的结果只要你稍微注意一下。
但我认为这也是一种很好的方式，所以不要仅仅依赖于这些平台，或者依赖于Fiverr和Upwork上搜索产生的入站兴趣，你也可以自己做推广，尤其是当你觉得自己有一些专业知识的时候。
因此，如果你已经为某一利基领域的一些出版物写过文章，那么你可以扩展到该利基领域的其他部分。或者，你正在谈论为某些地区做画外音，在某些时候你可以说，“这是我真正强大的地方，我只是要开始敲打这个地区其他人的门。”
所以这是一件事，我认为最坏的情况是你被忽视，其次最坏的情况是你被拒绝，但这些都是好的，你真的不需要大量的客户来发现自己处于一个非常好的情况。
Aleisha:不。
大卫:这是我们和阿曼达讨论过的事情之一。我们讨论的背景是数字nomad-ness你是否需要尽可能多的客户端来提供某种备份?
她说这是她的经验，作为一个在世界各地做了很多年的人，就像招聘经理想要整合他们工作的自由职业者的数量一样，如果自由职业者往相反的方向整合也没关系。
如果你能在最好的和报酬最高的客户身上加倍下注，那就去做吧。
这样你就可以避免激烈的竞争，因为你需要得到Upwork或five river之类的东西。因为我认为，有一份稳定工作的好处是巨大的。
Aleisha:哦，是的，我认为这是一个很好的证明，我们在Oberlo工作的优秀的人。我们和一些自由职业者一起工作，他们是专业人士，每周都回来，只是完成他们被要求的工作，然后超越它。
我想这就是每个人都在寻找的。无论你是做这份工作的人还是招聘的人，你都只想在你所做的事情上做到最好，让人们留下来，这样你就能拿到钱。我们爱钱。
大卫:事实上,是的。在你刚才布置的场景中，每个人都是赢家，所以……如果自由职业者不去寻找客户，如果招聘人员不去寻找自由职业者，每个人都能找到一些可靠的合作伙伴，那对每个人来说都是最好的情况。
Aleisha:看看我们，我们不就是自己节目的专家吗?我很高兴我不是自由职业者因为现在我可以和奥伯洛团队一起工作了。但我也很高兴我有过自由职业者的经历，因为我认为这实际上也帮助我获得了招聘的经验。所以两边都站队对我的职业生涯很有好处。
所以我认为，如果你以前没有做过，你有一项技能，你可以走出去，努力赚一点额外的钱，这可能会成为你的全职工作。或者就像你说的，只是为了还清学生贷款或者完成大学学业，或者度过暑假等等。
每个人都有可以推销的技能。这只是你如何营销和推广的问题。
大卫:是啊，我做了很多自由职业者，我非常讨厌这份工作。所以我走进办公室，和一个非常非常糟糕的老板一起工作，她整天都在责备她的狗。那只狗也在办公室里，所以那是一种有毒的东西。但我会坐在那里为别人做自由撰稿人。所以这是一种既保持理智又赚钱的方法。
我们讨论过人们从朝九晚五变成自由职业者，比如本，一旦你跨过了这一步，就不是不可能回头了。当你是自由职业者的时候，你会积累很多信誉，巩固工作，你会学到很多东西，你会遇到很酷的人，结交新的朋友。所以如果你迈出了这一步，你会发现，“嘿，这不是我想的那样，”然后你可以随时回去。
但是我认为……我们在这个节目中和很多人谈过，他们继续和……他们朝九晚五的工作，感觉不太对，而且……
Aleisha:是的。
大卫:他们不会后悔，因为有很多事情是他们做不到的，如果他们需要回去，他们可以稍后再回去。
Aleisha:是啊，都是为了自由，不是吗?我认为这似乎是过去三季Start Yours的一个大主题，我们与那些认识到经营自己的东西的好处的人交谈自己创业这让他们可以自由地去旅行，去看望朋友，或者做任何他们想做的事，但也可以选择工作的时间，这是他们的梦想。
大卫:是的。
Aleisha:谢谢你参加我们的节目，大卫。
大卫:谢谢你，阿丽莎。太好了。