我们来自哪里，这根本不是传统的工作
Rodney Zachariuk(25岁)和Kory Szostak(27岁)有企业家的心态。他们总是以不同的方式思考，总是幻想着到处赚钱的方法。这种创业心态最终促使他们开了一家电子商务商店，一年多一点之后，这家商店就创造了六位数的收入。
它并不总是舒适的。例如，当他们准备创业时，他们记得礼貌地拒绝了去酒吧的邀请，而是整晚在Reddit上闲逛，在YouTube上看几个小时的教程。
他们分享了自己的故事，讲述了企业家是如何思考的，如何排除怀疑者，如何将自己的业务扩展到可以资助世界各地旅行的程度。
以下是罗德尼和科里访谈的10点总结:
- 企业家的心态是关于奉献的
- 为了省钱，企业家们尽可能地自力更生
- 企业家的想法与正常朝九晚五的人有什么不同
- 企业家们总是在思考大的想法，以及如何去实现或扩展这些想法
- 企业家想要学习和发现他们从未想过用其他方式学习的新事物
- 企业家的另一个想法是，你必须自己解决问题
- 对企业家来说，持续的教育将带来成功
- 企业家关心他们的受众，并与他们的社区互动
- 有机交通是一切的驱动力，因为它是免费和可持续的
- 企业家着眼长远，而不是短期
企业家的心态与传统工人的心态不同。在今天的播客中，你将学习企业家的不同思维方式。我们与罗德尼和科里坐下来讨论企业家心态如何改变了他们的业务方式。
企业家如何思考:企业家心态
大卫:你们说过，在你们的家人和朋友中，有一种感觉，那就是创业是一种不寻常的概念，甚至可能比不寻常更不寻常，以至于人们认为这可能有点冒险或愚蠢。在你开商店之前，或者在你开公司之后不久，你有什么感觉，你觉得你所做的事情有点激进?
罗德尼说:我觉得我们一生中都经历过这样的事情，因为我们都是那种有着自己的想法和企业家心态的人。我猜你会说，我们有远大的愿景。
代:是的。
罗德尼说:有了企业家的心态，我们总是想出疯狂的商业想法或疯狂的赚钱方式，或者只是……
代:总的来说，它们只是一些大的想法。我想这就是企业家与众不同的想法。
罗德尼说:是的。
代:从第一点开始，每个人每年都要去墨西哥度假两周，做全包旅游，他们在那里度过这两周，对我们来说，我们想去哥斯达黎加的其他地方。
罗德尼说:体验不同的地方。
发现你有企业家的心态
代:在我看来，企业家的想法是“为什么我们不尝试不同的东西”。所以从那一刻起，我觉得我们的世界打开了大门，因为你遇到了一个从事直销的人。那时候我已经在家了，然后我遇到了一个朋友，他简单地给我解释了一下，然后我们就联系上了，我们就想，“我们要一起试试。”这就是创业心态的开始。
罗德尼说:是的。我在去机场的路上和哥斯达黎加的一个人共乘一辆出租车，他开始解释直销商业模式我开始在手机上记笔记。这大概是两三年前的事了，我回家后研究了很多，之后，我想是生活阻碍了我，所以我把它放在了次要位置。但科里又开始跟我说，然后我们开始尝试。
代:是的。
罗德尼说:我猜。
代:在那里做了一些测试商店。
罗德尼说:是的。
传统思维和创业思维的区别
代:然后回到你的问题，我们是如何处理那种。
大卫:那些讨厌我的人。
代:那些讨厌我的人。是的，那是我们一开始遇到的最困难的事情之一，因为在我们的家乡，这根本不是一份传统的工作，也不是人们意识到的一种商业模式。一开始很困难，因为我们不想告诉人们我们在做什么，因为我们害怕引起反弹。我们不想让这种负面的社会污名对我们产生影响。
很多人，他们喜欢看到你做得好，但同时又不能比他们好。所以为了推动我们正在做的事情，我们不想处理心理和社会方面的问题，所以对我们来说，对我们的创业心态保持沉默更容易。我想当我们刚开始的时候，我们最终去了亚洲四五个月。但是当我们测试一堆商店时，我们有一个借口，“哦，我们不想出去花钱”，所以我们会呆在家里，在幕后工作，练习学习如何使用Shopify和Oberlo和寻找产品，但是……
罗德尼说:构建Instagram。
代:是的,构建Instagram。然后我们在那几个月里就离开了，并没有做很多事情。
罗德尼说:不，我们其实是想在YouTube上做一个旅游视频。但是…
大卫:早起的忙碌。
代:是的。
罗德尼说:是的，我们很快意识到这一点视频编辑我们搬家那么频繁是不太可能的，所以……
代:我们只是在Instagram上闲逛，做一些研究，然后回到家，我们最终决定，“好吧，现在是真的了。让我们认真做这件事。”那时事情开始变得忙碌起来，那时我们不得不找借口来解释为什么我们不能出来，或者为什么我们不能日复一日地在朋友的地下室里闲逛，或者去酒吧，或者去参加这些活动，还有……
罗德尼说:我们仍然尽可能多地制作这些游戏，但与此同时，这也是我们需要全身心投入并全身心投入其中的事情之一。我认为这就是正常朝九晚五的人与企业家的不同之处——你需要全身心投入。
代:是的。
罗德尼说:向人们解释我们从起床到睡觉都很忙的创业心态对人们来说很难理解，因为这不是一份传统的工作，或者你要接受的教育。
代:是的。因为都是自学的。我的意思是,你可以购买一些dropshipping课程乐鱼真人下载地址。但当时，我们不想把钱花在这些上面我们自己做了整个项目。所以我们会在YouTube上搜索任何我们能得到的信息。我们要看三个小时的视频，从中提取几分钟的信息，然后反复浏览这些视频，一篇又一篇地阅读Reddit论坛，任何我们能得到的信息。
感觉就像你很忙。人们理解，好吧，当你工作的时候，你很忙，但他们认为你下午4点或5点就下班了，你知道，你晚上剩下的时间都在做什么，但我们无法真正向人们解释企业家的心态。这并不是说我们有一个领薪水的职位了。更不用说没有人知道我们在做什么了，所以我们只是说，“哦，对不起，我们不能来了，”但并没有找借口，也没有一直试图转移问题。
大卫:正确的。你不想说你在Reddit上有些东西要看吗?
代:是的,没错。
罗德尼说:这只是很难解释你很忙。
代:因为在学术领域也是如此，我的意思是，当你在大学的时候，就像，“哦，对不起，我下周要期中考试。“我不能出去，”或“我今天要学习，”或“我有一个项目要交，”但对我们来说……
罗德尼说:企业家的思维方式与大多数人并不相关，所以他们无法理解。“嘿，我要看四个小时的YouTube视频如何运营Facebook广告这是一种奇怪的方式来解释……
代:或者找出这段代码，这段代码搞砸了我们的网站，你可以在互联网上的任何地方，任何地方尝试找出如何自己解决问题，因为我们喜欢解决问题，作为一个托运人，有一个企业家的心态就是，字面上，只是解决问题。这就是你所能做的。
罗德尼说:这是一个不断扩展和发展的活谜题，所以你必须不断地与之合作，并沉迷于解决这个问题。
代:所以是的，我想我们克服了毒瘾，我们就像，“你知道吗，这正是我们想要做的。”如果有什么东西会让你上瘾，那就是学习如何为自己工作和批判性地思考。和…
罗德尼说:把自己塑造成一种资产。
代:把自己当做资产是我们的理念。
沉迷于企业家的思维方式
大卫:我认为从上瘾的角度来谈论它是很有趣的，这种语言或想法是我们以前听说过的，人们只是迷上了它，这种想法真的很有吸引力，“我可以自己做这个东西”，然后自己发布这些广告，有一种企业家的心态。对你们来说，你们所做的这些工作有什么让人上瘾的地方呢?这些工作听起来可能并不迷人，但对你们来说，你们就是乐此不疲。
罗德尼说:首先，我不知道这是不是最好的方法，但它对我们很有效。我们实际上买了苹果手表，只是为了让Shopify连接到它。所以这有点像我们立即得到的多巴胺激增。所以，它让你每天在电脑前工作14到15个小时变得更有价值了。它会强化你做这件事的目的，而且它确实在起作用。
所以一开始这对我们很有帮助，但现在，我们已经完全关闭了通知功能，我们开始意识到这是以一种更情绪化的方式打击我们，我们的反应过于情绪化。所以现在我们只是分析数据，然后离开它。
代:是的。
罗德尼说:但一开始，我想那是一种上瘾。
代:是的。
罗德尼说:得到Shopify的提示让我们觉得自己更像企业家。
代:同时，浏览全球速卖通也很有趣。是的。你永远不知道你会遇到什么，所以…
大卫:这是没有尽头的。
罗德尼说:是的。不。完全正确。
代:全球速卖通没有尽头。所以能够做到这一点，然后说，“哦，我们可以添加这个，我们可以添加那个，”然后试着通过整个过程来弄清楚如何获得产品，它是否会准时出现，它是什么，它的质量保证是怎样的?但是……
罗德尼说:只是…有远见创建企业制造一台为你工作的机器就像生孩子一样。我认为，企业家的思考方式就是想要学习和发现新事物。你永远无法想象用其他方式学习的东西。
代:是的。是的。
罗德尼说:就像你的孩子。
代:不断创造新内容，想出扩展商店的点子。有了企业家的心态，我们对建立业务和解决这些问题充满热情，我们不一定对我们销售的东西充满热情，因为对我们来说，情感方面太强烈了，当你太投入其中时，很难克服。我们知道有些人拒绝尝试新店或新商品，因为他们太情绪化了……
罗德尼说:感情联系。是的。
代:我们认为这是一个问题。你看到很多人因为上瘾而有了创业的心态，不管你有什么恶习。但对我们来说，这是创造一些对我们有用的东西的过程，在我们睡觉的时候。
罗德尼说:是的。仅仅是创造它所涉及到的信息，你需要不断地适应这些信息，把它变成某种东西。
代:是的。我们是学习者，不是研究者。我讨厌在大学里学习，大多数人都讨厌。
罗德尼说:当然,是的。
代:因为你学到的很多东西要么过时了，要么与2019年、2020年或未来无关。对我们来说，这就像是，“我们还能遇到多少信息和新软件?”我们不断浏览互联网，寻找新的想法，新的软件。实现事物的新方法，这就是它真正出现的地方，也是我们真正有很多乐趣的地方。
罗德尼说:是的，我认为那绝对是一个很大的因素，那一瞬间，那一瞬间。所有需要的信息就是…几乎是现场直播。你在网上搜索，你在网上搜索这些信息，这些东西就像……随着科技的发展，它每天都在变化。所以一周前，一个月前，或者两个月前，对我们有用的东西，今天可能就不相关了。所以要有企业家的心态，你必须不断地扩展你的知识，提高你解决问题的能力，这样你才能创造出这个巧妙的谜题。
找一个导师来培养你的创业精神
代:是的。就像我们说的，这让我们成为了资产。这就是我们的理念。我们能为自己提供什么，因为我们是经营它的人，对吧?我们没有外部输入。我们在家里有一位导师，他会帮助我们处理整体业务方面的事情，但他现在已经60多岁了，他不像我们这样适应互联网，所以听听他对事情的看法是很好的。
但对我们来说，这就像是，“嘿，这是我们自己学会的，没有人会教我们。”没有电子商务大学的课程，这与我们现在所做的更高层次的事情非常相关。所以你要站出来，自己思考。这是企业家与众不同的另一件事——你必须自己解决问题。
大卫:我们最近和一个人聊了聊，他在上某个博士或博士的市场营销课时，突然决定退学，全身心投入电子商务领域。
代:是的。
大卫:他只是坐在那里想，“伙计，这位女士从来没有在Facebook上做过竞选活动……”
代:不。是的。
罗德尼说:不。太疯狂了。其实我也处于同样的境地。我在大学里也学市场营销，后来我退学了，只是因为我有了同样的顿悟，这位女士完全不知道她在说什么，我想，“这位女士甚至不知道什么是Snapchat，什么是Instagram，或者……她几乎不知道什么是Facebook，更不用说了，投放Facebook广告“所以我花了几千美元，我想，当我可以从YouTube上一个20岁的孩子那里学到更有效的信息时，我为什么要花这些钱呢?”
大卫:是的。
罗德尼说:在20分钟到一个小时内学会，而不是一整个学期。
代:罗德尼必须运行一个搜索引擎优化或者是一个项目……
罗德尼说:是的。
代:你不是在这门课上得了最后一名吗?
罗德尼说:我们在营销课上做过类似的模拟活动，比如Facebook广告和b谷歌电子邮件活动，我觉得这是全班最后一名或倒数第二名。
代:是的。
罗德尼说:我开始意识到，我想，“这些东西太不相关了。”因为我当时认为它的活动很好，但它完全是基于这个程序，你被迫支付，只是基于没有真实数据。
代:现在，我们把a排在第一位域名。我们已经撤掉了竞争对手的类似域名，或者有一个非常非常相似的域名，并且已经存在了一段时间，所以我们就像，“看看我们现在，对吧?”它会让你觉得，“好吧，我曾经处于这个位置，而我却被一个甚至没有做过我正在做的事情的人评判。”
大卫:是的。是的。
代:谁给他们权力说，“是的，你做得很好，或者你做得不好，如果你在赚钱，让它成为现实，为自己工作。”
大卫:是的。
代:对企业家来说，这是最终的胜利。
罗德尼说:尤其是当它反映在你的成绩上，或者我想如果你在追求更高的教育，就像它适用于获得硕士学位或其他东西，这是一种令人讨厌的处理，对吧?
大卫:是的。是的。有一个叫Ryan的人在播客的前一集里，他说他有一个高中老师对他说，“如果你不去上大学，你最终会在麦当劳工作。”现在，现在，瑞安做得很酷数字游牧民的东西他卖过店，开过新店等等。
代:是的。
大卫:他说他的梦想是特许经营麦当劳。
代:是的。
大卫:邀请老师到他的…
代:你这么说很有趣，因为我们一直在上Reddit，当然我们喜欢随意浏览Reddit的子版块和主页之类的，但我们看到在美国沃尔玛工作的有硕士学位的人。或者快餐。就像你被灌输了这个，我不知道，我猜，你一生都在撒谎教育就是答案。是的，教育是答案，但这并不意味着你要花25万美元来实现这一目标，或者在加拿大花数万美元来实现这一目标……
大卫:是的。
罗德尼说:这个系统是有缺陷的，因为人们认为教育就是答案。你会拿到你的学位，你就会准备好出发了。他们在获得那种血统后就会停止思考。但企业家的心态是如此不同。
代:是的。
罗德尼说:但企业家们的想法更多的是继续教育，这将给你带来成功。
代:在过去的30、40年里，工资一直停滞不前。就像我们家乡的一个朋友一样，我在五年前开始做这份工作，那时我还是个学生，一开始我的时薪是27美元。今年夏天他得到了这份工作，起薪大概是23或24美元。
大卫:好吧，现在的方向不对。
代:方向不对。生活成本在增加，你的购买力在下降，生活成本在飙升。总的来说，在温哥华，这是加拿大的一种现象，价格过高。多伦多房价也是被人为定价的，因为大量的外国投资。所以这对我们来说就像，如果我们挣这么多钱，这对我们来说真的是可持续的吗?我们能在这里买房子吗?你能申请到抵押贷款吗?
罗德尼说:是的，我们在考虑，从长远来看，这对我们来说是否值得?尤其是当我们所处的行业移动或远程工作的能力所以你想要利用这一点，这就是我们现在所处的位置，只是寻找一些地方，在那里我们可以享受我们想要的创业生活方式，只有WiFi和互联网的可访问性。
代:当你有创业的心态时，拥有WiFi就是你所需要的。
大卫:这是你的办公室。
代:是的,是的。
在社交媒体上发展业务
大卫:你们做了一件很酷的事情，专注于你们想要销售的产品，那就是使用社交媒体作为…，我不知道市场研究这个词是对的，但要用社交媒体来弄清楚细分市场是什么收集数据，看看有哪些东西你可以出售。所以很多时候我们谈论的是你如何找到一款产品，然后开一家商店，然后建立你的社交账户，然后你继续前进。你们从社交账户发展到产品，然后飞速发展。所以，在某种程度上是另一个方向。谈谈你是如何以企业家的心态使用社交媒体来推出你的商店，而不是按照通常的方式，人们可能只有在事情开始运行后才会建立社交媒体。
罗德尼说:对,是的。所以我们只是想逆向工程这个过程，我们看到社交媒体是一个巨大的驱动因素，为许多这样的商店建立一个有机的引擎。所以我们开始建造社交媒体账户看看是否会有观众参与，人们是否对它感兴趣，我们想先测试一下，看看在我们把所有的精力投入到这个特定的利基市场之前，它是否值得。
代:是的。
罗德尼说:它让我们可以选择测试其中的一些，看看哪些是最吸引人的，哪些是我们可以建立社区的。
代:我们看到人们在Facebook上投放数千美元的广告在一天或几天内尝试测试产品，作为当时没有很多可支配收入的孩子，这就像，“好吧，我们必须以某种方式引导它，那么最好的方法是什么呢?就是去做一些免费的事情。所以在Instagram上，你可以创建尽可能多的账户，然后就由你自己决定了。是的，你需要投入时间，找到你可以在这个账户上发布的帖子，然后与人们互动，扩大它，但这是免费的。这只是你的时间。
大卫:正确的。
代:所以对我们来说，这样做更有价值，因为你正在建立一个用户群，也许一旦你达到1000个粉丝，你就会得到一个牵引力点，比如，“嘿，这有点起飞了。”所以一旦我们达到了这个目标，并最终看到了这一点，Instagram就是我们要走的路。当我们的商店推出时，我们已经有了一些用户，从那时起，我们决定做一个赠品，因为那时我们有大约八七千名粉丝?
罗德尼说:我还想说一下发展Instagram首先，它让你更好地了解你的客户，然后是你的整个业务，因为你可以与你的社区和看看它们是什么f的怪兽他们会对什么感兴趣，所以你有一个更好的…
大卫:他们说的语言等等。
代:是的,没错。
罗德尼说:所以我认为这很有用创建一个成功的企业。
代:它还能帮助你确定竞争对手，对吧?否则，你就得连续浏览几个小时试图找出竞争对手是谁，但如果你要创建一个Instagram帐户你会看到…嗯，他们以前有活动页面或者活动选项卡，你可以看到谁喜欢谁的照片，评论谁的照片。所以，如果你看到一个听起来像企业的人，我们会进去，我们会检查他们，看看，“好吧，他们做得对的是什么，他们做得不好的是什么?”他们在Instagram上的关注是假的吗?因为我们看到有人在Instagram上有超过10万的订阅者或粉丝，我们会进去检查他们的参与度，你的一张照片或一条评论会得到200个赞……
大卫:说不通啊。
代:说不通啊。所以，好吧，我们的重点是，有机是一切的驱动力。我们现在有6万多的电子邮件订阅者，Instagram上有3.4万的真人订阅者。然而，如果你以机器人的身份购买了10万名粉丝，你就无法从中获得任何信息。
罗德尼说:它实际上是对你方不利只是因为现在你的照片的参与率较低，所以用这个算法，你不会被推到更高层次的观众。
代:在黑色星期五到来的时候，我们已经有了七八千名粉丝，我们不需要再搞什么活动了，我们只需要用我们的企业家思维来头脑风暴，想出一个很酷的主意推销产品，然后做了一个赠品，并通过它获得了参赛作品，通过它获得了大量的流量和口碑参赛作品。然后人们决定，“嘿，是的，这些家伙看起来很合法，我们就从他们那里买，我们想赢奖。”所以，它已经为我们提供了一个有机的基础，我们不需要投入资金，然后我们从那里赚到的任何东西都再投资到营销中。
大卫:我喜欢好的赠品。这是一个黑客那
代:是的。
大卫:每个人都可以使用。我们已经听过无数次了。
罗德尼说:当然，你必须让自己与众不同，你必须在你的商店周围引起轰动。
缩小你的业务重点
大卫:罗德尼，你提到过你必须把自己和你所销售的产品分开一点，这样才不会被束缚得太紧。这很有趣，因为你们一开始都开了不同的Instagram账号。所以我想，告诉我我是否遗漏了什么，但上面有篮球，珠宝，假室内植物，科技产品，假日配件的账户。还有一个是关于幻想游戏的。那么你是如何想出这六件事的呢?这些东西是你感兴趣的，还是你听到别人谈论的?这里的逻辑是什么?
罗德尼说:不。他们周围都在谈论我们正在研究的东西，通过浏览Instagram，以及我们在Instagram上看到的其他托运人的广告，我们在我们的地方进行了头脑风暴，思考人们会对什么样的东西感兴趣人们热衷于什么样的利基市场。所以，对于篮球来说，这是一个人们非常热衷的利基市场，对吧?所以，我们一直在研究这个问题，并在某种程度上脱离了NBA内部不断增长的趋势篮球每年都呈指数级增长。然后，是的，其他产品…
代:比如室内植物和科技产品。我是说，科技产品总是会出现的。当然，当你试着用手机的时候，它们会给电子设备的正常工作带来问题阿里巴巴全球速卖通dropshipping还是……
罗德尼说:我们从来没想过。
代:是的，我甚至不知道你现在是否能从那里买到充电用的电池组，就像我们研究过的那样……
罗德尼说:我认为你们不能运送它们。
代:为ePacket航运。其中一些看起来非常，我不知道，很难做，但是，还有键盘，鼠标之类的东西，大多数情况下，它们可能会工作，但是你必须你自己测试一下。室内植物，我的意思是，我妈妈喜欢家里到处都有东西。你知道，单凭人口统计，我猜是X世代或其他世代的人。
他们会疯狂地在家居装饰上花钱。我们住的地方附近也有零售商店，那里的植物大概50到100美元，然后我们就……
罗德尼说:我们意识到他们对这些东西的收费有多高，我们在全球速卖通上可以买到多少钱，套利机会简直太疯狂了。
代:对，比如给他们卖装饰品，比如浇水的东西，或者花盆，或者其他的东西，挂篮子。就像所有的东西都在那里一样。植物总是在不停地生长，它们总是想要更多，它们总是想要重新布置花园，或者它们想要改变一些东西，或者它们累了……
罗德尼说:季节,是的。
代:是的,没错。有……
大卫:那么，在你们正在探索的这些不同的细分市场中，有没有一个是你们希望最终成为你们的赢家的，你们是在为篮球祈祷还是?
代:我的意思是，是的，我们是篮球的忠实粉丝，但是，当然，我们只是不认为它是最容易理解的。
大卫:市场。
代:进入小众市场。
大卫:所以，我们正在研究它，这很有趣，你看着你的账户发生了什么，然后决定，“好吧，这可能不适合我们。”你在那里看到了什么信号?
罗德尼说:我的意思是，只是参与度和粉丝的增长速度。如果人们真的……
代:标记朋友，或者保存帖子，或者互相发送帖子。
罗德尼说:是啊，我们在看数据分析，然后发现订婚是什么样子啊如果是高质量的参与。因为我们想要建造的东西是持久的而不是那种廉价的快速的，比如烦躁不安的转轮在美国，它只是一种廉价、快速的东西，你可以从中赚钱，然后它就会消失。我们想要建造一些可持续的东西。所以我们必须确保我们的社区坚如磐石。这就是我们要做的。
代:是的，它离开了那个。我的意思是，篮球有一个非常稳固的社区，当然，但它非常隔离，或者人们是这支球队或这些球员的死忠粉。现在已经有很多关于篮球的账号了，比如表情包页面，或者其他类似的账号，或者随便发视频的人。所以，你在和他们竞争，并不是说你不能和他们竞争，但是……
罗德尼说:对我们来说，一开始只是……
代:是的。
罗德尼说:在这条路上有更多的摩擦。
代:是的。因为我们有多种途径可以研究，我们很快就会发现，“嘿，看，相比之下，这些其他的发展并不快，我们为什么要浪费时间呢?”我们把这个去掉。我们已经缩小了范围。”最终，我们进入了幻想市场。
大卫:你能定义一下什么是幻想利基市场吗?因为我第一次读到这个的时候，我想，“哦，梦幻体育?他们有一个梦幻体育网站?”但事实并非如此。那么，从广义上讲，什么是幻想……
罗德尼说:有点像中世纪。
代:是的，就像角色扮演，RPG角色扮演……
大卫:沉浸式幻想世界之类的东西。
代:沉浸式幻想世界。是的，比如故事，人们更倾向于中世纪风格。
罗德尼说:想想《指环王》或者……
代:《指环王》《权力的游戏》《哈利波特》
罗德尼说:那种利基市场。是的，这是一个子集。
大卫:酷。你的经历是什么?
罗德尼说:之前?我们年轻时是幻想电影或电子游戏的粉丝，年轻时玩《RuneScape》或《魔兽世界》激发了我们的兴趣。但当我们长大后，我们就不再那样了。但我们知道有一群人对它非常非常有热情。这是一个小众市场，人们对它的投入是非常非常大的。所以，我们过去的经验和企业家的心态引导我们这样做。
大卫:所以说，用户是超级投资的这个想法，我认为这比很多人意识到的更重要，你可以有一个很酷的产品，但如果目标群体对产品漠不关心，那么你会有很多，你用了摩擦这个词，我认为这是一个词。这就像是逆流而上。然而，如果你有一个好的产品，然后目标受众真的很傻，或者有所有的装备，或者他们只是有点像他们生活在这个东西上，我想这是等式的一部分，对吧?
罗德尼说:绝对的。我觉得让人们往下走要容易得多转化漏斗当他们投资于自己的爱好时。人更有可能把钱花在自己的爱好上相对于其他任何东西。这是能给他们带来快乐的东西，这是能激发他们情绪的东西，因为这是让他们兴奋的东西。当你对某件事充满激情时，你就不会有花钱的问题，对吧?比如，如果你去找一个喜欢钓鱼的人，他买一个300美元的鱼竿没有问题，但他可能会遇到麻烦，或者他可能会在买一顿昂贵的晚餐时遇到摩擦。所以，他有两种不同的花钱方式，其中一种对他来说更容易花钱。
企业家在困境中如何思考
大卫:你们先走找到细分市场了吗你知道你想做这个幻想的东西，有一群狂热的粉丝，你在你的商店里摆满了一堆低成本的产品，而且更容易移动。所以你能够看到一些立竿见影的销售和回报，你知道，你有一个概念的证明，“好吧，这是可行的。”然后随着时间的推移，你们将低成本，大批量的等式演变成成本更高的产品，可能销售起来更复杂一些，但从战略上讲，这对你们来说是一个很好的决定。这是一种企业家的思维方式，从尝试尽可能多地进行小规模销售，发展到每件商品的价格稍高一些。
代:是啊，这是一个很有趣的故事是怎么发生的，因为，老实说，任何对我们来说可能出错的事情都出错了。所以，在黑色星期五，我们开始了一场赠品活动，从那时起，事情开始蓬勃发展。我们从11月3000美元12月份的营收达到了6万到7万美元。然后是1月份的10万美元。
大卫:所以这就像2018年，2019年一样?
代:是的，2018年，2019年。
罗德尼说:2019.
大卫:酷,酷。
代:然后是黑色星期五或黑色星期五之后，圣诞节，新年，很好。一月来临，然后是中国新年，我们从来没有去过受中国新年影响在我们的生活中。
罗德尼说:不。
代:一切都崩溃了。
大卫:这不是最重要的吗?
代:这不是我最关心的。
罗德尼说:不。
代:我们从供应商那里得到消息，说，“嘿，接下来的三到四周要离开。不，什么都不会发货，不接受订单。”然后我们就说，“天哪，我们该怎么办……”
罗德尼说:纯粹的恐慌模式。是的。
代:纯粹的恐慌模式。
大卫:因为此时你有多少销售额?
罗德尼说:当时我们每天大约有1000份订单。
代:是的。我们在中国新年前的1月份首次获得1.5万美元的单日收益，我们不知道该怎么办。所以出于绝望，当我们在一月底，二月初从夏威夷回到家时，我父母去了墨西哥，所以罗德尼来到我父母家，我回到我父母家，我们在那里住了一个星期，每天从上午10点工作到凌晨4点，重新构建我们的整个网站。
罗德尼说:是的。
代:使用一个专业模板，我们真的，真的认为对我们的商店来说会很酷。
罗德尼说:定价结构只是…
代:重做整个定价结构。
罗德尼说:想想新的促销方式，想想重组业务的新方法。
代:是的。从那以后，我们的信用卡也被美国运通公司锁定了。到那时，我们的Facebook广告账户已经第三次或第四次被封禁了。
罗德尼说:是的。大概一个星期吧。是的。
代:PayPal冻结了我们的账户。所以我们在这一点上处于战斗或逃跑模式，我们想，“好吧，我们可以为所有这些等待订单的人提供客户服务，我们只需要通过它。”在这一点上，我们没有选择。”
罗德尼说:是的。
代:对我们来说，更重要的是通过给予，让他们成为潜在的回头客良好的客户支持。或者我们干脆取消这个商店，然后说:“不，我们还可以这样做，我们知道这很有效。”这就是艰难时期的企业家心态。企业家着眼长远，而不是短期。我们需要尽我们所能让我们的客户满意。
大卫:是的。
创业思维:何时转向
代:然后我们就想，“为什么我们不把价格更高的东西也搬过来呢?”
罗德尼说:是的。因为当时我们每天都要浏览一页又一页的客户服务邮件因为我们做的是低成本的项目。我们开始发现我们的业务效率低下，因为它在一开始是有效的，因为我们能够捕获所有这些电子邮件、客户数据和信息，这非常非常有用。
代:是的。这为我们今年剩下的时间做好了准备。
罗德尼说:现在它本质上是数字黄金。我们的想法是，“我们已经建立了自己的客户基础，我们已经收集了大量的有机追随者，现在我们需要进入一些对我们来说工作更少，最终通过高价商品获得更多利润的领域。”
代:是的。然后从那里开始，就产生了这样的想法:“为什么我们不开发我们认为这些人会喜欢的其他类型的配件呢?”因为我们基本上就像一个单一产品的商店。我们有一些产品，但没有什么特别的。
罗德尼说:一个主要产品。
代:一个主要产品。然后我们的企业家心态让我们思考，我们就像，“你知道吗?不，我们可以在这里做很多其他的事情。”
罗德尼说:是的。
代:“所以让我们进入高价位，然后让我们也……或者更高的价格。”但与此同时，我们也要横向扩张。”
罗德尼说:是的。在我们的网站上创造一种完全身临其境的体验，而不是来这里买一次产品然后离开。所以本质上，我们想让人们留下来。
大卫:你是否意识到最初的策略并不正确?你应该一直做高价交易或者是这个获取邮件，获取数据的过程。
代:是的。
大卫:获得动力是非常有价值的吗?
罗德尼说:我认为这是非常宝贵的。是的。
代:是的。事后看来，我们完全可以采取不同的做法，专注于更高票价的项目。但因为我们直到去年11月24日或25日才推出我们的黑色促销活动，也就是黑色星期五周末的前几天。所以我们进入游戏很晚，这对我们来说是一场混战，我们只是想，“我们只是想做点什么，看看是否有合理的牵引力……
罗德尼说:这里有些东西。是的。
代:所以我们的主要目标是，当然，是的。如果我们完成销售并创造收入太棒了。这当然是一个目标，但更重要的是，我们有机会收集电子邮件，让人们去我们的Instagram上关注我们。
罗德尼说:是的。
代:建立社区方面的东西因为我们知道，如果现在成功了，那么我们有一整年的时间为下一个黑色星期五和假日季节做好准备我们有足够的时间来弄清楚，是的，我们业务中的低效率，想想更大的前景，更长远的想法，我们想要如何处理这个问题，把它变成一个可持续的业务。
大卫:所以，这种捕捉电子邮件，在Instagram上吸引粉丝的想法，我认为很好，每个人都应该这样做，但是我很同情，如果有人听到这个消息，他们会想，“这没有钱，没有人付钱让我在Instagram上关注我……”
代:正确的。是的。
延迟满足与企业家精神
大卫:“我拿不到钱……”你能告诉那些有这种想法的人什么，让他们相信这是一个……也许是一个缓慢的过程，但就这样做吧?
罗德尼说:我认为企业家的心态又回到了这个哲学延迟满足相对于即时满足。正确的。你不会从Instagram上关注你的人或订阅你的电子邮件列表的人那里看到即时回报，但最终，后端是你通过回头客赚钱的地方。它是一种有机的引擎，你可以不断地利用它向人们提供基本免费的广告。
代:免费的。你只需支付订阅费。
罗德尼说:你只需要支付邮件订阅费用。
代:或者在Instagram上完全免费，对吧?
罗德尼说:正确的。
代:我们喜欢在Instagram上发布新产品，在我们发布的内容背后，以旋转木马的形式或我们的故事，然后进行民意调查……
罗德尼说:是的。收集客户信息，客户对我们产品美学的看法，这对我们来说也是巨大的市场研究机会。
代:是的。我们想要完全融入他们的世界，因为你只能做这么多YouTube、博客研究或Reddit研究，但获得直接反馈是……
罗德尼说:就像在地面上一样。
代:是的。
罗德尼说:是的。
代:站在最底层，亲自观察，然后从那里做出明智的决定，回顾过去一年我们收集的数据，然后看看，“好吧，这些信息与我们已经取得的成就是如何一致的，这里有什么我们认为可以推动更定制化的东西吗?”然后我们把它拿出来。
罗德尼说:是的。这又回到了捕捉电子邮件用户还有Instagram。你会利用FacebookInstagram广告或者说PPC为100万，你需要为每一个客户付费。但一旦你为这些人付钱，如果你可以留住他们，你基本上可以在他们的余生里向他们做广告。
代:是的。的客户的终身价值在你意识到之前可能会有几千美元。
罗德尼说:是的。
代:现在已经有顾客在我们店里消费超过500美元了。
罗德尼说:是的。
代:比如很多人，对吧?
罗德尼说:很多次了。是的。
代:很多次了。每当我们发布令他们非常兴奋的新产品时，他们就会一次又一次地回头客……
罗德尼说:然后，我们已经支付了获得客户的费用，所以现在我们免费拥有他们，对吗?
代:是的。在这其中，电子邮件活动是非常有针对性的，因为你确定这些人感兴趣，如果他们一直在那里，我们喜欢在我们的电子邮件活动中提供折扣，你只有注册才能得到，对吧。所以我想这就像是给人们增加了一层额外的渠道，好吧，他们已经很有针对性了，他们想要在这里，我们能做些什么来吸引他们购买?现在我们有更大的广告预算，如果你愿意的话，因为我们不再试图获得他们，所以我们可以给他们一个折扣，这比我们通常宣传的要重一些。
罗德尼说:就像电子邮件活动一样，在其中提供价值对于留住你的客户群是非常重要的，而不是让他们退订，让他们参与到你的产品中来。
企业家如何提供价值
大卫:这在幻想空间中是什么样子?比如什么是附加值?
罗德尼说:现在，我们和一个博客作者合作，他现在为我们写了四个博客?
代:两个博客，但我们每周有三到四篇文章，字数从一千到五千不等，然后播客我们也和他们合作过。他长得像疯了一样，所以…
罗德尼说:是的。所以我们只是把它融入到我们的电子邮件活动中。
代:把它放到电子邮件活动中每周我们都会从博客文章中摘录一些内容。点击这里阅读更多，播客，这是它的标题，这是它的快速描述，点击这里听它。是的，我们会添加一些新产品。在开头做一个简短的标题，比如，“这是本周电子邮件活动的全部内容，”或者，“这是你在未来几周可以期待的，保持订阅我们，你会看到会发生什么。”我们喜欢制造兴奋感，喜欢围绕产品大肆宣传，因为这是他们想要的。
罗德尼说:他们想要完整的体验。为了配合这一点，我们创造了一个角色，有点像我们公司的名义领袖，他也是，就像我们创造的一个幻想角色。所以这是一件更私密的事情，所以就像，它来自……
大卫:是他寄来的?
代:是他派来的。
罗德尼说:对，没错。
代:在Macworld和Instagram上发邮件时，我们会被称呼为他。人们更容易与真正的领袖产生共鸣，而不仅仅是业务，我们认为这更个性化。
罗德尼说:是的，很酷，很亲密。
大卫:所以，你发出的电子邮件没有产品，没有折扣，没有任何东西，你没有推销任何东西，只是……
代:不，不，我们把它们结合在一起。所以每周，就像，是的，从我们创建的角色中快速摘录，他只是解释我们获得的新物品，我们是如何获得它们的，然后编一个关于它的背景故事，然后，我们会把这些物品贴在下面。
大卫:就像一个奇幻故事?
代:没错，没错，我们创造了一个故事，我们所有的产品都有一个背景故事。我们希望它尽可能地具有沉浸感。就像，来这里，我们希望你读到它，我们希望你对它感到兴奋。
罗德尼说:留在网站上。
代:待在网站上，对。
罗德尼说:和我们呆在一起。
代:没错，然后……
罗德尼说:绝对的。
代:因为当我们与博客作者和播客的人合作时，我们没有足够的钱说:“嘿，我们可以赞助你，或者付钱让你为我们写作或上你的播客。”
罗德尼说:或者，雇佣一个全职的人。
代:或者雇佣一个全职员工。所以我们就像，看，我们在我们的电子邮件活动中有这么多的曝光，我们有这么多的网站流量。这是过去几个月我们网站的流量情况。这是我们的Instagram，你们已经关注我们了。
罗德尼说:以及体验不断增长的Instagram和社交媒体账户。
代:是的，所以我们提供了他们。我们会说，“看，我们会把你放在所有这些媒介上，作为交换，你为我们做工作，比如写博客文章，让我们把它放在我们的网站上，或者让我们成为赞助商，把我们的名字有机地放在播客上。”是的，这个家伙的粉丝从5月或6月的200人增长到现在的近1万人。
罗德尼说:他全身心地投入到播客的制作中，他是个天才。
代:哦，他太棒了。他是个天才，没错。他也有企业家的心态。
罗德尼说:超级，超级酷的家伙，他超级…
代:我们喜欢和他一起工作，我们大约每个月和他见面一次，只是通过Skype，我们在接下来的几个月里会更有动力，因为他给了我们一些我们不一定会想到的想法，甚至是头脑风暴。所以，他对这些东西很感兴趣。对我们来说，这是再好不过的了，因为我们对彼此忠诚，我们帮助彼此共同成长。然后我们就喜欢一起工作。
罗德尼说:我们有着共同的愿景。
代:是的，我们有共同的愿景。
大卫:所以你们俩做了一件很多电商企业家和快递商都在做的事，那就是过着数字游牧生活，任何有WiFi连接的地方都是你们的办公室，你们已经完成了亚洲之旅，你们去了夏威夷，你们现在正在欧洲大秋千。一直以来，你都在经营你的商店，种植东西……这段经历对你来说是什么感觉?对于那些认为这听起来不错的人来说，这种数字游牧生活是什么?
罗德尼说:是的，我的意思是，最终这是我们进入这个空间的最大动机，因为我们想要时间自由，我们想要位置自由，我们想要财务自由。leyu乐鱼全站app所以，如果你愿意的话，我猜是这份工作，或者是职业给了我们这样的机会。这就是驱使我们想要进入dropshipping以及我们可以从笔记本电脑和智能手机上运行的商业模式，对吧?
代:有了企业家的心态，我们得到了我们一直想要的生活，一觉醒来就能做自己想做的事。当然，我们每天都在工作。我们还经营着一家营销机构，所以我们在那里有客户，也有责任，但这两项业务完全通过笔记本电脑完成……我们不能要求更多，因为这让我们有机会不断学习、适应并找到解决问题的新方法。但从那时起，现在，我们增加了在国外生活、在国外工作的旅行方面，并在我们不舒适地呆在自己家里的时候找到解决问题的方法。因为，是的，最终我们想继续旅行，但我们必须确保我们一方面能坚持我们的责任，但同时也享受旅行和生活的一面。
罗德尼说:当然，我认为这对获得看待事物的新视角也有好处。当你在旅行和工作时，因为你从不同的角度看待事物，而如果你在自己家里停滞不前，你每天都看到同样的东西，日复一日，这给了你一个从不同角度看待事物的机会，这也适用于你的生意。
大卫:你有没有把你在国外看到的东西应用到。你有没有新概念或新东西，你确实看到过的东西，应用到你的…
罗德尼说:肯定。是的，就像网站的一般美学或我们在旅行中看到的东西。
代:不同类型的广告。
罗德尼说:对，没错。所以，我们去了欧洲的一些城堡，我们去体验了一下，然后就想，“好吧，我们如何把它应用到我们的商店里，我们如何利用这种美学、这种故事或这种背景。”
代:增加了幻想。
大卫:它是完美的。
代:所以这对我们来说是件大事，我们要看看这些。过来看看这些建筑是我的一个梦想，对吧?
寻找平衡作为一个企业家
罗德尼说:所以，走出我们的，我猜是Kory和我的回声室也很好因为当你在其中，你在工作，你在这个常规中，当你在中间的时候，很难看到你的常规中的低效率。因此，旅行和移动地点，能够有一个精神重置或退后一步，让你看到你目前正在经历的低效率。
代:在这次欧洲之行之前，我们每周工作六天半，部分原因是我们知道，我们必须完成很多工作来实现后台的自动化，但这也是我们已经适应的。
罗德尼说:是的。
代:来到这里，我们很快意识到，我们的工作时间太长了，一开始你必须投入这些时间，每天工作16-20个小时，解决这些问题。但是，我们以为我们的程序是无懈可击的。事实证明，一旦我们从外部的角度回顾，我们就会从日常生活中抽出时间，我们意识到，“不，我们是在提高效率。是的，我们很努力，但我们可以做得更好。”
罗德尼说:你可以更有效率，而不是把自己累垮，我认为这是一个很大的关键，人们会认为你需要每天工作20个小时，努力工作，努力工作。但与此同时，如果你想要真正的积极主动，正确地运用你的远见，你必须有停机时间。
代:你必须能够思考你的大脑必须在最佳水平上运作，对吧?
罗德尼说:是的。
代:我们在家里和一个朋友一起工作，他帮助我们制定饮食和锻炼计划，并试图……我们的睡眠时间表……因为一开始，我们都在努力工作，把尽可能多的时间花在另一份工作上，然后我们决定全职工作。
罗德尼说:是的。我们不再去健身房了，我们吃得不健康。
代:是啊，是啊，每天只吃一顿饭。
罗德尼说:每天喝三到四杯咖啡，只是……
代:和…
罗德尼说:进去吧。
代:是的，这肯定是可行的因为它让我们度过了最困难的一段，但这是不可持续的，对吧?我们感觉不太好，我们觉得我们有很多脑雾。
罗德尼说:是的，很没精打采。
代:非常没精打采，你的动力从那时开始慢慢减弱，因为你每天醒来，你只是在这样的循环中，“好吧，我还有16个小时要走。”
罗德尼说:是的。看不到尽头。
代:是的。
大卫:与朝九晚五的工作相比，这种工作有一点是……朝九晚五的工作有很多缺点。我认为这就是为什么这么多有创业精神的人对直销感兴趣的原因，因为他们不必为别人工作，他们不必去办公室……有更多的自由。
罗德尼说:肯定。
大卫:但另一方面，因为你没有周一到周五，朝九晚五的工作时间，那么周六也可能成为工作日，或者工作到16个小时。是的，如果是从早上10点到晚上2点的话。
罗德尼说:正确的。基本上没有障碍，除非你为自己设置障碍，对吧?因为问题可能在任何时间点出现，或者会收到邮件，如果你愿意，你基本上可以24小时不间断地工作。是的，这是永无止境的。所以，你必须为自己设定这些界限，并结合a健康的生活方式进去。所以，你可以尽可能高效、长期地工作，因为实际上，你不可能像那样连续工作一两年，你会把自己累垮的。这是行不通的。
大卫:那么，如果有人扩大规模。他们。也许他们已经熬过了每天15小时的常规工作，现在他们想要做一些更可持续的事情。他们绝对需要做什么来避免走上精疲力尽的道路?
罗德尼说:我觉得是扩建系统。
代:是的。
罗德尼说:看看你每天都在做的事情看看哪些是可以自动化的，对吧?看看你能在瓶颈和低效率方面减少什么，以及如何利用技术使你的整个工作更容易。
代:是的，是的，建立这些系统，因为它适用于你的业务，也适用于你的生活，对吗?我们专注于准备食物，因为过去我们可能要花一个小时来烹饪和吃完一顿饭，但是如果我们把食物准备好放进冰箱或冰柜里，我们就不必考虑这些，然后为你的日常生活制定合适的系统，对吧?每天都有你要做的事情，这是系统的一部分。确保你结合了一些体育活动或锻炼，因为它也能让你的大脑运转起来。
罗德尼说:改善认知功能。
代:对，集中精力提高你的认知能力。这些都是从这些系统中得到的。你知道它会对你有用，找出对你有用的是什么，然后实施它。然后在此基础上进行构建。
罗德尼说:特别是在你的生活中使用适当的结构。你也减少了决策疲劳。所以，我们也到了这一点，就像我们有很多事情要做，但我们不知道首先该做什么。所以，如果你不确定先从哪开始，你就会感到不知所措，因为你看到了堆积如山的任务。就像，“我从哪里开始，对吧?所以，我认为对于人们来说，如果你能把它分割出来并可视化，我们利用白板，我们一直用它来写下一天中需要完成的任务，级别是什么重要的是什么?首先需要做什么?我们把这些按顺序完成。
代:是的。
罗德尼说:我们知道该怎么做。
代:如果你能把它们划掉，你就有了更长远的想法。“嗯，嘿，你腾出了时间。”现在你可以着手解决这个问题了而不是等到为时已晚或者你必须对一个问题做出反应。
罗德尼说:而不是积极主动。
代:是的。
大卫:这是白板还是…
代:哦，是的，一个真正的白板。
罗德尼说:是的。
代:身体穿过它。就像它在网上一样，能写日记或有一块白板很好，你可以把东西写在上面，我不知道，划掉一些东西或擦掉它感觉很好。
大卫:这和把它移到你的…
罗德尼说:是的。
大卫:你可以把它划掉。
罗德尼说:是的。
创业伙伴关系
大卫:有一件事我很好奇，我是说，你们经常在一起，一起旅行，一起工作，你们关系很好。你们会吵架吗?
罗德尼说:当然,是的。不过我的意思是，我们都是非常理性的人，所以不会超过一两个小时，我不知道，我们不是在演戏，或者我们都是在向对方解释我们的观点，这样我们就能理解他们。
代:过了一段时间，他们就会同意，或者你就会忘记这件事。
罗德尼说:是的,是的。
代:我们基本上在所有事情上都有相同的企业家心态。很明显，有些小事我们会时不时地说，“我们应该做这个”或者“我们应该做那个”，但接着就会说，“好吧，你知道吗，这是你的想法，这是我的。”让我们来讨论一下，看看哪一个更受欢迎。”
罗德尼说:是的，我们都知道自己的优缺点，所以我们都在利用这一点。我们只是我们对彼此的倾听和交流持开放态度因为如果你太固执，就很难与人合作因为如果你不能达成一致，你总是会遇到停滞点。
代:是的。不，我们家乡的很多朋友在创业方面都非常非常保守。但不仅如此，在政治、体育或音乐领域，我们会说，“为什么?整个世界都在那里，而你只需要把自己投入到这一小口袋里。”对我们来说，我们想拓展我们的企业家思维，继续成长，发现我们自身的问题，然后我们可以与彼此或与我们一起工作的人一起解决这些问题。从那以后，我们想要不断地学习和成长。所以，要做到这一点，你必须尽可能地开放，你必须有良好的沟通。
就像我们说的，我们是彼此之间的回音室，但与此同时，我们可以疯狂地头脑风暴一整天。还有一些日子，我们可能过得不太好，或者我们因为广告不好或销售不好而赔钱。所以，是的，我们显然是喜怒无常，但是，事情需要完成，所以你们要互相负责。
罗德尼说:是的，这也很重要。找一个和你有共同愿景和创业精神的人一起工作，最终会让事情变得容易得多，因为你脑子里有一个宏伟的愿景，而这些小的效率低下或小问题只是……它们不是大计划中的问题。
代:我是说，你不是一个人在对付他们。所以他有他的企业家心态，我也有我的。通常情况下，它们是相似的，但有时它们完全不同。然后，就像，“好吧，如果我一个人做这件事，我会掉进我认为正确的兔子洞，但它可能是完全错误的。然后我就得回来再试一次。而现在，我们可以集思广益，把一些想法放在一起，然后划掉那些我们认为有点愚蠢的，或者根本行不通的，但是……
罗德尼说:是的，甚至只是合作研究也很重要，因为我们可以……我们有两个人，我们可以进入某件事，然后说，“好吧，我沿着这条线走，你沿着这条线走。你从中发现了什么?从这个角度来看，什么是有效的，什么是无效的?”
代:这也让我们可以把很多工作分开做。就像他所做的一切，我也能做，反之亦然。但我们不一定要同时做这件事，或者至少要了解彼此的主要责任是什么。然后就是，“好吧，如果你真的无能为力，我可以帮你，”或者他可以帮我。但这样你就不会集中精力，“好吧，我有这么多工作要做，然后我必须专注于这个。”就像，“好吧，我们可以把它分开，我们可以把事情做完一整天。然后我们可以有一个智囊团的下午，只是冷静和放松，然后专注于手头的更大的任务。”
罗德尼说:它使我们的工作更加精确，因为我们可以进入专业化的房间。
代:我们可以走专业化的道路，我不知道。
大卫:你可以专攻。
罗德尼说:我们可以专业化。对，对，对。我们可以专业化。所以这给了我们这样做的机会，让其他人来检查你的工作，并给出不同的观点。
代:然后我们也互相学习。这是最终的结果，就像现在，我们不是只有一个人在经营企业，你不能向别人寻求帮助，或者审查一些东西，或者让他们来执行一个想法。所以我认为这是找到一个与你意见一致的商业伙伴最有益的部分之一。就像我们的金融知识一样，我们喜欢一起成长和学习这些东西，但我们一生都很节俭，努力存钱和投资。所以，从一开始就有企业家的心态是非常重要的，因为你可能会有一个想要从生意中每周都得到报酬的合作伙伴。然而，我们只是想再投资，把所有的钱都放回去，尽可能地发展，因为我们知道，我们甚至还没有触及表面。好像还有很多工作要做。它只是…
罗德尼说:桌上的钱多了去了。
代:解决我们面前的这些问题只是时间问题。
罗德尼说:是的。
你希望在开始之前就知道什么
大卫:好了，在我让你离开之前我想问大家的一件事是他们现在知道了当他们进入电子商务时不知道的事情?那么，对于那些刚刚开始工作的人，你有什么可以传授给他们的智慧吗?这是你在过去一年里学到的?
代:是的，准备好牺牲。
罗德尼说:是啊，牺牲是必须的，尤其是如果你想把事情做好的话。
代:那些支持你的人，或者认为他们支持你的人，你们就会产生分歧，好吧，谁是真正支持你的人，谁能接受几个月不见你，谁不能。比如，谁会认为你们在试图抛弃她们或者不再和她们做朋友呢?我们在努力实现我们的目标。你必须意识到，在你的生命中有这样一个时刻:你是想让周围的人快乐，还是想让自己快乐?对我们来说，我们想要实现我们想要实现的。如果你不能支持这一点，那么在那个时候让你拖累我们就没有任何好处了。
罗德尼说:当然,是的。这是一种心态的改变，根据别人对你的期望，你对自己的期望，以及你真正想做的事情来做决定。好吧，这会给你的生活带来很多精神上和社会上的负面影响，因为不是每个人都能理解你在做什么不是每个人都能理解你的制度或你的新生活方式。所以，最终，你必须问自己，“这是你愿意做的事情吗?”
大卫:所以，这在某种程度上是一种孤立?
罗德尼说:肯定。
代:肯定。是的，就像我们之前提到的，我们感觉我们生活在彼此之间的回音室里，因为在家里，没有人做我们正在做的事情或者我们还没有见过他们。但自从来到柏林，我们就能与业内的另外两个人建立联系，你可以立即与他们建立关系，因为他们完全知道你在说什么，他们也都经历过同样的事情。这是你知道的一件事，你可以做所有你想做的商业研究，但直到你真正生活并亲身体验，没有什么能真正让你做好准备。这就增加了业务起步的难度因为你还需要处理社会和心理方面的问题。
大卫:这已经够难了。
代:这已经够难的了。
罗德尼说:当你试图解开这个谜题的时候，是的。我的意思是，你也有这些因素，这使得它…
代:但是到了这样的时候，好吧，你知道吗，有些事情发生了，你继续你的生活，现在你要全力以赴实现我们的目标。
罗德尼说:是的。当然，从这里开始，一切都是天马行空。
代:是的。
罗德尼说:是的。
大卫:太棒了。科里，罗德尼，我们可以把它放在那里。非常感谢您抽出时间。
罗德尼说:太棒了。
代:谢谢你邀请我们。
罗德尼说:非常感谢你们邀请我们。是的。太棒了。