利基市场
什么是利基市场?
利基市场是大市场的一小部分，它有自己的特定需求，在某些方面与大市场不同。例如，电脑市场是巨大的，但学生电脑和游戏电脑也有细分市场，其中包括不同类型的系统要求，这取决于客户的需要。
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开始免费试用什么是利基市场?
寻找利基罐包括大量的研究特别是如果之前没有人进入过这个市场。但有时找到一个利基市场也很容易。以宽泛的产品如夹克为例。夹克的目标市场实际上是地球上的每一个人，但是当你开始命名夹克的类型时，利基市场就开始出现了。例如，复古女士风衣是一个利基市场，因为它的价格高于平均水平。该产品仅限于女性，风衣是一种只有精选女性才会喜欢的夹克款式。因此，复古女装风衣的利基市场是女性，她们喜欢风衣，愿意花更多的钱买外套。这个利基市场比原来的夹克市场要小得多。
利基市场可以变得更小。Pixie做提供设计和支持人们创造自己的娃娃衣服，同时也提供了一个市场来出售这些东西。这项业务非常小众，因为它针对的是那些收集娃娃的人，以及那些对制作自己的娃娃衣服感兴趣的人。这个利基市场可能会让你很难找到你的社区，但他们做得很好!
从这两个例子中可以清楚地看出，利基市场是非常直接和小的，所以很难盈利。解决这个问题的一种方法是花时间去了解你的用户，并在每个可能的平台上投入资金去接触他们。向利基市场销售产品可能具有挑战性，但并非不可能。
为什么要定义利基市场?
如上所述，如果你想在利基市场成功销售，了解你的受众是非常重要的，并定义它是你如何做到这一点。无论市场大小，研究都是必要的，还有其他步骤需要遵循。
- 在你选择卖什么之前，你应该调查竞争对手了解他们是如何与市场沟通的。也许市场已经过度饱和，需求很低，这让你很难卖出。
- 一旦你把你的利基产品投放到市场上，联系那些适合你的利基市场的人，邀请他们自己测试你的产品。收集反馈可以帮助你更好地了解你的市场，并积极地接受批评。
- 探索用户测试和研究始终如一，这样你的利基产品总是适合它的市场。这也确保了你可以进入新的市场，或者在你的竞争对手之前为你现有的市场提供更多。
利基市场的好处
成为利基市场的一部分有很多好处，所以难怪企业总是试图找到一个USP，把他们放在利基市场。这些好处包括
- 竞争：如果你的业务属于利基市场，那么竞争就会减少。这是因为随着企业变得更加专业化，其他企业将不太可能成为它们的直接竞争对手。
- 焦点：成为利基市场的一部分意味着你可以专注于为特定人群提供完美的利基产品。另一方面，瞄准更大的受众意味着你需要针对不同的受众量身定制你所销售的内容，这些受众在人口统计和心理特征上存在很大差异。
- 专业知识：为利基市场提供服务的企业将在提供服务方面更有经验，真正了解他们的受众以及他们的业务如何为他们提供价值。这种专业知识使你很难吸引你的利基市场以外的受众，但会使你更容易在短时间内提高品牌忠诚度。
什么是利基营销?
利基营销是创建担保围绕特定利基市场的产品。例如，你可以在你的旅游网站上销售去拉丁美洲度蜜月的产品，但保持所有其他产品的价格不变。这意味着你的市场营销将围绕着寻找蜜月目的地的夫妇。考虑到旅游网站可以为单身人士、情侣和家庭提供旅游套餐，与之前的营销活动相比，这次营销活动将是非常小众的。
在选择进行营销活动之前，衡量它的成功程度是很重要的。这意味着你要着眼于你想要瞄准的用户规模，并决定它是太小还是太大目标尺寸合适。利基市场营销可能很棘手，但如果你了解你的受众并个性化你的内容，那么成功地吸引合适的人并不难。