直接营销
什么是直销?
直接营销是通过电子邮件、邮件或电话等直接沟通方式，与有意购买你产品的公众进行沟通。这与广告不同，广告的目标受众更广，信息水平更高。更重要的是，这种形式的营销目标和定制活动的收件人
直接营销的一个例子是，你可以发起一个直接邮政营销活动，你的目标是那些加入你的电子邮件列表，但从未从你那里购买的潜在客户。你可以给他们下个月从你的商店购买的10%的折扣，并清楚地列出有效期。一个月后，你就可以通过追踪有多少人使用了你的折扣代码并在这段时间内从你这里购买商品来报告活动的成功情况。
为什么直接营销有效?
直接营销是有效的，因为你的目标受众个性化的内容。这种类型的营销可以是具有成本效益的，因为你的目标受众并不多。推出这些项目的初始成本将低于传统的活动。这是因为这些活动的个性化性质。转换率更高因为人们对你的产品或服务感兴趣。
一个直接营销的例子是向那些在你的网站上添加了特定产品但没有完成购买步骤的人发起直接营销活动。这些人更倾向于从你那里购买额外的产品，而不是你网站的新访客。与一般的营销活动相比，你可以看到直接营销实际上是多么有效，因为接受者没有任何迹象表明他们是否关心从你这里购买。
什么是直销策略?
战略的目标是增加公司的销售额，或者扩大公司的品牌。考虑到这一点，你的直销策略应该有一个行动号召。这应该会引导活动的接受者登陆页面提供诱人的优惠或信息．此外，良好的直接营销策略为每个潜在客户提供个性化的内容。
直接营销策略的例子包括;
- 在正文中加上对方的名字，
- 合并客户表示有兴趣购买的产品，以及
- 将宣传活动翻译成接收者的母语。
在直销策略中包含所有这些将使你走上成功之路。
直销渠道
当你决定尝试这种形式的营销时，有许多类型的直接营销渠道可供选择。直接营销的类型包括:
- 电话销售
- 电子邮件营销
- 直接邮件
- 定向在线广告
- 短信
- 上门销售
虽然有很多形式的直接营销，你应该研究哪种类型是最适合你的行业。看看竞争对手在做什么，问问客户喜欢什么。您所在行业的客户可能不会使用优惠券或代金券代码。相反，他们可能喜欢接收邮件营销活动提醒他们留在购物车里的东西。或者他们更喜欢听到新的产品线来浏览。
直销优势
品牌忠诚度
以前与你的品牌有过互动的客户可能会喜欢收到关于即将推出的优惠和产品的信息。这就像提醒客户你的公司关心他们．对客户的提醒可能是他们与你做生意还是与你的竞争对手做生意的区别。
个性化的沟通
直接营销活动不是通用的，而是个性化的。它们包含一些个性化的元素，使它们能够与某些人产生共鸣你的受众群体．这可能意味着您只与收件人共享一个产品系列。或者你在一个活动中与特定的追随者进行交谈。活动定制是直接营销活动和一般营销活动的主要区别。
可追踪的活动
跟踪电话甚至短信形式的直接营销的能力使这种类型的活动受到欢迎。通过分享优惠券或代金券代码，你可以很容易地衡量销售的增长，从而有效地衡量活动。
低调行事
由于直接营销活动是超级定制和细分的，竞争对手被发送活动的机会就更小了。这意味着你可以有在竞争中获得竞争优势通过向客户发送这些亲密的信息。
什么是直接广告?
直接广告是大量分发销售和促销材料通过邮政、电子邮件、报纸或电话。由于其普遍性，这类广告几乎不可能以任何方式瞄准细分市场。直接广告是最古老的广告或营销形式之一，运行起来非常昂贵。
直接广告与直接营销有很大的不同。它是通过直接的传播形式向普通受众大量分发宣传材料。