竞争分析
什么是竞争分析?
竞争分析是对你的竞争格局的回顾，以找出你的竞争对手在做什么。目的是了解你的竞争对手，这样你就可以相应地计划你的商业活动。“竞争分析”可以帮助你发现自己的不足或进步，这样你就可以了解自己在行业中的地位。
当你处于一个竞争激烈的市场时，做这种分析是非常重要的。这是因为它很容易在营销和产品进步方面落后。分析你在竞争激烈的市场中所处的位置，将为你创造一个蓝图。
竞争对手的类型是什么?
有两类竞争者你在做竞争分析时需要考虑的因素。这些都是:
- 什么是直接竞争对手这些竞争者销售与你相同的产品或服务，通常是针对相同的目标受众。例如，你可以把高端吸尘器卖给大纽约地区的人。你的直接竞争对手是在同一地区销售相同产品的其他商店。
- 什么是间接竞争对手间接竞争对手是指那些销售的产品与你不同，但他们的产品能满足你同样的需求的人。例如，女性牛仔裤制造商的间接竞争对手是裙子和短裤制造商。
如何进行竞争分析
做竞争分析需要花费时间，但这是非常值得的。这种竞争对手的研究可以帮助你了解你需要在你的行业中取得成功。以下是进行总体竞争分析的6个步骤。
1.识别和分类你的竞争对手
列出至少10个竞争对手，将其分为直接竞争对手和间接竞争对手。如果你所在的地区或市场上没有十个竞争者，那就跳出固有的思维模式。看看那些在你的竞争环境中拥有不动产的大品牌。
2.研究客户体验
开始做某事竞争对手的客户体验映射这些公司。看看他们的博客，看看他们做得有多好。是否有一个竞争者的表现胜过其他所有竞争者?你是否达到了这些标准?
检查每个竞争者的评论;市场情绪总体上是积极的吗?在评论中是否存在您可以用业务解决的常见抱怨?这些评论可以来自谷歌地图、社交媒体、Yelp或其他在你的行业中很受欢迎的第三方评论网站。这种竞争分析和研究可以帮助您确定USP这使你从竞争对手中脱颖而出。
3.发现竞争对手的市场定位
接下来，你可以看看你的竞争对手的定价。如果你的竞争对手没有在网上展示，这可能会很棘手。但是了解这些信息是很重要的，这样你就知道你的业务收费是多是少。你对竞争对手的调查可以让你很好地了解价格上涨是否可以接受。
现在把你所有的竞争对手放在一起，并计划他们的市场地位简单的竞争格局分析图。
4.调查竞争对手的员工
基于这张竞争格局分析图，你可以开始观察竞争对手的招聘趋势，了解他们的下一步行动。如果他们只是雇佣了更多的开发人员，也许他们正在努力改进他们的技术。更多的销售人员可能意味着更积极地争取市场份额。如果你的竞争对手正在招聘新员工，这可以让你了解他们未来的计划。
5.把你的生意也加入进来
现在，把你的公司添加到你的竞争分析地图中，看看你会和哪些公司在一起。这是你所期望的吗?这个活动可能会让你重新定位你的品牌或争取更大的东西，所以不要跳过这一步。现在你会知道哪些品牌在你的市场中占主导地位。此外，你知道你需要超越谁才能开始看到你所有努力工作的成果。
6.做SWOT分析
最后进行SWOT分析找出你的优势、劣势、机会和威胁。这种分析将使您深入了解您在服务方面的差距，并帮助您制定未来的产品路线图。
竞争分析的优势是什么?
“竞争分析”是了解你的竞争格局的好方法。如果不看看你的竞争对手在做什么，你就不知道下一步你需要做什么来发展你的业务。这里列出了其中的一些优点
市场的空白
竞争分析将显示你在市场上的差距否则你不会知道的。这种差距可能是应用程序需要提供某些竞争对手没有提供的服务。或者，客户可能会要求额外的服务，而这些服务的成本不会太高。这种市场差距可以成为你的竞争优势。
产品开发
与市场差距类似，做竞争分析可以为你的业务打开产品开发的大门。这些是你不知道的事情。例如，竞争对手可能会向客户提供比你更先进的产品。在查看评论时，你会发现客户对这家竞争对手的表现不满意。正如您所知，卓越的性能对您的客户非常重要，您可以将这些开发缩短到您的路线图中。
市场趋势
竞争分析还可以识别出市场中你还没有想到的趋势。也许你所有的竞争对手都在开发手机应用程序或创造个性化产品。在繁忙的环境中，许多事情可能会被忽视，而竞争性景观分析可能会浮出水面。每个季度花点时间看看竞争对手可以让你保持竞争力。
市场营销
看频率社交媒体帖子还有博客文章，电子邮件广告，竞争对手的整体营销策略可以给你带来新的想法。也许你没有考虑过视频营销，但你的主要竞争对手通过这种媒介获得了大量的参与。或者你在社交媒体上发布的内容过于平淡，客户更喜欢乐观的内容。每个公司都是不同的，因此他们的营销方式也不尽相同，但你可以向你的竞争对手学习。
定价策略
最后,你的定价策略也许现在对你来说很好。但引入订阅计划，或按月提供可能是你所有的竞争对手都在走的路。您可以选择是继续当前的定价还是转向更容易接受的定价策略。