B2B

什么是B2B电子商务?

企业对企业的电子商务，或B2B电子商务，是一种在线商业模式这指的是两个企业之间的商业交易，而不是公司与个人消费者之间的交易。通常，B2B电子商务促进了制造商和批发商之间或批发商和零售商之间的交易。

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B2B和B2C模式B2B交易发生在两家公司之间，而B2C是指直接向个人消费者销售。这些模型对比最明显的具体领域包括:

采购过程。与B2B购买过程相比，B2C交易通常更简单、更短，因为它涉及到一个消费者根据他们的个人需求做出购买决定。B2B采购过程要复杂得多，因为采购决策涉及更多的资金和风险，并且通常由许多利益相关者做出。因此，通常需要几天、几周甚至几个月的时间才能完成。
品牌忠诚度。在B2B环境中，品牌忠诚度是销售过程中至关重要的一部分因为企业在与其他企业合作时倾向于寻求长期承诺，并培养能产生很大一部分收入的伙伴关系。
另一方面，在B2C环境中，品牌忠诚度在销售过程中所起的作用要小得多，因为购买的价值要小得多，消费者有大量的其他选择。
产品知识。由于投资的规模，B2B客户通常对他们购买的产品或服务有更多的了解。另一方面，B2C客户对产品的了解不够深入，甚至可能屈服于冲动购买。

B2B营销是由寻求将产品销售给其他公司的公司采用的。它通常以功能为主导，关注产品的价值和逻辑。客户更注重细节，是信息寻求者，这就是为什么最有效的B2B营销策略专注于提供深入的、有教育意义的信息，帮助决策者找到解决问题的正确方法。

逻辑论证、经济利益和强有力的数据对B2B客户来说非常重要。可以理解的是，营销的成功来自于为行业提供有价值的内容，并使产品看起来是一个自然的选择。最流行的B2B营销策略包括:

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