作为一名电子商务专家和商业教练，我主要与时尚和生活方式领域的新兴品牌合作，我经常收到那些努力寻找优质批发服装的人的电子邮件和评论。
他们很难找到批发的衣服，主要有三个原因:
- 拓展业务，让批发供应商做出回应
- 买样品，对质量失望
- 国际尺码与美国或英国尺码不匹配
作为一个经历过以上所有事情的人，我知道他们说的是事实。虽然有很多批发目录你可以报名参加，但这并不意味着你找到了金子。重要的是要记住，人们可能会有各种各样的经历，都与同一家服装批发供应商合作，所以要做好调查。
锻炼您自己的洞察力，不要忘记为您怀疑的供应商做一些小的测试购买。
让我们来回答一些我在网上和亲自购买批发服装时遇到的问题。
5.1如何使用论坛和Facebook群来寻找批发商
说到使用论坛在网上寻找批发商，我喜欢从搜索功能开始，因为大多数问题已经被问过了。
使用搜索功能意味着你可以找到那些包含关键字的问题，这将拉出包含该关键字的任何线程。
接下来，我喜欢看评论。在这里，你会发现人们分享有用的建议。
(突出)专家提示:当你发现论坛里潜伏着成群的批发供应商和代理商时，不要感到惊讶。有时他们是谁很明显，但通常不是——这是他们喜欢的方式。[/突出]
如果你发现一个评论读起来有点像新闻声明或广告，那么它很可能来自代理商。
当你有疑问的时候，请随意提问——特别是如果这是一个新的评论或帖子。
现在，需要注意的是，这种类型的信息挖掘可能是缓慢而耗时的——尤其是当你考虑到你可能想要对你找到的公司进行的尽职调查时。但我喜欢输入批发商的名字，浏览搜索结果，寻找“评论”、“投诉”、“避免”、“骗局”等词。
以下是一些值得一看的电子商务论坛:
但这就是它变得棘手的地方，你的洞察力需要发挥作用。
图片来自电子商务论坛
有一些批发商会欺骗性地发布对竞争对手的差评，以窃取他们的潜在客户。所以你需要用一点常识来平衡你所读到的东西，并且可能会查看多个来源。
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5.2服装批发贸易展的六大好处
接下来，我们将深入了解贸易展览，以及你如何定位自己，找到最好的服装批发供应商，并在其他人之前掌握新兴趋势。
但首先，让我们看看参加批发贸易展的其他一些好处。
戴尔专业——编织商业。
在可能的情况下，花时间和你的供应商在一起。我数不清在贸易展览和行业活动中与供应商面对面达成了多少交易。
1)行业专家研讨会
由电子商务行业专家运营，你可以参加从库存预测到社交媒体策略的各种研讨会。你不仅有机会找到很棒的批发服装，还能从那些和你一样的人那里得到如何销售的建议。
2)面对面会议
一场时装贸易展上挤满了一些最好的服装批发供应商，你很容易被眼前的一切所淹没，而失去注意力。
我不能强调与供应商建立稳固关系的重要性，贸易展提供了一个安排时间与他们面对面交谈的好机会。
3)谈判机会
当面谈判要容易得多，因为你可以进行眼神交流，读懂肢体语言。如果你的供应商不是本地的，那么贸易展是你见面和亲自谈判更好的交易的最好机会。
(突出)专家提示:贸易展是你在与你的服装批发供应商谈判价格时更具侵略性的机会。[/突出]
4)媒体曝光
你不仅会在贸易展上找到批发服装供应商，还会发现经常光顾这些展会的相关媒体和杂志编辑，以走在潮流的前面。
这就是我建议参加研讨会的原因。
网络，带名片，别忘了带上你自己的。如果你能让别人注意到你，把你的名片交到合适的人手里，你就有机会建立一个很好的联系，并获得一些免费的媒体报道。
5)会见潜在的合作者
服装批发贸易展上到处都是像你这样的新企业家。虽然把你的网络努力集中在供应商，大品牌和有影响力的人(是的!)他们也会参加贸易展)实际上，我发现在新企业家之间建立一些最好的网络。
寻找那些拥有与你的品牌一致(但不相同)的人，并亲自与他们联系。回国后，想想如何与这些人合作，然后跟进。
6)面对(并超越)竞争对手
别忘了，展会上到处都是你的竞争对手，他们都想抢到一些批发服装来刺激他们的客户。
这使得批发展成为一个看到你的竞争对手在买什么的好地方。这些信息可以用来为你指明正确的方向。或者，你甚至可以用它来帮助你知道什么不因为你不想和别人拥有同样的东西。
(突出)专家提示:带上笔记本、充电宝、名片和几支笔。[/突出]
既然我们已经讨论了参加贸易展览的额外奖励，我想分享一些关于如何充分利用一天的建议。
5.3参加展会的十大提示
1.查看每日日程安排
展会上有很多活动，所以提前做好调查和计划是值得的。
2.穿平底鞋。相信我。穿平底鞋。
事实上，当谈到你的穿着时，我建议你穿得潇洒、休闲、舒适。在贸易展览期间，你会走很多英里，如果你穿着舒适的衣服，你会更享受。
3.未经允许，请勿拍摄摊贩的摊位。
当你发现一个你喜欢的新的服装批发供应商时，你可能会忍不住开始抢购他们的商品。
不!这肯定会让你和你的新业务联系人有一个不愉快的开始。
4.研究一下你感兴趣的供应商和演讲者。
在面试之前，你应该调查一下招聘公司。同样的，你应该调查一下参加展会的供应商和演讲者。这样你就可以确保你优先看到最好的。
5.如果你想要定制的作品，带上你的艺术品或标志。
如果你正在寻找空白或将你的设计印在某些东西上，请随身携带这些文件，因为许多服装批发供应商都有能力在你面前制作你的产品的模型。
6.给名片的时候要小心。
你可能很想开始像分发口香糖一样分发你崭新闪亮的名片。但除非你想让你的电子邮件和电话在几周后被不请自来的销售电话淹没，否则只把你的详细信息告诉你真正想建立关系的供应商。
7.创造一些开场白。
如果你是一个有点内向的人，参加像贸易展览这样的活动可能会让人望而生畏。所以，大胆去做吧，写下一些可以在你害羞的时候使用的开场白。以下是我经常说的几句话:
- 你最期待哪一个研讨会/演讲者?
- 到目前为止，你最喜欢的供应商是谁?
- 这是你来这里的第一年吗，你觉得我还应该去看什么演出吗?
8.带上你的经销商许可证。
别忘了带上你的许可证，因为一些贸易展会要求在你入场前看一下许可证。同样，一些供应商可能会要求在他们允许你下订单之前看到他们。
9.计划你的社交媒体策略。
尽管展会的重点当然是寻找下一个强大的服装批发供应商，但展会是一个创造幕后内容的好地方，你可以与观众分享。确保你带了手机或相机的电池组。
10.制定预算并坚持执行。
我不能代表你说话，但当我进入消费模式时，我可能会发疯。当我身处一个人人都在花钱的环境时，这一点尤其正确。在你去展会之前，设定一个你将花费的预算，并尽量保持在预算之内。也就是说，除非你看到了你知道你肯定能卖出去的杀手级产品。
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5.4如何向清仓和库存过剩的供应商采购
虽然这绝对是一种以廉价的地下室价格找到高质量批发服装的好方法，但当你刚开始买衣服时，我并不推荐这种方法。
根据我的经验，当你有一些“电子商务道路里程”时，从清算和其他类型的清仓供应商那里购买往往效果最好。
然而，找到清算股票的准确信息可能是一个漫长的过程，如果你在某个季节寻找某种类型的股票，它也可能是时间敏感的。
更复杂的是，绝大多数清算批发商没有自己的网站，所以在网上找到这些类型的批发商并不总是最容易的任务。
那么，你如何才能抓住一些很好的清算便宜货，而不会陷入混乱和昂贵的境地呢?
好消息是，如果你知道自己在做什么，这是完全可能的。但在此之前，让我们深入了解一下什么是清算股票。
什么是“清算”股票?
许多品牌和百货公司购买或生产大量库存。他们的趋势或库存预测并不总是正确的，这意味着每个季节他们的仓库里都会有成千上万件未售出或销售缓慢的产品占用空间。
这只股票没让他们赚钱。事实上，他们还得花钱买房子。
(突出)专家提示:当你购买清仓货或积压货时，你需要考虑到原来的零售商卖不出去——即使有很大的折扣。所以要确保你知道你打算如何销售它们。[/突出]
为了尽快大量转移这些库存，这些库存被堆放起来，并以极低的价格出售。通常情况下，对这些直接清算销售的了解仅限于那些有资金和资源购买大宗商品的买家。
许多商家随后将这些货盘拆成小捆，再将这些批发服装转卖给其他店主。而其他人则为自己的实体店或在线业务购买这些商品，或者转向Ebay、亚马逊(Amazon)或Poshmark等其他电子商务销售渠道。
清仓甩卖也是你能以极低的价格买到高级时装批发服装的少数几个地方之一。但重要的是要意识到，这些捆绑包也会包含退货、高质量的二手货，有时甚至是翻新的商品。
沃尔玛(Walmart)等商店会定期清算客户退货的货盘。
这些托盘里的货物都是经过精心挑选的，从最糟糕的货物中挑选出最好的，但你需要考虑到，这些货物捆绑在一起出售没有退款政策。买家注意。
在某些行业，购买清算股票实际上可能是一个非常冒险和耗时的选择，比如电子产品。
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5.5您需要了解的清算行业条款
就像在任何行业一样，如果你想像专业人士一样快速地导航，有一些术语可以帮助你了解。下面你会发现最常用的行业术语，这将有助于你了解清算批发行业。
黑色的衬
这是品牌将有任何清算经销商罢工通过他们的品牌标签，以明确该项目不是直接从他们那里购买的地方。这并不一定意味着物品以任何其他方式损坏。你也可以在物品上看到一个写着“second”的标签。
过去的赛季转会(PSTs)
这些也被称为季节性货架拉。它们很少直接卖给像你这样的零售商，而是卖给大企业，然后再以批发捆绑的形式转售。
零售商店的库存购买是季节性的，但这意味着之前的库存需要转移。PST是从货架上取出的最好的库存，尽管它们偶尔会包含一些由于重复处理而损坏的物品。
质量第一
这些都是质量最好的产品，在生产过程中往往没有任何缺陷。
客户的回报
这是不言自明的。如果你正在寻找批发服装，你可以以稳定的加价出售，那么你需要注意，你从清算销售中购买的许多托盘可以并且确实包含客户退货。
次品
不定期也被称为工厂次品。这种商品通常状况良好，但有一个小缺陷，这意味着它不是很完美。阴影，针线，不稳定的拼接-这是你会在不规则中发现的缺陷类型。
5.6如何购买清算批发服装
1.制定一个比赛计划。
虽然这些类型的服装批发企业在雷达下飞行，但这并不意味着它们有任何短缺。这就是为什么你需要有一个游戏计划。你可能想要回答的问题有:
- 我如何存放这些物品?存放在哪里?这个问题很重要，但经常被忽视。
- 我对什么类型的产品感兴趣?哪些供应商专门从事这方面的工作?
- 人们正在购买我想要的产品吗?
- 我将如何支付购买的费用?
- 我将通过哪些市场销售我的产品?
在我进一步讨论之前，我想详细说明一些非常重要的问题。
这些类型的供应商往往会吸引非常精通互联网、经验丰富的零售商。这意味着他们精通正确的销售渠道，并且已经在最受欢迎的平台上建立了自己的地位。
如果你认为与这种服装批发供应商合作是你逃避获得正确许可证的方法，不要被愚弄了——它不是。在绝大多数清算批发商同意与你合作之前，你仍然需要有正确的文书工作。我们已经涵盖了你需要的第二章这本电子书。
2.提前决定你的预算
清算产品通常以托盘或批量出售。所以不像其他类型的批发业务，在那里可以协商最小起订量。在购买清仓或清算股票时，重要的是要记住你购买的是大量商品，所见即所得。
3.清算供应商研究
如果你打算为你的网上商店竞标大量的批发服装，你要确保你尽可能多地了解清算供应商。确保你研究了那些以前使用过这些供应商的人的评论。
一种方法是加入许多Facebook小组和在线论坛，在那里对话快速，引人入胜，并且是最新的。
在本文中，您将查看一些评论最受欢迎的批发清算公司。
5.7如何安全快速地从批发目录购买
批发目录可以是一个快速和有效的方式来缩短你的供应商搜索。但是有这么多的目录，很难知道哪些是合法的，值得投资。
在你注册批发目录之前，这里有几个问题要问自己:
- 加入的费用是多少?是一次性支付还是按月支付?
- 我可以很容易地与目录中的供应商沟通吗?
- 目录内供应商的平均起订量是多少?他们和小人物一起工作吗?
- 关于电话簿，街上的人都怎么说?人们如何看待其中的供应商?一定要检查评论。
如果有一个你正在考虑但不确定的供应商，试着和他们打个电话。
当涉及到向你选择的供应商付款时，你可以找到一些很好的技巧付款方式第三章。底线是你确实需要做你的尽职调查，即使是你在目录中找到的供应商。
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