搜索引擎优化(SEO)可能需要几个月的时间来发送任何合格的访问者。社交媒体广告可能会花费大量资金，而且对于普通店主来说，在没有聘请营销机构或专家的情况下，建立和管理社交媒体广告通常具有挑战性。
我并不是说通过Facebook Ads和Google AdWords等平台使用SEO和付费广告等策略是无效的。事实上，他们可以带来令人难以置信的结果，大多数电子商务店主使用这些更先进和昂贵的策略来推动大量的流量和销售。如果你不熟悉，我强烈建议你学习更多关于这些策略的知识。这是我们的Facebook广告入门指南开始吧。
但问题是，在你看到任何流量之前，大多数在线营销策略需要投资和数月的研究、实施和优化——即使这样，也没有什么是保证的。
但营销不仅仅是推动付费流量。此外，许多新企业主迫不及待地想让自己的公司更上一层楼，他们也没有足够的预算在Facebook上开展长达一年的营销活动。
那么，你是怎么做的?
你通过策略性地与网上有影响力的人。
从本质上讲，影响者是在你的行业和利基中具有社会影响力的个人、团体或公司。他们拥有强大的在线追随者，他们能够吸引人们的注意力，开始对话，并在他们的网站和社交媒体渠道上建立强大的参与度。当有影响力的人说话时，人们会倾听。
影响者营销，这是目前流行和有效的营销趋势，包括与推广你的商店的有影响力的人合作。作为交换，你可以给他们寄送样品或交叉推广他们的作品。这些合作营销努力应该是互惠互利的。
在你头脑风暴不同的影响者营销策略之前，你需要找到有正确目标、受众和参与水平的影响者，以适合你的品牌。一旦你找到了他们，你需要以一种清晰地传达合作机会价值的方式与他们联系，而不是在他们的垃圾邮件或已删除的文件夹中登陆。
为了找到真正有效和互惠的影响者营销机会，你需要搜索互联网的广大角落，找到你的理想受众花费时间的口袋。这些口袋几乎可以在任何地方，从其他可能成为合作伙伴的电子商务商店到Facebook群组或者专门的子版块。
这里的一个关键考虑因素是避免高流量影响者。这些有影响力的人会有成千上万的追随者，他们在推广你的商店之前会想要钱，而不是建立真正的合作关系。相反，你应该寻找“微影响者”和“后起之秀”。
在本章中，我们将讨论网络影响者的主要类型和他们的关键特征，如何集思广益，为你的品牌制定完美的影响者营销策略，以及一些接触并开始与他们建立关系的方法。
2.1了解不同类型的网络影响者
为了成功获得网红营销协议并避免浪费时间，你需要与合适的人一起寻找合适的机会。这就是为什么你的初始研究阶段很重要。
首先，我们将确定不同类型的在线影响者以及他们可以为不同类型的电子商务企业带来的关键好处。通过这个镜头，你将能够确定与特定的人合作，以及你的品牌将如何受益。
瞄准微影响者和后起之秀
你可能听说过“影响者”这个词被用来指一个行业或利基市场的大人物。至少这是世界各地市场营销部门的神秘力量赋予他们的定义。这个词本身暗示了权力和权威的不平衡。
虽然这些强大的网站确实有很大的影响力，可以帮助你增加流量，但许多互动也像付费广告一样:这是一条单行道，你的品牌是根据你的负担能力而爆炸的。
当你在寻找一种更草根的策略，不需要花费数百甚至数千美元来依靠一个家喻户晓的名字，你的时间和资源最好花在寻找微影响者和“后起之长”上。
Micro-influencers:高度专一的影响者，追随者数量较少(大约少于2.5万人)，但受众参与度很高。
下面的图表强调了为什么与微影响者合作比与大型社交媒体明星合作更有意义:
总的来说，这些优势使微影响者不仅能吸引观众，还能让他们采取行动——也许这就是原因82%的消费者很可能会听从微影响者的建议。这使得微网红成为网红营销的理想合作伙伴。
名人和有影响力的人希望从他们代言的品牌那里得到金钱补偿。相反，微网红真的很喜欢他们合作的品牌。一个行业调查发现内容创造者在与品牌合作时会考虑各种因素。以下是一些见解:
当被问及是什么促使他们与一个品牌合作不止一次时，他们的回答如下:
从这次调查的反馈来看，很明显，相当一部分内容创作者更看重创作自由，并为他们的受众提供相关内容，而不是金钱奖励。内容创作者正在寻找互利的营销机会，帮助他们培养和建立与受众的关系，同时保持与自己的个人和职业目标一致。
正处于上升阶段顾名思义，这些网红还处于成长的早期阶段，但他们正走在成为大网红的轨道上。当你与这些有影响力的人合作时，双方都可以从交叉推广对方品牌的曝光中受益。同样，双方都可以共同投资建立用户，而不是一个新品牌只是试图利用一个已建立的品牌。
一般来说，后起之秀将拥有一个独立的网站，并在社交网站上拥有超过25,000名粉丝。例如，Tone It Up的Karena和Katrina是两个崭露头角的健身影响者。他们在Facebook和Pinterest上有超过10万名粉丝，在Instagram上有超过100万名粉丝。他们也有一个定期更新的网站。
因为他们比微影响者拥有更多的追随者和更大的网络足迹，所以后起之秀通常会为品牌影响者营销活动收取费用。也就是说，他们喜欢创意自由，喜欢向观众展示新鲜的想法，就像微影响者一样。
(突出)快速提示:当你稍后建立你的联系人列表时，将每个联系人标记为微影响者或后起之秀。这有助于定义他们的受众、范围和潜在的合作伙伴关系。[/突出]
网络影响者的不同面貌
网红通过多种方式接触到他们的受众，无论是在幕后带领受众，还是在他们的环球旅行中展示品牌的产品。有一半的时间，店主甚至没有意识到他们在决策部门需要帮助，这就是为什么我们想要探索网络影响者的不同面孔，以及他们是如何进入我们的世界的。
冒险家:喜欢去新的、不寻常的、迷人的地方旅行的人。他们以在社交网络上发布一些最令人惊叹和美丽的照片而闻名。这些有影响力的人包括极限运动爱好者、登山者和野生动物摄影师。
老师:与其他类型的微影响者相比，这些微影响者依靠“寓教于乐”的力量在更琐碎的层面上与受众建立联系。DIY专家、修理爱好者、远程导师和以创造性方式使用Snapchat、Instagram等的生活黑客都属于这类微影响者。
维权:这类有影响力的人看到了改变的需要，并致力于为此做点什么。为了利用他们的影响力，你需要以开放的心态与他们交谈。民权领袖和LGBT社区支持者就是这种影响力的几个例子。
艺人:人们喜欢艺人是因为他们的个性。他们通常是诙谐的角色，评论流行文化(音乐、电影等)或制作幽默小品。以社区为基础的喜剧演员就是一个例子。然而，并不是所有的艺人都很有趣。他们也可能是忏悔的，通过分享他们生活的一部分来影响别人。
粉碎机:颠覆者有开放的思想和探索未知领域的意愿。他们喜欢与推动辩论并帮助他们将创造力提升到新的水平的企业合作。颠覆者的例子包括虚拟现实爱好者、电动汽车赛车手和加密货币记者。
在微影响者和后起之秀身上寻找的品质
当你开始寻找潜在的网红营销机会时，你可能会觉得自己在博客、网站和社交媒体账户的深渊中游泳。为了找到你的品牌的最佳选择，你需要观察力强、注重细节、目标明确。换句话说，你需要戴上你的“网络跟踪者”帽子:让我们面对现实吧，我们每个人都有一个躺在这里的某个地方。
最好的影响者都有以下性格特征:
- 信誉。微影响者和后起之秀是他们所在领域的专家。这些个性人物应该在他们的网络形象中表现出来，并回答他们的观众提出的问题。如果你不相信他们的观点和观点，他们可能就不适合与网红营销合作。
- 魅力。最成功的影响者是那些你可以想象自己和他们一起喝咖啡或啤酒的人。他们的个性真实、迷人、迷人、鼓舞人心——这是吸引和留住观众基础的部分原因。
- 聪明才智。许多有影响力的人通过对现状提出独特或创造性的看法来为他们的成功铺平道路。他们致力于解决问题或在自己的领域做出改进，他们这样做的策略通常包括开放的思想和探索新观点、工具和策略的好奇心。
- 激情。很明显，他们热爱自己的工作。从某种意义上说，激情是上述所有品质的顶点，这些品质体现在他们独特的存在中。一个充满激情的有影响力的人会在他们尝试和合作实现自己愿景的同时激励他们的受众。
除了他们的渠道和他们传达的人物形象的总体感觉之外，你还需要检查他们的渠道和内容的关键特征，这些特征使他们有资格成为微影响者和后起之秀。这些细节包括发布习惯、浏览量和受众参与度、内容质量等。
最明显的特征包括:
- 定期发布内容(博客、视频、播客等)，每周至少发布一次，最后发布的内容不迟于一周前
- 高度参与的观众，包括点赞、评论和其他互动，如果渠道允许，还会分享
- 体面或高质量的网页设计，摄影，视频和/或音频剪辑
看看它们内容的演变。他们的第一次出版日期是多久以前?从那时起，观点和互动的进展如何?寻找那些表明后起之秀已经跨越成长和受欢迎门槛的用户粘性峰值。
对于YouTube名人和视频博主来说，看看他们的频道，看看他们的观看量是如何从一个视频增长到另一个视频的。对于其他类型的内容，看看他们在时间轴上获得了多少赞、评论和分享。
检查一下你的潜在合作伙伴是否已经参与了网红营销。他们最近是否开始宣传产品、品牌或其他个人?进入促销领域是一个巨大的机会窗口，也是跨越门槛的重要标志。这也是一个完美的最佳时机，在网红的需求如此之高，以至于他们为了参与而抬高价格之前，你可以提出一个网红营销的机会。
首先，是挑剔的。找到完美的影响者可能需要一些时间，但如果他们能反映并放大你的品牌优势，那么等待就值得了。
2.2与合适的类型进行头脑风暴
现在，是时候向合适的内容创造者提出一些有影响力的营销机会了。
在你采取任何行动之前，你需要考虑哪种类型的网红与你的品牌非常契合，以及你可以如何具体地与他们合作。从这个角度来看研究阶段将帮助你找到真正适合你品牌的人。
考虑以下策略:
- 通过在他们的博客上发布内容或作为嘉宾出现在他们的播客上来表达你的品牌
- 寄样品和手写的笔记，让你的产品审查
- 用你的产品进行赠品或竞赛
- 在相关活动中见面并进行宣传(如果你是本地人)
请记住，这绝不是一个详尽的清单。当你思考自己品牌的个性和目标，并了解你的利基市场的影响者时，保持开放和创造性的思维，梦想新的和原创的合作营销机会。独特是一个目标，而不仅仅是一个副作用——脱颖而出是建立高质量合作伙伴关系的一项资产，可以从未来的客户那里获得兴奋和参与。
建立自己的品牌数据库
我们已经讨论过，让你的公司与拥有相同价值观、特质和目标的有影响力的人保持一致是至关重要的。但是当你看到它的时候你怎么知道呢?通过自己澄清品牌标识，以明确的方式。
在你开始外部调查之前，先做一些内部调查。
列出你的工作的关键要素电商店铺品牌从长远来看，你可以问自己这样的问题:
- 我的品牌的核心价值和使命宣言是什么?
- 我们为客户提供什么好处?
- 我的品牌个性是什么?有趣、专业、有教育意义等等?
- 是什么让我们有别于竞争对手?
- 品牌的视觉元素是什么?颜色、字体、图片和插图等视觉效果?
- 谁是我们的理想客户?
- 我们如何立即向客户传达我们是正确的选择?
一定要把这些答案都写下来。这样，你就会有一个参考表，以确保你所做的每一步都是朝着你的最终目标努力。在提出网红营销机会之前，了解你的品牌是至关重要的。在寻找特定影响者的下一阶段，您将能够在各种渠道，平台和工具上搜索这些术语，以找到与您的品牌一致的影响者。
你可以把这一节看作是一个批判性思维练习，用于基础品牌建设。
虽然你的品牌可以永恒地建立和磨练，但我们将从三个主要元素开始:基本关键词研究，标签研究和品牌个性特征。
(突出)快速提示:创建一个品牌识别电子表格来组织你在这个研究阶段遇到的所有术语。这样，你就可以轻松地将它们复制粘贴到你的搜索中，以寻找有影响力的营销机会。[/突出]
- 基础关键词研究
如果你熟悉的话搜索引擎优化(SEO)，你可能听说过关键词研究。对于任何在线尝试，关键字在搜索引擎的工作方式中扮演着重要的角色，当人们在搜索栏中输入某些内容时，他们如何选择显示特定的网页。
你可以说关键词是互联网语言的一部分。简单地说，在所有形式的在线展示中研究和使用正确的关键字可以带来更多的流量和曝光率。
同样的概念也适用于为网红营销机会寻找合作伙伴。当你在搜索中使用精确的关键字来寻找各种平台上的影响者时，你会得到更多与你的品牌密切相关的结果。你可以在混乱中更快速、更容易地找到有影响力的人。
你也可能意识到，当你使用传统的SEO策略，如网站优化或付费广告工具时，关键字研究可能是一个巨大的野兽。虽然从长远来看它可能是有帮助的，但SEO策略通常不要提供即时的流量收益。所以现在，我们将只讨论关键字研究的基础知识，以及如何在与网红营销合作的背景下使用它。
当你浏览数百个关键词时，使用相关性试金石。问问你自己:这是否与我的品牌100%相关?如果用户搜索这个关键字并登陆你的网站，他们会找到他们想要的东西吗?
谷歌搜索建议
谷歌在建议关键词方面非常有用，因为它的建议是基于你在搜索时所在地理区域中与你的初始关键词相关的热门搜索。输入主要关键字，然后检查下拉建议。
您还可以查看页面底部，其中显示的变体不一定是以您输入搜索栏中的单词开头的。
快速提示:默认情况下，谷歌建议是基于你当前的地区，但如果你计划在国际上销售，并希望看到其他地区的建议，你可以更改设置。在搜索栏下方，点击“设置”→“搜索设置”，然后滚动到页面底部。转到“区域设置”，选择您想要查看建议的区域。[/突出]
Übersuggest是另一个很棒的关键字建议工具。只要输入你的主要关键字，它就会返回数百个相关的关键字，按字母顺序排序。
- 标签的研究
如果说关键词是互联网的语言，那么标签就是社交媒体的语言。话题标签提供了和关键词一样的好处:你可以用它们找到你想要的东西。标签的额外好处是它们是可直接点击的，这可以帮助你与其他帐户和用户联系，而无需像seo风格的关键字研究可能涉及的猜测。
这是无可回避的:你需要社交媒体，社交媒体也需要你。拥有一个热门话题标签列表可以帮助你找到用户真正参与你的利基市场的口袋，并且可以快速识别那些在这些口袋中处于对话中心的影响者。如果你搜索一个流行的和相关的标签，你经常会发现有前途的影响者正在使用它们。然后你可以评估这些账户，看看它们是否适合网红营销。
为了确保你找到所有最好的标签，你可以使用一些标签研究工具。他们会告诉你你所在领域的热门话题标签，这样你就不用猜了。另外，一旦你知道了好方法，你就可以在自己的社交媒体帖子中经常使用它们。
Picodash是一个便宜的工具(基本套餐每月8美元)，它可以让你搜索Instagram的话题标签。当你输入一个话题标签时，你会看到几个相关的搜索结果，以及用这个话题标签发帖的用户数量。您可以根据帖子中的关键字、用户位置、用户配置文件、发布日期和时间，甚至喜欢和评论进行深入研究。
假设你是一家出售登山装备的户外用品商店。你可以输入“徒步旅行”，然后按“登山”或“露营”等关键词进行过滤，看看搜索结果有多受欢迎，以及使用了哪些标签变体。
这是另一个很棒的标签搜索工具。除了Instagram，它还包括Twitter。你可以使用免费搜索功能看看是否有用，然后以每月9美元的价格注册为基本会员。
它显示的结果是基于受欢迎程度、最近的受欢迎程度、这个月或这个星期与上个月或上周相比的趋势，以及与这些标签相关的顶级影响者。进行一些与你的品牌相关的搜索，调查这些使用标签的有影响力的人。你可能会发现一些黄金合作机会!
- 品牌个性特征
你的公司是什么样的?吸引你理想客户的主要因素是什么?这些客户是什么样的?他们的兴趣和需求是什么，他们更喜欢和什么样的品牌做生意?
想出一系列形容词和名词来代表你公司的理念、理想和目标，以及那些你想吸引的理想客户。这样的词:
- 前卫,边缘
- 古怪、另类、另类
- 自由奔放的,自发的
- 嬉皮士,波西米亚
- 固执己见,有争议的
- 教育,知识
- 授权，鼓舞，激励
- 环保、绿色、可持续
- 创造者，设计师，制作人
- 颠覆性创新
- 领导,领导新潮的人
一旦你有了这些单词的列表，你就可以将它们包含在你的搜索引擎和社交媒体搜索中，以帮助找到有前途的影响者。很有可能，他们已经使用相同类型的术语来描述自己的网络存在，或者你会发现其他人已经使用这些术语来描述他们。
例如，如果你是一家环保化妆品公司，想找人来回顾你的产品，你可以搜索“环保美容产品评论”这样的词，你可能会找到一个与你的价值观一致的网红，因此，网红营销活动的完美候选人。
连接点:你的品牌如何与他们的品牌相匹配
现在是时候探索不同类型的合作关系了。如果你有灵感，你甚至可以自己想出一些。
回到美容品牌的例子。比方说，你想要被包含在视频中，但你看到有不同类型的视频，你不确定哪种视频最适合展示你的产品。
看看一些常见的美容视频类型，以及它们可能与哪些品牌和产品非常适合。
| 风格指南和外观手册 | 特别的季节性系列和产品，如春秋季化妆品系列 |
| 第一印象 | 独特或创新的产品，以便有影响力的人可以向他们的受众展示它，并将其定位为可能的新趋势 |
| 拆箱 | 订阅盒子品牌，让观众可以“体验”打开盒子的兴奋过程，并探索产品提供 |
| 自己动手(DIY) | 美容用品或护肤/护发成分，这样你就可以向有影响力的人推销一个涉及你的一种或多种产品的DIY项目 |
| 教程 | 几乎任何类型的产品:独特/创新或更常见的产品，所以观众可以看到最终的结果在行动 |
这些概念也适用于博客、播客、社交媒体帖子和其他类型的内容。例如，时尚指南、礼物指南和外观手册通常是由几个品牌策划的，并以可下载的pdf格式发布在网站上。
竞赛、赠品和联合促销
除了让你的产品在相关内容中进行测试、评论和推荐外，你还可以尝试举办一些特别的活动，比如为你的产品举办比赛或赠品。
一种常见的影响者营销技巧是向影响者提供他们的受众可以兑换的优惠券代码。给他们一个免费的产品样品，让他们参加比赛或赠送，或者使用他们的渠道作为参加你自己的比赛的入口(例如，评论他们的社交媒体帖子也算作参加你的比赛)。这是一种很好的交叉推广方式:你的品牌促进影响者，而影响者促进你的品牌。
举例来说猎物之鞋这是一个让用户自己设计鞋子的鞋类品牌。该公司与当时16岁的美妆视频博主布莱尔·福勒合作，后者同意在她的YouTube频道上举办一场赠品活动。在视频中，她向观众展示了这双定制的鞋子她为自己设计，并提供了如何使用网站构建自己设计的快速教程。
结果是:超过50万的视频浏览量，《商业内幕》、《华尔街日报》和《媒体凝视者》都对其进行了报道，销售额永久性地增长了两倍!
其他影响者营销理念可能包括:
- 让有影响力的人策划一个特殊的产品系列，用他们的名字标记它，并把它包括在你的网站、内容和营销材料上
- 向他们提供产品或促销的销售分成，以换取他们提及它
- 在他们的社交媒体帖子中策略性地植入产品
(突出)快速提示:每当你想到一个可能与你的品牌有联系的新的利基市场或受众群体，就把它写下来。这个主要的灵感清单应该不断发展，并永远与你在一起——无论你的品牌处于什么阶段，发展你的网络的新想法永远不会过时。[/突出]
2.3深入研究，寻找合作伙伴前景
在这一点上，你可以识别不同类型的在线个性，你的仓鼠轮正在转动合适的合作伙伴，以及你可能从追求中受益的特定类型的合作机会。
现在是时候进行一些老式的研究了:深入网络，真正找到有影响力的人。我不打算粉饰它。这可能会让你迷失在互联网的深处好几个小时。但是既然我们已经确定了一些背景，并且你知道你通常应该寻找什么，那么你就可以最大限度地利用你所投入的时间了。
在本节中，我们将讨论如何搜索一些顶级渠道、平台和工具来寻找潜在的合作伙伴，包括:
- 谷歌和YouTube上的网络搜索
- 在Instagram、Snapchat和Pinterest上进行社交媒体搜索
- 专门的搜索工具，如Right Relevance和Feedly
谷歌
从一些有针对性的谷歌搜索开始，找到可以引导你走向正确方向的策划列表。如果你不确定你到底需要联系谁，这个过程会有所帮助。当你浏览潜在的网红营销候选人时，你就能更好地想象与他们合作的效果。
假设你正在寻找有前途的美容博主。使用围绕“有前途的”和“新的”的关键词，然后混合和匹配你在前面章节中开发的不同品牌标识术语。
搜寻下列查询:
- 积极进取的美博主
- 新美博主
- 有前途的美博主
- 最佳美容博客现在
- 前卫的美博主
- 创造性的新美博主
- 越来越多的环保美博主
在谷歌搜索中，点击“工具”→“任何时间”下拉菜单，确保你的搜索结果是最近的。尝试过去六个月的结果，因为跨越阈值具有关键的时间因素。一年前的后起之秀现在可能已经沉没或游泳了。
(突出)快速提示:谷歌搜索运营商是你的朋友。例如，如果你总是看到高知名度的影响者而不是后起之秀，试着使用减号(-)这样的运算符:输入“-best”来显示不包含“best”这个词的结果。请参阅操作符的完整列表来加强你的搜索。[/突出]
不要停留在搜索结果的第一页。每次搜索都要挖掘3-5页，确保你没有错过任何好的结果。只是因为这些人没有登上头版并不意味着你不应该考虑他们的影响者营销。事实上，如果他们处于早期的发展阶段，他们还不会出现在第一页!
当你深入挖掘时，改变你的搜索请求。将“博主”一词替换为其他类型的内容创作者，例如:
- 视频博客
- youtube
- 记者
- 摄影师
YouTube
根据你的行业，视频博主可能是一个理想的途径。对于美容、健康和健身以及娱乐行业来说尤其如此。根据Think with Google，62%的消费者在购买之前观看产品评论视频，这样如果你的产品得到客串，你就能得到很大的回报。
在YouTube上搜索与在谷歌上搜索不同的是，你不会像在谷歌上那样找到有用的策划列表和文章。在YouTube上，你最好单独搜索频道和视频。
像谷歌搜索一样，使用过滤器。点击右上角的“Filter”选项。尝试以下过滤器选项:
- “键入:频道”按用户搜索。
- 点击“Type: Video”，查看那些已经像病毒一样传播并超过用户门槛的视频。
- “按观看次数排序”——向下滚动到备受瞩目的频道和视频，因为这些很可能已经是网上的有影响力的人。寻找观看量在数千或数万的频道和视频。
微网红和后起之秀都喜欢Instagram。对他们来说，这是一个与观众交流的有价值的渠道，而不是对话，更多的是照片和视频分享。一张图片和几句话可以传达一种生活方式，带观众踏上一段旅程，并/让社区见证和体验Instagram网红在他们的报道中看到的独特事物。
你可以找到所有类型的Instagram上的网红。当然，你所寻找的将取决于你所瞄准的利基市场。这里有一些有用的提示来帮助你搜索。
看看你的粉丝
很有可能你理想中的影响者已经在社交媒体上关注你了。你可以通过浏览你的关注者列表，并查看与你的品牌相关的用户资料来找到他/她。最容易找到的是他们的个人资料照片或用户名。
例如，如果你在卖化妆品或化妆用品，你可能想查看用户名中有“化妆”或“化妆师”的粉丝。
上面的列表包含用户名为@的人amorpormakeup谁可能是销售美容产品的电子商务商店的潜在影响者。
如果网红的粉丝少于3万，新闻报道也很少，但用户参与度很高，那么你可能发现了一个微网红。
使用标签
在Instagram上找到相关影响者的最简单方法之一是进行标签搜索。例如，搜索标签#travelbloggers将会引导你找到与该标签相关的微影响者和后起之秀。
其中一个搜索结果是塞布林·埃尔姆斯(Sebrin Elms)的照片，他是一位旅游和生活方式博主，拥有超过2.5万名粉丝。她可能是销售旅游用品或生活用品的电子商务商店的理想网红。
塞布林也有一个博客，在谷歌上快速搜索一下她的博客名字，就会发现她在各种网络出版物中都有出现。我们可以从所有这些细节中推断出，她是一个有前途的冒险家，如果她的网络形象和价值观与你的品牌一致，她可能是网红营销活动的绝佳合作伙伴。
Snapchat
Snapchat是众多社交媒体明星的家园，近年来已经成为一个更有影响力的网络。Snapchat网红是有创造力的、白手起家的数字名人，他们与粉丝的关系密切。他们精通Snapchat的功能，也明白利用表情符号和动画镜头的重要性。你会在Snapchat上找到各种各样的有影响力的人，包括艺人、倡导者、教练等等。
我们在下面列出了一些建议，帮助你找到合适的Snapchat网红来进行营销活动。
用谷歌搜索一下
因为Snapchat不像其他社交网站那样提供用户的详细信息，所以要找到相关的微影响者和后起之秀可能是一项挑战。与其在智能手机上搜索有影响力的人，不如使用谷歌(Google)。
搜索以下字符串:
- Snapchat上的[行业名称]影响者名单
- Snapchat【行业名称】
- 在Snapchat上关注的有影响力的人
- Snapchat最值得关注的(行业名称)账户
举个例子，如果你卖及地长裙，你可以在搜索引擎中搜索“Snapchat时尚”。以下是谷歌搜索结果:
几家出版物策划了一份可以在Snapchat上关注的时尚影响者名单。正是在这些列表中，店主可以找到合适的影响者来合作。例如，如果你点击列表中的第二个结果——即“在Snapchat上关注的博主”——你就会进入POPSUGAR Fashion。该网站为您提供了这个利基领域的在线影响者列表。
去影响者市场
发现相关的Snapchat网红的最有效方法之一是使用网红市场。这些技术平台利用人工智能将有意吸引新受众的品牌与制作高度可分享内容的内容创作者联系起来。
一些有影响力的市场允许你按食品、时尚或科技等行业过滤搜索结果。其他的则提供特定于平台的过滤器。因此，你可以将搜索范围限制在在Snapchat上工作的有影响力的人。
例如，影响力。co .为Snapchat的网红提供了一个单独的类别。
此外，你还可以看到网红在这些市场上的兴趣，这让你知道这些网红是否适合成为你的网红营销策略的一部分。
在大多数情况下，你可以梳理一个有影响力的市场，并挖掘出与你的利基相关的Snapchat个人资料。然而，你需要支付一笔钱才能通过集成工具接触到这些有影响力的人。
例如，影响的PRO版本。Co每月为你提供5个有影响力的联系人，每次搜索都有无限的结果，但你必须支付24.95美元才能使用这些功能。
如果你的预算允许，选择付费选项，因为整个过程变得非常方便。否则，你必须在谷歌上查找影响者的联系信息，并通过电子邮件与他们联系。我们在本章的下一节中留下了一些扩展模板。
(突出)快速提示:创造性地思考潜在的合作伙伴，因为一些有影响力的人可能适合不同行业的电子商务品牌。例如，一个崭露头角的时尚博主也可能是一个冒险家，这使他们成为服装店和旅游产品品牌的理想选择。[/突出]
在网红的使用方面，Pinterest可能没有Instagram那么受欢迎，但它仍然是一个值得考虑的平台。根据Pinterest的官方数据，Pinterest上93%的用户使用它来计划购买。更值得注意的是，87%的电商品牌表示，他们在Pinterest上看到一款产品后就会购买。
尽管一些合作伙伴在他们的个人资料中明确表示他们愿意合作，但以下是深入挖掘该平台以寻找更多合作机会的方法:
窥探相关的Pinterest板
协作板或组由一个帐户拥有，该帐户赋予一个或多个引脚者向板添加引脚的权限。Pinterest的搜索功能允许您搜索任何关键字与“板”过滤器应用，所以你可以看到只是存在于您输入的关键字(s)的网站上的板。
例如，如果你搜索应用了论坛过滤器的科技博主，Pinterest会向你展示几个由科技公司、后起之秀和微影响者建立的论坛。查看板主的个人资料(有些人也提到了他们的网站)，看看他们是否适合你的网红营销活动。
上面搜索的版块之一是由Class Tech Tips提供的Educational Technology Blog Posts。它的老板是“科技小贴士”班的莫妮卡·伯恩斯。
在谷歌上输入她的名字，你会看到她在网上留下了不少足迹。如果你销售电脑和配件等科技产品，她可能是一个潜在的合作伙伴，可以帮助你获得新的受众。
使用谷歌
就像Snapchat的情况一样，你可以使用谷歌来查找相关的Pinterest影响者。尝试以下搜索字符串:
- “行业名称”Pinterest的影响者
- Pinterest上的“行业名称”影响者
- Pinterest上的“行业名称”影响者名单
例如，如果你在销售订阅快餐盒，你可以在谷歌上搜索“Pinterest上有影响力的食物”。以下是你搜索的回报:
你很可能会在搜索中显示的某个网站上找到一个很好的影响者列表。
有帮助的工具
有很多工具可以帮助你联系到最适合你的网红营销活动的人。这里只是一些免费或便宜的:
这个工具可以让你搜索流行的内容。默认情况下，它被设置为按时间显示任何给定搜索查询的结果。用户一次可以看到10篇文章的列表。排序和过滤选项包括按时间(今天、本周或本月)过滤、按位置过滤、按相关性排序、按主题评分过滤、仅限视频观看以及使用影响者。
使用正确相关性的好处是，它向你提供了一个免费的结果列表。例如，如果你搜索超级英雄玩具，下面是你在工具中看到的:
发布这篇文章的网站也被提及。看看你能不能发现一些新的名字来集中推广工作。
Feedly是一个RSS阅读器，它可以让你在一个易于理解的平台上管理你所有的内容偏好，节省研究时间，同时也让你获得所有最新的行业新闻。
在搜索框中键入要查找相关博客的主题或关键字。然后Feedly会给你一些网站的建议，这些网站已经被其他用户用这个关键词标记了。例如，如果你搜索高尔夫球配件，Feedly会显示以下内容:
点击网站名称将在Feedly中打开一个窗口，显示该网站发布的其他内容。要访问该网站的主页，请再次点击网站名称。然后，您可以通过给网站所有者或编辑发送电子邮件来进行扩展。搜索功能可以免费使用。
2.4建立联系人列表并开始外展
在经典的公共关系风格中，制作一个“媒体列表”，或者一个详细的Excel或Google Drive电子表格，列出所有可能构成你的网红营销策略一部分的人。
从50个有影响力的人开始为你的第一轮宣传做准备。
包括如下字段:
- 名字
- 电子邮件地址
- 网站名称及网址
- 社交媒体账户
- 你第一次联系我的日期
- 他们是否回应，何时回应
- 任何关于你们如何合作的笔记或想法
通过在电子表格文件中创建多个选项卡，将联系人划分为层次或类别，使电子表格有条理和可操作。例如:高、中、低优先级，基于合作伙伴关系最初看起来的有利程度，或者不同类型的影响者营销理念的类别，如客座博客或播客(我们将在本章后面深入讨论)。
(突出)快速提示:在这里下载我们现成的谷歌表格模板。[/突出]
培养从冷到暖的接触
既然你已经确定了你要找的对象，并把他们都放到一个单一的、可搜索的、有组织的文件中，下一步就是联系。根据你的推销对象，这些有影响力的人每天可能会收到数百个请求，所以你需要确保你的第一个联系人从人群中脱颖而出。
来自随机来源的普通电子邮件很可能会被直接扔进垃圾桶，而向他们的社交媒体推送推销内容是被屏蔽的好方法。关键是要引起注意并与网红建立关系，所以当你推销你的网红营销理念时，它不会完全出乎意料。
为这些网站做出贡献的影响者通常在多个渠道上都很活跃，这意味着你将有很多机会开始与他们互动。在谷歌中搜索网站所有者/作者的名字以及出版物的名称，应该可以显示他/她目前使用的平台。例如，如果你搜索实用电子商务的Lori McDonald，你会得到以下结果。
结果显示，作者在Twitter和其他一些渠道上都有存在感。
关注所有目标用户的动态和渠道，并真正成为他们的粉丝。评论他们的博客文章。喜欢、评论和分享他们的社交媒体帖子。参与他们可能在其他渠道领导的讨论。最好的评论会为网红的内容添加相关信息，同时给你一个展示你的专业知识和共同兴趣的机会。这里有一个例子:
(突出)快速提示:如果网站有时事通讯或邮件列表，那就注册吧。当他们给你发第一封邮件时，给他们一个快速的回复，让他们知道你有多欣赏他们的内容，或者利用这个机会与你的品牌建立软联系。我不建议强行推销，除非有与他们的通讯内容相关的强大机会。[/突出]
你的目标用户是否创造了优秀的内容?利用自己的渠道作为推广工具。如果你正在创建自己的博客内容(我们稍后会讨论)，你可以链接到他们的博客文章作为参考，在你的社交媒体上分享它们，并在文章的正文中标记它们，或者直接大喊大叫，让他们知道你欣赏他们的工作。你可以使用你的个人社交媒体账号，但我强烈建议你使用你的品牌公司账号，原因如下:
- 主人更有可能注意到一个品牌账户，而不是一个个人账户
- 你可以通过几天的赞助来增加知名度。
这是一个简单的选择，特别是如果品牌账户有更多的粉丝。
分享这些内容对每个参与其中的人都是有益的——崭露头角的人会感谢你分享他们的内容并扩大他们的网络，你的客户会欣赏来自有信誉和可靠来源的有趣和相关的内容，你会节省你原本要花在写原创内容上的时间。
在与网红互动时要提醒一句:不要做得太过火!你想把自己表现成一个能做出有价值贡献的受人尊敬的联系人。如果博主开始与你互动，那就算是成功了。如果你没有收到任何回复，也不用担心。最重要的是，你给了他们一个开始看到你名字的机会。
(突出)快速提示:当你在网上寻找他们的存在感并寻找让关系升温的方法时，注意他们的观点、语气、风格和主题。如果有什么突出或激励你的，把它添加到你的电子表格笔记中。[/突出]
创建外展模板并相应地调整
如果你在前一阶段还没有提出营销机会，那就开始制定你的推广策略吧。如果你打算发送电子邮件，它应该是独特的，引人注目的，同时立即传达你的品牌的个性和价值。
虽然每封外联邮件都应该针对特定的目标进行定制，但首先要构建更广泛的模板，以便以后为每个收件人定制。这里有一些你可以用来开始的模板。
让他们知道你推荐了他们
每当你在自己的内容中推荐一个后起之秀时，一定要让他们知道。这是一个很好的介绍自己的方式，可以帮助建立与你的品牌的联系。还有什么比立即拍马屁更能建立关系呢?
对于这种外联信息，直接的主题行效果最好。比如“嗨，山姆!我们在我们最受欢迎的帖子之一中推荐了您，这将增加您的邮件被打开的机会。
一定要感谢他们，让他们知道你和你的客户都很欣赏他们的意见。
联系新晋员工最常见的方式是通过简单的介绍邮件。你不想让你的邮件直接被发送到垃圾邮件文件夹，所以用一个吸引人的主题来吸引你的目标的注意力。一个很好的例子是“嘿——关于天然面膜的好文章!”
在吸引经验不足的博主和新网站时，称赞他们的工作并提及他们如何提供价值是一个很好的策略。确保你的语气私人化和友好，这样他们就知道这不是千篇一律的宣传，并保持内容的简单和重点。让他们知道你希望和他们开始一段对双方都有利的关系，但尽量避免太过急于求成。
后起之秀希望知道他们的意见受到重视。在你自己的电子商务网站上征求他们的反馈是一种很好的方式，既能吸引他们，又能验证他们的努力。如果你的商店中的任何内容包含了你认为可能会引起目标用户兴趣的研究、观点或独特见解，只需让他们知道你和你的用户都会重视他们的意见。
就像前面的例子一样，赞美你的目标的工作总是一个好主意。然而，通过这种方式的推广，它可以更有效地提醒他们你自己的价值。让他们知道，他们的“专家意见”将与你的客户和社区中其他有影响力的成员分享。
崭露头角的有影响力的人喜欢在竞争之前获得新闻的机会。如果你的商店正计划推出一款新产品，或者你意识到你所在行业的新发展，试着向你的目标客户提供独家预览。这会让他们觉得自己很特别，对你们的关系发展大有帮助。
有效的先睹为快的关键是确保新闻是目标用户可以在他们自己的网站上使用的。访问他们的网站，看看他们过去写过什么。记下哪些话题能吸引他们的观众，这样你就乐鱼app官方在线能很好地知道什么样的先睹为快是最有价值的。
要求产品评论
如果你有资源，可以考虑向博主提供免费的样品，以换取诚实的评论。这是许多后起之长都会收到的常见请求，也是公司获得产品评论的常见策略。和大多数外联邮件一样，你应该直截了当，但不要要求太多。让他们知道你很欣赏他们的意见，你所期待的只是一个诚实的评价。
免费样品推广真正有效的策略是向目标用户发送多个样品。给他们一个样品供他们自己使用，再给他们的听众一些额外的样品。他们无疑会感激你的慷慨，这个简单的礼物会对巩固你们的关系大有帮助。
(突出)快速提示:通过将所有模板添加到单个电子表格或文字处理文件中，保持模板库的组织和可访问性。如果你喜欢多个文件，把它们都放在一个文件夹里。[/突出]
第二章要点
深入挖掘网络，找出50个有影响力的人一起工作。与其追逐高流量的影响者，不如去寻找规模较小的微影响者或对影响者营销机会更感兴趣的后起之秀。要做到这一点，你需要花几个小时集思广益，并使用上面提到的步骤和技巧进行在线搜索。
当你发现有希望的线索时，把它们添加到像我们这样的电子表格中外展联系人列表模板，并附上笔记，包括你对如何使用它们的任何灵感。在推广过程中，建立电子邮件模板，并对其进行调整，使其适合每个收件人。
为了管理工作量和保持整个过程的组织性，要特别注意开发自己的可靠系统。确保相同类型的信息存储在相同的位置，这样就不会淹没在放错位置的数据中。考虑制定一个专门的时间表，每天花两到三个小时进行研究和拓展，以避免精疲力竭，并为你的策略留出时间，让你随着发现的新信息发展。
