当你建立你的电子商务商店时，你会有一个相当大的待办事项清单。
在建立你的商店，拍摄产品照片，创建和执行营销计划等事情之上，这很容易产品描述掉到你清单的最后。
轻松地浏览产品描述也很容易，而无需花费太多时间或精力使它们真正具有影响力。
虽然这可能很诱人，不要屈服。
事实上，产品描述非常重要。
的研究eMarketer显示82%的受访者表示产品描述和规格会影响他们的购买决定。
另一项研究说得太夸张了98%的购物者因为产品描述中的信息不完整或不准确而决定不在网上购买商品。
看到了吗?重要的。
在本章中，我们将讨论:
- 关于如何写产品描述的提示
- 你可以从其他电子商务商店学习的产品描述示例
- 一个简单的产品描述模板，您可以在自己的商店中使用
我们走吧。
如何写产品描述
以下是在撰写产品描述过程中需要遵循的5个技巧。
1.了解你的理想客户
你的产品是为谁服务的?了解一些事情，比如:
- 人口:他们的年龄、性别、教育程度、收入等是什么?
- 个性与信仰:他们对什么感兴趣，对什么充满激情?你的品牌如何与这些问题产生共鸣?
- 生活方式:他们的生活是怎样的?他们从事什么类型的活动?他们买什么类型的产品?他们消费什么类型的媒体?
在你开始做一些销售之前，可能很难确切地知道这些答案是什么。
当你刚开始的时候，做一些市场研究做出有根据的猜测然后一边做一边调整。
想想Shopify商店的ME05耳机硕士&动态。
在这个产品描述示例中，该公司写道，他们的“灵感来自世界上最快的非球面镜头的设计——传奇的徕卡Noctilux-M 50毫米f/0.95 ASPH。”
对于不喜欢摄影的人来说，这可能听起来像是一堆胡言乱语。但对于那些喜欢的人来说，他们可能会认为这些耳机是杰作。
Master & Dynamic了解用户的兴趣，并将其作为产品描述写作策略的一部分。
2.定位产品所解决的问题、需求或愿望
如果你的产品有一个你的直接或间接竞争对手都没有的独特卖点，你就处于一个很好的起点，可以吸引人们的注意力，从而增加销量。
但对于大多数电子商务企业家-特别是托运人-你可能会有相当数量的竞争。
这就是为什么你的产品描述要针对理想客户的问题、需求或愿望，然后迅速展示你的产品如何提供帮助，这一点至关重要。
在这个产品描述的例子中，让我们来分析一下男性寻找高档鞋的一些常见考虑因素，以及如何做舵布拉德利·布朗挽救了局面:
- 让他们的钱物有所值:“设计和制作的风格和质量都是持久的。”
- 看起来不错——有自我提升的一面:“每隔一段时间，你就会被人拦下并被问及这只鞋。”
- 多功能性：“有足够的品位来搭配西装……有足够的多样性来搭配牛仔布。”
- 简单性:“无论是有领衬衫还是t恤，Bradley都是你的首选。”
HELM知道男人在买好鞋的时候想要什么，而且他们不会浪费任何时间来展示这款鞋是适合工作的。
3.保持可扫描性
失去潜在客户最快的方法之一就是向他们扔一大堆令人困惑的文字。
如何写一篇吸引访问者注意力的产品描述的一个关键技巧是将信息分解成简短、易于消化的块。项目符号、标题和图形图标都有助于实现这一点。
在本产品描述示例中，Shopify商店原始坑膏将产品描述分成带有标题的部分。
在这些标题下，你会发现简短的产品描述片段，上面有要点和图片，这样你就可以很容易地浏览和评估产品，而不会浪费你自己的时间。
人们都很忙。Primal Pit Paste得到了它。
4.有一个强烈的行动呼吁
行动呼吁(cta)引导你的访问者沿着你的目标销售漏斗。他们可以采取多种形式，比如让他们购物，注册你的邮件列表，分享帖子或产品页面，下载风格指南或电子书等内容。
当涉及到产品页面时，你的“立即购买”或“添加到购物车”按钮是主要的号召行动。
但是你的产品描述可以是一种强大的方式，为你已经可行的号召性行动增加额外的推动力。
考虑下面的产品描述示例爱的头发。它使用了“排毒”和“恢复活力”这样的描述性词语，使产品描述显得非常有力。
作为最后一句，它包含一个疑问句“你准备好重置头发了吗?”
通过直接面对读者，爱的头发的号召行动变得更加可行。这是一个简单的“是”或“否”的问题:你会重新开始，还是继续负重前行?
这个小细节可以在很大程度上帮助访问者做出购买决定。
5.测试和调整，直到你找到黄金
如果你能在第一次拍摄时做出完美的、摇钱树般的描述，我们会亲自送你一个奖杯。
但现实是，电子商务过程的一切都只是一个过程。这个游戏的名字就是反复试验，直到你了解你的客户，找到最适合他们购买习惯的东西。
所以我想说的是:如果你没有立即感受到灵感，不要压力太大。
编辑导入的产品描述
如果你正在使用Oberlo要查找产品，该应用程序提供了访问权限成千上万的供应商提供几乎所有你能想到的产品。
当您将产品添加到Import List(只需单击一下)时，Oberlo将方便地导入供应商的产品描述，以便您可以编辑它们。
注意:它还导入其他关键信息，如产品图片，我们将在第三章讨论。
如果你在Oberlo上搜索产品，你也可以直接导入供应商的产品描述阿里巴巴全球速卖通。只要下载全球速卖通产品进口商扩展您的Chrome浏览器。
这个扩展使它轻而易举进口产品直接从速卖通进入你的Shopify商店。
要了解更多关于这个拯救生命的扩展，请访问Oberlo帮助中心或者看看这个教程视频。
虽然导入产品描述是一个有用的基础，但您的工作还没有完成。
这些产品描述包含您需要包含的关键信息。但就目前的情况来看，这些产品描述可能枯燥、复杂、令人困惑。
重要的是，你要修改它们，使它们成为你自己的——写符合你的品牌、个性和商业目标的产品描述是至关重要的。
看一下这个的描述。“我爱你”投影项链在刚进口到奥伯罗之后
有很多多余和不必要的信息，比如“款式:流行”和“物品类型:项链”。
还有一些非常有趣的珍宝，比如《性别:情人》。
这里有一个例子，你可以过滤掉重要的细节来制作你自己的产品描述:
有时候，仅仅说一句“我爱你”是不够的。用这条独特而令人惊叹的吊坠项链来表达100种方式。
当你用一束光穿过吊坠的中心时，你的爱人会看到一个令人惊叹的投影，上面用100种不同的语言写着“我爱你”。搭配我们的无限耳环，让她度过一个永远难忘的情人节。
为了帮助您在自己的商店中实现这些技巧，让我们来看看一个简单的产品描述模板。
商店的三步产品描述模板
当您编写自己的描述时，请遵循这个基本的产品描述模板。对于这三个步骤中的每一步，你可以只写一句话或几句话。
不要害怕发挥创意，但也不要忘乎所以——如果太长或太无趣，它实际上会对你不利。
以下是产品描述模板:
- 展示产品如何补充你的客户。你的客户有什么特点、问题、需求或愿望，使他们非常适合你的产品?
- 将一个或多个产品特性与其利益联系起来。除了解释这些独特的、令人敬畏的功能是什么，还要告诉你的访问者他们将从中获得的直接好处。
- 给他们一个简单的建议或号召。建议他们如何单独使用该产品或与其他产品一起使用。如果其他产品也在你的商店里，这是一个顺利的交叉销售举措。
下面是实际的产品描述模板:
说你要卖女式托举式打底裤你的品牌有一个有趣、幽默的基调。你的产品描述可以这样写:
[1]你一直在努力锻炼你的臀大肌。世界应该看到他们。[2]这些打底裤采用优质厚、透气、超级柔软的面料，可以拥抱你的曲线，突出所有合适的地方。[3]有了这种令人难以置信的舒适和功能，你可以整天穿着……我们不会因此而评判你。
结果出来了。
既然你知道了如何写一篇产品描述来激起你的受众的兴趣，并诱使他们购买你的产品，那么让我们来谈谈如何使用你的产品照片来做同样的事情。
