我们已经研究了两种主要的居家企业类型(基于产品和基于服务)。我们也播下了种子，让你的仓鼠轮转动起来，选择哪项业务在网上赚钱。
既然你已经了解了别人是如何在家赚钱的，我们就可以进入有趣的部分了。
现在一切都围绕着你。
当你为你的业务选择正确的想法时，网上赚钱更容易，也更有趣。有很多方法网上赚钱但是哪种业务最适合你呢?
认真考虑你的所有想法，以及它们是否适合你，这是多么重要，我怎么强调都不为过从长远来看。
当然，我们不可能都因为自己的爱好而成为百万富翁。但是选择在线业务是关于平衡的:你必须平衡你擅长的和你真正喜欢做的事情。否则，每天早上闹铃一响，你就会害怕这份工作。
所以，让我们来思考一下你的才能、技能和兴趣如何帮助你在网上赚钱。
你有一个漂亮的花园吗?也许你可以开设一个园艺博客或YouTube频道。
你痴迷于做盐水太妃糖吗?考虑一下家庭糖果生意。
创意写作是你最大的消遣之一吗?尝试为书籍作者代写。
对于一些人来说，追求他们的爱好或激情将是网上赚钱的最简单的方法。然而，这对我们所有人来说都不那么容易。
这没关系。
在本章中，我们将更深入地探讨在线赚钱的不同方式，以及你可能需要尝试的方法。我们还将讨论如何找到适合你的生活方式和兴趣的完美商业理念，以及一些营销新业务的策略(因为营销对于赚钱至关重要，无论是在线还是离线!)
2.1.如何在网上赚钱:基本知识
我们已经讨论了两种主要的居家商业类型:基于产品和基于服务。要找到最简单的网上赚钱方式，你需要选择哪一个更适合你。
专注于一个机会是很重要的——至少现在是这样。如果你试图一次做太多的事情，只会变得更难。网上赚钱最简单的方法就是把你的时间和资源投入到一个想法上，而不是分散精力。
首先，你需要实现你为第一个想法设定的目标(我们将在本章中详细讨论)。然后，一旦你看到真正的成功，你就可以考虑扩展到其他在线赚钱的方式。
首先，你应该选择以产品为基础还是以服务为基础?
决定基于产品还是基于服务
对一些人来说，这个决定是显而易见的。对许多人来说，并非如此。
以下是一些基本注意事项:
| 基于产品的考虑 | 基于服务的注意事项 |
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现在你已经知道了每个人会是什么样子，让我们来谈谈在你的态度方面设置舞台。
企业家的心态
我可能不是第一个提出这个概念的人，但是……
创业很难。
很容易被吸进一夜之间赚成千上万的虚假承诺。但现实情况是，大多数新企业主在面临许多障碍时做出了很多牺牲。
在一项调查中，企业主报告他们面临的最大挑战为:
- 缺乏资金/现金流(67%)
- 市场营销和广告(28%)
- 时间管理(24%)
像这样不断的挑战就是为什么企业家的心态是——而且必须是——与消费者的心态有很大不同。在消费者的心目中，钱是用来交换物品的。在企业家的头脑中，金钱(以及时间和其他资源)是用来交换资产的。
而资产是不断给予的礼物。
这些症状可能出现在晚上躺在床上，因为网站意外崩溃而感到压力。或者错过孩子的足球季后赛或舞蹈表演。或者问问自己，以后的回报是否真的值得你现在所付出的一切。
最重要的是，在网上赚钱是一项艰苦的工作。要创建一个可持续的在线业务，你必须准备好努力工作。
你还需要足智多谋。网络。与人交谈。征求他们的意见。上网搜索企业家资源。阅读有关你想法的书籍和文章。听播客和采访。记下你看到别人做对或做错的事情。
看看我们的文章13个习惯成功的企业家获得更多的洞察力。
灵活、有创意和专注的态度对整个过程的方方面面都有帮助。它甚至在你选择你的利基之前就有帮助。
这就引出了我的下一个观点。
2.2.我应该销售哪些产品?
也许你倾向于以产品为基础的业务，你销售的是商品而不是服务。如果是这样，你需要做些调查来挑选好的产品。
那些既受欢迎，又能在日常开支和运营成本之外盈利的公司。
理想情况下，你会找到最佳平衡点，也就是:
-
- 行业增长
- 产品需求与机会
- 客户终身价值
让我们来讨论一些不同的产品类型，以及当你探索什么可以在网上赚钱时，你如何选择一个好主意。
商品化vs利基产品
第一个要问的问题是:你会选择商品化产品还是利基产品?
商品化的产品:我们都需要或使用的日常用品。这些物品包括衣服、食物、儿童玩具、成人运动器材等。
想想那些你在大型零售商和网上商店里看到的大批量生产的东西吧。它们可能是由雀巢、辉瑞、卡夫食品和欧莱雅等大品牌生产的。
小众产品:专门的、独特的产品，为一组特殊的客户服务。小众产品包括独一无二的产品，手工制作的物品，如珠宝或甜点，以及其他在大商店里通常买不到的物品。
你可以在周日农贸市场或Etsy商店找到的那种东西。你懂的，用爱制造而不是制造工厂。
(突出)如果你做自己的利基产品，你想通过网上销售赚钱，那么这对你来说将是一个容易的决定。你可以直接跳到第三章在那里，我们将讨论如何在国内销售你们的产品。[/突出]
但是，如果你想开始一个dropshipping业务或其他类型的电子商务商店，你有更多的事情要考虑。
你如何选择现在很热门，但从长远来看仍然很强大的产品?
如何找到适合销售的产品
在寻找通过销售产品在网上赚钱的方法时，有一些步骤需要进行彻底的研究。
(突出)专业技巧当你在进行这些步骤时，把你的答案和想法写在笔记本或电子表格文件中。相信我，你会很高兴你这么做的。[/突出]
1.进行头脑风暴
当决定在网上卖什么问自己一些头脑风暴的问题，比如:
- 我有什么爱好，需要什么产品来支持这个爱好?
- 我买东西是为了休闲还是为了娱乐?
- 我是否发现自己为特定功能购买了基于实用程序的产品?
- 哪些产品我认为很酷，但我没有足够的生活方式来支持它们?
- 我想卖这些我自己也想买的东西吗?还是我想卖那些我知道人们会买的东西，而不管我的个人喜好?
在一天结束时，这些是最重要的问题(所以答案应该是肯定的!):
- 在我所需要的价格点上，这些产品是否有真正的需求?
- 我能根据需求获利吗?
- 我是否能够以合理的成本完成所有这些订单并进行营销?
2.网上浏览及观察
看看互联网上对你最初的想法有什么评论，以及它们是如何相互比较的热门产品。去其他网上商店，仔细看看他们的畅销货、促销活动和日常交易。
例如:
当某件事激起你的兴趣时，把它添加到你的列表中。经常回来看看，因为大多数网站每小时或每天更新一次。
这些存储有大量的数据。好好利用它。
除了其他在线商店，还可以查看以下社交媒体渠道:
3.查看谷歌趋势
谷歌趋势可以让你看到一个搜索词在你想要查看的特定时间段内的流行程度。这可以帮助你验证你的想法。
在根据趋势选择销售产品时，您可以选择:
一直在稳步上升的产品也许要过几年。这表明需求在增加，但也可能意味着你面临着来自其他企业家的竞争，他们也想从这个项目上赚钱。
近期需求急剧增长的产品。你可以通过成为市场上的先行者来利用这些新的热门趋势。但要小心:这些也会很快过时。如果你没有灵活的商业模式，这可能意味着灾难。
那些在一段时间内稳定流行的产品。这些都是“更安全”的产品，因为客户需求似乎稳定。这可能会给你带来不错的销量。然而，市场可能已经充斥着卖家和额外的竞争。
不受欢迎的产品。很明显，你不应该试图出售任何正在下跌的股票。但在某些情况下，你可能会受益于成为最后一个卖家。在这种情况下，买家会转向你，因为在其他地方很难找到这种产品。因此，利用这种逐渐消失的趋势最终可以帮助你在网上赚更多的钱。
4.注意避免的产品
一些企业家可能会告诉你远离流行的东西。有些人可能会告诉你远离那些人气正在下降的商品。
真正的秘密是没有硬性规定。
这将需要一些考虑和仔细注意细节时，决定如何在网上赚钱与您的业务。每种选择都有其特殊的利弊，必须加以权衡。
但总的来说是有几件事你真的应该远离…。
这些项目包括:
- 受版权保护
- 限制
- 禁止
- 高度管制
- 被你的付款处理程序列入黑名单
不要匆忙做决定
你可能对开始在网上赚钱感到兴奋。
但不要急于求成。
今天流行的东西明天可能就不流行了。你不会想要建立一个几个月就会失败的企业。
这就是那些在问了“我怎样才能在网上赚钱”这个问题后过早创业的企业主的下场。
如果你真的想在网上赚大钱，那就在你的商业理念上花很多时间和精力吧。花时间去真正探索什么是实际的和现实的。
(突出)有关更多提示，请查看我们的资源寻找合适的产品。我们还将更深入地研究其他工具，如Oberlo in第三章，敬请期待。[/突出]
2.3.我应该提供哪些服务?
你可以说，选择服务利基比选择产品利基更“个人化”。
在以产品为基础的业务中，你的品牌和声誉是建立在你的店面上的。但在以服务为基础的行业中，你的品牌通常就是你自己。这是你的身份。
它的另一个不同之处在于，提供一项服务意味着你不会在网上赚钱，除非你积极地提供这项服务。
所以提醒一下:如果你真的不喜欢你所提供的东西(或者你至少对它不满意)，你可能会发现自己不开心或沮丧。
话虽如此，你应该寻找基于三个相交特征的维恩图模型的服务:
- 人们愿意为此买单
- 你喜欢做的事情
- 任何你擅长的事情
理想情况下，你可以选择一个独特的服务商业理念，同时满足这三个需求。但你至少应该有两个目标。
让我们来看看如何把这些元素切成小块。
如何选择你的服务利基
这里有一些步骤，你可以遵循，当你学习如何选择一个服务利基，以赚取在线。
(突出)专业技巧与任何头脑风暴、研究和批判性思维活动一样，确保你把这些都写下来，这样你就有了一个有形的清单。制作一个字面上的维恩图，看看你的想法在哪里相交![/突出]
1.集思广益你的兴趣和才能
确定你的兴趣、爱好和激情，问自己这样的问题:
- 我在空闲时间喜欢做什么?
- 我更喜欢哪些书籍、杂志、通讯、网站、电视节目、播客等?它们的典型主题是什么?
- 在目前的工作日里，我最期待的是什么?
- 是否有一些工作项目让我仅仅因为自己想要而超越自己?
- 我如何在家里表达我的创造力?在工作中吗?
- 什么总是看起来很有趣，但我从来没有时间或资源去了解更多?
- 我的爱好和能在网上赚钱的共同爱好一致吗?
为了确定你的才能，你可以问这样的问题:
- 哪些工作任务对我来说是最容易的，哪些对其他人来说可能会很困难?
- 哪些技能是我不用花太多时间和精力就能快速学会的?
- 我的哪些技能经常被称赞?
- 人们都找我帮忙做什么?
- 回到我的学习时代，我一直擅长哪些科目?我最喜欢哪门课?
- 我有什么在网上赚钱的一般技能吗?
现在，你可以用这些作为更多的弹药来回答这个问题，“我如何在网上赚钱?”
2.寻找要解决的具体问题
吸引潜在客户注意力的最好方法就是告诉他们你可以如何帮助他们。
在许多情况下，客户并不一定需要“数字营销人员”。相反，他们会问:“谁能管理我公司的社交媒体页面?”
把你的技能和兴趣应用到客户需要的具体的、可操作的服务中。这样，你就处于一个更好的位置来击败你的竞争对手，并开始在网上赚一些钱。
通过做以下事情来寻找问题:
- 与你的目标市场的人进行面试和交谈。你有朋友或同事需要做平面设计工作吗?了解他们为什么要找，要找什么。(把这些隐形眼镜放在后面的口袋里。也许他们会成为你的第一批客户!)
- 搜索诸如Quora与你的想法相关的讨论。人们会问什么问题，最常见的答案是什么?
- 搜索自由职业招聘网站，比如Upwork和Fiverr查看相关列表。
3.使用Google AdWords关键字规划师
的谷歌AdWords关键字规划师可以帮助你看到两个主要的东西:
- 搜索量:某项搜索的受欢迎程度(基本上意味着你可能拥有多少潜在客户)
- 竞争有多少其他服务提供商正在试图抢夺这些客户
理想情况下，你的服务理念每月至少有1000次搜索，而且竞争较低。一旦你输入一个关键词，谷歌还会推荐一些类似的想法。
比如说你喜欢冲浪，想在YouTube上为初学者开设一个指导性频道或博客。
你可以看到，学习如何冲浪的关键词正好在这个范围内。所以这个关键词已经通过了一个可行服务的关键字测试!
4.找出现有的利基市场
看看其他服务提供商在这个领域做了什么。这将帮助你得到一个想法，它将采取什么，如果你决定赚取在线提供服务在这个利基。
做到这一点的最好方法之一是一个好的老谷歌搜索。
输入你的搜索词，看看排名靠前的网站是怎么说的。
看看即将出现的视频和文章，以及你看到了多少搜索结果。
为了构建冲浪的例子，我们可以看到视频讨论如下内容:
- 当你开始冲浪时要知道的5件事
- 自然冲浪技术
- 每个初学者都会犯的6个错误
- 世界上最适合学习冲浪的地方
- 学习冲浪的10个简单步骤
这将给你更多的想法，你会遇到什么，如果你试图加入这个利基。
培训和认证
比如说你有一个技术方面的兴趣或爱好，但你不确定你的能力能帮你在网上赚钱。别担心，有很多在线课程和项目可以帮助你提高技能。乐鱼真人下载地址
这里有一些很棒的教育资源，可以帮助你提高技能并从中获利:
这些资源的成本取决于你在寻找什么。其中一些是免费的，价格会根据网站和你想学习的深度而上涨。
有些网站允许你购买个人课程，而有些网站则提供全面的会员资格，你可以每月支付费用来访问乐鱼真人下载地址所有课程。
当你接受过某种技能培训时，通过互联网服务赚钱会更容易，所以要充分利用所提供的服务。
2.4.营销的重要性
在当今竞争激烈的经济中，普通的店主或自由职业者都负担不起赞助广告的奢侈，更不用说从有能力的老牌公司中脱颖而出了。
但是，为了在网上赚钱，你需要优先考虑营销。如果没有某种营销策略，这将是非常困难的。
好消息是你有好几个低成本营销技巧可供您使用。(你不需要聘请一家机构来开始。)
在相关论坛和社交媒体组发帖
你可能出现在至少一个论坛和社交媒体组(也许是一个Facebook组)，对吗?
考虑使用这些渠道来营销产品或服务。
大多数论坛和社交媒体群都是免费加入的，注册个人资料的过程也很简单。
当然，你会希望参加与你的业务相关的论坛/小组。下面是找到它们的方法。
使用社交媒体搜索
在成千上万的小组中，只有少数对每个企业主有用，所以明智地选择是至关重要的。
在你的Facebook或LinkedIn主页上，在搜索栏中输入与你的职业或行业相关的关键字。一旦搜索窗口打开，一定要选择“Groups”选项卡来过滤结果。
例如，如果你搜索“自由写作”，你会得到以下结果。
寻找中型到大型的团体——至少几千人——这样你就可以向相当多的听众介绍你的业务。
使用谷歌
这很简单。写你的利基/行业的名称在谷歌之后，以下关键字之一:
- 论坛
- 论坛
- 集团
- 组
搜索引擎会给你一个论坛和社交媒体组的列表，具体到你的业务性质。此外，你可能会遇到由有影响力的人或权威博客编制的精选列表。
例如，如果你从事无人机销售业务，你可以搜索“最佳无人机论坛”或“顶级无人机论坛”。
在你想加入的论坛或小组上看到活动，用你的企业名称注册一个档案，并开始推广你的服务和产品。
我应该加入哪些群组和论坛?
理想情况下，你应该参加:
- Facebook群组
- LinkedIn组
- Reddit组(称为subreddits)
- Quora
- Warriorforum
在论坛和团体中推销自己，在线赚钱
一旦你加入了理想的论坛和小组，遵循以下建议来推销你的业务:
- 检查规则。确保你知道什么是犹太教的，什么不是犹太教的。
- 专注于帮助他人。回答问题。留下有用资源的链接。做一些免费的事情来建立有意义的关系。
- 是平易近人。告诉别人，如果他们想了解更多，可以给你发私信。这是你在网上营销产品或服务赚钱的最佳时机。
建立一个作品集或在线商店
这似乎是显而易见的，但如果你想在互联网上赚大钱，一个在线投资组合或电子商务网站是必不可少的。
如果你缺乏资源来制作一个精心设计的作品集，可以考虑注册一个服务Carbonmade或Behance公司。
要创建在线商店，请考虑使用Shopify。它包含了许多功能，允许各种背景的企业家在家在线销售产品。
这里有一些强大网站的关键要素:
- 易读的内容
- 美丽的图片
- 干净的设计
- 优秀的可用性
- 突出你最好的工作
- 使潜在客户更容易直接与您联系
了解SEO基础知识
搜索引擎优化,或搜索引擎优化是一种久经考验的技术，可以提高你的网站在谷歌搜索中的排名。其目的是为您的网站带来自然流量，即无需运行付费广告即可获得的访问者。
SEO可以分为两个关键要素:现场SEO和场外SEO。
现场搜索引擎优化包括内部链接、在标题中添加关键字、更新元描述、使用视频和图像等视觉效果以及更新内容的新鲜度等任务。
场外SEO包括链接建设、社会优化和推广等活动。网站所有者向其他(理想情况下)更高权威的网站伸出手来链接到他/她的网站。
(突出)如果你是SEO新手，我建议你给予这一章摘自Oberlo的《Dropshipping 101》电子书。它有一个单独的部分搜索引擎优化，专门为初学者。[/突出]
如果你能让这些因素一起工作，你可以明显提高你的网站在谷歌的排名。更好的排名意味着更多的人会在浏览互联网时遇到你的服务或产品。这是最划算的网上赚钱方式之一。
虽然SEO很重要，但请记住:这不是万灵药，而是你工具箱里的另一个很棒的工具。
发送冷邮件
作为一个店主或自由职业者，你可以花一些空闲时间发送冷邮件。要发送它们，你所需要的是以下电子邮件地址:
潜在客户:那些有兴趣雇佣自由职业者的人。
影响者:拥有大量追随者的权威人物或专家。
但是，如何找到这些电子邮件地址呢?
1.使用谷歌
如今，在互联网上可以找到网红和潜在雇主的电子邮件地址。你所要做的就是在上面写上有影响力的人或招聘人员的名字谷歌，然后是以下关键短语之一:
- “联系信息”
- “电子邮件地址”
你自己测试一下。让我们假设你是一个自由撰稿人，你想从卡罗尔·泰斯那里得到一个呼喊，她是自由撰稿人行业的一个相当大的名字。
你可以在谷歌上输入“卡罗尔·泰斯联系信息”或“卡罗尔·泰斯电子邮件地址”来搜索她的电子邮件。
2.使用LinkedIn
即使有免费版本的LinkedIn，你可以经常给潜在客户发信息，而不是与他们建立联系。如果你想知道他们的邮箱地址，可以查看他们的LinkedIn简介。大多数情况下，他们的个人资料描述将包括他们的电子邮件ID。
3.使用Clearbit Connect
在所有的邮件发现工具中，我推荐使用Clearbit连接查找个人的电子邮件地址。经过多次测试，我发现它非常有用。
第二章要点
- 首先要做的是:根据你的生活方式、资源、能力、技能和兴趣来选择你想要开始的事业。确保你的头脑是正直的，并且你已经为网上赚钱所带来的所有艰苦工作做好了心理准备。
- 要开始以产品为基础的业务，可以在网上搜索一下，看看最近销售的是什么类型的产品，以及这些产品是否符合你的个人喜好或兴趣。在你确定你能盈利之前，不要过早地选择一个利基市场。
- 要创办一家以服务为基础的企业，就要平衡你喜欢做什么、擅长做什么以及人们愿意为什么付费，从而找到维恩图的神奇中心位置。然后做些调查，看看需要付出什么，你要面对什么。
- 当涉及到赚钱与您的在线业务，营销根本不能忽视。尝试在社交媒体、谷歌搜索、网络论坛、搜索引擎优化基础知识方面发挥创造性，并与可能对你的产品感兴趣的人接触。
