阿迪尔。你应该考虑在Facebook上投放广告。这是将你的产品推广到更多用户的最佳方式之一24.5亿人在世界各地。
在一项调查中，78%的美国人表示，他们在浏览平台时发现了可以购买的新产品。
幸运的是，即使你没有几千美元，你也可以通过Facebook广告获得很好的效果。部分原因是Facebook给你提供了难以置信的定位能力，我们很快就会讲到。
如果你以前从未使用过Facebook广告，不要担心。这就是本章的目的。
我将指导你如何设置、运行、测试和优化你的Facebook广告活动。
Facebook广告成本简介
Facebook广告没有预先设定的预算。
根据你的情况，你的广告支出可以是每天50美元，也可以是每天5美元。
然而，在决定预算之前，你应该了解Facebook的广告成本。这对于确保你花了适量的钱来获得想要的结果至关重要。
为了了解成本，让我们来看看你需要为广告的一次点击支付多少钱。
根据WordStream在美国，所有行业Facebook广告的平均每次点击成本为1.72美元。
但并不是每个行业都有这么高的平均水平。例如，Facebook上旅游和酒店业务的广告平均每次点击成本为0.63美元。
根据你所处的行业，你的每次点击成本大概在0.5美元到2美元之间。
记住，你应该对这些平均值持保留态度。这是因为你的实际成本会根据你的:
- 目标受众
- 竞争
- 每日和终生预算
让我们再多讨论一下这些。
目标受众
有特定人口统计和心理特征的人要比其他人花费更多。
所以，如果你的目标受众是极受欢迎的人群，你的Facebook广告成本就会更高。这是基本的经济学原理:供给和需求。
因此，你可能会试图减少目标用户，以缩小竞争对手的范围。
但是要小心。创建小目标受众可能会导致更高的成本，因为可用的位置更少，或者你的广告可以显示的位置更少。
竞争
可以说，这是影响Facebook广告成本的关键因素。
为什么?还是关于供给和需求。
如果没有其他企业试图接触到你的目标受众，就不会有需求，这样你的Facebook广告成本就会下降。
但让我们回到现实。你的Facebook广告成本很大程度上取决于你有多少竞争对手，以及他们愿意花多少钱。
每日预算和终生预算
虽然有无数的变量在起作用，但有两种确定你的Facebook广告成本的方法:你的出价和你的预算。
你的预算是你愿意花在单个广告集或活动上的总金额。
此外，Facebook还提供两种预算类型:
- 每日预算:你每天愿意在广告活动上花费的平均金额
- 寿命预算:你在整个活动中愿意花费的金额
你的出价是你愿意花多少钱来投放广告。
如果你没有选择出价，Facebook会根据你选择的预算和活动持续时间自动计算出价。
现在你已经对Facebook广告成本有了一定的了解，让我们来看看在你进行第一次广告活动之前你需要做些什么。
Facebook(和Instagram)广告的类型
你可能知道，Facebook在2012年收购了Instagram。这意味着你可以在同一个Facebook广告管理器中控制Facebook和Instagram的广告。
重点是有很多广告类型可供选择。让我们来看看三个最常见的:
- 图片和视频广告
- 旋转木马的广告
- 故事的广告
图片和视频广告
这些内容会像其他用户发布的自然内容一样出现在用户推送中，所以你的广告会出现在用户体验的中心位置。你可能已经猜到了，图片广告指的是带有图片的广告，而视频广告则是带有视频的广告。
这些广告包括文字-动作(CTA)，或者一个鼓励用户采取特定行动的按钮，比如:
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这是Doodly的一个图片广告，Doodly是一个涂鸦视频制作工具。
这是一个很酷的视频广告示例沃尔沃(Volvo)邀请用户使用其新款XC60豪华SUV的“u盘”。
旋转木马的广告
旋转木马广告的功能类似于有机帖子，具有多个图像或视频。它们与其他帖子一起出现在用户的feed中，允许您在每个帖子中显示多达10个图像或视频。最酷的是，这些项目中的每一个都可以有自己独特的链接来引导你的用户。
你可以用这些来突出一些销售项目，并引导潜在客户到你的网站购物，或者显示同一产品的几张照片。
故事的广告
故事广告是沉浸式的、全屏的广告单元，让你的品牌注入创意，使广告对你的受众更具吸引力。
根据…的研究结果Kenshoo的季度趋势报告在美国，广告客户在故事广告上的支出越来越多。2019年第二季度，他们的支出同比增长了一倍，从9%增至18%。
人们关注的账户会在Facebook和Instagram故事之间弹出故事广告。他们可以为潜在客户提供积极的体验。它们还在底部有一个行动呼吁。
要想通过故事广告赚钱，就要开展宣传你的产品或服务的活动，并确保在底部添加行动呼吁，以鼓励人们购买。
你可以选择在广告中发布图片或视频。无论你如何决定，都要确保你的故事能够吸引那些快速浏览内容的用户。
如果你想了解更多关于故事广告的信息，这里有一个很棒的视频。
熟悉Facebook广告经理
在本节中，我们将熟悉Facebook的广告管理器，以便您了解按钮在哪里，以及重要的事情是如何工作的。
然后，我们要安装你的Facebook Pixel。你的像素对于确保你的广告表现良好非常重要，所以不要跳过这一部分!
要设置和管理你的广告，你需要去你的Facebook广告管理器。当你在上一章中创建了一个商业页面时，Facebook会自动为你创建一个Ads Manager帐户。
你可以从你的个人Facebook资料左侧的标签页访问它。
另一种访问方式是通过设置菜单。你可以通过点击屏幕右上角向下的小箭头打开它，然后点击“管理广告”。
调查你的受众
广告管理器菜单被分成不同的部分。要确定正确的目标受众，请进入“计划”部分并点击“受众洞察”。
受众洞察工具显示您选择的任何受众目标指标的详细信息。
这些是你选择受众的选项。
你应该避免使用一般的兴趣，比如自然、运动或食物，而是选择非常具体的兴趣:相关的品牌、作者、书籍、杂志、网站甚至其他Facebook页面。
使用结果来决定你的策略。例如，如果你发现你的大多数受众是男性，你可以投放更多男性化的广告。或者，如果他们喜欢某种特定的产品，你可以在你的商店里提供这种产品，并为它投放广告。
假设我想卖露营装备。在“兴趣”部分，我可以进入“运动和户外”，然后是“户外娱乐”，然后选择“露营”。
我发现25-34岁的男性是最大的市场，他们占了Facebook上喜欢露营的人群的27%。
| 提示时间 如果你在“受众洞察”中查看“页面喜欢”选项卡，你可以看到你的受众喜欢哪些页面。如果你注意到很多“喜欢”你的页面的人也倾向于“喜欢”另一个页面，你可以针对喜欢其他页面的人创建广告。 |
在你创建了一个潜在兴趣列表之后，点击“保存”选项卡，给你的受众一个名字。现在点击底部的“保存”按钮。这将保存您在audience Insights工具中定义的受众。然后，受众将出现在广告管理器的“受众”部分。
安装你的Facebook像素
首先，你得设置好你的Facebook的像素在你的网站上。
| 电子商务字典 Facebook像素:在你的网站页面上写一小段代码，用来跟踪用户在这些页面上的活动。Pixel可以捕捉访问者的信息，比如他们买了什么，访问了什么页面等等。 |
你可以把Pixel想象成一个“智能”工具，它会逐渐了解哪些人更有可能购买。然后，该工具将你的广告显示给符合这些特征的人。
让我们来安装它。
打开你的Facebook广告管理器，点击“所有工具”，然后选择“像素”。
现在点击“创建像素”按钮，给像素一个名字。
我建议以你的商店命名。然后点击“创建”。
接下来，系统将询问您希望如何安装它。如果你用同一个浏览器登录Shopify，它就会知道(令人毛骨悚然的Facebook)。选择“使用Shopify(在线)设置”。
它会给你Pixel ID，一个数字代码。按照以下步骤复制该代码并将其粘贴到Shopify:
- 登录你的Shopify账户
- 在Shopify管理区域，选择“销售渠道”>“偏好”
- 在谷歌分析部分找到“Facebook像素”字段
- 粘贴像素代码
- 点击屏幕底部的“保存”
| 提示时间 利用Facebook的“发送测试流量”功能，确保Pixel正常工作。输入你商店的URL，点击“发送测试流量”，然后等待显示“还没有活动”的小红点变为“活动”。一旦红点变成绿点，点击“继续”。 |
你已经准备好了。
建立你的第一个活动
要创建一个广告系列，去你的Facebook广告管理器，打开“活动”选项卡，然后点击“创建”。
您将立即看到一个主要活动目标列表，您可以从中进行选择:
如果你用Facebook广告推广在线商店，你会想要选择“商店流量”或“转换”目标，因为这是Facebook将优化的网站流量或网站转换．
| 电子商务字典 转换:当一个网络用户完成了你期望的目标之一。这个目标可以是各种各样的活动，比如点击你的广告，注册你的时事通讯，向他们的购物车中添加产品，或者从你的商店购买产品。 |
选择“转化率”，给你的广告活动起一个名字，激活“广告活动预算优化”，输入每日预算，然后点击“继续”。
我强烈推荐使用新的活动预算优化(CBO)功能。这允许你在“活动层面”而不是“广告层面”设定预算。
CBO会查看效果更好的广告集，然后将预算发送给它们。它在每个机会的基础上为你提供最好的结果。CBO还与你的出价上限和每个广告集的支出限制保持一致。
请记住，CBO可能不会将预算平均分配给每个广告集。例如，如果你在一个活动中有三个活动广告集，如果第一组广告表现良好，它可能会花费你预算的80%。但它不会花费超过你每天或一生的预算。
这里有一个图表展示了它是如何工作的:
基本上，CBO通过选择预算的最佳用途来节省你的时间。
定义你的转化事件
转换事件告诉Facebook你想把流量发送到哪里。
首先，选择“View Content”作为转换事件。这将告诉Facebook向那些最有可能点击广告访问你的商店的人展示你的广告。
一旦Facebook Pixel从你网站上的活动中收集到一些数据，你就可以使用“添加到购物车”或“购买”作为转换事件。这将告诉Facebook向最有可能购买你产品的人展示你的广告。
| 提示时间 Facebook Pixel收集和显示活动数据可能需要几周的时间，所以要有耐心。 |
选择你的受众，预算和时间表
这个过程的下一步是选择受众。
Facebook可以让你瞄准特定的人群、行为和兴趣。将你已经发现的一件或几件事插入“详细目标”部分。例如，补充剂商店可以将“蛋白质奶昔”作为兴趣项。
您可以从头开始创建受众，也可以使用使用audience Insights工具创建的受众。
如果你在广告制作过程中这样做，你就可以选择扩大你的目标。这一功能将帮助你的广告接触到更多人，当他们可能表现良好。
定制受众可以让你接触到对你的商店表现出兴趣的人。
要设置自定义受众，请遵循以下步骤:
- 打开你的Facebook广告管理器
- 选择“观众”
- 点击“创建自定义受众”
从选项列表中，考虑瞄准那些已经访问过你网站的人。你也可以瞄准那些访问过某些产品页面的人。这个过程被称为“重新定位”。你可以使用重定向来提醒人们他们在你的商店里浏览过的产品。
需要注意的一点是，Facebook Pixel应该安装在你的网站上。没有它，Facebook就无法收集访问者的数据。请确保在尝试创建自定义受众之前安装它。
| 提示时间 另一种伟大的观众类型被称为“相似观众”。这允许你瞄准那些与你的自定义受众具有相同特征的人。 这与创建自定义受众的过程几乎相同(只需选择“Lookalike受众”)。但现在，你可以跳过“相似受众”，因为当你对自己的最佳受众有很好的了解时，它们最有效。当你在寻找优化广告活动的新方法时，可以稍后使用它们。 |
一旦你找到了最佳受众，Facebook就会询问你愿意花多少钱，以及你希望广告何时出现。
如果你一开始就激活了Campaign Budget Optimization，你就不需要做任何事情。只要确保每天有一个合理的预算(对于大多数初学者来说5-10美元就够了)。
同时，将你的投标策略设定为“最低成本”。这将告诉Facebook花费你的全部预算，以最低的价格获得最多的点击量。
然后，选择在特定日期或连续之间运行广告。如果你选择为你的广告活动输入开始和结束日期，并且你发现这并不适合你的Facebook广告，你可以随时返回并更改计划。
此外，要确保Facebook按点击链接而不是印象收费，你可以点击“显示更多选项”，然后在“收费时间”下选择“点击链接(CPC)”。
一旦你对预算和时间表感到满意，你就可以继续进行广告设计了。
设计你的广告
设计广告有两种方法:从头开始设计一个新广告，或者选择一个你已经在你的页面上发布过的现有帖子。
此外，还要决定你是想在广告中使用单个图像或视频，还是使用多个图像和/或视频(也称为旋转木马或多产品广告，以及集合)。
让我们保持简单，因为这是你的第一个活动，选择“单个图像或视频”。然后，一旦你熟悉了它，了解了要寻找什么以及如何提高你的表现，你就可以疯狂地使用更复杂的广告类型。
尝试使用视频，因为这是一种令人难以置信的获得参与的方式。我们的指南制作产品视频有很多建议可以帮助你开始。
| 来自专业人士
Dropshipping职业瑞恩•卡罗尔2016年，高中毕业后，他开始了自己的第一家女子泳衣公司。两个月后，他的销售额开始每月翻一番，四个月赚了6万美元。他认为视频对他的成功有很大帮助: “当我第一次推出商店时，我只投放基本的照片广告，然后当竞争对手开始进来时，我可以看出我的广告没有以前那么好了。后来我意识到，我的Facebook广告开始变得越来越糟糕。 我想，‘我真的需要用我自己的视频广告来定制这个品牌。’这将完全把你从所有竞争对手中脱颖而出，百分之百。” |
奖金如果你有兴趣听到Ryan的更多见解，可以看看这个视频，他讨论了一些在视频广告中包含什么的想法。
上传图片或视频后，在下一节中填写广告的详细信息。
添加:
- 文本:文章的正文。你可以将按钮链接到网站上的URL，但你也应该在正文中粘贴同一链接的缩略版本。你可以用bitly的对于这个。
- 网站网址:你想要指向的页面——这个页面应该直接反映你的广告内容，否则你会得到糟糕的结果。
- 标题:他们会在你的照片或视频下方，号召按钮旁边看到什么。
- 号召行动:选择可点击按钮的内容。
当你完成后，滚动到底部，点击“确认”。
恭喜你——你刚刚创建了你的第一个Facebook广告活动!
利用你的广告数据做得更好
一旦你在你的广告管理器中创建了广告，让它们运行几天，然后分析结果。如果你想让你的活动在未来变得更好，查看这些数据绝对是至关重要的。
想想看——如果你不了解广告的效果，做广告还有什么意义?
你的Facebook广告数据让你知道什么是有效的，什么是无效的。而且，你可以使用这些数据来优化你的下一轮活动，下一轮，下一轮，下一轮。
这里有一个例子。
假设你在Facebook广告上花了100美元，你获得了5次销售。这意味着你在每次销售中花费了20美元。当你刚开始的时候，这是非常好的，但是你需要尝试并在你发布的每个广告中取得进展。
如果你深入挖掘你的Facebook广告数据并使用它来指导你的新活动，你就可以优化你的广告并减少每次销售的花费。
所以，你可能最终花费15美元，甚至10美元来使用你的数据进行销售。这意味着更多的钱可以作为利润或再投资到你的业务中。
| 提示时间 正如许多直销商告诉你的那样，要想让你的Facebook广告发挥最大作用，你需要做很多工作，也会犯很多错误。你需要为你的Facebook广告活动找到创意、目标和支出的完美结合。即便如此，问题可能只是你所有的宣传活动都很好，但实际上没有人想买你宣传的产品。 这就是为什么你需要耐心地对待Facebook广告，并愿意学习。你应该不断查看你的分析数据，学习最佳实践，并对你的活动做出改变。不要放弃! |
理解重要指标
Facebook提供了许多参数，所以我们现在只关注最基本的:
- 到达:在信息流中看到你的广告的人数。
- 的印象:你的广告在人们的订阅中出现了多少次(如果有人看到你的广告不止一次，这个数字将高于你的覆盖面)。
- 频率:每个人看你广告的平均次数。
- 链接点击:用户点击广告中的链接的次数。
- 点击率(CTR):人们看到你的广告并点击链接的次数百分比。
- CPC(每次点击成本):你为每个链接点击支付的平均价格。
除了CPC, Facebook还允许你查看其他活动的成本，比如用户每次向购物车添加商品的成本(“每次添加到购物车的成本”)。
您甚至可以看到某人何时开始结帐但没有结帐，以及您为此支付了多少钱(“已启动结帐”和“每次已启动结帐的费用”)。
这里有一些优化你的第一轮广告的小贴士:
- 如果你在第一轮没有得到任何销售，不要惊慌。在早期，你的Facebook Pixel正在预热并收集用户数据。关注曝光率、曝光率和点击率，这将告诉你你的定位和广告创意是否在正确的轨道上，同时你的Pixel也在发挥作用。
- 点击率可以让你知道你是否瞄准了正确的受众，或者你的广告是否需要一些工作，因为人们并不觉得它们有吸引力。如果你的点击率低于0.5%，你的受众可能太窄了——试着拓宽它。如果你已经有了一个广泛的受众，试着调整你的广告的文字和视觉效果，以更好地吸引你的受众的注意力，提高你的点击率。
- 将你的内容浏览量除以你的链接点击量来计算你的“跳出率”。如果跳出率超过55%，那就试着优化你的登陆页面。确保你的广告直接链接到你要推广的商品的产品页面，并且对于登陆那里的购物者来说，你的产品是什么很清楚。
如何在广告管理器中找到您的数据
查看活动表现的最简单方法是使用“活动”选项卡。广告管理器的这一部分可以让您看到大量重要数据。
您还可以通过单击“Columns”来更改您看到的指标。例如，您可以检查性能和点击报告，以查看广告的总体效果。
| 提示时间 敬请期待第十章，我们会提供更多建议，教你如何不断改进广告。 |
最后，根据不同的细分检查你的Facebook广告活动:
使用Breakdown，您可以非常快速地根据不同的细分分析结果。
例如，查看年龄，性别和位置，试图找到任何隐藏的宝石。
年龄:寻找表现最好的年龄组，并将整个活动定位于此。如果有几个年龄组表现良好，你可以将他们分成几个广告集，以获得更好的效果。
性别:如果你发现男性或女性在你的产品上的转化率更高，那就排除另一种性别，只关注其中一种。
广告位置:弄清楚你的客户是更多地在台式机还是手机上购买产品。看看广告投放细分指标，排除那些没有转化的广告投放。
找到那些机会，把注意力集中在那些能带来最好结果的因素上。
如果你想了解更多信息，你也可以看看我们的视频指南来解释你的Facebook广告结果:
关于Facebook广告政策的说明
Facebook审查所有广告，以确保它们符合其广告政策。如果你的广告包含任何被禁止的内容，它将会被拒绝。你不允许做广告的东西包括:
❌烟草及相关产品
❌非法或假冒物品
❌不安全的补充剂
❌成人用品
❌任何声称健康的东西
Facebook也不喜欢广告图片中过多的文字。确保图片中的文字占用的空间不超过总空间的20%。幸运的是，这在Facebook上很容易做到图像文本检查工具。
视频广告和目标定位也有相关的规则，你可以在Facebook上看到广告策略页面。
就是这样!你已经学会了为你的商店吸引更多眼球和通过Facebook广告进行销售的基本知识。
现在，是时候按照上面的步骤创建你的第一个成功的Facebook广告活动了。
