大多数网上商店都有一个特价区，顾客可以在那里买到最划算的东西。然而，也有一群叛逆的人，他们选择从不出售任何产品，他们从不把促销作为营销策略的一部分。
但对大多数店主来说，销售能帮助你更好地转化。关于如何给产品打折有很多心理学方面的问题。例如，提供买一送二的五折优惠可能比提供更高的折扣更有效，即使价格是相同的。
为什么?因为感知到的价值是不同的。此外，对客户来说，分层折扣比大折扣更有价值。例如，对已经降价的产品提供第二次折扣可能会被认为比相同总价值的折扣更有价值。所以，进行促销活动是一种强有力的方式增加销售。
什么是促销?
促销是一系列营销活动，旨在增加产品或服务的试用、使用或销售。
促销手段包括现金券、买一送一、免运费以及其他旨在吸引顾客的非经常性销售手段。通常在有限的时间内，促销活动创造了一种排他性的感觉，有助于产生销售，并保持顾客的回头客。对于想要开拓新市场或在淡季保持稳定客流的电子商务商店来说，它们也是一个重要的工具。
促销例子
1.Threadsence
前期营销可以帮助产品成功上市。Threadsence在其网上商店有一个“预售”部分，在产品发布之前进行宣传。在实体店销售之前，他们先在网上测试产品。它会让顾客觉得他们提前接触到了优秀的产品。这对那些在实体店和网上销售的人来说非常有效。例如，你可以做一个在线预售来测试市场，如果表现良好，就在商店里推出产品。如果你想测试产品以确定其受欢迎程度，它也适用于托运人。
2.Warby帕克
电子商务商店正逐渐意识到运营在线商店的好处买之前先试一下促销活动。这是指你为客户提供一个选择，让他们在付费之前试用产品。网上商店提供购买前试用促销活动的一个流行例子是Warby Parker。这家眼镜零售商允许消费者免费试用五副眼镜，选择并支付自己喜欢的眼镜，然后将剩下的眼镜退回。不收运费，顾客有五天的时间来决定他们想要保留哪些镜框，还是全部退回。如果你打算在你的商店里进行类似的促销活动，考虑提供免费送货和退货服务，这样对潜在客户来说就很容易了。与人25至34岁这个年龄段作为最有可能通过这种类型的促销购买的人，提供“先试后买”的服务可以帮助你吸引千禧一代购物者的注意。
3.易捷航空
提高平均订单价值的最有效方法之一是交叉销售。你可以在消费者购买前、购买中或购买后提供补充和有趣的项目。传统交叉销售的另一种选择是提供一种只有当顾客从你的商店购买东西时才可用的产品或服务。以易捷航空公司为例，该公司以折扣价为客户提供机场休息室、度假村接送、停车等服务。某些东西只有在你购买另一种产品时才能获得，这一事实使得它具有排他性和稀缺性，从而吸引更多的人购买。
促销技巧:
1.按折扣和产品类别划分销售部分
Otte New York以折扣价划分销售区。他们所有的促销产品都有七折、四折、五折或七折。想要找到最划算的商品的顾客可能会先查看折扣高的商品。请记住，Otte还根据产品类别划分了销售区域，以便客户快速找到他们正在寻找的产品类型的交易。结合价格和产品类别有助于迎合不同类型的客户:那些寻找交易的客户和那些寻找特定产品的客户。
2.有时间限制的每日交易
Ript服装在他们的网站上有一个每日特惠栏目。每天，他们展示三个新产品以折扣价出售。他们使用紧急在24小时内过期，以促进销售。通过每天举办一次促销活动，它有助于鼓励人们不断回到网站上寻找划算的交易。通过每天更换产品，它保持了内容的新鲜感，所以人们会想第二天再回来。
3.用节日和促销图标创造紧迫感
在塞尔弗里奇小姐最畅销的商品都有一个“快速销售”或“黑色星期五优惠”的图标，以帮助创造紧迫感。如果你有特价商品，为你的畅销货添加一个图标可以帮助提高你的销售业绩。由于产品已经有了很大的折扣，这就给了它额外的推动力来鼓励顾客的销售，因为顾客可能会感到错过的恐惧(FOMO)。
4.在产品价格旁边列出预期节省的费用
H&M与大多数品牌不同，他们的销售方式不同。在产品照片的右侧，有一个过滤器，告诉你如果你购买该产品可以节省多少钱。你可以从数量和百分比两方面了解总节省量。虽然这是最常用的促销方法，但也许值得在你自己的商店里测试一下。
5.提供学生折扣
赖德提供学生折扣作为他们的促销活动:九折。你可以和a配对学生优惠卡吸引学生使用你的品牌。如果你刚起步，让你的品牌出现在名片上是很困难的。然而，一旦你的品牌开始越来越受欢迎，你就增加了被收录的机会。对学生进行营销的好处是，他们有广泛的朋友网络，当他们展示新产品时，他们可以向他们宣传你的品牌。
6.在一个地方展示所有的促销活动
维多利亚的秘密包括一个“今日报价”标签在他们的网站的底部中间。顾客可以向左或向右滚动以查找每日优惠。它有时包括免费送货门槛，特定系列的折扣，捆绑交易，限量版系列，以及购买某些产品的免费赠品。这使得顾客可以在一个地方了解所有的促销活动。
7.尝试免费外加运费
每天偷有一个免运费在他们的网站上。虽然有些广告平台可能不允许你运行免费加上航运广告，但现在，你仍然可以在你的网站上添加这一部分。请记住，运输成本需要对客户来说是现实的。对耳环收取19.99美元的运费太高了。此外，免费加上运费的方法可能看起来具有欺骗性，因为产品成本实际上不是免费的，而是包含在运费中。然而，Daily thieves的运输成本似乎相当合理。在测试各种产品时，平均运费为4.99美元。不幸的是，当涉及到你的产品利润时，免费加上运费的产品会很快吞噬掉它们。最终，在你的商店中测试它的有效性会让你知道它是否值得拥有。
8.提供回扣对某些项目
牧人做一个促销活动，你可以买两件他们的衬衫或牛仔裤(每件至少价值14.95美元)，并通过邮件获得10美元的回扣。网上商店使用回扣作为一种促销工具来销售特定商品的单位。当你对一件产品提供很大的折扣时，它可以鼓励顾客购买该产品，即使你列出的价格高于竞争对手。此外，当顾客到达你的商店时，他们可能会检查那些没有折扣的商品。总的来说，测试一下这个促销活动，看看消费者对你的提议有什么反应，这是个好主意。
9.综合运用各种促销技巧
给你的客户产品折扣并不需要仅仅是现金奖励。你可以提供免费送货，买一送一(BOGO)免费交易，一个百分比折扣，如30%的折扣，或一个价格折扣，如10美元的折扣。你需要确定哪种方式最适合你的受众。或者你也可以把它们结合起来，比如免费送货、百分比折扣和偶尔的买一送一的交易。然而，免费产品可能比产品折扣更有吸引力，因为他们得到了一些东西。
销售时间长短很重要。如果你总是在销售同样的产品，你的紧迫感不会长期有效。你可以在你的网站上举办一个促销活动，仍然以不同的产品为特色。或者每周对不同的系列进行促销。然而，如果你总是在同样的产品上进行同样的推广，你最终可能会降低它的效果。目标是在一周之内。如果是长周末，你可以进行为期三天的促销。如果你想创造紧迫感，创造一个持续24小时的销售。
促销工具
1.免费的礼物
免费的礼物通过Secomapp，您可以在您的商店创建特别优惠。例如，如果你想进行买一送一(BOGO)促销，你可以使用这个应用程序。你也可以进行促销活动，如“购买(产品)获得(另一产品)五折”。或者购买一件产品并获得一份免费礼物。在节日期间，你可能会提供一份“免费礼物”，比如一个手镯，一种低成本的产品。你也可以进行促销活动，如“买3送1”或“花150美元送一份免费礼物”。在你的商店进行促销活动时，这是一个值得考虑的方法。
2.Spin-a-Sale
Spin-a-Sale是退出意图折扣转轮。如果你的访问者在离开网站时没有购买，他们会收到一个弹出窗口，上面写着“旋转赢得奖品或折扣”，以吸引他们购买。对于当天浏览网站的客户来说，这几乎就像一个惊喜销售。他们不能每次都触发旋转器，这有助于在他们看到它弹出时产生紧迫感。
3.终极倒数计时器
终极倒数计时器自拍能让你的工作更有紧迫感产品页面。如果你的商店正在进行促销活动，一个倒计时计时器可以通过显示促销即将结束来帮助推动更多的转化。当顾客看到一个倒计时计时器时，让他们以打折价格购买会更容易，因为这会让他们感到错过的恐惧。
4.大胆的折扣
大胆的折扣by Bold是Shopify网站最好的促销工具之一。它允许你运行每日交易，添加一个倒计时计时器来创造紧迫感，并安排特殊场合，假期等销售，每月14.99美元。该应用程序还为您提供了一个选项，以放置销售图像，图标，或内容块上的项目，当他们在销售(最终销售，销售等)。日程安排允许您在适当的时间自动激活销售，以最大限度地利用您的促销活动。
5.学生折扣网站
还记得学生折扣的主意吗?UNiDAYS，学生价格卡，学生优惠卡,国际学生身份证有几个最受学生欢迎的折扣项目。学生们以较低的价格购买卡，以获得最受欢迎品牌的折扣。如果你想瞄准更年轻的人群，这可能是找到目标受众的好方法。
结论
诱人的促销活动让人难以抗拒。然而，你不应该到处乱扔奖励和折扣。分析你的目标、品牌、产品价值和客户资料，想出一个制胜的策略。促销活动成功的关键是在控制利润的同时，提供具有高感知价值的优惠。如果你有一个明确的目标，对你的利润有一个坚定的理解，并愿意测试，你可以最有效地利用一次(或两次，或三次)促销来增加收入和提高客户忠诚度。
你最喜欢的促销策略是什么?请在下面的评论区告诉我们。
