如何粉碎它在谷歌AdWords

第七章作者:Nicole Martins Ferreira 2020年6月30日

谷歌Adwords是一个广告网络，允许企业主在谷歌搜索结果页面、YouTube视频和合作伙伴网站上购买广告。

对于电子商务企业主来说，有两个AdWords位置你应该首先关注:搜索和谷歌购物。

搜索，允许企业主在搜索结果页面上放置广告。例如，如果你是一家销售跑鞋的零售商，你可以让你的文字广告出现在页面顶部的搜索结果中，每当客户搜索“购买跑鞋”时。

作为一个广告主，你可以选择你想要出价的关键字，你想要你的广告说什么，以及你想花多少钱。这对作为店主的你来说意味着你可以定位并向那些表现出高意向的人展示广告。搜索“买跑鞋”的人比简单地瞄准对跑步或跑鞋感兴趣的人更有资格，更接近于做出购买决定。

Google AdWords可以让你把你的品牌和产品插入到顾客的购买过程中，就在他们决定在哪里购买和购买什么之前。

谷歌购物类似于搜索，你对关键字出价，但你的广告不是以文本广告的形式出现在搜索中，而是以产品列表的形式出现。产品列表广告通常出现在搜索结果页面的顶部和右上角。

它们也会出现在谷歌的“购物”标签下。与搜索不同的是，谷歌会根据你的产品、网站和出价来决定你的广告何时出现以及关键词是什么。一旦你的产品开始出现在谷歌购物搜索中，你可以告诉谷歌从哪个关键字中删除你的产品列表。你可以通过Google Merchant Center向Google提供产品提要，然后在AdWords中创建Google Shopping广告。

Google Adwords示例:莱特曼是一个在谷歌购物上销售产品的品牌的例子。消费者可能会通过搜索“裙子”等关键词偶然发现这些品牌的产品。如果他们喜欢产品的风格，他们可以搜索特定品牌的产品。谷歌购物为客户搜索特定产品提供了一个发现平台。这样一来，像Reitmans这样拥有无数产品的品牌就有了更多的知名度。雷特曼的谷歌购物广告唯一的缺点是，有些产品没有显示产品图片，这可能会降低广告的效果，尤其是考虑到顾客在购买之前看到衣服是多么重要。

Google Adwords小贴士:

从小处开始:在决定要瞄准的一堆关键词之前，先从低竞争和长尾关键词开始。这些关键词通常更具体，搜索量也更小。然而，这意味着你更有可能出现在这些搜索中，并且在搜索时花费更少。从小处开始也意味着测试。从测试几个关键字开始，一旦你开始看到一些吸引力，就慢慢地调整你的预算和目标关键字的数量。

你的品牌名称:如果你发现你的客户正在谷歌上搜索你的商店和品牌名称，你要确保你是在为你的品牌名称竞标。品牌关键词通常转化得非常好，它确保每次客户寻找你的商店或更多关于你品牌的信息时，你都是第一个结果。

使用广告扩展搜索:如果你在搜索关键字上出价，使用AdWords的广告扩展，这可以帮助你的广告更突出，并为客户提供更多信息。广告扩展，如添加标注，价格，评论，位置和电话号码可以帮助你的广告点击率。

使用负面关键字:负面关键字告诉谷歌你使用哪些关键字不希望你的广告出现在。你为什么要这么做?有几个原因。首先是防止你的广告出现在一个根本不赚钱的关键字上。如果你发现你的广告频繁出现在一个关键字上，但它没有带来任何销售，你可能想把这个关键字添加到你的负面关键字列表中，以提高你的投资回报。其次，你可能会出现在与你的产品无关的搜索中。如果我在卖太阳镜，而我的广告显示搜索“饮用眼镜”，我可能不想出现在搜索中，因为我不卖那种眼镜。

优化你的登陆页面:根据你所竞标的关键字，你可能想要首先为每个关键字创建独特的和上下文相关的登陆页面。这有助于确保登陆页与广告一致。接下来，你需要通过不断测试不同的文案、图片和元素的位置来优化登陆页，同时你的广告活动正在进行中。如果你的广告点击率很高，但转化率很低，那么登陆页面可能需要改进。

跟踪一切:想象一下，你在测试其他不同的营销策略的同时运行Google AdWords活动，获得销售，但不能100%确定它们是来自Google AdWords还是其他地方。Google AdWords最棒的地方在于，当你的某个广告产生销售时，你可以使用Google的转换跟踪标签将其归因于Google AdWords。在您的商店中设置标签是非常直接的，它允许你衡量广告的有效性，以及你的广告支出的回报。