Facebook广告策略:简单指南

如果你有一个网站或本地企业，你想在Facebook上投放一些广告。

Facebook的广告是一个很好的方式来驱动潜在客户和销售到你的业务。最好的部分是，你可以今天设置一个广告，明天就有钱在银行-不像其他营销方法，点击付费(PPC)广告有潜力创造即时的业务增长。

但让我们先回顾一下。首先，你应该如何考虑Facebook新手广告吗?大局是什么?为了回答这个问题，我们请到了Facebook广告专家、付费广告公司Elumynt的创始人威廉•哈里斯:

“在你打开Facebook广告之前，你需要批判性地思考你的目标。

显然，你想要销售，但这并不总是那么容易。如果你的产品很难解释，也许你需要一个宣传活动(如视频)，然后再直接回应广告。如果你的产品很贵(5000美元以上)，你可能真的需要把他们带到一个登陆页面，然后把他们转化为离线。

但底线是，你需要设定一个明确的目标之前，你可以执行赢得Facebook广告战略。”

所以目标设定是Facebook广告的重要组成部分。但你必须记住，像任何新的营销策略一样，Facebook广告有一个很大的学习曲线。你需要测试，调整，并准备好失败几次，然后事情才会成功。约旦Bourque他说:

“测试一切。你将会接触到无数的商业策略，这些策略并不总是对你的公司有效。

一开始，你必须有这样的心态你花钱是为了获得数据和知识而不是把它扔掉。你在广告平台上花的时间越多，你就越熟悉它，知道什么是有效的。

不要太执着于你的活动。当我刚开始的时候，有时我会让广告播放的时间比我应该播放的时间长。过了一段时间，你就会熟悉需要寻找的kpi，并更好地理解何时该扩大或取消一项活动。”

现在，这本书会变得非常专业。一步一步，我们将指导您完成完全如何设置、运行、测试、调整和优化你的Facebook广告活动。你将使用48个不同的广告集创建广告活动，每个广告集都测试一个不同的元素。

这听起来很复杂，但我们将其分解，以便您知道要去哪里，要做什么以及如何去做。你会得到每一步的截图，再加上视频和动图，所以你永远不会猜测下一步要采取的行动。

在本章中，我们将介绍:

1. 为你的Facebook广告策略设定初始目标
2. 可视化Facebook广告漏斗
3. 在流量和用户粘性方面可以期待什么
4. 成功活动的例子(以及你能从中学到什么)

我们开始吧!

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设定最初的Facebook广告战略目标

就像威廉在上面分享的那样，你的目标会根据你的产品或服务的复杂性和成本而有所不同。如果你销售的是一种商品，比如衣服或基本的家居装饰，你的广告目标可以严格地限定在销量上。

但如果你卖的东西很贵(超过150美元)或者人们不熟悉的东西(比如L’oracimal UV Sense——戴在指甲上的一种能感应紫外线的小玩意)，那么你可能需要开展一场宣传活动，旨在建立你的品牌/产品的知名度，并赢得观众的信任。

例如，看看LIV Watches的这则广告:

源

注意行动的号召——“学习更多”。虽然这是一个销售广告，但它的目的是建立意识和兴趣。甚至他们的广告文案也很吸引人:“给那些不会被告知该怎么做的人。”

你必须自己决定你的Facebook广告策略的意图是什么——销售，线索，还是意识?这是只有你知道的，因为只有你知道你的产品。

可视化Facebook广告漏斗

现在你已经了解了Facebook广告的总体目标，让我们深入了解一个真正的广告渠道。

一个典型的销售漏斗是这样的:

广告会引导到访问者购买商品的登陆页面。非常简单，对吧?

然而，Facebook广告可能比这复杂得多。你可以有一个线索捕捉活动，引导点击到一个引线磁铁，如免费电子书或咨询，在那里他们输入他们的联系信息。从那里，你可以发送一个电子邮件培育活动这将继续在你的潜在客户和你的品牌之间建立信任，直到你最终发送一封促销邮件来获得销售。

你的产品的复杂性和你在前面所选择的目标将决定购买漏斗的长度。所以不要跳过这一步!

在流量和用户粘性方面可以期待什么

现在你可能想知道——当我在Facebook上投放广告时，我应该期待什么样的流量、参与度和销售额?这是一个很难回答的问题，但让我们来分析一下。

平均点击率(CTR)

根据WordStream的一项研究在美国，所有行业的平均点击率为0.90%。

然而，这很大程度上是因为大多数人都不擅长投放Facebook广告。他们只是不知道如何瞄准正确的用户，进行分割测试，或优化他们的广告和广告优惠以获得像样的点击率。

幸运的是，我们将在本指南中教你所有这些!

平均每次点击成本(CPC)

Facebook广告在所有行业的平均CPC为1.72美元。

平均转化率(CVR)

Facebook广告在所有行业的平均转化率高达9.21%。

这对普通人来说已经很不错了，考虑到平均着陆页转化率只有可怜的2.35%!

也就是说，行业之间存在巨大差距——最低的是科技行业，为2.31%，最高的是健身行业，达到了令人难以置信的14.29%。所以在制定Facebook广告策略时，请牢记你所在的行业。

每行动平均成本(CPA)

CPA是对你的文章进行特定操作的成本，比如链接点击。Facebook广告在所有行业的平均CPA为18.68美元。

也就是说，正如你所看到的，它被前五大最昂贵的行业严重扭曲:

1. 技术
2. 家居装饰
3. 汽车
4. 金融保险
5. 工业服务

对于其他人来说，广告要便宜得多。如果这是你，你很幸运!否则，东西对你来说可能有点贵。

这就是成本——那么参与度呢?

平均Facebook用户粘性

的平均参与率在Facebook上发布的帖子中，只有可怜的0.17%。

换句话说，它是真的很难让人们有机地与你的内容互动。毕竟，人们在社交媒体上观看有趣的视频，与朋友和家人互动，而不是参与你的广告内容。

但很明显，Facebook广告的某些功能是有效的，否则人们就不会再回应它们了。所以让我们来看看一些非常成功的广告活动，以及它们的不同之处!

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成功活动的例子(以及你能从中学到什么)

为了让你了解完整的Facebook广告策略漏斗，我整理了三个非常有效的Facebook广告例子。让我们开始吧!

1.俱乐部W

俱乐部W做了一个很棒的广告，有一个很棒的优惠——3瓶酒，19美元。

是什么让这个广告如此伟大:

• 它的视觉。你可以在广告图像中看到你想要的东西。
• 这是相关的。我的阿姨喜欢葡萄酒，这在她的新闻提要中有所体现。这是最相关的了!
• 它有一个非常诱人的价值主张。19美元买三瓶酒?真便宜!我酒喝得不多，但我还是愿意接受这个提议。
• 它有强烈的行动呼吁。“get”这个词是一个强烈的CTA词。它非常明目张胆地告诉人们点击这个方框。时间限制会让事情变得更好。

2.CoSchedule

我喜欢CoSchedule的广告。

是什么让这个广告如此伟大:

• 它的视觉。这种颜色会在你的feed里的照片、视频和文本中跳出来。这总是一件好事!
• 这是相关的。我是一名营销人员，几乎所有的营销人员都在努力组织他们的活动。我也经营几个博客，所以这个软件可以帮助我。
• 它利用社会认同。2万多名其他营销人员和博主正在使用它?一定很好吃!正如你将在本指南中学到的，社会认同是一种强大的广告策略。
• 它向你展示产品。用图片来展示软件是很困难的，但他们在这则广告中做得很好。

3.Asos

Asos使用非常简单的广告来获得效果。

是什么让这个广告如此伟大:

• 它的视觉。所见即所得——新鞋!
• 这是相关的。这实际上是对那些在他们网站上看到这双鞋的人的再营销广告。您将在本指南中了解有关再营销广告的所有内容!
• 它使用了一个大的，大胆的，有力的声明。有一个大写的“SALE”字样的红色大盒子一定会吸引任何人的眼球，让他们的耳朵竖起来。这是一个强有力的词。
• 他们有自己的观众。唯一的短信——“什么?”今天是请客日。——是有关联的。通过鼓励你善待自己，这些文案帮助你找到购买他们产品的理由。

这就是答案!三个成功的Facebook广告及其成功背后的策略。现在，让我们深入了解一些更具体的Facebook广告成本，以及如何计算广告支出预算。