许多有抱负的企业家都有过“啊哈”的时刻，想到了一个举世瞩目的商业点子。
下一个爱彼迎(Airbnb)——太空探索技术公司(SpaceX)——的白日梦般的微光，注入了另一个行业革命性的想法，这是迄今为止没有人想到的。
他们告诉他们所有的朋友，亲戚，甚至他们的狗，然后热情地用他们所有的一切来实现这个想法。
你会发现他们每时每刻都在工作，每周7天，每天24小时，几周，几个月，甚至几年。
然后，有一天，你会发现一个有前途的年轻企业家破产了。通常，这个人就是推出热门SaaS新产品的人。
这并不是因为他没有找到正确的商业模式，而是因为他没有验证自己的商业理念。我说的是基本的市场分析。
事实是9/10的创业失败大多数创业者在职业生涯的早期就失败了，这就是为什么我们总是建议创业者在一头扎进一个未知的商业领域之前进行市场分析。
不要犯菜鸟犯的错误，去做一个没有需求的想法。概念验证可以节省你的时间和金钱，给你一个很好的感觉，你的产品或服务是否吸引你的目标市场。
下面是一个深入的分析，可以让你有效地进行全面的市场分析。如果你刚开始，我们个人建议你使用以下策略，看看你是否在做人们想要的东西。
在本章中，我们将讨论:
- 如何进行市场分析来评估你的商业理念的需求
- 从目标市场获得直接反馈，以获得最佳见解
- 如何建立一个MVP(最小可行产品)，以确保你在知道你的想法是否可行之前不会全力以赴
我们开始吧。
进行市场分析
商业理念验证的第一步是进行一些市场调查，看看你的产品或服务有多大的需求。
幸运的是，你不必等待最新的行业报告出炉，因为有一系列在线工具可以提供目标市场偏好的实时数据。这可以帮助你进行准确的市场分析，以验证你的商业理念。
一种方法是使用关键字工具，看看有多少人在搜索你的产品。一个很好的基准是，如果它每个月的搜索量超过1000次，那么它就有相当可观的市场。
虽然在这样的市场中，你可能会面临更多的竞争，但最好还是选择一个已经被证实的想法，而不是把时间和精力花在一个没用的想法上。我们建议使用SEMRush，在看到关键字量方面非常出色。
如果你正在寻找额外的市场研究方法，另一种方法是检查亚马逊市场。如果你的产品似乎受到许多不同卖家的欢迎，那么肯定有一个巨大的市场。
例如，亚马逊上有超过2万个关于“智能手表”的搜索结果，这意味着它在卖家中很受欢迎。
一定要仔细查看这些评论，看看买家有什么顾虑。这是很方便的信息，因为它可以帮助你想出所有不同的方式，你可以更好地服务于你的目标市场。
直接与你的目标市场对话
这里的目标是创建一个由来自目标市场的人组成的反馈小组，并与他们进行对话，以了解他们是否愿意为你正在构建的产品或服务付费。
反馈小组可以包括:
- 朋友
- 家庭
- 以前的同学和同事
记住，你不一定要把那些离家最近的人放在你的早期反馈组里。如果你这样做，确保这些朋友和家人在你的目标范围内，这样你就不会浪费时间谈论一个他们无法理解的想法。
举个例子，如果你正在考虑获得关于环保行李的反馈，作为验证你计划追求的更大的有机家具业务的一种手段——首先评估你的直接网络是否适合购买你的天然家具。例如，他们的回收和燃料消耗习惯会告诉你他们是否对天然家具感兴趣。
然而，如果你不愿意向最亲近的人推销你的想法，或者你没有一个庞大的个人市场分析网络，你仍然有很多方法可以找到听众，他们会对你计划推出的任何产品或服务提供反馈。
在你的个人网络之外，你应该能够在以下地方找到目标受众:
Facebook群组
脸谱网有大量的主题相关的小组，你可以加入和参与。
例如，如果你想验证同样的环保家具商业理念，你应该考虑加入像环保产品，环保工匠和企业家和嬉皮天堂:过一种道德+环保的生活方式。
您可以通过搜索您的目标市场并点击结果页面顶部的“groups”选项卡来找到相关的群组。
Reddit是另一个开始在线讨论几乎任何可以想象到的业务的好地方。会员们对他们认为重要的讨论和话题进行投票，热门的故事上升到顶部，乐鱼app官方在线乏味的故事下降。
在这个网站上开始讨论是相对较快的，所以你当然可以让一些人对你的商业想法给予公正的反馈。因为有相当多的讨论，确保你把你的想法发布在适当的子版块(在网站上被称为子版块)。
想做环保产品的生意，你可以加入像r /环保和r /环境分享和接受关于你的想法的建设性反馈。
Reddit是关于分享的，所以在你创建自己的市场分析讨论之前，最好先评论别人的话题。
网上论坛
互联网上几乎任何存在的东西都有一个论坛。你可以在谷歌上搜索“行业名称+论坛”找到相关论坛。
例如,谷歌将为您提供以下“生态友好论坛”的结果。
通过一些研究，你应该能够找到相关的论坛加入。
当涉及到在线论坛时，你获得反馈的方法应该和Reddit和Facebook一样——也就是说，与成员建立关系，并要求他们对你的想法给出反馈。
为了获得最好的结果，向会员询问真实的、开放式的问题，而不是让他们填写表格、访问网页或采取除回复你的评论之外的任何其他行动。保持简单。下面是一个脚本，可以帮助你开始:
大家好，我正计划推出一款与细分市场相关的产品、应用和服务。对于类似的解决方案，你最沮丧的是什么?你愿意为提供价值主张的(产品、应用、服务)付费吗?
根据你发帖的位置，你可以得到一到十几个对你问题的回复。
构建MVP(最小可行产品)
创业总是要冒很大的风险。但好消息是，有一些方法可以降低(甚至消除)它。如何?如果100%的创业者都能制造出最小可行产品来验证他们的想法，我们肯定他们能显著降低风险。
最小可行产品是产品或服务的演示或第一版。它具有足够的主要产品的功能，以满足初始客户的核心需求，并为未来的改进收集最大的反馈。
为什么要花时间和金钱去创造MVP呢?嗯，使用廉价的测试解决方案来测试您的业务想法有几个优点。
例如，你计划推出一个产品，它有五个功能，你认为这对你的目标市场是有益的。但是当你把它介绍给人们(没有测试)时，你发现他们只对这五个功能中的两个感兴趣。因此，你最终做了三件对你的用户来说毫无兴趣或价值的事情。
有了MVP，你就可以在付诸实践之前准确地发现你的潜在客户想要什么。您还可以获得对未来业务或产品开发有积极影响的有价值的反馈-使市场分析变得容易!
构建MVP的成本效益方法
与人们普遍的看法相反，打造MVP并不需要你懂编程，也不需要你把钱投入到开发实验室。这里有一些高效和廉价的方法来创建和测试你的产品的第一个版本。
Crowdfund
众筹网站GoFundMe和Kickstarter为新企业家提供一个机会，在向世界介绍他们的商业理念之前，通过承诺来验证他们的商业理念。虽然这些网站在筹款方面很受欢迎，但它们也有一些有趣的mvp收集，消费者的需求是通过承诺来衡量的。
这里有一个例子:
这款桌面游戏的创造者已经列出了几个级别的承诺，其中大多数都包括一个最低可行产品(不是整个包)。
采用这种方法来验证你的商业想法有独特的好处。最大的好处是你可以接触到大量的早期采用者。这些人会提供一些很好的反馈，并且通常愿意为给定产品的成功做出贡献。
如果集资”对你来说是可行的，确保你手头有各种各样的营销材料。成功的活动通常包括引人注目的视频，引人入胜的叙述，并提供激励承诺。如果你能够达到众筹目标，你就可以肯定你的商业理念会奏效。
(突出)众筹也是一个很好的方式为创业公司融资。我们将在第六章从这个角度来看。[/突出]
建立一个登陆页面
另一种创建最小可行产品的直接方法是创建登录页面。登陆页面是独立的单页网站，可以用来概述产品或服务的好处。这样的工具Unbounce和LeadPages允许您以较低的成本创建着陆页。
你可以使用着陆页突出你的价值主张。包括一个行动呼吁，以鼓励预订和/或电子邮件订阅。通过在社区、论坛上发布链接，并创建一些广告，来推动这个登陆页面的流量。
顶级登陆页面工具还可以提供分析功能，让你了解用户的网站活动。在分析结果时，寻找至少100个交易或5%的转换。这些指标很好地说明了一个经过验证的业务理念。
到目前为止，你应该已经决定了要追求什么，放弃什么。
下一个阶段需要你选择一个商业模式。继续读第五章!
