在你合并了你的业务，找到一个供应商，并开始销售后，你会想要得到关于你闪亮的新店面的消息。精心策划的营销策略对于确保任何dropshipping业务的成功都是至关重要的，因为它是营销驱动流量-因此，销售-到你的商店。好消息是，有很多低成本的营销策略，你不需要聘请营销人员开始。
电子商务营销是很容易理解的，知道一些基本知识是很好的，即使你最终会外包市场在未来。这些概念将帮助你确定你的目标人群类型，以及你将如何接触到他们。
创建买家角色
你已经知道你想卖给谁，但是你能得到多少具体信息呢?你知道顾客的平均收入或教育水平吗?所有好的营销策略都应该包括对潜在客户的详细调查。
一种获得客户详细视图的方法是建立一个买家角色。这些基本上是虚构客户的个人资料，他们代表了你的整个受众。这些人物角色是由人口统计学和心理学组成的，它们被平均在一起。这个想法是，通过向一些虚构的人进行营销，你可以有效地向你的整个客户群进行营销。
我是这么说的买方的角色看起来像:
这是一个简单的买家角色，但如果你想让它变得更复杂的话，你可以把它变得更复杂。虽然并不总是需要有一堆细节，但它会有所帮助。
要为你的企业创建一个买家角色，你需要研究我之前提到的两种类型的统计数据:人口统计学和心理统计学。
人口统计数据告诉你谁是你的受众。你会发现这样的统计数据:
- 年龄范围
- 位置
- 教育水平
- 收入
- 家庭信息
心理学告诉你为什么你的受众想要购买产品。它们能让你洞察客户的动机，这样你就可以升级你的营销策略，更好地吸引他们。
这里有一个获取基本人口统计和心理数据的快速方法。它使用谷歌分析(Google Analytics)，这是一种简单的分析工具，即使是专业的营销人员也会使用。如果你是舒适的使用关键字规划师在第五章，你不会有GA的问题。
导航到https://analytics.google.com然后登录。
您应该在页面的左侧看到一个侧边栏。去观众,然后人口统计资料。在下拉菜单中选择概述。
你会看到一些关于年龄和性别的图表。
这不是非常详细，但它让你对这两个重要的统计数据有了一个概述。不要忘记，你可以调整这些指标的时间框架，以了解它们是如何随着时间的推移而演变的。
对于心理学，请转到侧边栏并导航到受众>兴趣>概述。
你会看到一些类别，告诉你你的听众的兴趣。这些数据可以帮助你了解你的客户和访客喜欢什么样的主题。乐鱼app官方在线
这是非常有用的，并且有广泛的应用。例如，您可以调查这些利基，看看它们是否与您自己的利基交叉。让我们回到卖水瓶的例子。如果你发现你的很多客户喜欢这个技术利基，你可以考虑销售一种智能水瓶，它可以跟踪人们喝了多少水。这只是一个想法——可能性是无限的。
如果你想获得更详细的人口统计和心理数据，你可以使用其他工具。您还可以利用用户生成的内容(如竞赛条目或调查回复)来收集这类信息。
一旦你获得了足够的人口统计数据和心理数据，你就可以创建一个像本章开头所包含的买家角色。我建议从两个开始(一个男的，一个女的)，然后用一段时间。如果你遇到了麻烦，尝试创建额外的角色，因为你可以专注于其他数据点，并潜在地了解你的受众。一个详细的买家角色可以帮助你大大提高你的营销策略。
创造消极的买家角色
如果你想采取一种超级有针对性的营销方法，你也可以创建一个消极的买家角色。这一步不是必须的，但也无妨。
消极角色就是你的那种人不想卖给。乍一看，这似乎很疯狂。你为什么要避免卖给某些人?因为不是每个人都是你的听众。如果你的利基市场是渔业产品，你不会想推销给消防员。消极角色缩小了你应该瞄准的对象范围。
负面买家角色的创建比较棘手，因为很难知道要排除哪些人。一个好的出发点是想想你的问题客户是谁。一旦你在商界混了一段时间，和很多不同类型的人打交道，这就变得容易多了。
然后你可以像往常一样创建一个买家角色，只是这次你要关注要避免的客户类型。这是一种更高级的营销策略，可以真正帮助你专注于喜欢你产品的特定类型的人。
低成本营销策略
既然你已经知道要向谁推销了，那么就该做实际的营销了。首先，我将介绍一些免费或低成本的营销策略，然后我将介绍一些涉及更大财务投资的策略。
显示广告
在过去的几年里，市场营销领域已经取得了长足的进步。显示广告过去是那些恼人的顶部栏或侧边栏横幅，它们会闪烁以吸引你的注意力。如今，展示广告更加有机，这意味着它们可以形成有效的一部分网络营销策略。
看看这则大众汽车的展示广告:
这是一个很好的例子多么棒的展示广告啊。它是互动的，引人注目的，有趣的。不要误解我的意思:互联网上仍然有大量糟糕的广告。如果你想让你的广告吸引人们来你的商店，你必须遵循一些重要的指导方针。
以客户为中心。没有人喜欢被推销，但人们确实喜欢对他们有益的产品。你的广告应该解决观众的问题。你是如何发现这些问题的?通过研究，尤其是心理学。你销售的特定产品可以解决一个或多个问题，但你必须找到从哪个角度入手。简而言之，让你的广告讲述你的产品如何让观众的生活变得更好。
考虑在哪里投放广告。投放广告并将其投放到任何地方的托运人收效甚微。记住，你不是卖给世界上所有的人。见鬼，你甚至没有向你的利基市场的每个人销售——记住我说过的负面买家角色。你需要战略性地考虑哪种网站对你最有利。
一个好的方法是访问有影响力的网站，寻找一个广告页面。你经常会在页脚或导航栏中找到它。理想情况下，你希望与这些有影响力的人建立关系。从发送电子邮件询问广告空间，询问价格等开始。不要试图强迫任何东西，也不要与不适合你的网站合作。让对话自然进行，你可能会对发生的事情感到惊讶。
如果你对展示广告感兴趣，你应该知道有两种购买广告的主要方法:与一个网站合作或与大型广告网络合作。就像大多数产品一样，其中一种并不总是比另一种好，所以对别人来说是正确的，对你来说可能是错误的。
与一个网站合作通常会像我上面描述的那样。你找到网站的广告页面，伸出手，得到一个广告位置。如果你采用这种方法，考虑成为一个常规的广告商。这是与其他网站建立牢固关系的好方法和他们的观众。这样你的品牌就会出现在更多的人面前，你就会有一个强大的专业网络。
如果你想向更多的人做广告，并愿意妥协，广告网络可以帮助你的品牌走向世界。这些网络基本上是你和展示你的广告的网站之间的中间人。这是一种在不同网站上投放大量广告的简单方法，而且通常成本效益很高。然而，你无法通过这种方式建立真正的商业关系，你的广告也不可能有针对性。
搜索引擎优化(SEO)
如果你曾经读过任何关于创建网站或在线创业的文章，毫无疑问，你听过SEO的次数比你数不清的多。多年来，许多在线营销策略都采用了搜索引擎优化，这种方法并没有走向任何地方。
从本质上讲，SEO提高了您的站点在搜索引擎中的可见性。如果你的网站有很好的SEO，有人搜索你的产品类型会在谷歌上看到你的网站。这就是为什么这么多的营销人员从屋顶上大喊SEO的好处。
SEO很难分类，因为它由很多元素组成。我不打算深入讨论几个SEO技术，但我会介绍一些关键的概念，这将有助于提高你的搜索引擎排名。
SEO分为两种类型:页面内和页面外。页面上的SEO处理你网站上的内容，而页面外的SEO发生在你的网站之外。
关于网页搜索引擎优化，我有很多话要说，但如果我必须把它提炼成一句话，那就是:优化标题标签、元数据、标题和文件信息。如果你是SEO新手，你可能不知道这是什么意思。没关系，掌握这个很容易。我会一点一点地解释。
标题标签是在谷歌中显示的页面或文章的标题。虽然这看起来像是页面外的SEO(因为它最重要的是在你的网站之外)，你在你的网站内定义标题标签。一个好的标题标签应该使用一个焦点关键字，这个关键字应该尽可能靠近开头。也不能太长，否则会被切掉。
元描述(有时称为元描述)是在搜索结果中伴随着标题标记和URL的一小段文本。这是一个很好的地方，告诉读者更多关于这个页面的信息，它不会伤害到弹出几个关键字。
这是一个图表指向标题标签和元描述的位置:
接下来，我们来谈谈标题。在一段内容中，比如一篇博客文章，你通常会用标题和副标题来分隔文本。搜索引擎喜欢在页面上找到这些，因为它们有助于阅读理解。
最后，通过文件信息，我指的是添加关于站点内文件的更多细节。有几件事是你想做的:
- 确保你所有的图片都有文件名和全部文字
- 优化您的sitemap.xml文件
- 设置robots.txt
这听起来可能很复杂，但如果你看了几篇文章，你会比你想象的更快地掌握它。
这些都是页面SEO的重要方面，你一定要研究一下。有更多的页面搜索引擎优化技术，比如有一个简短的、以关键字为中心的URL，但这些都需要花费一段时间长时间。所以我鼓励你们这么做做一些关于页面SEO的阅读并适应它。
- 线下SEO
出于本指南的目的，我只讨论页面外SEO的一个元素:反向链接。这绝不是唯一重要的页面外策略，但它是最基本的策略。
众所周知，一个网站的链接越多，排名就越高。然而，这种说法需要一点限定。我觉得更准确的说法是随着时间的推移，一个网站拥有的高质量链接越多，它的排名就越高。获得链接是一个长期的计划，你不想从任何地方获得链接。
首先,你的链接需要自然。这意味着不要为链接付费。我知道，每个人都不喜欢，但你不应该。付费链接会损害你的搜索引擎优化，如果谷歌发现有付费链接进出你的网站，你通常会受到惩罚。
其次，你需要建立一个链接网络。你希望有很多根域名链接到你的网站。回想一下关于使用Moz Open Site Explorer的部分。这将确保你从你的链接中获得最大的果汁，它也允许你与有影响力的人和网站所有者建立那些至关重要的关系。
第三，目标是获得高价值的反向链接。一些反向链接会将排名权力传递给你的网站，这些被称为遵循或dofollow链接。其他类型nofollow不会传递任何所谓的“链接汁”。作为一个经验法则，总是试着获得反向链接。
同样，反向链接只是页面外SEO的冰山一角。有趣的是，页面外搜索引擎优化被许多网站所有者所忽视，因为它不那么受欢迎，所以如果你投入工作，你可以在竞争中获得优势。
高成本营销策略
“需要钱才能赚钱”这句话有时是对的。这也适用于市场营销。有时候，如果你想看到你听说过的那种疯狂的结果，最好是掏钱，做一笔可观的投资。
影响销售。这是目前最热门的营销策略之一，因为它可以像其他任何方式一样推动销售。如果一个有影响力的人大声宣传你的产品，你就可以期待看到大量的流量和大量的转化。
在这一点上，网红营销是它自己的合理的营销子类。有很多将你的网红营销游戏提升到下一个层次的策略。这对分销商来说是极好的，因为影响者可以很容易地展示产品，而不是服务。
竞赛、赠品和促销。赠送产品，提供折扣，进行销售都可以提高你的底线，但你必须谨慎行事。毕竟，你不会想一直免费赠送产品吧!你可以考虑提供定期的季节性销售，在特殊场合举办比赛或赠品。
在技术方面，这是改进营销策略最简单的方法之一。例如，你可以使用一个竞赛应用程序(如Shopify的Gleam竞赛我可以在几分钟内把一切准备好。
学习更多的营销策略
虽然你不必成为营销大师，但了解如何使用一些基本的营销技巧可以让你走很长的路。如果你想做更多的市场营销，我强烈建议你阅读一些文章关于营销策略学习最新的技术营销趋势。学习市场营销的来龙去脉需要一段时间，但你可以边学边做。
