选择正确的dropshipping产品是规划您的业务的关键和困难的一步。即使你知道你要进入的利基市场，你也可能不知道你应该提供哪些产品。
即使你可以携带各种批发商提供的数百万种产品中的任何一种，也无济于事。此外，你想提供高需求的商品，在知道是什么的情况下，将人们吸引到你的店面产品避免dropshipping。
最终,你的听众会决定你应该携带哪些产品?你需要考虑你的新客户群在寻找什么，并提供满足他们需求的产品。为此，在本章中，您将使用不同的工具来弄清楚您的受众正在购买什么以及哪些产品的需求有所增加。
在本章中，您将学习在线销售产品的基础知识以及如何找到适合您的利基的最佳dropshipping产品。指挥的能力是有价值的产品研究分析趋势数据对你很有帮助，你甚至可以把这些技能应用到其他领域，比如SEO。让我们从基础知识开始。
网上销售产品的基础知识
有一些产品的基本真理，适用于dropshipping产品，你必须意识到这些，如果你想成功。具体来说，有一些特定的方法可以通过产品赚钱，你必须至少使用其中一种(最好是更多)策略:
获得独家分销或定价的权利。既然你不能制造你自己的dropshipping产品，下一个最好的事情是获得独家访问产品销售或定价。如果你是唯一一家提供某种产品(或该产品的特别低价)的零售商，那么很容易产生销售，因为你在该产品或价格点上拥有垄断地位。这并不总是容易做到的，但如果你能做到，这是非常有利可图的。
以比竞争对手更低的价格销售。这是大多数代销商采取的方法:通过以最低价格代销商产品来削弱竞争。但这种商业模式最终会失败。在某种程度上，你不可能以如此低的价格卖出而不蒙受损失。想想与其他零售商的竞争吧，尤其是像亚马逊这样的巨头。这是不实际的，我不建议这样做。
增加价值。这一点我已经强调过了，但还需要重复。许多托运人甚至没有想到要增加价值，这使得这成为最好的策略之一。你可以通过买家指南、专业质量的产品图片或操作视频来增加价值。无论你做什么，重要的是你能提供一些价值，除了dropshipping你的客户想要的产品。
当谈到dropshipping产品时，增加价值是最可靠的成功方法。在很多方面，这也是最简单的策略。
即使你知道如何为你的商店增加价值，你仍然需要考虑诸如定价、营销、产品可用性、产品需求和竞争等问题。这些方面都很复杂，需要在继续之前彻底解决。
定价
这是一个大问题。显然，定价是你必须考虑的问题小心翼翼地如果你想在网上销售产品，但许多企业家没有给予它应有的关注。当涉及到dropshipping产品时，你需要考虑如何为你的产品定价以及如何可以给你的物品定价。
这是因为有时候你给你的物品定价是有限制的。许多制造商设定了最低广告价格(MAP)。如果一个产品有一个MAP，这意味着你，作为一个经销商，必须在这个价格或更高的项目定价。
这是一件好事，因为它可以防止零售商以超低的价格出售产品，从而引发价格战。它还在托运人之间创造了公平的竞争环境，这意味着你不必为了脱颖而出而降低价格。另一方面，MAPs限制了您可以获得的利润，但这是MAPs带来的好处的一个小妥协。
一些制造商没有为他们的产品设置地图，这使得销售有点棘手。你可能会发现自己的销售额下降，因为其他商店以更低的价格销售同样的产品。同时，降低价格会进一步削减你们的利润，所以这是一个双输的局面。总的来说，带有MAPs的产品更符合您的底线。
你也要考虑一下你要提供的商品的价格范围。虽然做最便宜的零售商是一个糟糕的策略，但你确实希望能够在价格上具有竞争力，而且你希望提供的商品对顾客来说是容易获得的。
当涉及到特别昂贵的产品时，这一点尤其正确。决定提供昂贵的物品可能会带来额外的问题。如果你的商品价格偏高(500美元以上)，潜在买家通常会想和销售代表谈谈，以确保你的商店是合法的，产品适合他们。所以你必须为客户支持做预算，这样你才能回答客户的问题，让他们安心。
如果你是一个只有一台笔记本电脑的个人创业者，那么这种级别的客户支持并不总是可行的。这就是为什么100美元到200美元(上下50美元左右)通常被认为是dropshipping产品的最佳价格区间。你可以赚取可观的利润，并为你的客户提供有吸引力的价格，而不必花一大笔钱在客户支持解决方案上。
市场营销
说到直销，营销是非常重要的。即使你不是营销老手，这仍然是值得花时间的事情。在这一点上，你不需要制定非常详细的营销策略，但你应该对如何营销你的产品有一个大致的想法。你可以使用哪些渠道进行营销?其他零售商在做什么?在你的利基市场上是否有很多营销dropshipping产品的方法，或者你是有限的?
你可以从你的竞争对手那里学习看看他们使用什么样的营销策略然后分析哪些对你有用。你可能会惊讶地发现，从其他零售商那里挑选有用的策略和技巧是多么容易。如果你是市场营销的新手，看看吧这篇博文其中包含13个可操作的策略，即使是初学者也能理解。
当你刚接触直销时，市场营销尤其重要，因为这是你吸引人们进入商店的方式。如果你不推销你的dropshipping产品，你就不会获得任何流量。即使你使用Shopify、Amazon或eBay等解决方案，你仍然需要利用营销的力量。
虽然很容易把注意力集中在社交媒体营销例如，直销业务也受益于其他类型的营销。你能围绕你的商店制定电子邮件营销策略吗?广告呢?搜索引擎优化吗?此外，你打算如何产生流量和获取客户?
这些东西可能会变得有点干，但最好现在就考虑所有这些，而不是几个月后就太晚了。积极主动的市场营销将帮助你在商店开业时迅速起步。
产品可用性
在决定提供哪些产品时，可用性实际上是一个相当大的因素。当谈到dropshipping产品时，重要的是不要选择太容易获得的产品。
这是什么意思呢?那么，为什么大多数人都在网上购物呢?因为他们在其他地方买不到这些东西。如果你的产品只在网上销售，你就要优化你的商店，以获得最大可能的销售。
另一方面，如果你的产品很容易买到，人们就没有动力从你的商店购买。如果顾客可以从附近的商店买到东西，这一点尤其正确。这就是稀缺性的概念，它对推动销售很重要。
例如，如果顾客需要纸巾或洗手液之类的产品，他们可能会去当地的大型商店。但如果他们想买到便宜的东西，比如大容量SD卡或定制手机壳，他们可能会在网上寻找。这基本上归结为方便;如果顾客在网上订购更方便，他们会去的。
当你在网上销售产品时，提供USB充电器或餐具等商品并不总是有利可图。这些东西在大多数实体店都能轻易买到，所以在现实生活中购买比在网上购买更方便。这并不意味着你卖不出去任何这些东西很容易买到，但你绝对不应该只依赖这些产品。
产品需求
如果一个产品没有足够的需求，它可能是一个哑弹。需求是一个经济学基本规律但是，当涉及到直销产品时，这一点更为重要。基本上，对于直销来说，需求比其他形式的在线零售更为重要。
在利基市场中，有更大的空间与需求较少的产品合作。想想电影里的人物形象。这是一个令人难以置信的利基市场，从大的角度来看，需求水平很低，但价格抵消了这种低需求。如果你是一个业余爱好者或收藏家谁不是太感兴趣的直销，这不是一个问题。
然而，如果你想要一个可持续的业务，最好的dropshipping产品是那些在中等高到非常高的需求。销售公仔并不会持续支付账单，尽管它可能会带来不错的收入。你想要拥有稳定需求水平的道具。
在本章的后面，我将向您展示如何使用各种在线工具和资源来衡量需求。是时候去寻找了潜在产品对于你的商店，你必须知道这些关键的技能。
竞争
如果你想在网上销售产品，你需要从其他像你一样的商店中脱颖而出。你必须研究你的竞争对手，发现他们的弱点所在。我们的目标是通过做一些他们没有做的事情来超越他们。研究你的竞争对手是了解你的利基市场的产品格局以及如何打入市场的重要组成部分。
当我说学习时，我是认真的。我说的是深入分析你的竞争对手卖什么，他们如何推销自己，他们的网站是什么样子的，等等。比如市场营销和产品研究，竞争对手分析正在进行中。当你的竞争对手改变他们的策略并提供不同的dropshipping产品时，你需要密切关注，因为这些行为可能预示着趋势的变化。
所有这些构成了网上销售产品的基础。我将在本章得到更深入，因为dropshipping需要你接近销售在一个非常有针对性的方式。
寻找高需求产品
正如我之前提到的，需求是建立一个伟大的直销业务的核心。事实上，需求是直销如此有利可图的一个重要原因。
销售低需求的产品是一个死胡同，所以你要确保你找到的产品有显著的需求水平。但是你要怎么做呢?
你可以通过使用在线工具和研究在你的利基范围内的零售商来评估需求。这两种方法都是非常宝贵的，以寻找最好的dropshipping产品与巨大潜在利润一旦你把它们弄下来，你就可以一直使用这些技巧了。
首先，让我们来看看一些最好的在线产品选择工具。
Google关键词规划器
当涉及到找到最好的dropshipping产品为您的利基，进行关键词研究是一个很好的方法。关键词将显示正在搜索的产品。虽然你不能总是知道这些产品是否畅销，但通常高搜索量意味着产品表现良好。
现在你可能对关键词研究一无所知。没关系!你不需要任何先验知识就能像专业人士一样开始搜索。这一切都取决于你使用的工具，我在这里收集了一些最好的工具。
我将从Google关键词规划器。
关键字规划师是世界上最常用的关键字工具之一，这是有原因的。它可能是互联网上最容易访问的关键字资源(它是谷歌)。它也是免费的，尽管你必须有一个积极的广告活动来使用规划师。
缺点呢?这些数据相当笼统，不太全面。您会想要用其他工具的结果来补充您得到的结果(这就是为什么我在这里谈论多个工具)。也就是说，关键字规划师是一个很好的开始，它绝对是一个你应该经常使用的工具。
首先，前往https://adwords.google.com确保你登录了正确的账户。
接下来，确保你有一个活跃的广告活动。你可以在AdWords的仪表板上看到这一点。一个活动(或多个活动)应该出现在页面的这一部分:
如果你没有看到这里列出的任何活动，你需要通过点击“+ AD GROUP”按钮并填写接下来的几页来创建一个。
一旦你有一个活动设置，前往屏幕顶部的菜单。点击“工具”，然后点击“关键字规划师”。
你应该看到这个屏幕:
研究关键词的简单方法
如果你想快速查看一下搜索量，或者某个词被搜索了多少，点击“获取搜索量数据和趋势”。
接下来，输入您想要查找的搜索词。如果你有很多关键字，你可以上传一个CSV、TSV或文本文件，关键字工具会为你做所有繁重的工作。
您还可以针对某些位置，选择包括Google的搜索合作伙伴，并指定日期范围。(至于最后一个被称为“消极关键字”的选项，我将在本章后面讨论。)
当你完成修改设置后，点击“获取搜索音量”。
下面是我们的示例结果:
如果你不习惯的话，这可能看起来很复杂，所以你应该这样阅读这篇文章。
让我们只关注底部的图表。
你搜索的关键字在最左边的“关键字(按相关性)”类别下。
的月搜索量显示该关键字的月搜索量。在右边，是竞争类别给你的想法是如何竞争的每个关键字。这两个类别协同工作，为您提供每个关键字的全景视图。
在这个例子中，“水瓶”的月搜索量在10万到100万之间，而“保温水瓶”和“智能水瓶”的月搜索量都在1万到10万之间。
现在，这些范围很大，当你试图弄清楚哪些dropshipping产品正在被搜索时，这可能会带来一个问题。一个产品一个月获得10000次搜索和另一个产品一个月获得10000次搜索是有很大区别的十倍那
这就是为什么这是最简单的方法。这可以让你大致了解某些dropshipping产品的受欢迎程度，但要获得最具体的信息，你需要使用谷歌工具来深入查看关键字。
深入研究关键词的方法
深度法和简单法的开始方式是一样的。前往你的AdWords主页。点击工具，然后点击关键字规划器。
接下来，选择“输入或上传关键字列表以获取预测”。
接下来的步骤与简单的方法几乎相同:输入关键字并根据需要修改字段。如果需要的话，你也可以在这里选择语言。
完成后，点击“获取预测”。
对于这种方法，您需要输入一个出价。如果您已经使用了简单的方法，您可以使用这里建议的出价之一。
接下来，单击位于图形正上方的Keyword选项卡。
向下滚动，你会看到一个像这样的图表:
在这里，您将看到有关搜索条件的更多详细信息。
你可以看到这些条款获得了多少点击，它们的点击率(CTRs)，平均每次点击成本(CPC)等等。
这是非常宝贵的信息，可以让你更准确地了解你正在研究的关键字。您还可以调整所有参数，包括投标金额、日期范围和位置。
我知道这看起来很多，但整个过程比你想象的要快得多。随着时间的推移，你将能够在几分钟内粉碎大量的关键字搜索。这是一个很好的方法，可以获得详细的关键词结果，而不必花几个月的时间研究SEO。
获得长尾关键词创意
关键词规划器的另一个方便的用途是生成长尾关键词。长尾关键词是关键词的超级特定变体，通常构成网站搜索量的大部分。
例如，如果“水瓶”是你的重点关键词，一些长尾可能是“露营的最佳水瓶”和“可重复使用的水瓶”。它们与focus关键字密切相关(通常包括)。大多数人将使用长尾搜索。
找到长尾可以帮助你找到其他潜在的dropshipping产品，这些产品可能会成为你的商店的热门产品。下面是如何使用关键字规划师。
在AdWords中，导航到Tools > Keyword Planner。选择“使用短语、网站或类别搜索新关键字”。
在下一页，在“你的产品或服务”框中输入重点关键字。把剩下的表格也填好。
特别注意右下角的“定制您的搜索”部分。你可以在这里进行超级精确的搜索。
当你填写完所有内容后，点击“获取想法”。
在下一页向下滚动一点，你会看到这样一个图表:
这些都是谷歌根据你输入的重点关键词找到的关键字。你可以看到平均每月搜索量，竞争水平，并建议出价。
更好的是，您可以使用这些关键字，并通过上面提到的深入方法运行它们。这将让您分析各种产品的受欢迎程度。
最后一个提示:如果你设置了一个虚假的活动来使用关键字规划师，确保你回到并删除它。
总而言之，如果你使用得当，谷歌关键词规划器是一个相当强大的工具，可以找到潜在的直销产品。它为你提供了一些基本的数据，你可以用这些数据来了解哪些产品是成功的，哪些产品正在走下坡路。
谷歌趋势
趋势是另一个免费的谷歌工具，可以非常有助于选择产品。当你通过关键词规划器找到产品创意，并对其进行更彻底的分析时，它尤其会派上用场。
转到https://trends.google.com然后在框中输入一个搜索词。当你搜索时，你会在下拉菜单中看到一些选项。首先选择“搜索词”。
下一页将根据你的搜索词给出结果。这里有很多东西要学习，所以让我们来复习一下最有用的元素。
首先，你会看到一个叫做随时间变化的利息。
这是一个非常有用的可视化的搜索量在一段时间内，你可以指定。您还可以更改位置、日期范围、类别和搜索类型。
这张图表可以帮助你了解你的产品是否是季节性的。许多产品在一年中的某个时候会流行起来，如果你正在考虑的任何产品都是这样，你最好提前知道。
看看这张图:
这意味着大多数人在9月和10月购买苹果酱。在今年剩下的时间里，苹果酱的购买量保持稳定。这绝对是季节性产品。
下一页，你可以看到按地区划分的兴趣。这有助于了解您可能从哪里获得大部分订单，甚至可以为您提供使用国际运输的频率的线索。
在页面底部，您将看到两个名为相关的话题乐鱼app官方在线和相关查询。在这里，你可以得到更多的想法，为dropshipping产品!这些部分基本上为您提供了可以查看的长尾主题和搜索词。乐鱼app官方在线(它们对搜索引擎优化和营销也很有用。)
最后，不要忽略顶部的Compare功能。它可以让你比较两个或更多的搜索词。它对深入分析非常方便。
总的来说，Trends给了你一个不同的视角。虽然它的比较功能值得注意，但这个免费工具有很多值得喜欢的地方。
SEMrush
想要更多的数据?对提升你的SEO游戏感到满意吗?那就看看SEMrush吧。这是一个更全面的关键字工具，几乎每个专业的SEO都使用过。它可以为您提供有关关键字的令人难以置信的具体信息，因此您可以从关键字规划师抓取关键字并将其输入SEMrush以获取所有详细信息。这是一个不折不扣的搜索引擎优化引擎。
唯一的警告是:你每天只能进行10次搜索。每个类别也只能得到10个结果。如果你想要一个超级彻底的分析，这可能是有限的。
我仍然推荐SEMrush，因为它的强大功能和实用性。付费计划将帮助你最大限度地利用软件，但实际上，免费计划将适用于更多刚开始的托运人。除非你口袋里有多余的钱，否则就从免费计划开始吧。
头SEMrush.com并在页面中间的主搜索栏中输入关键字，然后单击“立即开始”。
你会看到一个分析页面，看起来像这样:
在这里你可以看到四个重要的标题:自然搜索、付费搜索、CPC分销和趋势。
自然搜索将向你展示自然搜索的搜索量(即该关键词的平均月搜索量)。这意味着该公司没有花钱来引入这些搜索。这个分类很关键，因为它反映了在没有任何广告或活动影响的情况下，有多少人自然地使用这个关键词。
付费搜索也很重要，因为它会给你关键字的平均CPC(每次点击成本)。这一数额代表了你愿意为点击你的广告的人平均支付多少钱。这不是一个确切的数字，但它会让你知道你要花多少钱。
想知道什么是CPC分销吗?中国共产党分布表示在不同的PPC平台上对特定关键字出价的成本。点击一个栏会给你更多的数据。
最后，趋势部分表示该关键字的竞争水平。1分是最高水平的竞争，而0分则意味着几乎没有竞争。注意，趋势部分只分析支付尽管SEMrush说它也可以反映自然搜索。
向下滚动这个页面，你会看到另一个部分，有两个部分标记短语匹配关键字和相关关键字。
短语匹配关键字包括你的目标关键字。如你所见，我最初输入的目标关键字是“旅行水瓶”，短语匹配关键字包括“最佳旅行水瓶”和“旅行过滤水瓶”。
相关关键字部分显示了与目标关键字相似但不一定包含它的关键字。其中一些可能很接近，比如“最适合旅行的水瓶”。
这两个部分都非常适合产生长尾关键词创意，你也可以看到数量和CPC。作为一个很好的奖励，如果你点击SERP标题下的蓝色小图标，你就会打开谷歌搜索这个关键词。这给了你一个很好的视觉搜索页面看起来像一个给定的关键字。
滚动更多，你会看到另一个非常有用的部分，标题为“有机搜索结果”。
这真的很有用，因为它显示了该关键词的前100个自然结果。正如我之前所说的，有机流量很重要，因为它反映了客户对产品的兴趣。这个部分将过滤掉你在谷歌搜索页面上看到的所有付费广告位置，这样你就只会看到排名靠前的自然结果。
SEMrush分析页面还有一个部分在dropshipping环境中特别有用。如果你看一下“自然搜索结果”部分的右侧，你会看到一堆关于广告的数据:
虽然自然搜索结果只关注非付费搜索，但这一部分关注的是付费搜索。
Ads Copies将向你展示一些顶级付费搜索广告的广告文案。这里你可以看到四个广告直接从谷歌页面，你可以方便地看到他们使用了什么文案。
这对于获取竞争对手的信息非常有用，虽然它比不上全面的竞争分析，但它确实是一个方便的参考点，可以让您快速了解情况。它也可以给你一些想法，一些广告文案为自己的产品!
在下面，你可以看到“产品广告副本”类别，其中显示了一些产品的图片广告。本部分看起来很简单，您可能无法从中获得很多东西，但我将对其进行分解，并向您展示它的价值。
首先，您可以看到产品的标题。乍一看，这似乎很简单，但深入观察，你会发现你可以再看一眼竞争对手的SEO剧本。这是因为每个产品标题都针对SEO进行了优化，通常包含在该利基中表现良好的关键字。
在这种情况下，注意这两个产品是如何包含“可折叠”这个词的。这表明，“可折叠旅行水瓶”和其他类型的水瓶表现不错。如果你是卖水瓶的，你可能想在你的商店里提供可折叠的瓶子，并使用这些关键词。因此，你不仅可以从几个单词中获得关键字创意，还可以获得产品创意。
其次，这些广告片段显示价格和销售它们的网站。这是竞争分析的另一个缩影。你可以看到你的一些竞争对手是谁，以及他们如何定价他们的产品。同样，这些信息只会给你一个粗略的指导方针，但它是一个方便的快照，你应该在使用SEMrush时查看。
本页的最后一个部分是广告历史类别。
这显示了网站对关键词的出价有多活跃。如果你点击一个栏，你会看到更多关于哪些网站在竞标以及他们出价多少的信息。
我建议使用广告历史图表来补充你从谷歌趋势中获得的知识。SEMrush使用与Google Trends不同的数据库，而且从各种不同来源获取数据总是很有帮助的。
学习消化SEMrush结果页面一开始可能有点吓人，所以如果你需要一些帮助，我建议咨询这个页面来自SEMrush知识库。此外，还有几篇知识库文章可以帮助您很快熟悉该工具。
竞争对手的网站
在你分析你的竞争对手之前，你可以使用他们的网站来获得更多的产品趋势信息。您现在可能已经猜到了，但是对于这种技术，有一种有针对性的方法可以产生最佳结果。
有你的潜在dropshipping产品手边的清单。访问几家(7-10家)零售商的网站，看看他们的顶级产品。通常，商店页面上会有一个下拉框，允许您对产品进行排序，以便最畅销的商品首先显示。
这将重新排列产品页面，以便首先列出最畅销的商品。换句话说，绝对的畅销书将是第一结果，以此类推。
记住，这种分类方式将显示给你最畅销的产品一直以来。它不会显示过去一个月或一年中销售最多的商品。这不是最有用的搜索产品的方式，但它仍然是值得的。
你可能还会看到一些商店突出产品或将其标记为“畅销产品”。
这些也是需要注意并记录在清单上的产品。这通常意味着产品是当前的趋势，它们可能会随着时间的推移而改变。记住这一点很好，因为如果你注意到某种产品一直在最畅销的类别中，这可能意味着该产品一直卖得很好。
从尽可能多的商店收集这些数据，并将其整理成电子表格，以便于访问。我建议对从每个在线工具获得的所有关键字和数据使用单独的电子表格(或至少单独的类别)。这样，您就可以连续地从每个工具中编译数据，并将其分开以方便参考。
这就结束了本章的关键词研究部分。现在我将向你展示如何分析你的竞争对手，这样你就知道你的对手是谁了。公平的警告-如果你不太熟悉SEO，你需要花一点时间学习一些基本的概念和术语，但这对任何人来说都很容易解决。
分析竞争对手
一旦你有一些dropshipping产品选择，你需要找出你的竞争对手。这有两个目的:
1)它可以让你精确定位你的主要竞争对手，这意味着你可以开始考虑如何获得销售而不是他们。
它让你对哪些产品卖得最好有一个实际的了解。
获得大量关键字是件好事，但评估你的竞争对手也是必要的。因为你对你的利基市场是全新的，你会从你的竞争对手那里学到很多东西，你也可以分析并实施他们的一些技术，比如营销和SEO。
值得庆幸的是，您只需使用Google就可以轻松地进行竞争分析。这是因为谷歌的排名或多或少反映了不同零售商的受欢迎程度。网站越高serp中，它就越强大，所以拥有高SERP地位的零售商通常是其利基市场的领导者。
因为谷歌就是这样建立起来的，你可以通过简单的谷歌产品名称，看看出现了哪些零售商，来获得竞争对手的表面视图。这不会给你准确的统计数据，所以你需要使用一些额外的工具来获得真正有价值的数据。
蚊子打开网站浏览器
Moz是搜索引擎优化领域最知名的公司之一，它的Open Site Explorer工具是最好的免费搜索引擎优化工具之一。通常缩写为OSE，这是一个链接分析工具，可以为您提供有关网站的大量信息。你可以看到这个网站有多受欢迎，有多少流量，有多少反向链接。(你甚至可以得到这些反向链接来自哪里的细节!)在了解竞争对手的影响力方面，这是无与伦比的。
为了充分利用OSE提供的所有功能，您首先必须理解一些术语和概念。你不需要成为一个训练有素的SEO才能很好地掌握这一点，所以如果你没有太多的经验，也不要担心。
主要概念是域权限、页面权限和链接结构。向你展示所有这些的最好方法就是看它们的实际操作。
首先，去https://moz.com/researchtools/ose。在页面中间的搜索栏中输入一个URL，然后点击“搜索”。
你会看到一个结果页面，看起来像这样:
首先，只看标题为的类别权威。
这里有三个重要的指标:域权限、页面权限和垃圾邮件得分。
域的权威(DA)是Moz开发的一个指标，用来显示一个域名在搜索引擎中的排名。100分是DA的最高分。
基本上，一个网站的DA得分越高，这个网站就越有可能排名靠前。如果你的站点DA是90，你通常可以排在第一页。另一方面，如果你的网站的DA是25，它可能不会排名太好。
DA最适合考虑站点的总体影响。高DA意味着该网站的主页和大部分其他页面的流量都很高。这就是为什么DA得分较高的网站通常是你的主要竞争对手。
请记住，DA并不是网站排名的最终决定因素。这只是一个基准。你也不需要很高的DA就能在serp的第一页排名。特定页面的排名可能比它们所属的整体网站更高，这就引出了下一个指标……
页面权威(PA)与Domain Authority几乎相同，除了它分析单个页面的排名强度。这可以让你预测你的网站(或你的竞争对手的网站)上某些页面的排名。
PA对于理解某个产品页面的影响非常有用。当您输入一个特定的URL时，您将需要查看PA分数，以了解该页面有多强大。
最好检查最畅销产品页面的PA分数，并将其与网站的总体DA进行比较。如果两者都很高，这意味着该网站有很多流量，可能会卖出很多。如果PA高而DA低，则网站不会获得很多流量，但可能会比其他网站卖出更多的某些商品。
最后,垃圾分检查以确保网站是合法的。蚊子可以分辨出一个网站是为了垃圾邮件而建立的，这就是信号的来源。0是你想要的。
综上所述:高DA和PA分数是好的，而低垃圾邮件分数是理想的。总之，这三个指标将给你一个网站排名的想法。
现在让我们转到页面链接指标。
的刚刚发现部分可以显示网站或页面在过去60天内的受欢迎程度。如果你在这里看到一个高的数字，这意味着这个网站在过去的几个月里获得了很多反向链接。
的建立链接Section更有价值。它显示有多少根域和总链接。
的数量根域显示有多少独特的域名链接到该网站，而总链接包括所有链接，而不仅仅是根域。因此，如果fakewebsite.com链接到您的网站两次，它将算作一个根域和两个总链接(因为它是同一域名链接多次)。
拥有大量根域名的网站通常会在几个术语中排名很好。这通常是两者中更重要的指标。为什么?因为谷歌更喜欢有很多独特的根域名的网站，并且会把它们排在比根域名链接少的网站更高的位置。
也就是说，总链接的数量也可以帮助衡量一个网站的影响力，因为总链接的数量高意味着该网站可能从同一网站获得了多个链接。这个数字也反映了该网站的总覆盖面和影响力。
在底部，您可以看到特定的入站链接(即指向特定站点或页面的链接)。如果您希望看到特定的链接类型，还可以过滤结果，这可能很有用。
有几个原因，你可能想要找出谁链接到你的竞争对手。
首先，它会告诉你哪些网站可以获得反向链接。也许你会发现一些网站的特色产品或使用联盟计划与零售商联系。以后，当你建立自己的SEO策略时，这些信息是很好的。
其次，你可以亲自检查每个反向链接的可信度和质量。例如，一个网站可能有大量的链接，但它们都可能来自可疑的网站。另一方面，如果热门网站有链接，那么你就需要关注你正在研究的竞争对手。
这一页上还有一个值得注意的地方:比较链路指标选择。它位于左侧的菜单中:
此功能允许您比较多个站点，并查看它们的指标如何堆叠。对于竞争分析来说，这是一座金矿。你可以让你的网站直接与你的竞争对手竞争，甚至可以将多个竞争对手相互比较。
只需点击“添加URL”，输入地址，你就会得到一个整洁的图表，上面列出了所有重要的指标。
不要忽视这个功能。这是我最喜欢的一个比较竞争对手，看看我的网站是如何做的。总而言之，OSE是一个一流的资源，它将很快成为您日常业务的一部分。
PageRank跳棋
PageRank (PR)是Google用于在搜索引擎结果页面(或serp)上对页面进行排名的算法。虽然PR是众多排名信号之一，但它提供了一个很好的排名力量指标。它类似于数据分析，只不过PR是Google使用的度量标准。一些seo认为这是更重要的，因为它直接来自谷歌。
PR的评分范围是1到10分，10分是最高的，表示网站的排名非常靠前。大多数网站的PR值为1-4，新网站的PR值可能需要一段时间才能达到较高的水平。
PR可能是一个神秘的指标，因为谷歌不再向公众提供分数。然而，它仍然是排名谜题的重要组成部分，因为谷歌将继续使用这一指标，并且没有改变这一指标的计划。
你可以使用像CheckPageRank.net看看你的网站如何运行。这些第三方网站不一定100%准确，所以我建议将PR得分与Moz指标结合使用，以获得网站排名的整体视图。和地方检察官一样，公共关系也不是决定性的分数。这是另一个有用的基准。
总结:选择dropshipping产品的3个步骤
在这一章中，我已经讨论了大量的材料，有这么多要处理的东西可能会让人感到害怕。
为了方便起见，我将所有内容浓缩为一个3步的过程，这将帮助您找到最适合您的商店的dropshipping产品。当然，您需要参考上面的详细说明。随着时间的推移，当你重复这个过程时，它将成为你的第二天性。
第一步:调查你的利基市场的所有产品。
首先，你要大规模地审视你的利基市场。你发现了哪些类别的dropshipping产品?哪些特定的产品正在销售?这一切对你来说意味着什么(也就是说，根据这项研究，你可以提供什么产品)?
使用Google Keyword Planner、Google Trends和SEMrush等工具来查看各种产品的表现。将所有这些数据记录在电子表格中。我建议为你使用的每个关键字工具保留单独的电子表格，以确保你所有的数据都是有组织的。
在这个步骤中，不要担心查看特定的零售商。你甚至不需要确定你访问的零售商是否在直销产品。这一步是为了让你看到所有不同的产品正在销售的利基
一旦你收集了一些关键字和直销产品的想法，你就可以进入第二步了。
第二步:将你找到的产品与零售商最畅销的产品进行交叉比对。
现在是时候仔细看看你的利基市场的零售商了。目标是找出哪些产品很受欢迎，哪些产品正在崛起。
这时你应该使用Moz Open Site Explorer和PageRank checkers等工具进行竞争分析。这一步需要一个单独的电子表格来编译来自OSE和PageRank工具的数据。
如果你愿意，你可以仔细看看你最大的竞争对手，并在第一步中交叉参考你的产品数据。这可以帮助你确认哪些产品卖得好(从而你可能想卖哪些产品)。
先别下订单!你还没有为你的商店找到最好的dropshipping产品。还有一步要走……
第三步:确保产品满足需求。
这是大多数托运人跳过的一步。他们找出最畅销的产品，并在网站上列出清单。也许这就是你的第一直觉。然而，简单地放弃销售良好的产品存在许多问题。最畅销的产品并不总是人们最需要的，但显然你想要的是货架上最畅销的产品。你如何平衡这些元素?
如果你想在网上销售产品，确保这一点很重要你的听众有需求对于你提供的每一个产品。如果你推出人们需要的产品，这些产品就会畅销。这几乎是可以保证的。但是，如果你提供的产品有很好的销售历史，并不能保证这些产品对你也会有同样的效果。这就是为什么你应该从考虑消费者的需求开始。
你如何确定人们需要某种产品?看看他们在说什么。访问网站、群组、论坛、社交媒体页面和其他渠道，看看任何给定产品发生了多少对话。
你希望看到人们积极地讨论产品。好的评论和产品相关的问题都是好迹象。如果你能找到一个围绕产品(或产品类型)的社区，那就更好了。有问题的产品应该帮助人们做一些具体的事情。
如果缺乏对产品的讨论(或负面讨论)，那么可能需要进行进一步的研究。一个产品完全没有口碑意味着你在提供它之前应该三思而后行。
通常情况下，判断产品是否满足需求是相当容易的。这里有一个很好的测试——试着用一句话来陈述产品的好处。
下面是一些例子:
- “这个智能恒温器可以帮助你通过手机控制家里的温度。”
- “这个杯子可以让你的饮料更热。”
- “这把椅子会减轻背痛，让你感到舒适。”
这一步不要太紧张。你不需要为产品写广告文案。你只是想了解一个产品是做什么的它如何帮助你的客户。
如果你不能用一句话概括产品的好处，那可能会有问题。大多数有用的、有价值的产品都很容易描述，它们的价值也很容易理解。如果你能看到产品的价值，你的客户当然也会看到。
产品选择正在进行中
现在你就有了一个很棒的dropshipping产品列表(以及支持它的数据)。你还应该了解为什么这些产品是有价值的，以及它们为你的利基客户提供了什么具体的价值。现在还不要考虑产品采购。我将在本指南的后面讨论这个问题。
如果你遇到了问题，再重复一遍这些步骤，并尝试采取更有针对性的方法。考虑搜索更具体的产品创意或关键词，或者通过寻找更多的零售商来扩大竞争分析的范围。
本章概述的技能是我每天使用的技能，它们对任何托运人都非常有用。我特别想鼓励你们去了解各种在线工具。了解关键字规划师和Moz OSE等工具的所有小功能，可以真正将您的dropshipping商店提升到一个新的水平。
不要忘记，产品选择是一个持续的过程。这不会是你最后一次衡量产品需求和竞争。如果新的dropshipping产品出现，人们开始购买，你显然会想要考虑携带这些产品。每个月留出一些时间进行产品研究是个好主意。许多有经验的dropshipping商家每两周甚至每周进行一次产品研究，以保持他们对市场脉搏的掌握。
到目前为止，你已经做了很多!在这一点上，你有一个伟大的企业的所有要素。你已经做了研究，选择了利基市场，挑选了产品。大部分繁重的工作已经结束了，所以为自己迄今为止所完成的工作表扬一下自己吧。
唯一阻止你开始的是，嗯，建立你的业务!在你开始寻找供应商和产品来源之前，你需要采取一些重要的步骤。第六章将向您介绍重要的概念，使您的业务正式处理，这样你就可以开始dropshipping产品和利润从你的工作。
