现在，一旦你开了一家商店，并把消息传出去，就是时候敲开潜在客户的门了。
除非你是一个知名人士，否则流量和买家不会自己来找你，所以你要想办法接触到他们。
吸引人们注意力的方法有很多，但也许最有效的选择是使用Facebook广告。
然而，Facebook广告本身并不能做任何事情——它需要受众来发挥作用。
今天，我们将:
- 选择目标受众Facebook广告
- 安装必要的Facebook广告工具
我们走吧。
如何选择合适的受众
我建议有抱负的企业家使用Facebook广告的主要原因之一是基于兴趣的定位。
从本质上讲，如果你知道你的潜在客户对什么感兴趣，你的广告就有可能出现在他们的新闻推送中。
阿曼达问
“我怎样才能确保正确的人看到我的广告?”
我的回答:Facebook的“受众洞察”工具是解决这个问题的好方法。
让我们来看一看。
Facebook用户洞察
它是一种工具，可以让您分析广泛的兴趣，并找到相关的受众。
为了利用它，打开你的Facebook广告管理器，点击“受众洞察”作为你的第一步。
在兴趣栏输入一个广泛的兴趣，例如“时尚配饰”，然后看看结果。
Facebook会向你显示与你刚刚输入的兴趣相关的个人的估计数量。向下滚动查看对这个细分市场感兴趣的人的年龄、性别、关系状态和教育程度。
很明显，女性比男性对时尚配饰更感兴趣。
接下来，点击“页面喜欢”标签来获取更窄范围的目标。
因为Facebook允许你瞄准那些“喜欢”特定页面的受众，你在这里做的研究可以作为你的广告定位的基础。
浏览列出的页面，检查其中哪些与你的目标相关。
例如，阿曼达可以瞄准对Refinery29、The Mint Julep Boutique和Bath & Body Works感兴趣的年轻女性。
你也可以直接把你的产品的名字放在兴趣部分，看到页面喜欢标签找到相关的想法。以下是阿曼达将“围巾”作为兴趣项时看到的结果。
我用一个更广泛的分类来解释这一点，因为Facebook可能不会为每个产品生成足够的数据。
记下相关页面，在Facebook广告设置窗口的“受众”部分列出“兴趣”。
此外，您还可以从同一窗口的“建议”功能中获得想法。
对其他兴趣的建议
在创建Facebook广告时，你可以在受众部分找到“建议”功能。点击它后，把一些兴趣得到更多的想法。
以下是Facebook对阿曼达的产品给出的建议:
仅在这张图中，像阿曼达这样的时尚企业家就可以在他们的清单上添加9个新的兴趣。
年龄，性别和位置
除了兴趣之外，你还可以根据他们的年龄、性别和他们居住的地区/国家/城市/城镇来定位目标受众。
如果你刚刚开始，趋势是瞄准四大国家:澳大利亚、加拿大、英国和美国。但根据我的个人经验，这并不是一成不变的。
例如，我建立的一家商店收到了来自欧洲国家的订单。
所以你最好测试不同的地区，而不是假设你的客户会在哪里。
(突出)注意:航运可行性至关重要。确保你选择的地点，你的供应商有能力运输。如果你的供应商不向欧洲发货，瞄准德国人将是浪费时间和精力。因此，仔细检查你的供应商是否同意运送到你计划通过Facebook广告到达的地点。[/突出]
至于性别，我建议她在Facebook广告的首次测试中同时选择男性和女性。这是因为她在临近假日季的时候开了这家店，而这个时候很多男人都会给他们的姐妹、表亲、配偶等买礼物。
我还建议她选择18-65岁以上的受众(大多数Facebook广告商的默认设置)。
她的第一批观众是这样的:
总的来说，Facebook广告使直销企业家更容易接触到相关受众，因此这是获得第一笔销售的理想途径。
需要考虑的Facebook广告工具
制作Facebook广告可能有点乏味。
除了选择受众之外，你还必须想出一个有趣的设计，找到一种方法来比较一个广告创意与另一个广告创意的表现，等等。
幸运的是，您可以使用一些工具来减轻这些负担。
帆布
我是Canva的忠实粉丝。
这是一个简单的“拖放”工具，任何企业家都可以用它来设计Facebook广告。
在Canvas的库中有很多免费的图片和插图，你可以在你的设计中使用。
或者，你可以上传自己的图像通过拖拽它到Canva。
他们甚至关心图像需要遵循标准Facebook广告的尺寸。所以你不必调整大小或裁剪任何东西。
另外，你可以使用Canva的文字工具在你的图像上叠加文字，实现惊人的排版。
下面是一个例子(我用Amanda的产品创建了一个):
简而言之，你不需要聘请专业设计师来制作引人注目的Facebook广告。
如果你的设计技巧有限或时间紧迫，就使用Canva吧。
Photoshop
你可能听说过这个工具。
Photoshop允许用户为Facebook广告创建图形，增强或调整产品照片，并为销售和折扣制作横幅广告-这只是它的一些功能。
然而，它可能需要一段时间来适应它的功能，这就是为什么我向初学者推荐Canva。
如果你像阿曼达一样熟悉Photoshop，你也可以使用它。
有基本设计技能的人应该坚持使用更简单的工具，特别是如果他们的电脑上没有安装Photoshop。
如果你好奇的话，通过Adobe的Creative Cloud订阅，Photoshop每月的费用为10美元，而盒装版的价格通常超过500美元(相当于阿曼达为她的直销企业的全部预算)。
Facebook广告指南
从美学角度来看，Facebook广告报告可能显得有些枯燥，所以你可以使用Facebook ad Compass。
由AdEspresso创建的Facebook广告指南针为您提供了漂亮的广告报告，突出了关键的参与指标，如到达，点击和CPC。
你可以简单地使用你的Facebook帐户访问指南针。
从你最近的20个广告活动中选择一个，并输入你的电子邮箱。然后，您将收到一封电子邮件回复，其中包含指向漂亮报告的链接。
这里有一个例子:
如果你对广告的效果不满意，你可以简单地使用AdEspresso的另一个免费工具来改进你的下一个广告系列。
的Facebook广告库from AdEspresso提供了超过60万个Facebook广告示例。
不需要登录就能看到好的和不太好的。这可能会给你下一轮广告提供一个全新的视角。
这就是工具。
在下一章中，我将带你经历Amanda发起她的第一个Facebook广告活动的步骤。
第16天回顾
今天,你:
✓利用Facebook提供的强大工具进行受众调查
✓选择你明天第一轮广告的目标受众
✓安装了一些Facebook广告工具来增强体验
太好了。明天见。
